Il nuovo feed Network di LinkedIn può sostituire una watchlist di prospect?

Cosa sta testando LinkedIn

L'idea è semplice. Il feed attuale unisce i post della propria rete con quelli raccomandati da LinkedIn provenienti dall'esterno. Il test li separa in due schede. Nelle parole di Srinivasan, la scheda Network è pensata per «le persone con cui ti sei collegato o che hai seguito esplicitamente», mentre For You raccoglie i post «di professionisti reali all'interno e all'esterno della tua rete».

Ciò che mi ha sorpreso è quanto poco cambi con questa separazione. Un articolo di nove ingegneri di LinkedIn, pubblicato su arXiv lo stesso giorno dell'annuncio, evidenzia che i contenuti della rete di un membro «costituiscono oltre il 70% delle impressioni e dell'interazione» nel feed. In parole povere, la maggior parte di ciò che già vedi proviene da persone con cui sei collegato o che segui. La scheda Network si limita per lo più a eliminare i post consigliati circostanti.

Alcuni dettagli non sono stati resi pubblici. LinkedIn non ha chiarito se la scheda Network sia ordinata in ordine cronologico o tramite il suo algoritmo di ranking, quale scheda si apra in modo predefinito né se il test verrà esteso a tutti gli utenti. Social Media Today ha fatto notare che i precedenti test di feed alternativi condotti da LinkedIn, nel 2025 e a giugno 2026, non hanno mai avuto un rilascio globale. Non costruirei ancora un processo di vendita attorno a questa funzione.

È una watchlist?

Per un venditore, l'attrattiva è evidente. Segui i buyer strategici, apri la scheda Network e ricevi i loro post senza i soliti consigli di carriera virali in mezzo. Non costa nulla e si trova in un'app che apri già ogni giorno.

Se devi coltivare una manciata di relazioni già avviate, potrebbe bastare. Immagina di avere 15 clienti e champion a cui sei già collegato e di dare un'occhiata a LinkedIn ogni mattina mentre prendi un caffè. La scheda Network renderà i loro post più facili da trovare e probabilmente commenterai con maggiore frequenza. Io la userei proprio per questo.

I problemi iniziano quando l'elenco è composto da prospect che ancora non ti conoscono. E peggiorano quando ciò che ti interessa davvero non è un post.

Partiamo da come i profili finiscono in quella scheda. Devi collegarti con loro o seguirli. Una richiesta di collegamento funziona solo se viene accettata, e l'azione di seguire compare nel loro elenco di follower. Possono vederlo e, se ti rimuovono, i loro post smettono di apparire. Nel caso del dirigente di un concorrente o di un buyer in piena fase di valutazione, questa è in genere l'ultima cosa che desideri.

Poi c'è ciò che viene mostrato. LinkedIn descrive il feed Network come una raccolta di post provenienti dai propri collegamenti e account seguiti. È utile, ma nelle vendite i commenti rappresentano spesso un segnale molto più forte. Un VP of Operations che non pubblica mai nulla ma lascia un lungo commento sotto l'annuncio dei prezzi di un concorrente ti sta dicendo molto più di quanto potrebbe mai fare un webinar ricondiviso.

Le notifiche native di LinkedIn segnalano perlopiù i nuovi post, non i commenti o i «mi piace», e nulla nell'annuncio indica che la scheda Network cambierà questo aspetto. Abbiamo approfondito queste micro-azioni nella guida su come monitorare commenti e mi piace su LinkedIn per segnali di vendita.

Inoltre, la scheda non include soltanto i tuoi prospect: raccoglie chiunque tu abbia mai collegato o seguito. Se nel tempo hai accumulato 1.500 collegamenti tra impieghi passati, conferenze e recruiter, i tuoi 40 account strategici ne rappresentano solo una piccolissima porzione. Devi comunque scorrere il feed e sperare di intercettare il post giusto nel giorno giusto. Nessun avviso ti segnala ciò che ti è sfuggito.

Infine, nulla esce dall'applicazione. Non c'è alcun avviso quando l'economic buyer pubblica qualcosa, nessun messaggio su Slack per l'AE titolare dell'account e nessuna nuova riga in Clay o nel tuo CRM. X non è pervenuto, un limite non da poco se la metà dei tuoi buyer discute di strumenti di lavoro proprio lì.

Come utilizzerei entrambi gli strumenti

Il mio consiglio è di suddividere il lavoro esattamente come LinkedIn ha suddiviso il feed. Riserva la scheda Network alle persone con cui hai già una relazione avviata. Inserisci invece gli account target che vuoi conquistare in una watchlist che non richiede la loro approvazione.

È esattamente per questo che abbiamo creato MultiFollow. Aggiungi un profilo LinkedIn, una pagina aziendale di LinkedIn o un profilo X, e noi li controlliamo ogni secondo. Quando un profilo personale di LinkedIn pubblica, commenta o mette «mi piace», ricevi un avviso, in genere entro un paio di secondi e fino a circa un minuto nei momenti di maggiore congestione.

Le pagine aziendali inviano avvisi solo per i post, mentre su X monitoriamo post e risposte, poiché i «mi piace» sono privati dal 2024. Non seguiamo mai i profili né inviamo richieste di collegamento, quindi nessuno nella lista viene avvisato.

Gli avvisi vengono recapitati via e-mail in tutti i piani. A partire da Business, puoi inviarli anche a Slack o a un webhook API, che è la modalità con cui la maggior parte dei team li trasferisce in Clay, n8n, Zapier o in un CRM. Un post di LinkedIn si presenta come un JSON simile a questo (dalla nostra documentazione sulle notifiche):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Il campo activity_type è post, comment, o like, e i «mi piace» arrivano con il content vuoto. Se un tracker genera troppo rumore, puoi impostare parole chiave di inclusione ed esclusione per filtrare post e commenti. La tabella seguente mostra i limiti dei nostri piani aggiornati a ottobre 2026, tratti dalla pagina dei prezzi.

Se sei un singolo commerciale che monitora una lista ristretta via e-mail, il piano Essential copre cinque buyer su LinkedIn. Nel momento in cui gli avvisi devono confluire su Slack o Clay, Business è la base minima di partenza.

C'è un aspetto che nessuno dei due strumenti gestisce al meglio. Noi non tracciamo i cambi di lavoro, e il feed Network non ne segnalerà alcuno a meno che la persona non ne parli in un post. Continua a usare Sales Navigator o uno strumento dedicato ai cambi di ruolo per questo, come abbiamo spiegato nella guida su Sales Navigator vs monitoraggio attività su LinkedIn.

E se ciò che apprezzi della scheda For You è scoprire nuove persone che parlano del tuo settore, MultiFollow non ti sarà d'aiuto, perché monitoriamo solo gli account della tua lista. Quello è social listening per parole chiave, ed è ciò che il nostro prodotto correlato KWatch.io fa su LinkedIn, X, Reddit e altri siti.