Poderá o novo feed Network do LinkedIn substituir uma watchlist de prospects?

O que o LinkedIn está a testar

A ideia é simples. O feed atual mistura publicações da sua rede com publicações recomendadas pelo LinkedIn fora dela. O teste divide-as em dois separadores. Nas palavras de Srinivasan, o separador Network destina-se a «pessoas com as quais se conectou ou a quem seguiu explicitamente», e o For You a publicações «de profissionais reais dentro e fora da sua rede».

O que me surpreendeu foi o quão pouco esta divisão remove. Um artigo científico de nove engenheiros do LinkedIn, publicado no arXiv no mesmo dia do anúncio, revela que o conteúdo da rede de um utilizador «representa mais de 70% das impressões e do envolvimento» no feed. Em palavras simples, a maior parte do que já vê vem de pessoas com quem tem ligação ou a quem segue. O separador Network limita-se quase sempre a retirar as publicações recomendadas ao redor.

Alguns pontos não foram esclarecidos publicamente. O LinkedIn não revelou se o separador Network está ordenado por ordem cronológica ou pelo seu modelo de classificação, qual o separador que abre por predefinição nem se o teste será disponibilizado a todos os utilizadores. A publicação Social Media Today salientou que os testes anteriores de feeds alternativos do LinkedIn, em 2025 e em junho de 2026, nunca tiveram um lançamento alargado. Eu não construiria um processo de vendas baseado nisso para já.

É uma watchlist?

Para um vendedor, o apelo é evidente. Segue os compradores que lhe interessam, abre o separador Network e obtém as publicações deles sem os habituais conselhos de carreira virais pelo meio. Não custa nada e funciona numa aplicação que já abre todos os dias.

Se estiver a acompanhar um punhado de relações próximas, isso pode ser suficiente. Suponha que tem 15 clientes e champions com os quais já tem ligação e espreita o LinkedIn com um café todas as manhãs. O separador Network tornará as publicações deles mais fáceis de encontrar e provavelmente comentará mais vezes. Eu usá-lo-ia para isso.

O problema começa quando a lista é composta por prospects que ainda não o conhecem. E agrava-se quando aquilo que lhe interessa não é uma publicação.

Comece pela forma como as pessoas entram nesse separador. É necessário conectar-se com elas ou segui-las. Um pedido de conexão só funciona se for aceite, e seguir alguém surge na lista de seguidores dessa pessoa. Eles conseguem ver isso e, se o removerem, as publicações deixam de aparecer. Para um executivo da concorrência ou um comprador a meio de uma avaliação, isso é normalmente a última coisa que deseja.

Depois há o tipo de conteúdo que é apresentado. O LinkedIn descreve o feed Network como publicações das suas conexões e perfis seguidos. Isso é útil, mas em vendas os comentários são muitas vezes o sinal mais forte. Um VP of Operations que nunca publica nada, mas deixa um comentário longo sob o anúncio de preços de um concorrente, revela muito mais do que qualquer partilha de um webinar.

As notificações nativas do LinkedIn cobrem sobretudo novas publicações, não comentários ou curtidas, e nada no anúncio sugere que o separador Network altere isso. Analisámos com maior detalhe estas ações secundárias em como monitorar comentários e curtidas do LinkedIn para sinais de vendas.

Além disso, o separador não reúne apenas os seus prospects. Inclui todas as pessoas com quem já se conectou ou a quem seguiu ao longo do tempo. Se tiver acumulado 1500 conexões de empregos anteriores, conferências e recrutadores, as suas 40 contas-alvo são apenas uma fatia minúscula. Continua a ter de fazer scroll e a torcer para encontrar a publicação certa no dia certo. Nada lhe diz o que perdeu.

Por fim, nada sai da aplicação. Não há qualquer alerta quando o decisor económico publica, nenhuma mensagem no Slack para o AE responsável pela conta e nenhuma linha no Clay ou no seu CRM. O X não está de todo contemplado, o que faz toda a diferença se metade dos seus compradores debate ferramentas nessa plataforma.

Como utilizaria ambas as opções

A minha sugestão é dividir o trabalho da mesma forma que o LinkedIn dividiu o feed. Guarde o separador Network para as pessoas com quem já tem uma relação. Coloque as contas estratégicas que está a tentar conquistar numa watchlist que não precisa da autorização delas.

Foi para isso que criámos o MultiFollow. Adiciona um perfil do LinkedIn, uma página de empresa do LinkedIn ou um utilizador do X, e nós verificamos tudo a cada segundo. Quando uma pessoa no LinkedIn publica, comenta ou curte algo, recebe um alerta, normalmente em escassos segundos e até cerca de um minuto em alturas de maior tráfego.

As páginas de empresa alertam apenas para publicações e no X monitorizamos publicações e respostas, já que as curtidas são privadas nessa plataforma desde 2024. Nunca seguimos nem pedimos conexão, pelo que ninguém na sua lista é notificado.

Os alertas são enviados por e-mail em todos os planos. No plano Business e superiores, também pode enviá-los para o Slack ou para um webhook de API, que é a forma como a maioria das equipas os integra no Clay, n8n, Zapier ou num CRM. Uma publicação do LinkedIn chega como um JSON deste formato (a partir da nossa documentação de notificações):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

O campo activity_type é post, comment, ou like, e as curtidas chegam com o content vazio. Se um rastreador gerar demasiado ruído, pode configurar palavras-chave de inclusão e exclusão para filtrar publicações e comentários. A tabela abaixo mostra os limites dos nossos planos a outubro de 2026, retirados da página de preços.

Se for um único vendedor a acompanhar uma lista curta por e-mail, o Essential cobre cinco compradores no LinkedIn. A partir do momento em que os alertas precisem de chegar ao Slack ou ao Clay, o Business é a base mínima.

Há um aspeto que nenhuma das ferramentas cobre convenientemente. Não monitorizamos mudanças de emprego e o feed Network não mostrará nenhuma a menos que a pessoa publique sobre o assunto. Mantenha o Sales Navigator ou uma ferramenta especializada em mudanças de cargo para isso, tal como explicámos em Sales Navigator vs monitorização de atividade no LinkedIn.

E se o que aprecia no separador For You é descobrir novas pessoas que falam sobre o seu setor, o MultiFollow não ajudará, porque apenas monitorizamos as contas da sua lista. Isso é escuta por palavras-chave, e é o que o nosso produto parceiro KWatch.io faz no LinkedIn, X, Reddit e noutros sites.