Ako sledovať investorov na Linkedin a X pred pitchom

Prečo prechádzanie feedu nefunguje

Mohli by ste sledovať každého investora na svojom zozname a každé ráno kontrolovať svoj feed. V praxi o tom, čo vidíte, rozhoduje feed na LinkedIn a mieša do toho zdieľania, zmeny pracovných pozícií a príspevky ľudí, ktorých ste raz stretli na meetupe. Príspevok partnera presne o vašom trhu tak môže byť do obeda pochovaný v záplave obsahu.

X má rovnaký problém, a navyše ešte väčší objem. Vyťažený seed investor môže publikovať tucetkrát denne a tú jedinú odpoveď, na ktorej záleží, ľahko prehliadnete.

Feed vám teda zhruba povie, čo sa deje, ale spoľahlivo vás neupozorní na to, že konkrétny človek práve povedal niečo, na čo môžete reagovať.

Namiesto toho si vytvorte watchlist investorov

Pracujem na MultiFollow, majte to teda na pamäti. MultiFollow vám umožňuje pridať profily z Linkedin a X do watchlistu a pošle vám upozornenie zakaždým, keď niektorý z nich niečo zverejní. Na LinkedIn navyše zachytí aj ich komentáre a lajky. Sledovanie je anonymné, takže investor nevidí, že ho sledujete.

Watchlist pre fundraising nemusí byť veľký. Začnite s 10 až 25 ľuďmi, ktorých by ste v najbližších dvoch mesiacoch najradšej oslovili. Pri každom fonde pridajte partnera, ktorý vedie investície vo vašom odvetví, nie všeobecný účet fondu – partneri totiž publikujú názory, zatiaľ čo účty fondov väčšinou len oficiálne oznámenia.

Tu je prehľad tarifov na tento účel z našej stránky s cenníkom.

Ak si tento koncept iba skúšate, bezplatný tarif pokrýva jedného kľúčového partnera na Linkedin a dvoch na X. Skutočné vyjednávanie o investícii s užším výberom okolo 20 investorov zodpovedá tarifu Business, ktorý navyše pridáva upozornenia na Slacku a webhooky.

Nastavenie

Nastavenie zaberie približne pätnásť minút, ak už máte svoj cieľový zoznam pripravený.

1. Vložte URL adresy profilov jednotlivých investorov na Linkedin a X do svojho watchlistu. Ak už máte zoznam v tabuľke, sprievodca hromadným importom CSV vám ušetrí kopírovanie a vkladanie.

2. Vyberte, kam majú upozornenia chodiť. E-mail je v poriadku pre samostatného zakladateľa. Ak zháňate investície so spoluzakladateľom, zdieľaný kanál na Slacku zaistí, že obaja uvidíte rovnaký signál.

3. Pridajte filtre kľúčových slov pre svoj trh. Ak predávate logistickým tímom, slová ako „logistics“, „freight“ alebo „supply chain“ udržia upozornenia zamerané iba na príspevky, ktoré skutočne využijete. Tento sprievodca filtrovaním kľúčových slov vysvetľuje, ako funguje zhoda.

Keď je to hotové, upozornenie vyzerá približne takto.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Vyššie uvedený investor a fond sú ukážkové dáta.)

Čo robiť, keď príde upozornenie

Upozornenie nie je dôvodom okamžite posielať e-mail. Je to dôvod venovať situácii niekoľko minút pozornosti.

Ak je príspevok názorom na váš trh, prečítajte si aj komentáre. Kto oponuje? Odpovedá investor niekomu? To vám o tom, na čom mu záleží, povie viac než akákoľvek stránka s investičnou tézou fondu.

Ak máte čím zmysluplným prispieť, najprv sa zapojte do verejnej diskusie komentárom. Premyslený komentár od zakladateľa, ktorý odvetviu zjavne rozumie, je jemnejším prvým kontaktom ako priama správa a zaistí, že si všimne vaše meno skôr, než mu dorazí váš e-mail. Podrobnejšie sme tento postup opísali v článku o tom, ako osloviť potenciálneho zákazníka po zverejnení príspevku na Linkedin. Bol napísaný pre predaj, no pri investoroch funguje úplne rovnako.

Potom v priebehu niekoľkých dní pošlite e-mail alebo žiadosť o warm intro a odkážte sa priamo na daný príspevok. „Minulý týždeň ste písali, že prijatie zo strany dopravcov je miestom, kde logistický SaaS zlyháva. Presne tomuto problému sme venovali náš prvý rok a toto sme zistili“ je oveľa lepší úvod než ten generický.

Lajky sú užitočné ako kontext, ale málokedy stoja za zmienku. Hovoriť niekomu, že ste videli, čo lajkol, pôsobí trochu zvláštne. Využite ich radšej na to, aby ste zistili, ktorým zakladateľom a témam partner venuje pozornosť.

Niekoľko vecí, ktoré je dobré mať na pamäti

MultiFollow sleduje aktivitu, teda príspevky, komentáre a lajky. Nesleduje zmeny zamestnania, takže ak partner prejde do nového fondu, pred odoslaním čohokoľvek si radšej skontrolujte jeho profil.

Nenechajte tiež watchlist stať sa zámienkou na čakanie na dokonalý príspevok. Niektorí skvelí investori nepublikujú takmer vôbec. Pre nich je stále lepšou cestou warm intro a watchlist poslúži len ako dodatočný kontext, keď sa už predsa len ozvú.

Ak chcete tiež vedieť, kedykoľvek ktokoľvek (nielen ľudia na vašom zozname) spomenie váš trh alebo vašu spoločnosť na Reddite, X či Hacker News, náš sesterský produkt KWatch zabezpečuje monitorovanie kľúčových slov na týchto weboch.