Modèles Clay pour les signaux de vente provenant de LinkedIn et de X (Twitter)

Pourquoi acheminer les signaux de vente vers Clay ?

Un signal que vous consultez le lendemain n’est qu’une anecdote. Un signal sur lequel votre workflow réagit en quelques minutes, c’est ça le pipeline. C’est sur Clay que les équipes de croissance et d’opérations commerciales enrichissent déjà leurs prospects, exécutent des requêtes d’IA et transfèrent des lignes de données vers les CRM et les séquenceurs. MultiFollow est l’élément manquant : un flux en temps réel de ce que les comptes qui vous intéressent publient, commentent et aiment sur LinkedIn et X (Twitter).

Il suffit d'un seul webhook pour relier les deux. Pas de frais Zapier, pas d'intermédiaire, pas d'interrogation régulière. Chaque signal se traduit par une nouvelle ligne dans votre tableau Clay, quelques secondes seulement après que l'activité s'est produite.

Ce que MultiFollow envoie à Clay

Chaque fois qu'un compte suivi publie un message, laisse un commentaire ou met un « J'aime », MultiFollow envoie une requête HTTP POST au format JSON à votre webhook Clay. En voici un exemple :

{
    "platform": "linkedin",
    "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
    "datetime": "19 Jan 25 05:52 UTC",
    "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
    "activity_type": "post",
    "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers."
}

Six champs, chacun d'entre eux étant utile dans un flux de travail Clay :

• platform: le réseau sur lequel l'activité a eu lieu, LinkedIn ou Twitter.
• profile_url: le compte suivi à l'origine du signal. Utilisez-le pour associer la ligne à une personne ou à une entreprise dans votre CRM.
• datetime: au moment où l'activité a été détectée.
• link: un lien direct vers l'article ou le commentaire, à transmettre à un conseiller.
• activity_type: Publiez, commentez ou mettez un « J'aime ». Adaptez votre flux de travail en fonction de cela.
• content: le texte intégral de la publication ou du commentaire, jamais tronqué (champ vide pour les « J'aime »). C'est ce que vous fournissez à vos colonnes d'IA.

Connecter MultiFollow à Clay en 4 étapes

Configurez l'URL de votre webhook dans votre tableau de bord

• 1. Dans Clay, créez un nouveau tableau et sélectionnez « Importer des données depuis un webhook » comme source. Clay vous fournit une URL de webhook unique. Copiez-la.
• 2. Dans votre tableau de bord MultiFollow, ouvrez les paramètres du webhook et collez l'URL de Clay.
• 3. Ajoutez les comptes que vous souhaitez surveiller, un par un ou en masse à l'aide d'un fichier CSV. Vous pouvez également ajouter des filtres par mots-clés afin que seuls les messages et commentaires pertinents soient pris en compte.
• 4. Envoyez un webhook de test depuis le tableau de bord MultiFollow et mappez les six champs aux colonnes de Clay. C'est fait : chaque nouveau signal s'affiche désormais dans votre tableau en quelques secondes.

Les webhooks API sont inclus dans la formule Business et les formules supérieures.

Configurer votre flux Signal

Modèle n° 1 : Publication d'une annonce ciblant des prospects, démarche personnalisée

C'est le pilier de la vente basée sur les signaux. Suivez vos prospects et vos ambassadeurs, et chaque fois que l'un d'entre eux publie un message ou laisse un commentaire, Clay transforme ce signal en un message prêt à être envoyé qui fait référence à ce qu'il vient de dire.

Fonctionnement du modèle

• 1. MultiFollow transfère chaque nouvelle publication ou chaque nouveau commentaire de vos prospects suivis vers la table « Clay ».
• 2. Clay enrichit la fiche de profil accessible via profile_url : adresse e-mail professionnelle, fonction, entreprise, en utilisant votre modèle « waterfall » préféré.
• 3. Une rubrique alimentée par l'IA analyse le champ de contenu et rédige deux éléments : un commentaire pertinent que vous pourriez laisser sous la publication, ainsi qu'une phrase d'introduction pour un e-mail ou un message privé faisant référence à celle-ci.
• 4. La dernière étape consiste à acheminer le brouillon : transférez-le vers votre séquenceur (Instantly, Smartlead, lemlist), créez une tâche dans HubSpot ou Salesforce, ou publiez-le sur un canal Slack pour que le commercial puisse le relire et l'envoyer.

Filtrez sur « activity_type » égal à « post » si vous ne souhaitez afficher que le contenu original, ou incluez les commentaires pour capter les prospects lorsqu'ils participent activement aux fils de discussion d'autres utilisateurs.

Modèle 2 : Action d'un adversaire, alerte immédiate via la carte de combat

Suivez les pages d'entreprise de vos concurrents ainsi que les profils de leurs dirigeants. Ajoutez des filtres par mots-clés dans MultiFollow pour des termes tels que « lancement », « tarification », « partenariat » ou « financement », afin que seules les informations pertinentes parviennent à Clay.

Fonctionnement du modèle

• 1. Une annonce d'un concurrent est enregistrée dans la table Clay, son texte intégral figurant dans le champ de contenu.
• 2. Une rubrique alimentée par l'IA classe l'événement (lancement d'un produit, modification des tarifs, partenariat, recrutement) et le résume en deux phrases.
• 3. Une recherche dans le CRM permet d'identifier vos opportunités en cours qui sont en concurrence avec ce fournisseur.
• 4. Clay publie une alerte sur Slack qui mentionne les responsables de l'affaire et comprend le résumé, le lien vers la publication d'origine ainsi que des suggestions de points à aborder.

Votre équipe est informée des initiatives de la concurrence grâce à vos propres alertes issues du pipeline, et non par un prospect qui lui rapporte l'annonce une semaine plus tard.

Modèle 3 : Signaux d'achat par mots-clés, liste de prospects classés par score

Suivez une liste exhaustive de cadres au sein de vos comptes cibles et configurez des filtres par mots-clés MultiFollow pour les expressions qui traduisent une intention d'achat sur votre marché : le nom d'un concurrent, « à la recherche de », « recommandations », « recrutement », « appel d'offres » ou encore la catégorie de produits que vous commercialisez.

Fonctionnement du modèle

• 1. Seuls les messages et les commentaires correspondant à vos mots-clés sont transférés dans le tableau Clay, après avoir été pré-filtrés à la source.
• 2. Une colonne générée par l'IA attribue à chaque signal une note comprise entre 1 et 10 en fonction de l'intention d'achat, en se basant sur le champ « contenu » et la description de votre produit.
• 3. Les lignes ayant obtenu un score élevé sont enrichies (e-mail, fonction, données sur l'entreprise) puis ajoutées à votre tableau de prospection ou transférées vers votre CRM sous forme de tâche accompagnée de ce signal.
• 4. Les notes faibles sont conservées dans le tableau, qui sert de contexte de compte que vos commerciaux peuvent consulter avant chaque appel.

Le résultat est une liste de prospects prometteurs qui se met à jour automatiquement, classée en fonction de l'intensité de leur signal, chaque ligne étant accompagnée des éléments justificatifs correspondants.

Télécharger les modèles

Nous publions ces modèles dans la bibliothèque de modèles de Clay. Vous souhaitez obtenir les liens vers les déclarations ou avoir de l'aide pour connecter votre premier signal à Clay ? Envoyez-nous un e-mail et nous nous chargerons de tout, généralement le jour même.

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