LinkedIn Sales Navigator n'est pas une stack de signaux d'achat (et quoi utiliser à la place)

La mission pour laquelle vous l'avez choisi

La plupart des entreprises souscrivent à Sales Navigator après un constat récurrent : un SDR passe des heures sur le moteur de recherche standard de LinkedIn, sans réussir à cibler assez précisément ses prospects et sans pouvoir contacter les profils hors de son réseau. Sales Navigator répond parfaitement à ce problème : plus de 50 filtres granulaires, la sauvegarde de prospects et de comptes, des recommandations personnalisées et 50 crédits InMail mensuels par licence.

Mais très vite, cette même équipe tente d'en faire son radar pour savoir ce que font ses cibles au quotidien. Or, il s'agit d'un besoin radicalement différent. Identifier Elena Voss, VP Operations chez Northline Logistics, relève de la recherche. En revanche, savoir qu'Elena vient de commenter la grille tarifaire d'un concurrent et relayer immédiatement ce commentaire dans le canal Slack de votre Account Executive, c'est le rôle d'une véritable infrastructure de signaux.

Si votre objectif est ce second cas d'usage, Sales Navigator n'est pas l'outil adapté. Cet article vous explique pourquoi sans jargon commercial, avant de vous présenter la configuration idéale pour combiner les forces complémentaires des deux solutions.

Le glossaire express (60 secondes)

Ces termes reviennent fréquemment. Voici leurs définitions exactes pour bien aborder la suite.

LinkedIn Sales Navigator est une extension payante de LinkedIn rattachée à un profil individuel, pensée pour la prospection : recherche avancée, gestion de listes de contacts et d'entreprises, et quota mensuel d'InMails. Cet outil est strictement limité à LinkedIn et facturé par utilisateur. Selon la grille officielle de LinkedIn (mise à jour au 1er août 2026), le forfait Core est à 119,99 $ par mois et par licence (1 079,88 $/an), le forfait Advanced à 159,99 $ par mois et par licence (1 799,88 $/an), tandis qu'Advanced Plus fait l'objet d'un devis personnalisé.

Un signal d'achat (sales signal) est un événement public indiquant qu'un prospect est mûr pour échanger. Exemples : une publication évoquant le problème précis que vous résolvez, un commentaire sous un post d'un concurrent, une demande de recommandations d'outils ou l'annonce d'une expansion logistique. Une prise de fonction est aussi un signal, mais d'une autre nature. MultiFollow suit les prises de parole et interactions sur LinkedIn et X (Twitter). Il ne suit pas les changements de poste.

Prospects enregistrés (Saved leads) (et comptes enregistrés) désignent les profils et entreprises que vous mettez en favoris dans Sales Navigator. LinkedIn ne déclenche la plupart de ses alertes que pour les éléments ainsi sauvegardés. Si Elena ne figure pas dans vos leads enregistrés, Sales Navigator ne vous signalera aucune de ses activités.

InMail est le format de message privé payant de LinkedIn permettant de contacter des profils hors de votre réseau direct. Chaque forfait Sales Navigator inclut 50 crédits InMail par mois et par licence. MultiFollow n'intègre pas d'InMail : lorsqu'un signal mérite une prise de contact, vous envoyez votre message depuis LinkedIn, Sales Navigator ou par e-mail.

Le suivi (Following) sur LinkedIn correspond au bouton d'abonnement public. Deux écueils majeurs : d'abord, ce suivi est visible, le prospect vous voit dans sa liste d'abonnés et peut vous en retirer, coupant vos notifications. Ensuite, le système d'alerte de LinkedIn reste très lacunaire : il signale sporadiquement les publications, mais ignore commentaires et mentions « J'aime », tout en filtrant algorithmiquement le flux. Suivre manuellement ses prospects ne constitue donc pas une stratégie de veille viable, d'où la nécessité d'une liste de surveillance anonyme.

Un webhook est une URL vers laquelle un service transmet automatiquement des données au format POST dès qu'un événement survient. Fini la saisie manuelle et les copier-coller : MultiFollow pousse instantanément un payload JSON (plateforme, URL du profil, horodatage, lien direct, contenu du message, type d'activité) vers Slack, Clay, n8n, Zapier, Make ou votre CRM. Les alertes e-mail sont disponibles sur tous les forfaits ; les webhooks Slack et API débutent avec l'offre Business.

TeamLink est une fonctionnalité disponible sur Sales Navigator Advanced et Advanced Plus. Elle indique si un collaborateur de votre entreprise est déjà en relation avec un prospect pour faciliter une mise en relation chaleureuse. MultiFollow ne propose pas cette fonction.

Ce qu'est réellement Sales Navigator (et ses véritables atouts)

Au-delà du discours marketing, Sales Navigator regroupe quatre piliers essentiels :

• Un moteur de recherche ultra-puissant. Plus de 50 filtres, avec recherche booléenne avancée. Cela reste le moyen natif le plus performant pour qualifier une liste sur LinkedIn : intitulé de poste, niveau hiérarchique, localisation, effectif de l'entreprise, activité récente, changement de poste, etc.
• Un gestionnaire de listes cibles. Vous pouvez enregistrer jusqu'à 10 000 prospects et 10 000 comptes par utilisateur, les organiser en listes segmentées et recevoir des suggestions basées sur ces segments.
• Une messagerie directe hors réseau. 50 crédits InMail par mois et par licence, accompagnés des Smart Links (sur Advanced et Advanced Plus) pour savoir précisément qui consulte les présentations que vous partagez.
• Un fil d'actualités interne à LinkedIn. Un récapitulatif des actualités de vos prospects et comptes sauvegardés sur la page d'accueil de Sales Navigator, doublé d'e-mails si activés. LinkedIn met l'accent sur les évolutions de poste, les partages et, sur les offres supérieures, les interactions avec vos propres contenus.

Cette combinaison fait que nous recommandons toujours de conserver Sales Navigator. Si Maya Chen, Account Executive commercialisant des solutions d'entrepôt, doit identifier tous les Directeurs des Opérations de prestataires logistiques (3PL) de plus de 200 salariés en région DACH, Sales Navigator est l'outil parfait. De même pour contacter Elena via InMail ou solliciter une mise en relation par son équipe via TeamLink.

Les recherches enregistrées fonctionnent selon un rythme hebdomadaire plus lent. Vous pouvez sauvegarder jusqu'à 50 recherches de prospects et 50 de comptes. LinkedIn vous prévient chaque semaine par e-mail et sur votre accueil dès que de nouveaux profils correspondent à vos critères. (help article a102024). C'est très utile pour enrichir vos listes, mais cela ne constitue en rien un flux réactif pour capter ce que vos cibles prioritaires viennent tout juste d'exprimer.

Le cahier des charges d'une véritable stack de signaux d'achat

Une stack de signaux, au sens où les équipes l'entendent quand elles disent « nous vendons sur les signaux », doit bien faire cinq choses peu glamour :

• Surveiller une liste précise de décideurs déjà qualifiés, au lieu de proposer en continu de nouveaux profils non qualifiés.
• Détecter les interactions directement exploitables pour l'outreach: publications originales, commentaires laissés sur des posts tiers et mentions « J'aime » sur LinkedIn. Les commentaires révèlent souvent l'intention d'achat la plus explicite. La phrase « Nous prévoyons de remplacer notre logiciel de gestion d'entrepôt d'ici fin d'année » ne fera jamais l'objet d'un communiqué d'entreprise officiel ; elle apparaîtra au détour d'un commentaire informel.
• Garantir un anonymat absolu. S'abonner publiquement à 40 prospects sur LinkedIn revient à brandir une pancarte commerciale : ils voient votre démarche et s'ils vous retirent de leurs abonnés, toute votre veille s'effondre.
• Filtrer avec précision. Vous devez isoler des termes comme « tarif », « WMS », « appel d'offres », « cherche recommandation », tout en éliminant les récapitulatifs de webinaires sans valeur.
• Sortir les données de l'interface LinkedIn. Vos commerciaux passent leur journée sur Slack, les Ops pilotent Clay, et les relances doivent atterrir dans le CRM. Si un signal ne peut pas être converti en JSON exploitable, il s'agit d'un simple tableau de bord, pas d'une infrastructure opérationnelle.

Sales Navigator répond bien au point (1) pour la constitution de listes, mais s'avère démuni sur les points (2) à (5) sur les formules adoptées par la majorité des équipes.

Les angles morts de Sales Navigator

La documentation officielle de LinkedIn étant très claire, référons-nous directement à ses spécifications techniques.

Les changements de poste sont au cœur de ses alertes. Pour les prospects enregistrés, LinkedIn propose les alertes « Le prospect a changé d'entreprise » et « Le prospect a changé de poste ». Il s'agit d'un signal commercial incontestable. Ce n'est en revanche pas le périmètre de MultiFollow : pour suivre la mobilité de vos clients ambassadeurs, Sales Navigator ou un outil dédié comme UserGems reste la référence. Nous ne suivons pas les mouvements RH ni les volumes d'abonnés.

Il notifie certains partages et publications, reconnaissons-le. LinkedIn documente une alerte de partage par les leads, ainsi qu'une alerte de mise à jour pour les pages d'entreprises suivies, avec une limite stricte : au maximum une publication partagée par compte enregistré et par jour. Certains guides prétendent que toutes les actualités sont couvertes, mais dans les faits, Sales Navigator vous informe ponctuellement qu'un prospect a partagé un contenu. Cela n'a rien à voir avec un flux instantané, exhaustif et filtrable couvrant publications, commentaires et likes.

L'absence totale des commentaires et likes laissés chez des tiers. Les alertes d'engagement documentées par LinkedIn concernent uniquement vos propres contenus. « Le prospect a interagi avec votre contenu » signifie qu'il a liké ou commenté un post de votre marque (Advanced/Advanced Plus) ou une publicité sponsorisée (Advanced Plus uniquement). C'est appréciable si vous disposez d'une large audience, mais cela n'avertira jamais Maya qu'Elena vient de réagir sous le post tarifaire d'un concurrent. Or, c'est précisément là que réside l'intention d'achat.

L'activité partagée ne remplace pas un flux d'équipe. Sur Advanced et Advanced Plus, les alertes d'activité partagée indiquent simplement qu'un collègue vous a partagé une recherche ou a annoté une liste en interne. Cela facilite la collaboration au sein du logiciel, mais ne permet absolument pas à toute votre équipe de voir le commentaire d'un prospect dans un canal de travail partagé.

Les alertes restent captives de Sales Navigator, sauf sur Advanced Plus. Les forfaits Core et Advanced n'intègrent ni la synchronisation bidirectionnelle CRM, ni SNAP, ni les applications natives Salesforce ou HubSpot : ces connecteurs sont réservés à l'offre haut de gamme Advanced Plus. Il n'existe aucun webhook générique sur Core ou Advanced pour pousser une notification dans Clay. Faire des captures d'écran manuelles ne constitue pas un process d'entreprise.

Un outil cantonné à LinkedIn, avec facturation individuelle. La réponse laissée tard le soir par Elena sur X (Twitter) est invisible pour Sales Navigator. De plus, Tom Rivera (le SDR) ne voit pas les alertes de Maya à moins de disposer de sa propre licence payante et d'avoir dupliqué les mêmes prospects dans ses listes. Avec une facturation par siège, équiper trois collaborateurs en version Core revient à 3 x 119,99 $ par mois sans la moindre automatisation.

L'intention d'achat et TeamLink requièrent Advanced+ et répondent à d'autres enjeux. La fonction Buyer Intent (Advanced et Advanced Plus) mesure si un compte a consulté votre profil ou votre page. TeamLink indique qui dans votre société a des relations communes. Les deux sont utiles, mais aucun ne répond à la question clé : « Que vient de déclarer publiquement ce décideur précis ? »

Comparatif : Sales Navigator vs MultiFollow

Ces deux outils ne se croisent que sur un point : « Je m'intéresse à ce décideur sur LinkedIn ». Pour tout le reste, ils sont complémentaires. Sales Navigator qualifie votre liste, MultiFollow la met sous surveillance active.

Quatre scénarios concrets un mardi après-midi

Les noms ci-dessous sont fictifs, mais la chronologie des faits est bien réelle.

1. Elena commente chez un concurrent à 14h04. Maya est sur Slack, pas sur Sales Navigator

Elena Voss, Directrice des Opérations chez Northline Logistics, fait partie des prospects enregistrés de Maya. Cette dernière lui a déjà envoyé un InMail le mois dernier. À 14h04 ce mardi, Elena publie un commentaire sous un post de Kenji Sato, CEO de Dockwise (solution concurrente) :

« Nous envisageons de remplacer notre WMS avant le T4. Le module réception est le point bloquant. Quelqu'un est vraiment satisfait du sien après la mise en production ? »

Ce commentaire, c'est la réunion. Il est public, il nomme le problème, il a une date, et il est sur le fil d'un concurrent.

Si Maya n'est que sur Sales Navigator Core : le commentaire n'est pas « Elena a interagi avec le contenu de votre entreprise », donc l'alerte d'engagement Advanced/Advanced Plus ne s'applique pas. Maya verra peut-être plus tard une carte « Lead shares » si Elena partage aussi quelque chose. Elle n'aura pas de ping Slack. Tom, le SDR, ne le verra pas sauf s'il a le profil d'Elena sous les yeux. Mercredi à 8 h 15, Maya ouvre Sales Navigator, fait défiler une page d'accueil qui contient aussi des leads suggérés et des cartes de changement de poste, et le fil a déjà 40 autres fournisseurs.

Si l'équipe de Maya utilise MultiFollow Business : l'URL LinkedIn d'Elena a été enregistrée en surveillance active (posts, commentaires, likes). Dès 14h04, voici la notification reçue dans le canal Slack #signals-outbound :

LinkedIn · commentaire · Elena Voss
« Nous envisageons de remplacer notre WMS avant le T4. Le module réception est le point bloquant. Quelqu'un est vraiment satisfait du sien après la mise en production ? »
[lien direct vers le commentaire]

Maya réagit directement sur le fil public à 14h11, puis lui adresse un message InMail percutant reprenant précisément sa problématique. Elle utilise le même outil pour envoyer son message, mais a pu agir à temps grâce au bon système d'alerte.

2. Dockwise publie 3 fois dans la journée. Sales Navigator n'envoie qu'une seule notification

La page d'entreprise de Dockwise publie à 9h10 (« Nouvelle grille tarifaire 2026 »), à 13h40 (« Présentation du module de réception ») et à 17h55 (« Recrutement de 12 consultants déploiement »). LinkedIn stipule officiellement qu'il limite ses notifications à une publication par compte enregistré et par jour. Maya devrait donc penser à aller consulter manuellement la page, ce que personne ne fait dans le rush quotidien.

Sur MultiFollow, le suivi d'une page entreprise couvre l'ensemble des publications (hors commentaires et likes de la marque). Chacun des trois posts déclenche sa propre notification Slack ou e-mail. Et si Maya a filtré avec les mots-clés « tarif, lancement, réception, recrutement », l'annonce d'embauche remonte immédiatement tandis que les posts corporate sans intérêt sont automatiquement écartés.

Il s'agit là de veille concurrentielle stratégique, opérée en toute simplicité par le même outil.

3. Daniel like un post sur les pénuries de main-d'œuvre. Sur Core, ce like n'atteindra jamais le CRM

Daniel Okonkwo, Responsable des Systèmes Supply Chain chez Harborline Retail, met un « J'aime » sur un article intitulé : « Les coûts de main-d'œuvre en entrepôt représentent 18 % de nos charges et continuent de grimper ». Il ne commente pas. C'est un signal faible, mais révélateur : c'est sa préoccupation de la semaine.

Les alertes de Sales Navigator ignorent les likes déposés sur les posts de tiers. MultiFollow, lui, détecte les mentions « J'aime » des profils individuels. Le payload indique le type d'activité et renvoie vers la publication. Dans Clay, cette ligne peut incrémenter le score d'engagement du compte ; dans Slack, le SDR peut décider d'attendre ou de préparer une approche. L'essentiel est que l'information est captée et intégrée dans vos flux de travail en temps réel.

4. Elena répond sur X (Twitter) à 21h41. Sales Navigator ne le saura jamais

Sur LinkedIn, Elena mesure ses propos. Sur X, elle s'exprime beaucoup plus librement. À 21h41, elle répond sur un fil logistique :

« Honnêtement, on se noie sous Excel pour la gestion des cours. Si votre éditeur de WMS vous promet qu'il gère les flux de cour, demandez-lui de vous montrer l'équipe du samedi matin, pas une démo préparée. »

Sales Navigator ne surveille pas X (Twitter). La suivre manuellement sur X est visible et ne garantit aucune notification sur ses réponses. MultiFollow suit les publications et réponses sur X (hors likes, devenus privés en 2024). Sa veille Business intègre son compte X avec des filtres ciblés. Le mercredi matin, Tom n'a pas à fouiller le web : l'alerte attendait déjà dans son canal Slack depuis la veille à 21h41.

Avec le forfait Essential (19 $/mois), l'alerte arrive par e-mail sans webhook Slack ni Clay. C'est suffisant pour un commercial indépendant, mais pour une équipe synchronisée, le forfait Business fait toute la différence.

Le workflow idéal : Sales Navigator crée la liste, MultiFollow la surveille

Voici la méthodologie opérationnelle que nous préconisons : il ne s'agit pas de remplacer un outil par un autre, mais d'orchestrer leur complémentarité.

Étape 1. Constituez votre liste de comptes cibles dans Sales Navigator (lundi matin)

Priya, la directrice commerciale, effectue une recherche ciblée : VP / Directeurs Opérations ou Supply Chain, entreprises de 200 à 5 000 salariés dans la logistique ou le commerce de gros, zone DACH et Royaume-Uni. Elle enregistre cette recherche pour recevoir les nouvelles correspondances chaque semaine. Maya et elle sélectionnent 40 décideurs clés (dont Elena et Daniel) et enregistrent les comptes entreprises correspondants.

Elles gardent les alertes de changement de poste activées : si Elena change d'entreprise, Sales Navigator les préviendra, ce que MultiFollow ne fait pas.

Elles conservent leurs crédits InMail pour engager la conversation au moment opportun.

Étape 2. Intégrez ces 40 profils dans votre liste de veille MultiFollow (lundi, 20 minutes)

Depuis chaque fiche prospect de Sales Navigator, copiez l'URL publique du profil LinkedIn. Pour les entreprises, copiez l'URL de leur page. Si le contact est actif sur X (Twitter), ajoutez également son profil.

Sur le forfait Business, collez-les ou importez un fichier CSV. L'offre gratuite (1 LinkedIn + 2 X) permet de valider le flux technique avec Elena. L'offre Essential propose 5 profils LinkedIn et 10 comptes X par e-mail. Pour 40 profils, cela dépasse le quota de base de 25 profils du forfait Business : répartissez les cibles entre vos commerciaux, optez pour le forfait Enterprise (100 LinkedIn + 200 X) ou concentrez-vous sur les 25 comptes prioritaires du trimestre.

L'anonymat est primordial : vous ne vous abonnez pas publiquement à 40 décideurs depuis le compte de votre marque. Vos prospects ne voient aucun signal d'espionnage commercial.

Pour une analyse détaillée des données collectées entre profils individuels et pages entreprises, consultez notre guide : Suivre des comptes sur LinkedIn de manière anonyme.

Étape 3. Activez les types d'activités pertinents selon vos cibles

• Pour les prospects individuels : cochez les publications, commentaires et likes.
• Pour les pages d'entreprises et pages vitrines : surveillez les publications (les commentaires et likes des marques ne sont pas suivis).
• Pour les comptes X (Twitter) : surveillez les publications et réponses (les likes étant privés).

Si un profil s'avère trop prolifique, désactivez d'abord le suivi des likes afin d'éviter la surcharge d'alertes.

Étape 4. Configurez des filtres par mots-clés pour ne garder que les signaux pertinents

Chaque profil surveillé accepte jusqu'à 10 mots-clés à inclure et 10 mots-clés à exclure (de 2 à 200 caractères chacun).

Pour Elena et Daniel, Maya sélectionne en inclusion : WMS, entrepôt, réception, cour, main-d'œuvre, appel d'offres, recommandation, remplacer, tarif. Elle exclut en revanche : webinaire, podcast, félicitations, heureux d'annoncer.

Pour son concurrent Dockwise, elle surveille : tarif, lancement, partenariat, recrutement, réception, et exclut webinaire.

Les filtres par mots-clés s'appliquent aux publications et commentaires rédigés. Les likes ne contenant pas de texte, ils ne peuvent être filtrés par mots-clés.

Étape 5. Diffusez les alertes au bon endroit pour votre équipe

• E-mail : inclus dans tous les forfaits. Idéal pour un commercial travaillant seul ou pour une phase de test.
• Slack : dès l'offre Business. Configurez un webhook entrant vers le canal #signals-outbound. Vous pouvez également attribuer des canaux distincts par profil (ex. les alertes sur le concurrent Dockwise vers #veille-dockwise).
• Webhook API : dès l'offre Business. Connectez vos alertes à une table Clay, à un workflow n8n, Zapier, Make ou à n'importe quel endpoint recevant du JSON. La possibilité de segmenter les URLs de webhook évite de mélanger prospects et concurrents dans les mêmes bases.

Prenez une minute pour tester l'envoi d'un webhook depuis votre tableau de bord. Validez la correspondance des champs dans Clay avant de lancer vos campagnes.

Sur les forfaits payants, le délai de détection est quasi instantané : généralement quelques secondes après l'action, et moins d'une minute aux heures de pointe. L'offre gratuite fonctionne au fil de l'eau : ne jugez pas la rapidité du système sur cette dernière.

Étape 6. Agissez via Sales Navigator grâce au signal reçu (mardi, 14h11)

L'alerte Slack n'est que le déclencheur. Maya applique ensuite sa démarche commerciale :

• répond rapidement au commentaire d'Elena de manière pertinente et publique
• lui envoie un InMail via Sales Navigator en rebondissant directement sur son échange
• consulte TeamLink si son équipe est sur Advanced pour vérifier si Priya peut l'introduire
• consigne l'interaction dans le CRM (à moins que le webhook ne crée automatiquement la tâche)

Si Elena avait changé de poste plutôt que de poster un commentaire, c'est Sales Navigator qui aurait pris le relais : chaque outil à sa place.

Étape 7. Centralisez la gestion de l'équipe dans un flux unifié

Sur la formule Core, Priya ne peut pas voir les alertes de ses commerciaux : chaque licence est étanche. Même sur Advanced avec des listes partagées, l'activité ne peut pas être diffusée dans un canal Slack commun.

Sur MultiFollow Business, la gestion d'équipe est native. Priya suit le canal #signals-outbound : elle sait instantanément qu'Elena a réagi sans avoir besoin d'ouvrir une licence Sales Navigator supplémentaire.

Comment mettre en place ce dispositif si vous utilisez déjà Sales Navigator

• 1. Conservez Sales Navigator : il demeure indispensable pour la recherche et la prise de contact.
• 2. Copiez les URLs LinkedIn des comptes stratégiques sur lesquels vous travaillez activement ce trimestre, plutôt que d'essayer d'importer vos 10 000 leads d'un coup.
• 3. Créez votre compte MultiFollow sur dash.multifollow.io. Aucune carte bancaire requise pour l'offre gratuite.
• 4. Ajoutez un décideur clé sur l'offre gratuite et attendez sa prochaine prise de parole pour constater l'efficacité de la notification par e-mail.
• 5. Dès que le concept est validé, passez au forfait Essential (19 $/mois) pour une veille individuelle par e-mail, ou Business (79 $/mois) pour activer Slack, les webhooks, l'import CSV et le travail en équipe.
• 6. Appliquez des filtres de mots-clés stricts pour éliminer les notifications superflues.
• 7. Connectez vos webhooks vers Clay ou n8n après avoir validé un premier envoi de test.
• 8. Laissez les alertes de mobilité, les InMails, la recherche et TeamLink dans les mains expertes de Sales Navigator.

Pour explorer le panorama complet des outils de signaux de vente (et comprendre dans quels cas Trigify peut être plus adapté), découvrez notre comparatif dédié : Alternatives à Trigify : comparatif des outils de signaux de vente.

Ce que MultiFollow ne fait pas (et assume pleinement)

Énoncer clairement nos limites est plus honnête qu'une grille de fonctionnalités artificielle.

• Pas de suivi des changements de poste. C'est la spécialité de Sales Navigator. Ne souscrivez pas à MultiFollow pour être alerté qu'Elena vient d'être nommée VP dans une nouvelle entreprise.
• Pas de suivi des compteurs d'abonnés.
• Pas de scraping massif des interactions. Nous surveillons ce que font vos comptes cibles. Nous n'aspirons pas la liste des personnes ayant aimé un post viral pour en faire une base de données de prospection froide.
• Pas d'enrichissement d'e-mails ni de scoring d'intention propriétaire. Des outils comme Clay ou n8n réalisent cet enrichissement de manière bien plus puissante à partir de notre flux JSON.
• Pas d'application CRM propriétaire fermée. LinkedIn réserve ses connecteurs à son forfait Advanced Plus. De notre côté, nous privilégions la souplesse universelle des webhooks.
• Pas de couverture Facebook, Instagram, TikTok ou YouTube.
• Pas d'InMail, pas de recherche booléenne de personnes, pas de TeamLink. Ces fonctionnalités restent l'apanage exclusif de Sales Navigator.
• Les pages d'entreprises sont limitées aux publications. Nous ne traquons pas les commentaires laissés par une marque sous les posts d'autres acteurs.
• Les likes sur X (Twitter) ne sont pas collectés. Ceux-ci sont devenus strictement privés sur la plateforme depuis 2024.

Si votre stratégie consiste à aspirer des milliers de commentateurs anonymes et à écouter Reddit, MultiFollow n'est pas fait pour vous. Si votre stratégie consiste à cibler 25 décideurs stratégiques et à être alerté dès qu'ils prennent la parole, c'est exactement notre métier.

Faites le test avec un prospect cette semaine

Sélectionnez le décideur de votre liste Sales Navigator pour lequel vous aimeriez le plus décrocher un rendez-vous ce mois-ci. Ajoutez son URL LinkedIn sur notre formule gratuite, conservez Sales Navigator pour la recherche et les InMails, et attendez son prochain commentaire ou publication. Dès que vous aurez constaté la pertinence de l'alerte reçue, passez votre liste stratégique sur un forfait payant pour alimenter Slack ou Clay en direct.

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Julien, Responsable Produit chez MultiFollow