LinkedIn 및 X(Twitter)의 영업 신호를 위한 클레이 템플릿

왜 파이프 판매 신호를 클레이로 전송해야 할까요?

내일야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야야 MultiFollow는 그동안 부족했던 바로 그 입력 요소입니다. 즉, 여러분이 주목하는 계정들이 LinkedIn과 X(Twitter)에서 게시하고, 댓글을 달고, ‘좋아요’를 누르는 내용을 실시간으로 제공하는 피드입니다.

단 하나의 웹훅으로 이 두 가지를 연결합니다. Zapier 수수료도, 미들웨어도, 폴링도 필요 없습니다. 모든 신호는 해당 활동이 발생한 지 몇 초 만에 Clay 테이블의 새로운 행으로 기록됩니다.

MultiFollow가 Clay에게 보내는 내용

추적 대상 계정이 게시물을 올리거나, 댓글을 달거나, ‘좋아요’를 누를 때마다 MultiFollow는 JSON으로 인코딩된 POST HTTP 요청을 귀하의 Clay 웹훅으로 전송합니다. 다음은 그 예시입니다:

{
    "platform": "linkedin",
    "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
    "datetime": "19 Jan 25 05:52 UTC",
    "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
    "activity_type": "post",
    "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers."
}

클레이 워크플로우에서 각각 유용하게 활용되는 여섯 가지 분야:

• platform: 해당 활동이 발생한 플랫폼, 즉 링크드인이나 트위터.
• profile_url: 신호를 생성한 추적 대상 계정입니다. 이 정보를 사용하여 해당 행을 CRM 내의 개인 또는 회사와 연결하십시오.
• datetime: 해당 활동이 감지되었을 때.
• link: 해당 게시물이나 댓글로 바로 연결되는 URL로, 담당자에게 바로 전달할 수 있는 것.
• activity_type: 게시물 올리기, 댓글 달기, 좋아요 누르기. 이를 바탕으로 워크플로를 확장해 보세요.
• content: 게시물이나 댓글의 전체 텍스트로, 절대로 잘리지 않습니다(‘좋아요’의 경우 빈 값). 이것이 바로 AI 칼럼에 입력해야 할 내용입니다.

4단계로 MultiFollow를 Clay에 연결하기

대시보드에서 웹훅 URL 설정하기

• 1. Clay에서 새 테이블을 생성하고 소스로 “웹훅에서 데이터 가져오기”를 선택하세요. Clay에서 고유한 웹훅 URL을 제공합니다. 이 URL을 복사하세요.
• 2. MultiFollow 대시보드에서 웹훅 설정을 열고 Clay URL을 붙여넣으세요.
• 3. 추적하려는 계정을 하나씩 또는 CSV 파일을 통해 일괄적으로 추가하세요. 원한다면 키워드 필터를 설정하여 관련 게시물과 댓글만 표시되도록 할 수 있습니다.
• 4. MultiFollow 대시보드에서 테스트 웹훅을 전송하고, 6개의 필드를 Clay의 열에 매핑하세요. 완료: 이제 새로운 신호가 발생하면 몇 초 내에 테이블에 반영됩니다.

API 웹훅은 비즈니스 플랜 이상에서 제공됩니다.

시그널 피드 설정하기

템플릿 1: 잠재 고객 게시, 맞춤형 연락

이 기능은 신호 기반 영업의 핵심 도구입니다. 잠재 고객과 지지자를 추적하면, 이들이 게시물을 올리거나 댓글을 달 때마다 Clay가 해당 내용을 반영한 즉시 발송 가능한 메시지로 변환해 줍니다.

템플릿의 작동 방식

• 1. MultiFollow는 추적 중인 잠재 고객의 새로운 게시물이나 댓글을 Clay 테이블로 전송합니다.
• 2. Clay는 profile_url에 있는 업무용 이메일, 직책, 회사 등의 정보를 활용하여, 사용자가 선호하는 워터폴 형식으로 포스터를 더욱 풍성하게 만들어 줍니다.
• 3. AI 칼럼은 콘텐츠 필드를 분석하여 두 가지를 작성합니다. 하나는 해당 게시물에 남길 수 있는 사려 깊은 댓글이고, 다른 하나는 이를 언급하는 이메일이나 DM의 첫 문장입니다.
• 4. 마지막 단계에서는 초안을 전달합니다. 시퀀서(Instantly, Smartlead, lemlist)로 전송하거나, HubSpot 또는 Salesforce에 작업을 생성하거나, 영업 담당자가 검토하고 발송할 수 있도록 Slack 채널에 게시하세요.

오리지널 콘텐츠만 원한다면 activity_type이 post인 항목으로 필터링하고, 다른 사람의 게시글 스레드에서 활발히 활동 중인 잠재 고객을 포착하려면 댓글도 포함시키세요.

템플릿 2: 경쟁사의 움직임, 실시간 배틀카드 알림

경쟁사의 기업 페이지와 임원 프로필을 추적하세요. MultiFollow에서 ‘출시’, ‘가격’, ‘제휴’, ‘자금 조달’과 같은 키워드 필터를 추가하면, 의미 있는 동향만 Clay에 전달됩니다.

템플릿의 작동 방식

• 1. 경쟁사 공지사항이 클레이 테이블에 도착하며, 그 전문이 콘텐츠 필드에 표시됩니다.
• 2. AI 칼럼은 해당 조치(제품 출시, 가격 변경, 파트너십, 채용)를 분류하고 이를 두 문장으로 요약합니다.
• 3. CRM 조회 기능을 통해 해당 공급업체와 경쟁 관계에 있는 미결 기회 목록을 확인할 수 있습니다.
• 4. 클레이는 슬랙에 알림을 게시하며, 여기에는 거래 담당자를 태그하고 요약, 원본 게시물 링크, 제안된 논의 사항이 포함됩니다.

귀사의 팀은 경쟁사의 동향을 잠재 고객이 일주일 뒤에 발표 내용을 전하는 방식이 아니라, 귀사의 파이프라인 알림을 통해 파악하게 됩니다.

템플릿 3: 키워드 구매 신호, 점수화 된 리드 목록

목표 고객사의 다양한 임원 명단을 추적하고, 해당 시장에서 구매 의도를 나타내는 문구(예: 경쟁사 이름, “찾고 있다”, “추천”, “채용”, “RFP” 또는 귀사가 판매하는 분야)에 대해 MultiFollow 키워드 필터를 설정하세요.

템플릿의 작동 방식

• 1. 사용자가 지정한 키워드와 일치하는 게시물과 댓글만 Clay 테이블에 도착하며, 이는 소스에서 이미 사전 필터링된 상태입니다.
• 2. AI 열은 콘텐츠 필드와 상품 설명을 바탕으로 각 신호의 구매 의향을 1점에서 10점까지 점수화합니다.
• 3. 점수가 높은 행은 데이터가 보강(이메일, 직함, 회사 정보)된 후, 아웃리치 테이블에 추가되거나 해당 신호가 첨부된 작업으로 CRM에 전송됩니다.
• 4. 낮은 점수는 영업 담당자가 전화를 걸기 전에 확인할 수 있는 계정 정보로 표에 계속 표시됩니다.

그 결과, 신호 강도에 따라 순위가 매겨진 유망한 리드 목록이 자동으로 갱신되며, 각 행에는 관련 증거 자료가 첨부되어 있습니다.

템플릿 받기

이 템플릿들을 Clay 템플릿 라이브러리에 공개하고 있습니다. 클레임 링크가 필요하시거나, Clay에 첫 번째 신호를 연결하는 데 도움이 필요하신가요? 이메일을 보내주시면, 대개 당일 내에 설정해 드리겠습니다.

계정 추적 시작하기 템플릿을 원하시면 이메일을 보내주세요