Comment suivre les investisseurs sur Linkedin et X avant de pitcher

Pourquoi faire défiler votre fil d'actualité ne fonctionne pas

Vous pourriez suivre chaque investisseur de votre liste et consulter votre fil d'actualité chaque matin. En pratique, l'algorithme de Linkedin décide de ce que vous voyez et y mélange des repartages, des changements de poste et des publications de personnes rencontrées une seule fois lors d'un meetup. Le post d'un partner concernant précisément votre marché peut être complètement enfoui avant midi.

X présente le même problème, avec le volume en plus. Un investisseur seed très actif peut publier une douzaine de fois par jour, et la seule réponse qui compte vraiment passe facilement inaperçue.

Le fil d'actualité vous donne donc une vague idée des tendances générales, mais il ne vous avertira pas de manière fiable lorsqu'une personne en particulier vient de dire quelque chose que vous pouvez exploiter.

Créez plutôt une watchlist d'investisseurs

Je travaille sur MultiFollow, gardez donc cela à l'esprit. MultiFollow vous permet d'ajouter des profils Linkedin et X à une watchlist et vous envoie une alerte à chaque fois que l'un d'eux publie. Sur Linkedin, il capture également leurs commentaires et leurs likes. Le suivi est anonyme, l'investisseur ne voit donc pas que vous l'observez.

Une watchlist pour votre levée de fonds n'a pas besoin d'être immense. Commencez par les 10 à 25 personnes que vous aimeriez le plus pitcher au cours des deux prochains mois. Pour chaque fonds, ajoutez le partner qui mène les deals dans votre secteur, et non le compte générique du fonds, car les partners partagent leurs opinions alors que les comptes de fonds publient surtout des annonces officielles.

Voici comment nos forfaits se positionnent pour cela, d'après notre page de tarification.

Si vous souhaitez simplement tester l'idée, le forfait gratuit couvre un partner clé sur Linkedin et deux sur X. Une véritable levée de fonds avec une sélection d'une vingtaine d'investisseurs correspond au forfait Business, qui ajoute également les alertes Slack et les webhooks.

Mise en place

La configuration prend environ quinze minutes si vous avez déjà votre liste cible.

1. Collez les URL des profils Linkedin et X de chaque investisseur dans votre watchlist. Si votre liste se trouve déjà dans un tableur, le guide d'import CSV en masse vous évite les copier-coller.

2. Choisissez la destination des alertes. L'e-mail convient parfaitement à un fondateur solo. Si vous levez des fonds avec un cofondateur, un canal Slack partagé permet à chacun de voir le même signal.

3. Ajoutez des filtres de mots-clés pour votre marché. Si vous vendez à des équipes logistiques, des termes tels que "logistics", "freight" ou "supply chain" permettent de cibler les alertes sur les publications réellement utiles. Le guide du filtrage par mots-clés explique en détail le fonctionnement du filtrage.

Une fois configurée, une alerte ressemble à ceci.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(L'investisseur et le fonds ci-dessus sont des données d'exemple.)

Que faire à la réception d'une alerte

Une alerte n'est pas une raison pour envoyer un e-mail sur-le-champ. C'est une invitation à observer attentivement pendant quelques minutes.

Si la publication exprime une opinion sur votre marché, lisez également les commentaires. Qui s'y oppose ? L'investisseur répond-il à quelqu'un ? Cela vous en apprend bien plus sur ses priorités réelles que n'importe quelle thèse d'investissement sur le site d'un fonds.

Si vous avez quelque chose d'utile à apporter, commencez par commenter publiquement. Un commentaire pertinent d'un fondateur qui connaît manifestement le secteur constitue un premier contact plus subtil qu'un message direct, et met votre nom sous leurs yeux avant l'arrivée de votre e-mail. Nous détaillons davantage cette approche dans comment prendre contact après le post Linkedin d'un prospect. Cet article a été rédigé pour la vente, mais il s'applique tout aussi bien aux investisseurs.

Ensuite, dans les jours qui suivent, envoyez votre e-mail ou votre demande d'introduction en faisant directement référence au post. "Vous écriviez la semaine dernière que l'adoption par les transporteurs est l'écueil principal du SaaS dans la logistique. C'est exactement le problème auquel nous avons consacré notre première année, et voici ce que nous avons découvert" constitue une bien meilleure phrase d'accroche que la formule générique.

Les likes sont utiles comme contexte, mais méritent rarement d'être mentionnés. Dire à quelqu'un que vous avez vu ce qu'il a liké paraît un peu étrange. Servez-vous-en plutôt pour savoir à quels fondateurs et sujets un partner prête attention.

Quelques points à garder à l'esprit

MultiFollow suit l'activité, c'est-à-dire les posts, les commentaires et les likes. Il ne suit pas les changements de poste ; si un partner rejoint un nouveau fonds, vous devrez donc vérifier son profil avant d'envoyer quoi que ce soit.

De plus, ne laissez pas la watchlist devenir une excuse pour attendre le post idéal. Certains excellents investisseurs ne publient pratiquement jamais. Pour eux, une introduction reste la meilleure approche, et la watchlist apporte simplement du contexte lorsqu'ils prennent la parole.

Si vous souhaitez également savoir quand quiconque (et pas seulement les personnes sur votre liste) mentionne votre marché ou votre entreprise sur Reddit, X ou Hacker News, notre produit frère KWatch assure la surveillance par mots-clés sur ces sites.