Může nový Network feed na LinkedInu nahradit seznam sledovaných prospektů?

Co LinkedIn testuje

Myšlenka je jednoduchá. Dnešní feed míchá příspěvky z vaší sítě kontaktů s příspěvky, které LinkedIn doporučuje zvenčí. Test je rozděluje do dvou záložek. Slovy Srinivasana je záložka Network určena pro „lidi, se kterými jste se explicitně spojili nebo které sledujete“, a For You je pro příspěvky „od skutečných odborníků z praxe uvnitř i mimo vaši síť“.

Překvapilo mě, jak málo toho toto rozdělení odstraňuje. Článek devíti inženýrů LinkedInu, zveřejněný na arXiv v den oznámení, uvádí, že obsah ze sítě kontaktů uživatele „tvoří více než 70 % zobrazení a zapojení“ ve feedu. Jednoduše řečeno, většina toho, co už vidíte, pochází od lidí, se kterými jste ve spojení nebo které sledujete. Záložka Network v podstatě pouze odstraňuje doporučené příspěvky kolem nich.

Některé věci nebyly řečeny veřejně. LinkedIn neuvedl, zda je záložka Network řazena chronologicky, nebo podle jeho hodnotícího modelu, která záložka se otevírá jako výchozí, ani zda se test rozšíří na všechny. Server Social Media Today upozornil, že dřívější testy alternativních feedů na LinkedInu, v roce 2025 a v červnu 2026, se nikdy nedočkaly širšího spuštění. Zatím bych na tom prodejní proces nestavěl.

Je to seznam sledovaných?

Pro obchodníka je lákadlo zřejmé. Sledujte nákupčí, na kterých vám záleží, otevřete záložku Network a získáte jejich příspěvky bez virálních kariérních rad mezi tím. Nic to nestojí a funguje to v aplikaci, kterou už stejně každý den otevíráte.

Pokud se staráte o hrstku vřelých vztahů, může to stačit. Řekněme, že máte 15 zákazníků a interních zastánců (champions), se kterými jste již ve spojení, a každé ráno u kávy zkontrolujete LinkedIn. Záložka Network usnadní hledání jejich příspěvků a vy jich pravděpodobně více okomentujete. K tomu bych ji využil.

Potíže začínají, když jsou na seznamu prospekti, kteří vás ještě neznají. A ještě horší je to ve chvíli, kdy věc, která vás zajímá, vůbec není příspěvek.

Začněme tím, jak se lidé do záložky dostanou. Musíte se s nimi spojit nebo je sledovat. Žádost o spojení funguje jen tehdy, když ji přijmou, a sledování se objeví v jejich seznamu sledujících. Vidí to, a pokud vás odstraní, jejich příspěvky se přestanou zobrazovat. U vedoucího pracovníka konkurence nebo kupujícího uprostřed vyhodnocování je to většinou to poslední, co byste chtěli.

Pak je tu otázka, co se zobrazuje. LinkedIn popisuje Network feed jako příspěvky od vašich kontaktů a sledovaných. To je užitečné, ale v obchodu jsou komentáře často silnějším signálem. Viceprezident pro operace, který nikdy nic nepublikuje, ale zanechá dlouhý komentář pod oznámením ceníku konkurence, vám řekne víc, než by kdy dokázal přesdílený webinář.

Vlastní notifikace LinkedInu většinou pokrývají nové příspěvky, nikoli komentáře nebo lajky, a nic v oznámení nenapovídá, že by to záložka Network měnila. Do těchto menších aktivit jsme se podrobněji ponořili v článku jak sledovat komentáře a lajky na LinkedIn pro obchodní signály.

Záložka také neobsahuje pouze vaše prospekty. Je v ní každý, s kým jste se kdy spojili nebo koho jste začali sledovat. Pokud jste nasbírali 1 500 kontaktů z minulých zaměstnání, konferencí a od recruiterů, vašich 40 cílových účtů je z toho jen tenký zlomek. Stále musíte scrollovat a chytit správný příspěvek ve správný den. Nic vám neřekne, co jste zmeškali.

A konečně, nic neopouští aplikaci. Neexistuje žádný alert, když publikuje ekonomický nákupčí, žádná zpráva na Slacku pro AE, který má účet na starosti, a žádný řádek v Clay nebo vašem CRM. Platforma X v tom není vůbec, což je problém, pokud se polovina vašich kupujících dohaduje o nástrojích právě tam.

Jak bych používal obojí

Můj návrh je rozdělit práci stejně, jako LinkedIn rozdělil feed. Nechte si záložku Network pro lidi, se kterými už máte vztah. Konkrétní účty, které se snažíte získat, dejte na seznam sledovaných, který nepotřebuje jejich svolení.

Přesně proto jsme vytvořili MultiFollow. Přidáte profil na LinkedInu, firemní stránku na LinkedInu nebo účet na platformě X a my je kontrolujeme každou sekundu. Když člověk na LinkedInu něco zveřejní, okomentuje nebo olajkuje, dostanete alert, obvykle během několika sekund a maximálně do jedné minuty při velkém vytížení.

Firemní stránky upozorňují pouze na příspěvky a na platformě X sledujeme příspěvky a odpovědi, protože lajky jsou tam od roku 2024 soukromé. Nikdy nikoho nesledujeme ani se s ním nespojujeme, takže se nikdo ze seznamu nic nedozví.

Alerty chodí na e-mail v každém plánu. V plánu Business a vyšším je můžete posílat také do Slacku nebo přes webhook API, což je způsob, jakým je většina týmů dostává do Clay, n8n, Zapieru nebo CRM. Příspěvek z LinkedInu dorazí jako JSON v tomto formátu (z naší dokumentace notifikací):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Pole activity_type má hodnotu post, comment, nebo like, a lajky mají prázdné pole content. Pokud tracker generuje příliš mnoho šumu, můžete mu nastavit klíčová slova pro zahrnutí a vyloučení, která filtrují příspěvky a komentáře. Níže uvedená tabulka ukazuje limity našich plánů k říjnu 2026 převzaté ze stránky s ceníkem.

Pokud jste jeden obchodník sledující krátký seznam přes e-mail, Essential pokryje pět kupujících na LinkedInu. Jakmile ale alerty musí přistávat ve Slacku nebo Clay, Business je základ.

Je tu jedna věc, kterou ani jeden z nástrojů dobře nepokrývá. Nesledujeme změny zaměstnání a Network feed je také neukáže, pokud o tom daná osoba nenapíše příspěvek. K tomu si ponechte Sales Navigator nebo specializovaný nástroj na detekci změn pozic, jak jsme vysvětlili v článku Sales Navigator vs. sledování aktivity na LinkedInu.

A pokud se vám na záložce For You líbí objevování nových lidí, kteří mluví o vašem oboru, MultiFollow vám nepomůže, protože sledujeme pouze účty z vašeho seznamu. To je sledování klíčových slov a přesně to náš sesterský produkt KWatch.io dělá napříč sítěmi LinkedIn, X, Reddit a dalšími weby.