피칭 전에 Linkedin 및 X에서 투자자를 추적하는 방법

피드를 스크롤하는 것만으로는 부족한 이유

목록에 있는 모든 투자자를 팔로우하고 매일 아침 피드를 확인할 수도 있습니다. 하지만 실제로 Linkedin의 피드는 무엇을 보여줄지 자체적으로 결정하며, 재공유 게시물, 이직 소식, 밋업에서 한 번 만났던 사람들의 글까지 뒤섞여 나타납니다. 여러분의 시장과 직결되는 파트너의 중요한 게시물은 점심시간이 되기도 전에 묻혀버릴 수 있습니다.

X 역시 같은 문제를 안고 있는 데다 게시물 양까지 방대합니다. 바쁜 시드 투자자는 하루에 10여 개가 넘는 글을 올릴 수도 있어, 정작 중요한 답글 하나를 놓치기 십상입니다.

결국 피드는 전반적인 흐름을 대략적으로 알려줄 뿐, 특정 인물이 바로 실행에 옮길 만한 유의미한 발언을 했다는 사실을 안정적으로 알려주지 못합니다.

대신 투자자 관심 목록을 구축하세요

저는 MultiFollow를 만들고 있으므로 이 점을 참고해 주시기 바랍니다. MultiFollow를 사용하면 Linkedin 및 X 프로필을 관심 목록에 추가하고, 이들이 게시물을 올릴 때마다 알림을 받을 수 있습니다. Linkedin에서는 게시물뿐만 아니라 댓글과 좋아요까지 감지합니다. 추적은 익명으로 이루어지므로 투자자는 여러분이 지켜보고 있다는 사실을 알 수 없습니다.

투자 유치를 위한 관심 목록은 규모가 클 필요가 없습니다. 향후 2개월 이내에 가장 피칭하고 싶은 10~25명으로 시작하세요. 각 펀드마다 공식 대표 계정이 아니라 본인 분야의 딜을 주도하는 파트너를 추가해야 합니다. 파트너는 자신의 견해나 의견을 공유하지만, 펀드 계정은 주로 공식 발표만 올리기 때문입니다.

가격 책정 페이지를 바탕으로 이에 해당하는 요금제를 정리하면 다음과 같습니다.

아이디어를 가볍게 테스트해보는 단계라면 무료 플랜으로도 Linkedin의 주요 파트너 1명과 X 2명을 모니터링할 수 있습니다. 20명 안팎의 엄선된 투자자 명단을 두고 진행하는 본격적인 투자 유치 라운드에는 Slack 알림과 웹훅(webhook)이 추가되는 Business 플랜이 적합합니다.

설정 방법

타깃 목록이 이미 준비되어 있다면 설정하는 데 약 15분 정도 걸립니다.

1. 각 투자자의 Linkedin 및 X 프로필 URL을 관심 목록에 붙여넣습니다. 이미 스프레드시트에 목록이 정리되어 있다면 CSV 대량 가져오기 가이드 를 통해 일일이 복사하여 붙여넣는 수고를 덜 수 있습니다.

2. 알림을 받을 위치를 선택합니다. 1인 창업자라면 이메일로도 충분합니다. 공동 창업자와 함께 투자 유치를 진행 중이라면, 공유 Slack 채널을 통해 두 사람 모두 동일한 시그널을 확인할 수 있습니다.

3. 타깃 시장에 맞는 키워드 필터를 추가합니다. 물류 팀을 대상으로 제품을 판매한다면 "logistics", "freight", "supply chain"과 같은 단어를 설정하여 실제로 활용할 수 있는 게시물로만 알림을 집중시킬 수 있습니다. 매칭 방식에 대한 자세한 내용은 키워드 필터 가이드 에서 확인하실 수 있습니다.

설정이 완료되면 알림은 대략 다음과 같은 형태로 수신됩니다.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(위의 투자자 및 펀드 정보는 예시 데이터입니다.)

알림이 도착했을 때 취해야 할 행동

알림은 당장 이메일을 보내라는 신호가 아닙니다. 몇 분 동안 주의 깊게 상황을 살펴보라는 계기일 뿐입니다.

그 게시물이 여러분의 시장에 관한 의견이라면 댓글도 함께 읽어보세요. 누가 반론을 제기하고 있나요? 투자자가 누군가에게 답글을 달고 있나요? 이는 그 어떤 펀드의 투자 테제 페이지보다도 그들이 진정으로 중요하게 여기는 것이 무엇인지 훨씬 더 명확하게 알려줍니다.

유용한 의견을 덧붙일 수 있다면 먼저 공개 댓글을 남겨보세요. 해당 분야를 잘 알고 있는 창업자의 사려 깊은 댓글은 DM보다 훨씬 부담 없는 첫 접점이 되며, 이메일이 전달되기 전에 상대방에게 이름을 각인시킬 수 있습니다. 이러한 패턴에 대해서는 잠재 고객이 Linkedin에 게시물을 올린 후 아웃리치하는 방법 글에서 자세히 다루었습니다. 영업용으로 작성된 글이지만 투자자에게도 똑같이 적용됩니다.

그 후 며칠 내로 이메일을 보내거나 지인 소개(웜 인트로)를 요청하면서 해당 게시물을 직접 언급하세요. "지난주에 물류 SaaS 실패 원인이 운송업체의 도입 장벽에 있다고 쓰셨는데, 저희가 첫해 내내 매달렸던 문제가 바로 그것이었으며 저희가 찾아낸 답은 이렇습니다"라는 오프닝은 상투적인 첫인사보다 훨씬 효과적입니다.

'좋아요'는 맥락을 파악하는 데는 유용하지만 직접 언급할 가치는 거의 없습니다. 누군가가 좋아요를 누른 것을 보았다고 말하는 것은 다소 어색하게 느껴질 수 있기 때문입니다. 좋아요는 해당 파트너가 어떤 창업자와 주제에 관심을 기울이고 있는지 파악하는 용도로 활용하세요.

기억해 두어야 할 몇 가지 사항

MultiFollow는 게시물, 댓글, 좋아요와 같은 활동을 추적합니다. 이직 등 직무 변경은 추적하지 않으므로 파트너가 새 펀드로 이동한 경우 메시지를 보내기 전에 해당 프로필을 직접 확인하는 것이 좋습니다.

또한, 관심 목록을 완벽한 게시물이 올라올 때까지 기다리기만 하는 핑계로 삼지 마세요. 훌륭한 투자자 중에는 글을 거의 올리지 않는 이들도 있습니다. 그들에게는 여전히 지인을 통한 소개가 더 나은 경로이며, 관심 목록은 그들이 실제로 의견을 표현했을 때 유용한 맥락을 더해주는 도구일 뿐입니다.

목록에 있는 사람뿐만 아니라 누군가가 Reddit, X 또는 Hacker News에서 여러분의 시장이나 회사를 언급할 때도 알고 싶다면, 당사의 자매 제품인 KWatch 를 통해 해당 사이트 전반의 키워드 모니터링을 진행할 수 있습니다.