Jak sledovat investory na Linkedin a X před pitchem

Proč procházení feedu nefunguje

Mohli byste sledovat každého investora na svém seznamu a každé ráno kontrolovat svůj feed. V praxi o tom, co vidíte, rozhoduje feed na LinkedInu a míchá do toho sdílení, změny pracovních pozic a příspěvky lidí, které jste jednou potkali na meetupu. Příspěvek partnera přesně o vašem trhu tak může být do oběda pohřben v záplavě obsahu.

X má stejný problém, a navíc ještě větší objem. Vytížený seed investor může publikovat tucetkrát denně a tu jedinou odpověď, na které záleží, snadno přehlédnete.

Feed vám tedy zhruba řekne, co se děje, ale spolehlivě vás neupozorní na to, že konkrétní člověk právě řekl něco, na co můžete reagovat.

Místo toho si vytvořte watchlist investorů

Pracuji na MultiFollow, mějte to tedy na paměti. MultiFollow vám umožňuje přidat profily z Linkedin a X do watchlistu a pošle vám upozornění pokaždé, když některý z nich něco zveřejní. Na LinkedInu navíc zachytí i jejich komentáře a lajky. Sledování je anonymní, takže investor nevidí, že ho sledujete.

Watchlist pro fundraising nemusí být velký. Začněte s 10 až 25 lidmi, které byste v příštích dvou měsících nejraději oslovili. U každého fondu přidejte partnera, který vede investice ve vašem oboru, nikoli obecný účet fondu – partneři totiž publikují názory, zatímco účty fondů většinou jen oficiální oznámení.

Zde je přehled tarifů pro tento účel z naší stránky s ceníkem.

Pokud si tento koncept teprve zkoušíte, bezplatný tarif pokrývá jednoho klíčového partnera na Linkedin a dva na X. Skutečné vyjednávání o investici s užším výběrem kolem 20 investorů odpovídá tarifu Business, který navíc přidává upozornění na Slacku a webhooky.

Nastavení

Nastavení zabere zhruba patnáct minut, pokud už máte svůj cílový seznam připravený.

1. Vložte URL adresy profilů jednotlivých investorů na Linkedin a X do svého watchlistu. Pokud už máte seznam v tabulce, průvodce hromadným importem CSV vám ušetří kopírování a vkládání.

2. Vyberte, kam mají upozornění chodit. E-mail je v pořádku pro samostatného zakladatele. Pokud sháníte investice se spoluzakladatelem, sdílený kanál na Slacku zajistí, že oba uvidíte stejný signál.

3. Přidejte filtry klíčových slov pro svůj trh. Pokud prodáváte logistickým týmům, slova jako „logistics“, „freight“ nebo „supply chain“ udrží upozornění zaměřená pouze na příspěvky, které skutečně využijete. Tento průvodce filtrováním klíčových slov popisuje, jak funguje shoda.

Jakmile je to hotové, upozornění vypadá zhruba takto.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Výše uvedený investor a fond jsou ukázková data.)

Co dělat, když dorazí upozornění

Upozornění není důvodem okamžitě posílat e-mail. Je to důvod věnovat situaci několik minut pozornosti.

Pokud je příspěvek názorem na váš trh, přečtěte si i komentáře. Kdo oponuje? Odpovídá investor někomu? To vám o tom, na čem mu záleží, řekne víc než jakákoli stránka s investiční tezí fondu.

Pokud máte čím smysluplným přispět, nejprve se zapojte do veřejné diskuze komentářem. Promyšlený komentář od zakladatele, který oboru evidentně rozumí, je jemnějším prvním kontaktem než přímá zpráva a zajistí, že si všimne vašeho jména dříve, než mu dorazí váš e-mail. Podrobněji jsme tento postup popsali v článku o tom, jak oslovit potenciálního zákazníka poté, co zveřejní příspěvek na Linkedin. Byl napsán pro obchod, ale u investorů funguje úplně stejně.

Poté během několika dnů pošlete e-mail nebo žádost o warm intro a odkažte se přímo na onen příspěvek. „Minulý týden jste psal, že přijetí ze strany dopravců je místem, kde vertikální SaaS v logistice selhává. Přesně tomuto problému jsme věnovali náš první rok a zde je to, co jsme zjistili“ je mnohem lepší úvod než generická fráze.

Lajky jsou užitečné jako kontext, ale málokdy stojí za zmínku. Říkat někomu, že jste viděli, co lajkoval, působí trochu zvláštně. Využijte je raději k tomu, abyste zjistili, kterým zakladatelům a tématům partner věnuje pozornost.

Několik věcí, které je dobré mít na paměti

MultiFollow sleduje aktivitu, tedy příspěvky, komentáře a lajky. Nesleduje změny zaměstnání, takže pokud partner přejde do nového fondu, před odesláním čehokoli si zkontrolujte jeho profil.

Nenechte také watchlist stát se záminkou pro čekání na dokonalý příspěvek. Někteří skvělí investoři nepublikují téměř vůbec. Pro ně je stále lepší cestou warm intro a watchlist poslouží jen jako dodatečný kontext, když už se přece jen ozvou.

Pokud chcete také vědět, kdykoli kdokoli (nejen lidé na vašem seznamu) zmíní váš trh nebo vaši společnost na Redditu, X nebo Hacker News, náš sesterský produkt KWatch zajišťuje sledování klíčových slov na všech těchto platformách.