Come monitorare gli investitori su Linkedin e X prima di fare il pitch

Perché scorrere il feed non funziona

Potresti seguire ogni investitore della tua lista e controllare il feed ogni mattina. Nella pratica, l'algoritmo del feed di Linkedin decide cosa mostrarti, mescolando ricondivisioni, aggiornamenti lavorativi e post di persone incontrate una volta a un meetup. Il post di un partner sul tuo mercato di riferimento può finire sepolto già prima di pranzo.

X presenta lo stesso problema, con l'aggravante del volume. Un investitore seed molto attivo può pubblicare una dozzina di volte al giorno, e l'unica risposta rilevante è facile da perdere.

Quindi il feed offre una panoramica generica di ciò che accade, ma non segnala in modo affidabile quando una persona specifica ha appena detto qualcosa su cui poter agire.

Crea invece una watchlist di investitori

Lavoro in MultiFollow, quindi tienilo a mente. MultiFollow ti consente di aggiungere profili Linkedin e X a una watchlist e ti invia un avviso ogni volta che uno di essi pubblica qualcosa. Su Linkedin rileva anche i loro commenti e mi piace. Il monitoraggio è anonimo, quindi l'investitore non sa che lo stai osservando.

Una watchlist per il fundraising non deve essere per forza ampia. Inizia con le 10-25 persone a cui vorresti maggiormente presentare il pitch nei prossimi due mesi. Per ciascun fondo, inserisci il partner che guida gli investimenti nel tuo settore e non l'account generale del fondo, dato che i partner pubblicano opinioni mentre gli account istituzionali condividono per lo più annunci.

Ecco come si articolano i piani per questo utilizzo, direttamente dalla nostra pagina dei prezzi.

Se stai solo testando l'idea, il piano gratuito copre un partner chiave su Linkedin e due su X. Un vero round con una shortlist di circa 20 investitori si adatta al piano Business, che include anche avvisi su Slack e webhook.

Come configurarlo

La configurazione richiede circa quindici minuti se disponi già del tuo elenco di contatti target.

1. Incolla gli URL dei profili Linkedin e X di ciascun investitore nella tua watchlist. Se la tua lista si trova già in un foglio di calcolo, la guida all'importazione massiva da CSV ti risparmia il copia e incolla.

2. Scegli dove inviare gli avvisi. L'email va benissimo per un solo founder. Se stai raccogliendo fondi con un co-founder, un canale Slack condiviso permette a entrambi di vedere lo stesso segnale.

3. Aggiungi filtri per parole chiave per il tuo mercato. Se vendi a team di logistica, parole come "logistica", "trasporti" o "supply chain" mantengono gli avvisi focalizzati sui post realmente utili. La guida ai filtri per parole chiave spiega come funziona la corrispondenza.

Una volta completata la procedura, un avviso si presenterà all'incirca così.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(L'investitore e il fondo sopra indicati sono dati di esempio).

Cosa fare quando arriva un avviso

Un avviso non è un motivo per inviare subito un'email. È un'opportunità per prestare attenzione per qualche minuto.

Se il post esprime un'opinione sul tuo settore, leggi anche i commenti. Chi solleva obiezioni? L'investitore risponde a qualcuno? Questo ti rivela i suoi reali interessi molto più di qualsiasi pagina con la tesi d'investimento del fondo.

Se hai qualcosa di utile da aggiungere, lascia prima un commento pubblico. Un commento ben strutturato da parte di un founder che conosce a fondo il settore è un primo contatto più discreto rispetto a un messaggio diretto, e posiziona il tuo nome sotto i loro occhi prima dell'arrivo dell'email. Abbiamo approfondito questo schema in come contattare un prospect dopo che ha pubblicato su Linkedin. È stato scritto per le vendite, ma funziona allo stesso modo con gli investitori.

Poi, nel giro di qualche giorno, invia la tua email o richiesta di warm intro facendo riferimento direttamente al post. "La scorsa settimana hai scritto che l'adozione da parte dei trasportatori è il punto in cui il SaaS di logistica fallisce. È il problema su cui abbiamo lavorato nel nostro primo anno, ed ecco cosa abbiamo scoperto" è un'apertura decisamente migliore di quella generica.

I mi piace sono utili per comprendere il contesto, ma raramente vale la pena menzionarli. Dire a qualcuno che hai visto a cosa ha messo mi piace risulta un po' strano. Usali piuttosto per capire a quali founder e argomenti un partner presta attenzione.

Alcuni aspetti da tenere a mente

MultiFollow monitora le attività, vale a dire post, commenti e mi piace. Non monitora i cambi di lavoro, quindi se un partner si trasferisce in un nuovo fondo, ti conviene verificare il suo profilo prima di inviare qualsiasi cosa.

Inoltre, non lasciare che la watchlist diventi una scusa per attendere il post perfetto. Alcuni ottimi investitori pubblicano molto raramente. Per loro, una warm intro resta la via migliore, e la watchlist serve solo ad aggiungere contesto quando intervengono.

Se desideri sapere anche quando chiunque (non solo le persone nella tua lista) menziona il tuo settore o la tua azienda su Reddit, X o Hacker News, il nostro prodotto gemello KWatch esegue il monitoraggio delle parole chiave su tutti questi siti.