Como acompanhar investidores no Linkedin e no X antes de fazer o pitch

Por que fazer scroll no seu feed não funciona

Poderia seguir todos os investidores da sua lista e verificar o feed todas as manhãs. Na prática, o feed do Linkedin decide o que vê, misturando partilhas, atualizações profissionais e publicações de pessoas que conheceu uma vez num meetup. A publicação de um partner sobre o seu mercado exato pode ficar enterrada logo à hora do almoço.

O X tem o mesmo problema, acrescido do volume. Um investidor seed ocupado pode publicar uma dúzia de vezes por dia, e a única resposta que realmente interessa é fácil de perder.

Portanto, o feed dá uma ideia aproximada do que está a acontecer, mas não lhe dirá com precisão que uma pessoa específica acabou de dizer algo que pode aproveitar.

Crie antes uma watchlist de investidores

Trabalho no MultiFollow, pelo que deve ter isso em conta. O MultiFollow permite-lhe adicionar perfis do Linkedin e do X a uma watchlist e envia-lhe um alerta de cada vez que um deles publica. No Linkedin, também deteta os seus comentários e gostos. A monitorização é anónima, pelo que o investidor não vê que o está a acompanhar.

Uma watchlist para angariação de fundos não precisa de ser grande. Comece com as 10 a 25 pessoas a quem mais gostaria de fazer o pitch nos próximos dois meses. Para cada fundo, adicione o partner que lidera os investimentos na sua área, e não a conta geral do fundo, já que os partners partilham opiniões e as contas dos fundos publicam sobretudo comunicados.

Eis como os planos se distribuem para este efeito, a partir da nossa página de preços.

Se está apenas a testar a ideia, o plano gratuito cobre um partner principal no Linkedin e dois no X. Uma ronda de investimento real com uma lista restrita de cerca de 20 investidores enquadra-se no plano Business, que também inclui alertas no Slack e webhooks.

Como configurá-lo

A configuração demora cerca de quinze minutos se já tiver a sua lista de alvos.

1. Cole os URLs dos perfis do Linkedin e do X de cada investidor na sua watchlist. Se a sua lista já estiver numa folha de cálculo, o guia de importação em massa por CSV poupa-lhe o trabalho de copiar e colar.

2. Escolha para onde vão os alertas. O e-mail é suficiente para um fundador a solo. Se estiver a angariar fundos com um cofundador, um canal partilhado do Slack significa que ambos veem o mesmo sinal.

3. Adicione filtros de palavras-chave para o seu mercado. Se vende a equipas de logística, palavras como "logística", "transporte" ou "supply chain" mantêm os alertas focados em publicações que pode efetivamente utilizar. O guia de filtros por palavras-chave explica como funciona a correspondência.

Assim que estiver concluído, um alerta terá um aspeto semelhante a este.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(O investidor e o fundo acima são dados de exemplo).

O que fazer quando chega um alerta

Um alerta não é um motivo para enviar um e-mail de imediato. É um motivo para prestar atenção durante alguns minutos.

Se a publicação for uma opinião sobre o seu mercado, leia também os comentários. Quem está a contestar? O investidor responde a alguém? Isso diz-lhe o que realmente lhe interessa muito mais do que qualquer página de tese do fundo.

Se tiver algo útil a acrescentar, comente primeiro publicamente. Um comentário relevante de um fundador que conhece claramente a área é um primeiro contacto mais subtil do que uma mensagem direta, e coloca o seu nome à vista antes de o seu e-mail chegar. Escrevemos mais sobre este padrão em como entrar em contacto depois de um prospect publicar no Linkedin. Foi escrito para vendas, mas funciona da mesma forma com investidores.

Depois, no espaço de alguns dias, envie o seu e-mail ou pedido de warm intro e faça referência direta à publicação. "Escreveu na semana passada que a adesão das transportadoras é onde o SaaS de logística falha. Foi a esse problema que dedicámos o nosso primeiro ano, e foi isto que descobrimos" é uma frase de abertura muito melhor do que a genérica.

Os gostos são úteis como contexto, mas raramente vale a pena mencioná-los. Dizer a alguém que viu um gosto seu parece um pouco estranho. Utilize-os para saber a que fundadores e temas um partner presta atenção.

Alguns aspetos a ter em conta

O MultiFollow monitoriza a atividade, ou seja, publicações, comentários e gostos. Não monitoriza mudanças de emprego, pelo que, se um partner mudar para um novo fundo, convém verificar o seu perfil antes de enviar o que quer que seja.

Além disso, não deixe que a watchlist se transforme numa desculpa para esperar pela publicação perfeita. Alguns excelentes investidores quase nunca publicam. Para esses, uma warm intro continua a ser o melhor caminho, e a watchlist apenas acrescenta contexto quando eles se manifestam.

Se também quiser saber quando qualquer pessoa (não apenas as pessoas da sua lista) menciona o seu mercado ou a sua empresa no Reddit, no X ou no Hacker News, o nosso produto irmão KWatch faz monitorização de palavras-chave em todos esses sites.