Cómo rastrear inversores en Linkedin y X antes de hacer tu pitch

Por qué hacer scroll en tu feed no funciona

Podrías seguir a cada inversor de tu lista y revisar tu feed cada mañana. En la práctica, el feed de Linkedin decide lo que ves y mezcla publicaciones compartidas, actualizaciones de empleo y posts de personas que conociste una vez en un meetup. La publicación de un partner sobre tu mercado exacto puede quedar enterrada para la hora del almuerzo.

X tiene el mismo problema, además del volumen. Un inversor seed con mucha actividad puede publicar una docena de veces al día, y es fácil perderse la única respuesta que realmente importa.

Así que el feed te da una idea aproximada de lo que ocurre, pero no te avisará de forma fiable de que una persona concreta acaba de decir algo que puedes aprovechar.

Crea una watchlist de inversores en su lugar

Trabajo en MultiFollow, así que tenlo en cuenta. MultiFollow te permite añadir perfiles de Linkedin y X a una watchlist y te envía una alerta cada vez que uno de ellos publica. En Linkedin, también detecta sus comentarios y me gusta. El seguimiento es anónimo, por lo que el inversor no ve que lo estás observando.

Una watchlist para recaudación de fondos no necesita ser grande. Empieza con las 10 a 25 personas a las que más te gustaría hacer un pitch en los próximos dos meses. Para cada fondo, añade al partner que lidera las operaciones en tu sector, no la cuenta general del fondo, ya que los partners publican opiniones y las cuentas de fondos publican principalmente anuncios.

Así es como se estructuran los planes para esto, según nuestra página de precios.

Si solo estás probando la idea, el plan gratuito cubre a un partner clave en Linkedin y a dos en X. Una ronda de financiación real con una preselección de unos 20 inversores encaja en el plan Business, que además añade alertas de Slack y webhooks.

Cómo configurarlo

La configuración lleva unos quince minutos si ya tienes tu lista de objetivos.

1. Pega las URL de los perfiles de Linkedin y X de cada inversor en tu watchlist. Si tu lista ya está en una hoja de cálculo, la guía de importación masiva por CSV te ahorra el copiar y pegar.

2. Elige a dónde van las alertas. El correo electrónico está bien para un fundador en solitario. Si estás levantando capital con un cofundador, un canal compartido de Slack hace que ambos veáis la misma señal.

3. Añade filtros de palabras clave para tu mercado. Si vendes a equipos de logística, palabras como "logística", "transporte" o "cadena de suministro" mantienen las alertas centradas en publicaciones que realmente puedes aprovechar. La guía de filtros por palabras clave explica cómo funciona la concordancia.

Una vez hecho esto, una alerta se ve más o menos así.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(El inversor y el fondo anteriores son datos de ejemplo).

Qué hacer cuando llega una alerta

Una alerta no es un motivo para enviar un correo de inmediato. Es un motivo para prestar atención durante unos minutos.

Si la publicación es una opinión sobre tu mercado, lee también los comentarios. ¿Quién discrepa? ¿Responde el inversor a alguien? Eso te dice qué le importa mucho más que cualquier página de tesis del fondo.

Si tienes algo útil que aportar, comenta primero públicamente. Un comentario reflexivo de un fundador que claramente conoce el sector es un primer contacto más sutil que un mensaje directo, y pone tu nombre ante sus ojos antes de que llegue tu correo electrónico. Escribimos más sobre este patrón en cómo contactar después de que un prospecto publique en Linkedin. Se escribió para ventas, pero funciona exactamente igual con inversores.

Luego, a los pocos días, envía tu correo electrónico o solicitud de warm intro haciendo referencia a la publicación directamente. "La semana pasada escribió que la adopción por parte de los transportistas es el punto donde fracasa el SaaS de logística. Ese es el problema al que dedicamos nuestro primer año, y esto es lo que descubrimos" es una frase de apertura mucho mejor que la genérica.

Los me gusta son útiles como contexto, pero rara vez merece la pena mencionarlos. Decirle a alguien que viste lo que le gustó resulta un poco extraño. Úsalos para saber a qué fundadores y temas presta atención un partner.

Algunos aspectos a tener en cuenta

MultiFollow rastrea la actividad, es decir, publicaciones, comentarios y me gusta. No rastrea cambios de trabajo, por lo que si un partner se muda a un nuevo fondo, querrás revisar su perfil antes de enviar nada.

Además, no dejes que la watchlist se convierta en una excusa para esperar la publicación perfecta. Algunos inversores excelentes casi nunca publican nada. Para ellos, una warm intro sigue siendo la mejor opción, y la watchlist solo añade contexto cuando deciden pronunciarse.

Si también quieres saber cuándo cualquiera (no solo las personas de tu lista) menciona tu mercado o tu empresa en Reddit, X o Hacker News, nuestro producto hermano KWatch realiza monitorización de palabras clave en todos esos sitios.