Πώς να παρακολουθείτε επενδυτές στο Linkedin και το X πριν κάνετε το pitch σας

Γιατί το scrolling στη ροή σας δεν λειτουργεί

Θα μπορούσατε να ακολουθήσετε κάθε επενδυτή στη λίστα σας και να ελέγχετε τη ροή σας κάθε πρωί. Στην πράξη, η ροή του Linkedin αποφασίζει τι θα δείτε, αναμειγνύοντας αναδημοσιεύσεις, ενημερώσεις θέσεων εργασίας και αναρτήσεις από άτομα που συναντήσατε κάποτε σε ένα meetup. Μια ανάρτηση ενός partner σχετικά με τη δική σας αγορά μπορεί να έχει χαθεί μέχρι το μεσημέρι.

Το X έχει το ίδιο πρόβλημα, συν τον τεράστιο όγκο. Ένας πολυάσχολος seed investor μπορεί να δημοσιεύει δεκάδες φορές την ημέρα, και η μία απάντηση που πραγματικά μετράει είναι εύκολο να χαθεί.

Έτσι, η ροή σάς δίνει μια γενική εικόνα για το τι συμβαίνει, αλλά δεν θα σας ενημερώσει αξιόπιστα όταν ένα συγκεκριμένο άτομο μόλις είπε κάτι πάνω στο οποίο μπορείτε να δράσετε.

Δημιουργήστε αντ' αυτού μια λίστα παρακολούθησης επενδυτών

Εργάζομαι στο MultiFollow, επομένως λάβετέ το υπόψη σας. Το MultiFollow σάς επιτρέπει να προσθέτετε προφίλ Linkedin και X σε μια λίστα παρακολούθησης και σας στέλνει μια ειδοποίηση κάθε φορά που ένα από αυτά δημοσιεύει. Στο Linkedin, καταγράφει επίσης τα σχόλια και τα likes τους. Η παρακολούθηση είναι ανώνυμη, οπότε ο επενδυτής δεν βλέπει ότι τον παρακολουθείτε.

Μια λίστα παρακολούθησης για άντληση κεφαλαίων δεν χρειάζεται να είναι μεγάλη. Ξεκινήστε με τα 10 έως 25 άτομα στα οποία θα θέλατε περισσότερο να κάνετε pitch τους επόμενους δύο μήνες. Για κάθε fund, προσθέστε τον partner που ηγείται των συμφωνιών στον τομέα σας, και όχι τον γενικό λογαριασμό του fund, καθώς οι partners εκφράζουν απόψεις ενώ οι λογαριασμοί των funds δημοσιεύουν κυρίως ανακοινώσεις.

Δείτε πώς διαμορφώνονται τα προγράμματα για αυτό, από τη σελίδα τιμολόγησής μας.

Αν απλώς δοκιμάζετε την ιδέα, το δωρεάν πρόγραμμα καλύπτει έναν βασικό partner στο Linkedin και δύο στο X. Μια πραγματική άντληση κεφαλαίων με μια λίστα περίπου 20 επενδυτών ταιριάζει στο πρόγραμμα Business, το οποίο προσθέτει επίσης ειδοποιήσεις στο Slack και webhooks.

Πώς να το ρυθμίσετε

Η ρύθμιση διαρκεί περίπου δεκαπέντε λεπτά, εάν έχετε ήδη έτοιμη τη λίστα στόχων σας.

1. Επικολλήστε τα URL των προφίλ κάθε επενδυτή σε Linkedin και X στη λίστα παρακολούθησής σας. Εάν η λίστα σας βρίσκεται ήδη σε υπολογιστικό φύλλο, ο οδηγός μαζικής εισαγωγής CSV σάς γλιτώνει από τη διαδικασία αντιγραφής-επικόλλησης.

2. Επιλέξτε πού θα πηγαίνουν οι ειδοποιήσεις. Το email είναι ιδανικό για έναν solo ιδρυτή. Εάν αντλείτε κεφάλαια μαζί με έναν συνιδρυτή, ένα κοινό κανάλι Slack διασφαλίζει ότι βλέπετε και οι δύο το ίδιο σήμα.

3. Προσθέστε φίλτρα λέξεων-κλειδιών για την αγορά σας. Εάν πουλάτε σε ομάδες logistics, λέξεις όπως "logistics", "freight" ή "supply chain" διατηρούν τις ειδοποιήσεις εστιασμένες σε αναρτήσεις που μπορείτε πραγματικά να αξιοποιήσετε. Ο οδηγός φίλτρων λέξεων-κλειδιών καλύπτει τον τρόπο λειτουργίας της αντιστοίχισης.

Μόλις ολοκληρωθεί αυτό, μια ειδοποίηση μοιάζει κάπως έτσι.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Ο επενδυτής και το fund παραπάνω είναι παραδείγματα δεδομένων.)

Τι να κάνετε όταν φτάνει μια ειδοποίηση

Μια ειδοποίηση δεν είναι λόγος να στείλετε email αμέσως. Είναι λόγος να δώσετε προσοχή για λίγα λεπτά.

Εάν η ανάρτηση είναι μια άποψη για την αγορά σας, διαβάστε επίσης τα σχόλια. Ποιος αντιδρά; Απαντά ο επενδυτής σε κάποιον; Αυτό σας λέει τι τον ενδιαφέρει πολύ περισσότερο από οποιαδήποτε σελίδα επενδυτικής θέσης (thesis) ενός fund.

Εάν έχετε κάτι χρήσιμο να προσθέσετε, σχολιάστε πρώτα δημόσια. Ένα ουσιαστικό σχόλιο από έναν ιδρυτή που γνωρίζει ξεκάθαρα τον χώρο είναι μια πιο ομαλή πρώτη επαφή από ένα DM, και φέρνει το όνομά σας μπροστά του πριν φτάσει το email σας. Έχουμε γράψει περισσότερα για αυτό το μοτίβο στο πώς να προσεγγίσετε έναν υποψήφιο πελάτη αφού δημοσιεύσει στο Linkedin. Γράφτηκε για πωλήσεις, αλλά λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο και για τους επενδυτές.

Στη συνέχεια, μέσα σε λίγες ημέρες, στείλτε το email σας ή ένα αίτημα για warm intro αναφέροντας απευθείας την ανάρτηση. «Γράψατε την περασμένη εβδομάδα ότι η υιοθέτηση από τους μεταφορείς είναι το σημείο όπου αποτυγχάνει το SaaS στα logistics. Αυτό ακριβώς είναι το πρόβλημα στο οποίο αφιερώσαμε τον πρώτο μας χρόνο, και ορίστε τι βρήκαμε» είναι μια πολύ καλύτερη εισαγωγή από τη γενικόλογη.

Τα likes είναι χρήσιμα ως πλαίσιο, αλλά σπάνια αξίζει να τα αναφέρετε. Το να πείτε σε κάποιον ότι είδατε τι του άρεσε μοιάζει κάπως περίεργο. Χρησιμοποιήστε τα για να μάθετε σε ποιους ιδρυτές και ποια θέματα δίνει προσοχή ένας partner.

Μερικά πράγματα που πρέπει να έχετε υπόψη

Το MultiFollow παρακολουθεί τη δραστηριότητα, δηλαδή αναρτήσεις, σχόλια και likes. Δεν παρακολουθεί αλλαγές θέσεων εργασίας, οπότε αν ένας partner μετακινηθεί σε ένα νέο fund, καλό είναι να ελέγξετε το προφίλ του πριν στείλετε οτιδήποτε.

Επίσης, μην αφήσετε τη λίστα παρακολούθησης να γίνει δικαιολογία για να περιμένετε την τέλεια ανάρτηση. Ορισμένοι εξαιρετικοί επενδυτές σχεδόν δεν δημοσιεύουν ποτέ. Γι' αυτούς, μια σύσταση (warm intro) εξακολουθεί να είναι ο καλύτερος τρόπος, και η λίστα παρακολούθησης απλώς προσθέτει πλαίσιο όταν τελικά τοποθετηθούν.

Εάν θέλετε επίσης να γνωρίζετε πότε οποιοσδήποτε (όχι μόνο τα άτομα της λίστας σας) αναφέρει την αγορά ή την εταιρεία σας στο Reddit, το X ή το Hacker News, το αδελφό μας προϊόν KWatch πραγματοποιεί παρακολούθηση λέξεων-κλειδιών σε αυτούς τους ιστότοπους.