Le nouveau flux Réseau de Linkedin peut-il remplacer une watchlist de prospects ?

Ce que teste Linkedin

L'idée est simple. Le flux actuel mélange les publications de votre réseau et celles recommandées par Linkedin en dehors de celui-ci. Le test les sépare en deux onglets. Selon les termes de Srinivasan, l'onglet Réseau est destiné aux « personnes avec lesquelles vous vous êtes explicitement connecté ou que vous avez suivies », et Pour vous est réservé aux publications « de véritables praticiens au sein de votre réseau et en dehors ».

Ce qui m'a surpris, c'est le peu d'éléments que cette séparation supprime. Un article rédigé par neuf ingénieurs de Linkedin, publié sur arXiv le jour même de l'annonce, indique que le contenu provenant du réseau d'un membre « représente plus de 70 % des impressions et de l'engagement » dans le flux. En clair, l'essentiel de ce que vous voyez déjà provient de personnes auxquelles vous êtes connecté ou que vous suivez. L'onglet Réseau supprime simplement la majeure partie des publications recommandées autour d'eux.

Certains points n'ont pas été précisés publiquement. Linkedin n'a pas indiqué si l'onglet Réseau est trié par ordre chronologique ou par son modèle de classement, quel onglet s'ouvre par défaut, ni si ce test sera déployé pour tout le monde. Social Media Today a souligné que les précédents tests de flux alternatifs menés par Linkedin, en 2025 et en juin 2026, n'avaient jamais connu de déploiement plus large. Je ne baserais pas encore un processus de vente là-dessus.

Est-ce une watchlist ?

Pour un commercial, l'intérêt saute aux yeux. Suivez les acheteurs qui vous intéressent, ouvrez l'onglet Réseau, et vous obtenez leurs publications sans les conseils de carrière viraux au milieu. Cela ne coûte rien et se trouve dans une application que vous ouvrez déjà chaque jour.

Si vous entretenez une poignée de relations chaleureuses, cela peut suffire. Supposons que vous ayez 15 clients et champions auxquels vous êtes déjà connecté, et que vous consultiez Linkedin le matin autour d'un café. L'onglet Réseau facilitera la recherche de leurs publications, et vous commenterez probablement un plus grand nombre d'entre elles. C'est un usage tout à fait adapté.

Les problèmes commencent lorsque la liste est composée de prospects qui ne vous connaissent pas encore. Et cela se complique encore lorsque ce qui vous intéresse n'est pas un post.

Commençons par la façon dont les personnes apparaissent dans cet onglet. Vous devez vous connecter avec elles ou les suivre. Une demande de connexion ne fonctionne que si elle est acceptée, et un abonnement apparaît dans leur liste d'abonnés. Elles peuvent le voir, et si elles vous retirent, leurs publications cessent d'apparaître. Pour un dirigeant d'un concurrent ou un acheteur en pleine phase d'évaluation, c'est généralement la dernière chose que vous souhaitez.

Ensuite, il y a ce qui y apparaît. Linkedin décrit le flux Réseau comme les publications de vos relations et des profils suivis. C'est utile, mais dans la vente, les commentaires constituent souvent un signal bien plus fort. Un VP Operations qui ne publie jamais mais laisse un long commentaire sous l'annonce tarifaire d'un concurrent vous en apprend bien plus qu'un webinaire repartagé ne le fera jamais.

Les notifications natives de Linkedin concernent principalement les nouvelles publications, pas les commentaires ni les likes, et rien dans l'annonce n'indique que l'onglet Réseau change la donne. Nous avons exploré ces micro-actions plus en détail dans notre article expliquant comment surveiller les commentaires et likes LinkedIn pour capter des signaux de vente.

De plus, cet onglet ne contient pas uniquement vos prospects. Il regroupe toutes les personnes avec lesquelles vous vous êtes connecté ou que vous avez suivies au fil du temps. Si vous avez accumulé 1 500 relations issues de vos anciens postes, de conférences et de recruteurs, vos 40 comptes cibles ne représentent qu'une infime fraction du total. Vous devez toujours faire défiler le flux, et espérer tomber sur la bonne publication le bon jour. Rien ne vous indique ce que vous avez manqué.

Enfin, rien ne sort de l'application. Aucune alerte n'est envoyée lorsque l'acheteur économique publie un post, aucun message Slack ne parvient à l'AE responsable du compte, et aucune ligne n'est ajoutée dans Clay ou votre CRM. X n'en fait absolument pas partie, ce qui pose problème si la moitié de vos acheteurs débattent d'outillage sur cette plateforme.

Comment j'utiliserais les deux

Ma suggestion est de scinder le travail de la même façon que Linkedin a scindé son flux. Conservez l'onglet Réseau pour les personnes avec lesquelles vous entretenez déjà une relation. Placez les comptes cibles que vous essayez de remporter sur une watchlist qui ne nécessite pas leur autorisation.

C'est exactement pour cela que nous avons créé MultiFollow. Vous ajoutez un profil personnel Linkedin, une page entreprise Linkedin ou un compte X, et nous le vérifions chaque seconde. Lorsqu'une personne publie, commente ou like un contenu sur Linkedin, vous recevez une alerte, généralement en quelques secondes et jusqu'à environ une minute en cas d'engorgement.

Les pages entreprises envoient des alertes uniquement sur les publications, et sur X, nous suivons les posts et les réponses, les likes y étant privés depuis 2024. Nous ne nous abonnons jamais et n'envoyons aucune demande de connexion : personne sur votre liste n'est donc informé.

Les alertes sont envoyées par e-mail sur tous les forfaits. À partir du forfait Business, vous pouvez également les transmettre à Slack ou à un webhook d'API, ce qui permet à la plupart des équipes de les intégrer dans Clay, n8n, Zapier ou un CRM. Une publication Linkedin arrive sous forme de JSON comme ceci (extrait de notre documentation sur les notifications) :

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Le champ activity_type est post, comment, ou like, et les likes ont une valeur vide pour content. Si un tracker devient trop bruyant, vous pouvez lui associer des mots-clés d'inclusion et d'exclusion afin de filtrer les publications et les commentaires. Le tableau ci-dessous indique les limites de nos forfaits en octobre 2026, telles qu'affichées sur la page des tarifs.

Si vous êtes un commercial isolé surveillant une courte liste par e-mail, Essential couvre cinq acheteurs sur Linkedin. Dès que les alertes doivent arriver dans Slack ou Clay, Business est le seuil d'entrée.

Il y a un élément qu'aucun des deux outils ne gère véritablement : nous ne suivons pas les changements de poste, et le flux Réseau n'en signalera aucun à moins que la personne ne publie un post à ce sujet. Conservez Sales Navigator ou un outil dédié aux changements de poste pour cela, comme nous l'avons expliqué dans Sales Navigator vs suivi d'activité LinkedIn.

Et si ce qui vous intéresse dans l'onglet Pour vous est de découvrir de nouvelles personnes qui s'expriment sur votre secteur, MultiFollow ne vous aidera pas, car nous ne surveillons que les comptes figurant sur votre liste. Cela relève de l'écoute par mots-clés, et c'est précisément ce que fait notre produit frère KWatch.io sur Linkedin, X, Reddit et d'autres sites.