Plantillas de Clay para señales de ventas de LinkedIn y X (Twitter)

¿Por qué canalizar las señales de ventas hacia Clay?

Una señal que lees al día siguiente es una simple curiosidad. Una señal sobre la que tu flujo de trabajo actúa en cuestión de minutos es parte del proceso. Clay es el lugar donde los equipos de crecimiento y de operaciones de ventas ya enriquecen los clientes potenciales, ejecutan comandos de IA y envían datos a los CRM y a los secuenciadores. MultiFollow es el elemento que faltaba: un flujo en tiempo real de lo que las cuentas que te interesan publican, comentan y marcan como «Me gusta» en LinkedIn y X (Twitter).

Se conectan ambos mediante un único webhook. Sin comisiones de Zapier, sin intermediarios, sin sondeos. Cada señal se convierte en una nueva fila de tu tabla de Clay, apenas unos segundos después de que se produzca la actividad.

Lo que MultiFollow envía a Clay

Cada vez que una cuenta supervisada publica algo, comenta o da a «Me gusta», MultiFollow envía una solicitud HTTP POST codificada en JSON a tu webhook de Clay. A continuación te mostramos un ejemplo:

{
    "platform": "linkedin",
    "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
    "datetime": "19 Jan 25 05:52 UTC",
    "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
    "activity_type": "post",
    "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers."
}

Seis campos, cada uno de ellos útil en un flujo de trabajo de Clay:

• platform: la red en la que tuvo lugar la actividad, LinkedIn o Twitter.
• profile_url: la cuenta supervisada que generó la señal. Úsala para asociar la fila a una persona o empresa de tu CRM.
• datetime: cuando se detectó la actividad.
• link: una URL directa a la publicación o al comentario, lista para facilitarla a un representante.
• activity_type: Publica, comenta o dale a «Me gusta». Crea una rama de tu flujo de trabajo a partir de ello.
• content: El texto completo de la publicación o el comentario, sin truncar nunca (vacío en el caso de los «me gusta»). Esto es lo que debes introducir en tus columnas de IA.

Conecta MultiFollow a Clay en 4 pasos

Configura la URL de tu webhook en tu panel de control

• 1. En Clay, crea una nueva tabla y selecciona «Importar datos desde Webhook» como fuente. Clay te proporciona una URL de webhook única. Cópiala.
• 2. En tu panel de control de MultiFollow, abre la configuración de webhooks y pega la URL de Clay.
• 3. Añade las cuentas que quieras supervisar, una por una o de forma masiva mediante un archivo CSV. Si lo deseas, puedes añadir filtros de palabras clave para que solo se muestren las publicaciones y los comentarios relevantes.
• 4. Envía un webhook de prueba desde el panel de control de MultiFollow y asigna los seis campos a las columnas de Clay. Listo: ahora cada nueva señal aparece en tu tabla en cuestión de segundos.

Los webhooks de la API están incluidos en el plan Business y en los planes superiores.

Configura tu fuente de señales

Plantilla 1: Publicación sobre clientes potenciales, contacto personalizado

Esta es la herramienta clave de las ventas basadas en señales. Realiza un seguimiento de tus clientes potenciales y de tus promotores, y cada vez que uno de ellos publique algo o haga un comentario, Clay convierte esa señal en un mensaje listo para enviar que hace referencia a lo que acaban de decir.

Cómo funciona la plantilla

• 1. MultiFollow envía cada nueva publicación o comentario de los clientes potenciales a los que sigues a la tabla «Clay».
• 2. Clay completa la ficha de perfil de profile_url: correo electrónico del trabajo, cargo y empresa, utilizando tu «waterfall» favorito.
• 3. Una columna de IA lee el campo de contenido y redacta dos cosas: un comentario bien pensado que podrías dejar en la publicación y una frase inicial para un correo electrónico o un mensaje directo que haga referencia a ella.
• 4. El último paso consiste en enviar el borrador: envíalo a tu secuenciador (Instantly, Smartlead, lemlist), crea una tarea en HubSpot o Salesforce, o publícalo en un canal de Slack para que el comercial lo revise y lo envíe.

Filtra por «activity_type» igual a «post» si solo quieres contenido original, o incluye los comentarios para captar a los clientes potenciales mientras participan activamente en los hilos de otras personas.

Plantilla 2: Movimiento del rival, alerta instantánea de la ficha de combate

Realiza un seguimiento de las páginas corporativas de tus competidores y de los perfiles de sus directivos. Añade filtros de palabras clave en MultiFollow para términos como «lanzamiento», «precios», «colaboración» o «financiación», de modo que solo las novedades relevantes lleguen a Clay.

Cómo funciona la plantilla

• 1. Se recibe un anuncio de la competencia en la tabla Clay con su texto completo en el campo de contenido.
• 2. Una columna basada en inteligencia artificial clasifica la medida (lanzamiento de un producto, cambio de precios, alianza, contratación) y la resume en dos frases.
• 3. Una búsqueda en el CRM muestra las oportunidades abiertas que compiten con ese proveedor.
• 4. Clay publica una alerta en Slack en la que etiqueta a los responsables del acuerdo e incluye el resumen, el enlace a la publicación original y los puntos de debate sugeridos.

Tu equipo se entera de los movimientos de la competencia gracias a las alertas de tu propio canal de ventas, y no porque un cliente potencial les repita el anuncio una semana después.

Plantilla 3: Señales de compra basadas en palabras clave, lista de clientes potenciales clasificados

Realiza un seguimiento de una amplia lista de ejecutivos de tus cuentas objetivo y configura filtros de palabras clave en MultiFollow para frases que reflejen la intención de compra en tu mercado: el nombre de un competidor, «busco», «recomendaciones», «contratación», «solicitud de presupuesto» o la categoría en la que vendes.

Cómo funciona la plantilla

• 1. Solo las publicaciones y los comentarios que coincidan con tus palabras clave llegan a la tabla de Clay, ya prefiltrados en origen.
• 2. Una columna de IA puntúa cada señal del 1 al 10 en función de la intención de compra, basándose en el campo de contenido y en la descripción de tu producto.
• 3. Las filas con puntuaciones altas se completan con información adicional (correo electrónico, cargo, datos de la empresa) y se añaden a tu tabla de contacto o se envían a tu CRM como una tarea con la señal adjunta.
• 4. Las puntuaciones bajas se mantienen en la tabla como información de referencia que tus comerciales pueden consultar antes de cualquier llamada.

El resultado es una lista que se actualiza automáticamente con clientes potenciales interesados, ordenados según la intensidad de su interés, con la información correspondiente adjunta a cada fila.

Descarga las plantillas

Publicamos estas plantillas en la biblioteca de plantillas de Clay. ¿Quieres los enlaces de reclamación o necesitas ayuda para conectar tu primera señal a Clay? Envíanos un correo electrónico y te lo configuraremos, normalmente el mismo día.

Empezar a realizar el seguimiento de las cuentas Envíanos un correo electrónico para solicitar las plantillas