Comment suivre les intervenants et prospects d'une conférence sur Linkedin et X

Pourquoi le programme ne suffit pas

La page d'un intervenant vous indique un nom, un titre et une présentation. C'est utile, mais statique. Ce que vous voulez savoir, c'est ce que la personne a dit mardi dernier, car c'est ce à quoi elle pensera encore lorsque vous la croiserez dans la file du café.

Les gens ont tendance à être très actifs sur les réseaux sociaux autour d'un événement. Les intervenants publient sur leur intervention, partagent leur créneau et demandent qui vient. Après l'événement, ils publient leurs diapositives, remercient les organisateurs et répondent aux questions. Les prospects qui y participent font une version plus légère de la même chose. Chacune de ces publications est une opportunité d'engager une conversation qui ne soit pas « j'ai adoré votre intervention ».

Le problème, c'est de les repérer. Suivre 40 personnes sur Linkedin ne garantit pas que vous verrez leurs publications, puisque l'algorithme décide de ce qui s'affiche dans votre fil. Linkedin ne vous avertit pas non plus lorsqu'une personne commente un autre post, alors que c'est souvent là que se trouvent les éléments les plus intéressants. Et un suivi est visible, ce qui peut sembler indiscret pour un acheteur que vous n'avez pas encore rencontré.

Créer la watchlist

La configuration prend environ une demi-heure, et l'essentiel consiste à décider qui doit figurer sur la liste.

1. Choisir les personnes

Partez du programme public et de votre pipeline. Je diviserais la liste en deux. Le premier groupe rassemble les intervenants dont les sujets recoupent ce que vous vendez. Le second regroupe les personnes de comptes cibles dont vous savez ou supposez qu'elles s'y rendent, peut-être parce qu'elles l'ont mentionné dans une publication ou que votre AE l'a entendu lors d'un appel.

Restez concis. Une liste de 20 personnes que vous contacterez réellement vaut mieux que 200 que vous survolerez.

2. Ajouter leurs profils Linkedin et X

Dans MultiFollow, chaque personne devient un tracker : une URL de profil Linkedin, un identifiant X, ou les deux. Vous pouvez également ajouter la page entreprise Linkedin de l'organisateur ou d'un sponsor pour être alerté des modifications du programme. Les pages d'entreprise n'envoient des alertes que pour les publications.

Pour les profils personnels Linkedin, vous choisissez de suivre les publications, les commentaires, les likes, ou les trois. Pour une liste de conférence, j'activerais les publications et les commentaires en laissant les likes de côté au début, car un intervenant occupé peut liker des dizaines de contenus par jour. Sur X, nous suivons les publications et les réponses, les likes y étant privés depuis 2024. Personne sur la liste n'est informé d'être suivi, car nous ne suivons ni ne nous connectons jamais.

Si votre liste se trouve déjà dans un tableur ou un tableau Clay, le forfait Business peut la charger en une seule fois. Les étapes sont décrites dans comment importer en masse une liste de surveillance Linkedin et X depuis un CSV.

3. Filtrer pour l'événement

C'est l'étape qui rend la liste vraiment utile. Chaque tracker peut accepter des mots-clés d'inclusion et d'exclusion qui s'appliquent aux publications et aux commentaires. Pour le Web Summit, j'ajouterais le nom de l'événement, la ville et le sujet de l'intervention dans la liste d'inclusion. De cette façon, vous êtes prévenu pour « Lisbonne la semaine prochaine » et la présentation, tout en ignorant la publication sur le match de foot de leur enfant.

Laissez toutefois quelques trackers sans filtre. Pour vos cinq meilleurs prospects, tout ce qu'ils disent mérite d'être suivi. Notre guide du filtrage par mots-clés détaille les règles, y compris ce qui se passe lorsque les deux listes sont définies.

4. Choisir la destination des alertes

Les alertes sont envoyées par e-mail sur tous les forfaits. À partir du forfait Business, vous pouvez également les diriger vers un canal Slack ou un webhook API. Pour un événement, un seul canal Slack partagé par tous les participants fonctionne très bien. Chaque membre de l'équipe voit le même flux, et vous pouvez vous attribuer un prospect dans un fil de discussion avant que deux commerciaux ne pitchent le même acheteur sur le même stand.

Que faire des alertes

Une fois la liste active, les alertes se divisent en trois phases, et chacune appelle une approche différente.

Dans les deux ou trois semaines qui précèdent, vous cherchez une opportunité. Une intervenante publie qu'elle peaufine encore sa présentation sur la tarification des produits basés sur l'usage. C'est votre porte d'entrée : une réponse courte avec un avis constructif, ou un message demandant si elle aurait dix minutes après sa session. C'est bien plus chaleureux qu'un simple « on se voit à Lisbonne », et vous n'avez pas eu besoin de faire semblant d'avoir lu l'intégralité de son profil.

Pendant l'événement, la rapidité prime sur la forme. Nous vérifions chaque tracker chaque seconde, et les alertes arrivent généralement en quelques secondes, jusqu'à environ une minute en cas d'engorgement. Si un prospect publie « quelqu'un veut prendre un café près de la scène 4 à 15h ? », vous voulez le voir à 14h58, pas au dîner.

C'est après l'événement que la plupart des équipes laissent passer leur chance. Les intervenants publient leurs diapositives et un récapitulatif, et les participants partagent ce qu'ils ont appris. Une relance qui rebondit sur le point précis mentionné par quelqu'un dans son récapitulatif ressemble à une vraie conversation. Un banal « ravi de vous avoir rencontré » ressemble à une séquence automatisée. Si vous avez acheminé les alertes vers Clay ou votre CRM, vous pouvez consigner la publication sur la fiche du contact et créer une tâche pour le commercial qui l'a rencontré. Le guide de routage explique la configuration pour Slack, Clay, n8n et Zapier.

Deux semaines après l'événement, supprimez les trackers des personnes avec lesquelles aucun échange n'a abouti et conservez ceux qui ont débouché sur de véritables conversations. Une liste de conférence ne devrait pas se transformer insidieusement en liste permanente.

Ce que cela ne couvrira pas

Il existe une limite qu'il vaut mieux connaître avant de commencer. Une watchlist ne couvre que les personnes que vous avez déjà identifiées. Elle ne vous dira pas qui d'autre participe au Web Summit, car les listes de participants ne sont pas publiques et nous ne surveillons que les comptes que vous ajoutez.

Si vous souhaitez trouver des inconnus qui publient « qui va au Web Summit ? » ou « recherche un CTO à rencontrer à Lisbonne », il s'agit d'écoute par mots-clés sur l'ensemble de la plateforme. Notre produit frère KWatch.io fait cela sur Linkedin, X, Reddit et d'autres sites, et les deux fonctionnent parfaitement ensemble : KWatch trouve de nouveaux noms, et vous ajoutez les profils pertinents à MultiFollow.

Cela ne signalera pas non plus un changement de poste. Si un intervenant a changé d'entreprise le mois dernier et n'a rien publié à ce sujet, vous aurez toujours besoin de Sales Navigator ou de la page des intervenants pour le savoir.

Quel forfait convient pour un événement ?

La taille de votre liste détermine l'essentiel. Voici les limites de nos forfaits en octobre 2026, d'après la page des tarifs.

Un fondateur solo avec une poignée de personnes incontournables trouvera son bonheur avec la formule Essential et des alertes par e-mail. Une équipe participant ensemble avec un canal Slack partagé et une liste d'une vingtaine de profils Linkedin aura besoin de la formule Business. Les forfaits sont calculés au prorata, vous pouvez donc passer au forfait supérieur pour le mois de l'événement puis revenir à l'offre précédente par la suite.