¿Puede el nuevo feed Network de LinkedIn sustituir a una watchlist de prospectos?

Qué está probando LinkedIn

La idea es sencilla. El feed actual mezcla publicaciones de tu red con publicaciones recomendadas por LinkedIn ajenas a ella. La prueba las divide en dos pestañas. En palabras de Srinivasan, la pestaña Network es para «las personas con las que te has conectado o a las que has seguido de forma explícita», y For You es para publicaciones «de profesionales reales dentro y fuera de tu red».

Lo que me sorprendió es lo poco que elimina esta división. Un artículo de investigación de nueve ingenieros de LinkedIn, publicado en arXiv el mismo día del anuncio, afirma que el contenido de la red de un miembro «representa más del 70 % de las impresiones y de la interacción» en el feed. En palabras sencillas: la mayor parte de lo que ya ves proviene de personas con las que estás conectado o a las que sigues. La pestaña Network simplemente elimina las publicaciones recomendadas que las rodean.

Hay ciertos aspectos que no se han aclarado públicamente. LinkedIn no ha especificado si la pestaña Network está ordenada cronológicamente o por su algoritmo de clasificación, qué pestaña se abre por defecto ni si la función se desplegará para todos los usuarios. Social Media Today señaló que las pruebas anteriores de feeds alternativos de LinkedIn, en 2025 y en junio de 2026, nunca llegaron a un lanzamiento generalizado. Por ahora, yo no basaría un proceso de ventas en esto.

¿Es una watchlist?

Para un comercial, el atractivo resulta evidente. Sigues a los compradores que te interesan, abres la pestaña Network y ves sus publicaciones sin los típicos consejos profesionales virales de por medio. No cuesta nada y está en una aplicación que ya abres todos los días.

Si solo gestionas un puñado de relaciones consolidadas, esto podría ser suficiente. Supongamos que tienes 15 clientes y champions con los que ya estás conectado y consultas LinkedIn mientras tomas café cada mañana. La pestaña Network facilitará encontrar sus publicaciones y probablemente comentes en más de ellas. Yo la usaría para eso.

El problema empieza cuando la lista está formada por prospectos que todavía no te conocen. Y empeora cuando lo que realmente te interesa no es una publicación.

Empecemos por cómo entran los contactos en esa pestaña. Tienes que conectar con ellos o seguirlos. Una solicitud de contacto solo funciona si la aceptan, y seguir a alguien aparece en su lista de seguidores. Pueden verlo, y si deciden eliminarte, sus publicaciones dejarán de mostrarse. Si se trata de un directivo de la competencia o de un comprador en plena fase de evaluación, eso suele ser lo último que deseas.

Luego está el contenido que aparece. LinkedIn describe el feed Network como publicaciones de tus contactos y perfiles seguidos. Eso es útil, pero en ventas, los comentarios suelen ser una señal mucho más potente. Un vicepresidente de Operaciones que nunca publica nada pero deja un comentario extenso en el anuncio de precios de un competidor te está revelando mucho más de lo que jamás aportaría un webinar compartido.

Las propias notificaciones de LinkedIn cubren principalmente las publicaciones nuevas, no los comentarios ni los «me gusta», y nada en el anuncio sugiere que la pestaña Network vaya a cambiar eso. Profundizamos en estas microacciones en cómo monitorear comentarios y me gusta de LinkedIn para señales de ventas.

Además, la pestaña no se limita a tus prospectos. Incluye a todas las personas con las que te has conectado o a las que has seguido a lo largo del tiempo. Si acumulas 1500 contactos entre trabajos anteriores, conferencias y reclutadores, tus 40 cuentas objetivo representan apenas una fracción mínima. Sigues teniendo que hacer scroll y esperar toparte con la publicación adecuada el día preciso. Nada te avisa de lo que te has perdido.

Por último, nada sale de la aplicación. No hay ninguna alerta cuando el comprador económico publica algo, ningún mensaje en Slack para el AE responsable de la cuenta y ninguna fila nueva en Clay o en tu CRM. X ni siquiera está presente, lo que resulta crítico si la mitad de tus compradores debaten sobre herramientas en esa plataforma.

Cómo utilizaría ambas opciones

Mi sugerencia es dividir el trabajo de la misma forma en que LinkedIn dividió el feed. Reserva la pestaña Network para las personas con las que ya mantienes una relación. Y coloca las cuentas estratégicas que intentas captar en una watchlist que no requiera su permiso.

Para eso construimos MultiFollow. Añades un perfil de LinkedIn, una página de empresa de LinkedIn o un usuario de X, y lo monitorizamos cada segundo. Cuando un perfil personal de LinkedIn publica, comenta o da «me gusta» a algo, recibes una alerta, por lo general en cuestión de un par de segundos y hasta aproximadamente un minuto cuando el tráfico es elevado.

Las páginas de empresa solo envían alertas de publicaciones, y en X rastreamos publicaciones y respuestas, dado que los «me gusta» son privados allí desde 2024. Nunca seguimos perfiles ni solicitamos contacto, por lo que nadie en tu lista sabrá que lo estás monitorizando.

Las alertas se envían por correo electrónico en todos los planes. En Business y superiores, también puedes enviarlas a Slack o a un webhook de API, que es como la mayoría de los equipos las integran en Clay, n8n, Zapier o en un CRM. Una publicación de LinkedIn llega en formato JSON de esta manera (según nuestra documentación de notificaciones):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

El campo activity_type es post, comment, o like, y los «me gusta» vienen con el content vacío. Si un rastreador genera demasiado ruido, puedes configurarle palabras clave de inclusión y exclusión para filtrar publicaciones y comentarios. La tabla siguiente muestra los límites de nuestros planes a octubre de 2026, tomados de la página de precios.

Si eres un único comercial que sigue una lista corta por correo electrónico, el plan Essential cubre cinco compradores de LinkedIn. En cuanto las alertas deban llegar a Slack o Clay, Business es el punto de partida mínimo.

Hay un aspecto que ninguna de las dos herramientas cubre bien. Nosotros no rastreamos cambios de empleo, y el feed Network no mostrará ninguno a menos que la persona publique al respecto. Mantén Sales Navigator o una herramienta de cambios de puesto para eso, como explicamos en Sales Navigator vs seguimiento de actividad en LinkedIn.

Y si lo que te atrae de la pestaña For You es descubrir a nuevas personas que hablan de tu sector, MultiFollow no te ayudará, porque solo monitorizamos las cuentas de tu lista. Eso es escucha por palabras clave, y es lo que nuestro producto hermano KWatch.io hace en LinkedIn, X, Reddit y otras plataformas.