LinkedIn Sales Navigator n'est pas une stack de signaux commerciaux (quoi utiliser à la place)

Le travail pour lequel vous l'avez embauché

La plupart des équipes achètent Sales Navigator après une semaine familière. Un SDR passe des heures sur la recherche Linkedin classique, n'arrive toujours pas à filtrer assez finement, et ne peut toujours pas écrire aux personnes avec lesquelles il n'est pas connecté. Sales Navigator résout cela. Vous obtenez plus de 50 filtres de recherche, des leads et comptes enregistrés, des recommandations de leads, et 50 crédits InMail par mois et par licence.

Puis la même équipe essaie de l'utiliser comme système de référence pour « qu'ont fait mes acheteurs aujourd'hui ». C'est un produit différent. Trouver Elena Voss, VP Operations chez Northline Logistics, c'est de la recherche. Savoir qu'Elena vient de commenter le post tarifs de votre concurrent, et placer ce commentaire dans un canal Slack que votre AE lit vraiment, c'est de l'infrastructure de signaux.

Si le travail dont vous avez besoin est le second, Sales Navigator est la mauvaise couche. Le reste de cet article explique pourquoi, en langage clair, puis décrit une configuration qui utilise les deux outils pour ce qu'ils savent faire.

Un glossaire de 60 secondes

Ces termes reviennent souvent. Voici ce qu'ils signifient avant de les utiliser.

Linkedin Sales Navigator est un module payant de Linkedin. Il s'ajoute à un compte Linkedin normal et est conçu pour les commerciaux : une meilleure recherche, des listes de personnes et d'entreprises, et une allocation mensuelle d'InMail. Il est limité à Linkedin. Vous l'achetez par siège. D'après la page de comparaison des offres Linkedin (mise à jour le 1er août 2026), Core coûte 119,99 US$ par mois et par licence (1 079,88 US$ par an) et Advanced 159,99 US$ par mois et par licence (1 799,88 US$ par an). Advanced Plus est sur devis.

Un signal commercial est un événement public qui suggère que quelqu'un est peut-être prêt à parler. Exemples : la personne a publié un post sur un problème que vous résolvez, elle a commenté le fil d'un concurrent, elle a demandé des recommandations d'outils, son entreprise a annoncé l'ouverture d'un entrepôt. Un changement de poste est aussi un signal commercial, d'un autre type. MultiFollow suit ce que les gens disent et auxquelles ils réagissent sur Linkedin et X (Twitter). Il ne suit pas les changements de poste.

Leads enregistrés (et comptes enregistrés) sont les personnes (et entreprises) que vous mettez en favori dans Sales Navigator. Linkedin ne génère la plupart de ses alertes que pour les personnes et entreprises que vous avez enregistrées. Si Elena n'est pas un lead enregistré, vous ne devez pas attendre de Sales Navigator qu'il vous dise ce qu'elle a fait.

InMail est le message privé payant de Linkedin. Vous pouvez l'envoyer à des personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté. Chaque offre Sales Navigator inclut 50 crédits InMail par mois et par licence. MultiFollow n'a pas d'InMail. Lorsqu'un signal justifie un message, vous l'envoyez toujours depuis Linkedin, Sales Navigator ou l'e-mail.

S'abonner (Follow) sur Linkedin, c'est le bouton natif « s'abonner à cette personne ». Deux points comptent. Premièrement, l'abonnement est visible : la personne vous voit dans ses abonnés, et elle peut vous retirer, auquel cas vous cessez d'être notifié. Deuxièmement, Linkedin est un mauvais système de notifications même lorsque vous êtes abonné. Il vous informe surtout des posts, pas des commentaires ni des likes, et il filtre ce que vous voyez. C'est pourquoi « suivez simplement vos prospects » n'est pas une stratégie de surveillance, et pourquoi une watchlist anonyme est un produit différent.

Un webhook est une URL vers laquelle un autre outil peut envoyer des données en POST lorsqu'un événement se produit. Vous n'avez pas à vous connecter pour copier-coller. MultiFollow peut envoyer une petite charge JSON (plateforme, URL de profil, horodatage, lien, texte du post ou du commentaire, type d'activité) vers Slack, Clay, n8n, Zapier, Make ou un CRM dès qu'il détecte une activité. L'e-mail est toujours actif. Slack et les webhooks API commencent avec notre offre Business.

TeamLink est une fonctionnalité de Sales Navigator Advanced et Advanced Plus. Elle indique si quelqu'un dans votre entreprise est déjà connecté à un prospect, afin que vous puissiez demander une introduction chaleureuse. MultiFollow ne fait pas cela.

Ce qu'est vraiment Sales Navigator (et ce qu'il fait bien)

Si l'on retire le marketing, Sales Navigator, c'est quatre choses :

• La recherche. Plus de 50 filtres, y compris la recherche booléenne de personnes. C'est encore la meilleure façon native de constituer une liste nominative sur Linkedin : titre, séniorité, géographie, effectif de l'entreprise, a publié sur Linkedin, a changé de poste, etc.
• Un classeur. Vous pouvez enregistrer jusqu'à 10 000 leads et 10 000 comptes par utilisateur, les ranger dans des listes personnalisées, et obtenir des recommandations de leads à partir de ces listes.
• Une boîte aux lettres. 50 InMails par mois et par siège, plus (sur Advanced et Advanced Plus) les Smart Links pour voir qui a ouvert un support que vous avez envoyé.
• Un fil d'alertes dans Linkedin. Mises à jour des leads et comptes enregistrés sur la page d'accueil de Sales Navigator, plus un e-mail si vous l'activez dans les paramètres. Linkedin met l'accent sur les changements de poste et de rôle. Il existe aussi des alertes de partage/mise à jour et, sur les offres supérieures, des alertes lorsqu'une personne interagit avec votre contenu.

C'est cette combinaison qui nous pousse encore à conseiller de le garder. Si Maya Chen, AE qui vend un logiciel d'entrepôt, doit trouver chaque VP Operations dans des 3PL de 200 employés et plus dans la région DACH, Sales Navigator est le bon moteur de recherche. Si elle doit ensuite envoyer un InMail à Elena, ou demander à Priya si quelqu'un de l'équipe connaît déjà Elena (TeamLink, Advanced+), Sales Navigator reste le bon outil.

Les recherches enregistrées sont une boucle connexe, plus lente. Vous pouvez enregistrer jusqu'à 50 recherches de leads et 50 recherches de comptes. Linkedin vous enverra un e-mail hebdomadaire et placera des alertes sur la page d'accueil lorsque de nouvelles personnes ou entreprises correspondent aux filtres (help article a102024). C'est utile pour constituer une liste. Ce n'est pas un fil « répondre en premier » de ce que votre liste existante vient de dire.

Ce qu'une stack de signaux commerciaux doit faire

Une stack de signaux, au sens où les équipes l'entendent quand elles disent « nous vendons sur les signaux », doit bien faire cinq choses peu glamour :

• Surveiller une liste nominative que vous avez déjà choisie, pas une recherche qui continue de suggérer de nouvelles personnes.
• Voir l'activité réellement utilisable en prospection: posts originaux, commentaires sur le contenu d'autres personnes, et (sur Linkedin) likes. Les commentaires sont souvent l'action publique à plus forte intention d'un acheteur. « Nous envisageons de remplacer notre WMS avant le T4 » n'apparaît presque jamais comme un post d'entreprise soigné. Cela apparaît comme un commentaire.
• Rester anonyme. S'abonner à 40 prospects sur Linkedin, c'est un panneau publicitaire. Ils voient l'abonnement. S'ils vous retirent, la couverture disparaît.
• Filtrer. Vous voulez « pricing », « WMS », « RFP », « looking for ». Vous ne voulez pas des recaps de webinaires.
• Quitter l'interface Linkedin. L'AE est dans Slack. L'ops est dans Clay. Le CRM est l'endroit où la tâche doit atterrir. Si le signal ne peut pas devenir du JSON, c'est un tableau de bord, pas de l'infrastructure.

Sales Navigator est fort sur le (1) au sens « j'ai enregistré cette personne ». Il est faible sur les points (2) à (5) dans les offres que la plupart des équipes achètent réellement.

Là où Sales Navigator s'arrête

L'aide de Linkedin elle-même est plus précise que la plupart des comparatifs, alors nous nous y tiendrons.

Les changements de poste et de rôle sont l'alerte phare. Pour les leads enregistrés, Linkedin documente « Lead changed jobs » et « Lead changed roles ». Vous devez activer ces options dans les paramètres. C'est un vrai signal, précieux. Ce n'est pas non plus ce que fait MultiFollow. Si le mouvement repose sur les changements de poste des champions, Sales Navigator (ou un spécialiste comme UserGems) est l'outil. Nous ne suivons pas les changements d'emploi ni le nombre d'abonnés.

Il notifie bien certains posts et partages. Nous ne prétendrons pas le contraire. Linkedin documente une alerte « Lead shares » : un lead enregistré a partagé son propre post ou celui d'une autre personne. Il documente aussi « Account shared update » pour les pages entreprise enregistrées, avec un plafond important : Linkedin alerte pour au plus un post partagé de chaque compte enregistré par jour. Les guides tiers décrivent souvent les alertes de leads enregistrés comme couvrant posts et actualités. Nous n'avons pas siégé dans chaque boîte Core pour prouver que chaque post original d'un lead enregistré déclenche une alerte in-app. L'affirmation honnête est : Sales Navigator peut vous dire qu'un lead enregistré a partagé quelque chose. Ce n'est pas la même chose qu'un fil complet, filtrable, à la seconde, de posts, commentaires et likes.

Les commentaires et likes sur le contenu d'autres personnes sont le trou. Les alertes d'engagement que Linkedin documente portent sur votre contenu. « Lead engaged with your content » signifie qu'ils ont aimé, commenté ou partagé le post organique de votre entreprise (Advanced et Advanced Plus) ou votre contenu sponsorisé/publicitaire (Advanced Plus uniquement). C'est utile si vous avez déjà une audience Linkedin. Cela ne dit pas à Maya qu'Elena vient de commenter le post de Dockwise (un concurrent) « new pricing for 2026 ». Ce commentaire est le signal d'achat.

L'activité partagée n'est pas un fil de prospects partagé. Sur Advanced et Advanced Plus, les alertes « shared activity » signifient qu'un collègue a partagé une liste ou une recherche enregistrée avec vous, ou a commenté une liste partagée. C'est de la collaboration d'équipe dans Sales Navigator. Ce n'est pas « toute l'équipe voit le commentaire d'Elena dans un seul canal ».

Les alertes restent dans Sales Navigator (et l'e-mail) sauf si vous payez Advanced Plus. Core et Advanced n'incluent pas l'écriture vers le CRM, SNAP / Embedded Profiles, ni les applications natives Salesforce / HubSpot. Cela, c'est Advanced Plus. Il n'existe pas de webhook générique sur Core ou Advanced qui poste « Elena a commenté X » dans Clay. Vous pouvez faire une capture de la page d'accueil. Ce n'est pas une stack.

C'est Linkedin uniquement, par siège. La réponse tardive d'Elena sur X (Twitter) n'existe pas dans Sales Navigator. Tom Rivera, le SDR, ne voit pas le fil d'alertes de Maya sauf s'il a sa propre licence et a enregistré les mêmes leads. La tarification est par licence, donc une équipe de trois personnes sur Core paie trois fois 119,99 US$ par mois avant que quiconque ait instrumenté une watchlist.

Buyer Intent et TeamLink sont Advanced+, pas Core, et ils répondent à d'autres questions. Buyer Intent (Advanced et Advanced Plus) se rapproche de « quelqu'un de ce compte a-t-il regardé chez nous ». TeamLink, c'est « est-ce que quelqu'un ici les connaît ». Les deux sont utiles. Ni l'un ni l'autre n'est « qu'est-ce que cette personne nommée vient de dire en public ».

Sales Navigator vs MultiFollow

Ces produits se recoupent sur « cette personne sur Linkedin m'intéresse ». Ils ne se recoupent pas sur le reste. Sales Navigator trouve la liste. MultiFollow l'instrumente.

Quatre mardis après-midi

Les personnes nommées ci-dessous sont fictives. Les horaires sont l'essentiel.

1. Elena commente un concurrent à 14 h 04. Maya est dans Slack, pas dans Sales Navigator

Elena Voss, VP Operations chez Northline Logistics, est un lead enregistré dans le Sales Navigator de Maya. Maya lui a déjà envoyé un InMail le mois dernier. Mardi à 14 h 04, Elena commente un post de Kenji Sato, CEO de Dockwise :

« Nous envisageons de remplacer notre WMS avant le T4. Le module réception est le point bloquant. Quelqu'un est vraiment satisfait du sien après la mise en production ? »

Ce commentaire, c'est la réunion. Il est public, il nomme le problème, il a une date, et il est sur le fil d'un concurrent.

Si Maya n'est que sur Sales Navigator Core : le commentaire n'est pas « Elena a interagi avec le contenu de votre entreprise », donc l'alerte d'engagement Advanced/Advanced Plus ne s'applique pas. Maya verra peut-être plus tard une carte « Lead shares » si Elena partage aussi quelque chose. Elle n'aura pas de ping Slack. Tom, le SDR, ne le verra pas sauf s'il a le profil d'Elena sous les yeux. Mercredi à 8 h 15, Maya ouvre Sales Navigator, fait défiler une page d'accueil qui contient aussi des leads suggérés et des cartes de changement de poste, et le fil a déjà 40 autres fournisseurs.

Si l'équipe de Maya est sur MultiFollow Business : ils ont ajouté l'URL de personne Linkedin d'Elena comme tracker (posts, commentaires, likes). À 14 h 04, Slack dans #signals-outbound ressemble à ceci :

Linkedin · commentaire · Elena Voss
« Nous envisageons de remplacer notre WMS avant le T4. Le module réception est le point bloquant. Quelqu'un est vraiment satisfait du sien après la mise en production ? »
[lien vers le commentaire]

Maya répond sur le fil à 14 h 11, puis envoie un court InMail depuis Sales Navigator qui reprend la phrase d'Elena. Même outil pour le message. Autre outil pour savoir que la phrase existait à temps.

2. Dockwise publie trois fois dans la journée. Sales Navigator n'alertera que pour un post d'entreprise

La page entreprise de Kenji publie à 9 h 10 (« New pricing for 2026 »), 13 h 40 (« Receiving module teardown ») et 17 h 55 (« We're hiring 12 implementation consultants »). Linkedin documente qu'il fournira une alerte pour au plus un post partagé de chaque compte enregistré par jour. Maya peut cliquer vers la page entreprise et lire le reste. La plupart des gens ne le font pas.

Sur MultiFollow, un tracker de page entreprise ne couvre que les posts (pas les commentaires ni les likes de l'entreprise). Chacun de ces trois posts peut quand même produire son propre e-mail ou message Slack. Si Maya a défini les mots-clés include pricing, launch, receiving, hiring sur le tracker entreprise Dockwise, le post recrutement passe et le « thanks for a great Q2 » ne passe pas.

C'est de l'intelligence concurrentielle, pas de la prospection, et c'est le même produit watchlist.

3. Daniel like un post sur la pénurie de main-d'œuvre. Le like ne devient jamais une tâche CRM sur Core

Daniel Okonkwo, Head of Supply Chain Systems chez Harborline Retail, like un post intitulé « Warehouse labor is 18% of our cost and climbing. » Il ne commente pas. Un like est un signal faible, mais c'est un vrai signal : il pense à ce problème cette semaine.

Les alertes de leads documentées de Sales Navigator n'incluent pas « un lead enregistré a liké le post de quelqu'un d'autre ». MultiFollow suit bien les likes Linkedin pour les profils personnes. Le champ content du payload est vide pour les likes, activity_type vaut like, et link pointe toujours vers le post. Dans Clay, cette ligne peut être scorée bas et laissée comme contexte de compte. Dans Slack, Tom peut décider que cela ne vaut pas un InMail. L'essentiel, c'est que l'événement existait dans un système où Tom vit déjà, à 18 h 30, pas comme une note mentale de « vérifier l'activité récente de Daniel » le vendredi.

4. Elena répond sur X (Twitter) à 21 h 41. Sales Navigator ne le verra jamais

Le Linkedin d'Elena est prudent. Son compte X ne l'est pas. À 21 h 41, elle répond à un fil logistique :

« noyée dans Excel pour le yard management. si votre éditeur WMS dit “on fait les yards”, demandez-leur le shift du samedi, pas la démo. »

Sales Navigator ne peut pas surveiller X (Twitter). La suivre sur X est visible, et X ne vous notifiera pas de façon fiable des réponses. MultiFollow suit les posts et les réponses sur X, pas les likes (X a rendu les likes privés en 2024). La même liste de trackers Business peut inclure l'URL de son profil X avec les mots-clés include WMS, yard, Excel, replacing, looking. Mercredi matin, Tom ne « découvre » pas cela. C'était déjà dans #signals-outbound à 21 h 41.

Si l'équipe est sur Essential (19 $/mois), elle reçoit quand même l'e-mail. Elle n'a ni Slack ni webhook Clay. Pour un AE seul, cela peut suffire. Pour Maya + Tom + Priya qui partagent un fil, non.

Un workflow complémentaire : Sales Navigator trouve la liste, MultiFollow la surveille

C'est la configuration que nous ferions réellement. Ce n'est pas une migration.

Étape 1. Constituer la liste nominative dans Sales Navigator (lundi matin)

Priya, la manager, lance une recherche de leads : VP / Head / Director of Operations or Supply Chain, effectif 200-5 000, secteur logistique ou wholesale, géographie DACH + UK, plus la chaîne booléenne qu'ils utilisent déjà. Elle enregistre la recherche pour que les nouvelles correspondances arrivent dans l'e-mail hebdomadaire (la boucle a102024). Elle et Maya enregistrent 40 personnes comme leads, dont Elena et Daniel, et enregistrent Northline, Harborline et Dockwise comme comptes.

Elles laissent les options de changement de poste activées. Si Elena change d'entreprise, Sales Navigator devrait les prévenir. MultiFollow ne le fera pas.

Elles ne désactivent pas InMail. Elles en auront besoin plus tard.

Étape 2. Copier les mêmes 40 personnes dans une watchlist (lundi, 20 minutes)

Depuis chaque page lead de Sales Navigator, copiez l'URL Linkedin publique. Pour les pages entreprise, copiez l'URL entreprise. Si quelqu'un est actif sur X (Twitter), ajoutez aussi cette URL.

Sur Business, collez-les une par une ou importez un CSV (l'import en masse est Business+). Free, c'est 1 Linkedin + 2 X, suffisant pour prouver le tuyau avec Elena plus son compte X. Essential, c'est 5 Linkedin + 10 X, toujours e-mail uniquement. Une liste Linkedin de 40 personnes dépasse les 25 trackers Linkedin d'un siège Business, ou il faut une offre Enterprise (100 Linkedin + 200 X), ou une offre agence. Ne faisons pas semblant : 40 dirigeants nommés dépassent déjà le plafond de 25 Linkedin de Business. Coupez la liste (comptes de Maya vs ceux de Tom), passez à l'offre supérieure, ou suivez les 25 qui sont réellement en jeu ce trimestre.

Le suivi anonyme compte ici. Vous ne vous abonnez pas à 40 opérateurs Linkedin depuis le compte entreprise. Ils ne voient jamais un nouvel abonné de Northstar.

Pour un guide plus long de ce que nous capturons sur une personne Linkedin vs une page entreprise, voir Suivre des comptes sur Linkedin de manière anonyme.

Étape 3. Activer les types d'activité qui correspondent au métier

• Pour les prospects type Elena (profils personnes) : posts, commentaires et likes.
• Pour les pages entreprise et vitrines Northline / Dockwise : posts uniquement. Nous ne suivons pas les commentaires ni les likes d'entreprise.
• Pour les comptes personne ou entreprise X (Twitter) : posts et réponses, pas les likes.

Si un tracker est trop bruyant, désactivez d'abord les likes. Les likes sont faciles à trop alerter.

Étape 4. Ajouter des filtres de mots-clés pour que le mardi reste lisible

Chaque tracker peut avoir jusqu'à 10 mots-clés include et 10 exclude (chaque mot-clé fait 2 à 200 caractères).

Sur Elena et Daniel, Maya inclut : WMS, warehouse, receiving, yard, labor, RFP, looking for, replace, pricing. Elle exclut : webinar, podcast, congrats, happy to announce.

Sur Dockwise, elle inclut : pricing, launch, partnership, hiring, receiving et exclut webinar.

Les filtres de mots-clés s'appliquent aux posts et commentaires. Un like n'a pas de texte, donc include/exclude n'aidera pas. Si vous suivez les likes, attendez-vous à des alertes de likes non filtrées.

Étape 5. Choisir la livraison comme de l'infrastructure, pas comme un digest

• E-mail : toutes les offres. Convient pour Maya seule, ou pour un pilote.
• Slack : Business+. Créez un webhook entrant pour #signals-outbound. Vous pouvez aussi définir une URL Slack par tracker, pour que Dockwise aille dans #battles-dockwise et que les prospects restent dans #signals-outbound.
• Webhook API : Business+. Pointez-le vers une table Clay, n8n, Zapier, Make, ou toute URL qui accepte du JSON. Des URL de webhook par tracker existent pour que les trackers prospects et concurrents n'atterrissent pas dans la même table.

Un webhook de test depuis le tableau de bord vaut la minute. Si Clay n'affiche pas de ligne, corrigez le mapping avant de faire confiance au mardi.

Le rafraîchissement payant est quasi temps réel : typiquement quelques secondes après la détection de l'activité, jusqu'à environ une minute en cas de congestion. Le gratuit est au mieux. Ne pilotez pas la vente « répondre en premier » sur Free pour ensuite conclure que « les signaux sont lents ».

Étape 6. Agir avec Sales Navigator, pas à sa place (mardi 14 h 11)

Le message Slack n'est pas la prise de contact. Maya :

• commente le fil Linkedin d'Elena (public, rapide)
• envoie un InMail depuis Sales Navigator qui fait référence au commentaire
• vérifie TeamLink si l'équipe est sur Advanced, au cas où Priya peut introduire
• enregistre le contact dans le CRM elle-même, sauf si elles ont branché le webhook pour créer la tâche

Si Elena avait changé de poste au lieu de commenter, Maya serait de retour dans le fil d'alertes de Sales Navigator, qui est le bon outil pour cet événement.

Étape 7. Laisser Priya gérer cela comme un seul fil, pas trois pages d'accueil

Sur Core, Priya ne peut pas voir les alertes Sales Navigator de Maya. Chaque licence est son propre monde. Des listes partagées existent sur Advanced et Advanced Plus, mais l'activité ne devient toujours pas un flux Slack d'équipe.

Sur MultiFollow Business, la gestion d'équipe est incluse. Priya est dans #signals-outbound. Elle n'a pas besoin d'un siège Sales Navigator pour savoir qu'Elena a commenté, même si elle en a encore besoin si elle veut envoyer elle-même un InMail à Elena.

Comment mettre cela en place si vous payez déjà Sales Navigator

• 1. Gardez Sales Navigator. Ne le résiliez pas pour cela.
• 2. Exportez ou copiez les URL Linkedin publiques des comptes sur lesquels vous travaillez vraiment ce trimestre, pas le plafond entier de 10 000 leads enregistrés.
• 3. Créez un compte MultiFollow sur dash.multifollow.io. Pas de carte bancaire pour Free.
• 4. Ajoutez une personne à forte valeur (Elena) sur Free et attendez qu'elle publie ou commente, pour croire l'e-mail.
• 5. Si le motion est réel, passez à Essential (19 $) pour une toute petite watchlist e-mail uniquement, ou à Business (79 $) dès que vous voulez Slack, des webhooks, l'import CSV ou une équipe partagée.
• 6. Ajoutez des mots-clés include/exclude sur tout ce qui vous spammerait autrement.
• 7. Pointez un webhook vers Clay ou n8n seulement après qu'une charge de test soit arrivée.
• 8. Laissez les alertes de changement de poste, InMail, la recherche et TeamLink dans Sales Navigator.

Si vous voulez la carte plus large des outils de signaux (y compris là où nous sommes un mauvais substitut à Trigify), nous avons déjà écrit cette comparaison : Alternatives à Trigify : comparaison des outils de signaux commerciaux.

Ce que nous ne faisons pas

Le dire clairement est plus utile qu'une grille de fonctionnalités.

• Pas de suivi des changements de poste. L'alerte phare de Sales Navigator est une alerte que nous n'offrons pas. N'achetez pas MultiFollow pour « Elena vient d'être nommée VP dans un nouveau 3PL ».
• Pas de compteurs d'abonnés.
• Pas de scraping d'audiences d'engagement. Nous vous disons ce qu'ont fait vos comptes suivis. Nous n'aspirons pas tous ceux qui ont liké un post viral quelconque pour en faire une liste de leads.
• Pas d'enrichissement ni de scoring d'intention intégrés. Clay (ou votre propre n8n) le fait par-dessus notre JSON.
• Pas d'applications natives HubSpot ou Salesforce. Advanced Plus est la réponse de Linkedin à cela. La nôtre est un webhook.
• Pas de Facebook, Instagram, TikTok ou YouTube.
• Pas d'InMail, pas de recherche booléenne de personnes, pas de TeamLink. Cela reste dans Sales Navigator.
• Les pages entreprise sont des posts uniquement. Si vous avez besoin des commentaires qu'une entreprise a laissés sur le contenu de quelqu'un d'autre, nous ne l'avons pas.
• Les likes X (Twitter) ne sont pas disponibles. Ils sont privés depuis 2024.

Si votre motion est « miner la section commentaires de chaque post du secteur, scorer 5 000 personnes, écouter Reddit », nous n'avons pas la bonne forme. Si votre motion est « voici les 25 personnes en jeu, prévenez-nous quand elles parlent », c'est le produit.

Essayez-le sur un lead enregistré cette semaine

Choisissez la personne dans Sales Navigator pour laquelle vous déplaceriez vraiment une réunion ce mois-ci. Mettez son URL Linkedin sur l'offre gratuite, laissez Sales Navigator tourner pour la recherche et l'InMail, et attendez qu'elle publie ou commente. Si l'e-mail est utile, placez le reste de la liste active sur une offre payante et envoyez le même payload à Slack ou Clay.

Commencer sur l'offre gratuite, sans carte bancaire

Julien, Product Manager chez MultiFollow