Μπορεί η νέα ροή Network του Linkedin να αντικαταστήσει μια λίστα παρακολούθησης υποψήφιων πελατών;

Τι δοκιμάζει το Linkedin

Η ιδέα είναι απλή. Η σημερινή ροή συνδυάζει αναρτήσεις από το δίκτυό σας με αναρτήσεις που προτείνει το Linkedin εκτός αυτού. Η δοκιμή τις χωρίζει σε δύο καρτέλες. Σύμφωνα με τα λόγια του Srinivasan, η καρτέλα Network είναι για «τα άτομα με τα οποία έχετε συνδεθεί ρητά ή τα οποία έχετε ακολουθήσει», ενώ η καρτέλα For You είναι για αναρτήσεις «από πραγματικούς επαγγελματίες εντός και εκτός του δικτύου σας».

Αυτό που με εξέπληξε είναι πόσο λίγα αφαιρεί αυτός ο διαχωρισμός. Μια δημοσίευση από εννέα μηχανικούς του Linkedin, η οποία αναρτήθηκε στο arXiv την ίδια ημέρα με την ανακοίνωση, αναφέρει ότι το περιεχόμενο από το δίκτυο ενός μέλους «αποτελεί πάνω από το 70% των εμφανίσεων και της αλληλεπίδρασης» στη ροή. Με απλά λόγια, το μεγαλύτερο μέρος αυτών που ήδη βλέπετε προέρχεται από άτομα με τα οποία είστε συνδεδεμένοι ή τα οποία ακολουθείτε. Η καρτέλα Network ουσιαστικά αφαιρεί τις προτεινόμενες αναρτήσεις γύρω από αυτά.

Ορισμένα πράγματα δεν έχουν αναφερθεί δημόσια. Το Linkedin δεν έχει διευκρινίσει εάν η καρτέλα Network ταξινομείται χρονολογικά ή βάσει του μοντέλου κατάταξής του, ποια καρτέλα ανοίγει από προεπιλογή ή εάν η δοκιμή θα διατεθεί σε όλους. Το Social Media Today επεσήμανε ότι παλαιότερες δοκιμές εναλλακτικής ροής του Linkedin, το 2025 και τον Ιούνιο του 2026, δεν κυκλοφόρησαν ποτέ ευρύτερα. Δεν θα βασιζα ακόμη μια διαδικασία πωλήσεων σε αυτό.

Είναι μια λίστα παρακολούθησης;

Για έναν πωλητή, η απήχηση είναι εύκολα κατανοητή. Ακολουθήστε τους αγοραστές που σας ενδιαφέρουν, ανοίξτε την καρτέλα Network και βλέπετε τις αναρτήσεις τους χωρίς τις viral συμβουλές καριέρας ενδιάμεσα. Δεν κοστίζει τίποτα και βρίσκεται σε μια εφαρμογή που ανοίγετε ήδη καθημερινά.

Αν φροντίζετε για λίγες θερμές σχέσεις, αυτό ίσως να είναι αρκετό. Ας υποθέσουμε ότι έχετε 15 πελάτες και champions με τους οποίους είστε ήδη συνδεδεμένοι και ελέγχετε το Linkedin με τον πρωινό σας καφέ. Η καρτέλα Network θα κάνει τις αναρτήσεις τους ευκολότερες στην εύρεση και πιθανότατα θα σχολιάζετε σε περισσότερες από αυτές. Εγώ θα τη χρησιμοποιούσα για αυτόν τον σκοπό.

Το πρόβλημα ξεκινά όταν η λίστα αποτελείται από υποψήφιους πελάτες που δεν σας γνωρίζουν ακόμα. Και γίνεται χειρότερο όταν αυτό που σας ενδιαφέρει δεν είναι μια ανάρτηση.

Ξεκινήστε με το πώς εμφανίζονται τα άτομα στην καρτέλα. Πρέπει να συνδεθείτε μαζί τους ή να τους ακολουθήσετε. Ένα αίτημα σύνδεσης λειτουργεί μόνο εάν το αποδεχτούν, και το follow εμφανίζεται στη λίστα των ακολούθων τους. Μπορούν να το δουν, και αν σας αφαιρέσουν, οι αναρτήσεις τους σταματούν να εμφανίζονται. Για ένα στέλεχος ανταγωνιστή ή έναν αγοραστή στη μέση μιας αξιολόγησης, αυτό είναι συνήθως το τελευταίο πράγμα που θέλετε.

Έπειτα, είναι το τι εμφανίζεται. Το Linkedin περιγράφει τη ροή Network ως αναρτήσεις από τις συνδέσεις και τα άτομα που ακολουθείτε. Αυτό είναι χρήσιμο, αλλά στις πωλήσεις, τα σχόλια αποτελούν συχνά το ισχυρότερο σήμα. Ένας VP of Operations που δεν δημοσιεύει ποτέ, αλλά αφήνει ένα εκτενές σχόλιο κάτω από την ανακοίνωση τιμών ενός ανταγωνιστή, σας λέει περισσότερα από όσα θα σας έλεγε ποτέ η κοινοποίηση ενός webinar.

Οι ειδοποιήσεις του ίδιου του Linkedin καλύπτουν κυρίως νέες αναρτήσεις, όχι σχόλια ή likes, και τίποτα στην ανακοίνωση δεν αναφέρει ότι η καρτέλα Network το αλλάζει αυτό. Εμβαθύναμε περισσότερο σε αυτές τις μικρότερες ενέργειες στο πώς να παρακολουθείτε σχόλια και likes στο Linkedin για σήματα πωλήσεων.

Επίσης, η καρτέλα δεν περιλαμβάνει μόνο τους υποψήφιους πελάτες σας. Περιλαμβάνει όλους όσους έχετε συνδεθεί ή ακολουθήσει ποτέ. Αν έχετε συγκεντρώσει 1.500 συνδέσεις από προηγούμενες δουλειές, συνέδρια και recruiters, οι 40 λογαριασμοί-στόχοι σας είναι απλώς ένα ελάχιστο κλάσμα. Εξακολουθείτε να πρέπει να κάνετε scroll και πρέπει να πετύχετε τη σωστή ανάρτηση τη σωστή ημέρα. Τίποτα δεν σας ενημερώνει για όσα χάσατε.

Τέλος, τίποτα δεν βγαίνει έξω από την εφαρμογή. Δεν υπάρχει καμία ειδοποίηση όταν δημοσιεύει ο οικονομικός αγοραστής, κανένα μήνυμα στο Slack για τον AE που διαχειρίζεται τον λογαριασμό και καμία γραμμή στο Clay ή στο CRM σας. Το X δεν περιλαμβάνεται καθόλου, κάτι που έχει σημασία αν οι μισοί από τους αγοραστές σας συζητούν για εργαλεία εκεί.

Πώς θα χρησιμοποιούσα και τα δύο

Η πρότασή μου είναι να μοιράσετε τη δουλειά με τον ίδιο τρόπο που το Linkedin διαχώρισε τη ροή. Κρατήστε την καρτέλα Network για άτομα με τα οποία έχετε ήδη σχέση. Βάλτε τους συγκεκριμένους λογαριασμούς που προσπαθείτε να κερδίσετε σε μια λίστα παρακολούθησης που δεν χρειάζεται την άδειά τους.

Γι' αυτό ακριβώς φτιάξαμε το MultiFollow. Προσθέτετε ένα προφίλ Linkedin, μια εταιρική σελίδα Linkedin ή ένα προφίλ στο X, και εμείς το ελέγχουμε κάθε δευτερόλεπτο. Όταν ένα πρόσωπο στο Linkedin δημοσιεύει, σχολιάζει ή κάνει like σε κάτι, λαμβάνετε μια ειδοποίηση, συνήθως μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα και έως περίπου ένα λεπτό όταν υπάρχει φόρτος.

Οι εταιρικές σελίδες στέλνουν ειδοποιήσεις μόνο για αναρτήσεις, και στο X παρακολουθούμε αναρτήσεις και απαντήσεις, καθώς τα likes εκεί είναι ιδιωτικά από το 2024. Δεν ακολουθούμε ούτε συνδεόμαστε ποτέ, οπότε κανείς στη λίστα δεν ενημερώνεται.

Οι ειδοποιήσεις αποστέλλονται μέσω email σε κάθε πρόγραμμα. Στο Business και άνω, μπορείτε επίσης να τις στείλετε στο Slack ή σε ένα webhook API, με το οποίο οι περισσότερες ομάδες τις εισάγουν στο Clay, το n8n, το Zapier ή σε ένα CRM. Μια ανάρτηση στο Linkedin φτάνει ως JSON κάπως έτσι (από τα έγγραφα ειδοποιήσεών μας):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Το πεδίο activity_type είναι post, comment, ή like, και τα likes συνοδεύονται από κενό content. Αν ένας tracker γίνει θορυβώδης, μπορείτε να του ορίσετε λέξεις-κλειδιά συμπερίληψης και εξαίρεσης που φιλτράρουν αναρτήσεις και σχόλια. Ο παρακάτω πίνακας δείχνει τα όρια των προγραμμάτων μας από τον Οκτώβριο του 2026, όπως λαμβάνονται από τη σελίδα τιμολόγησης.

Αν είστε ένας πωλητής που παρακολουθεί μια σύντομη λίστα μέσω email, το πρόγραμμα Essential καλύπτει πέντε αγοραστές στο Linkedin. Μόλις οι ειδοποιήσεις χρειαστεί να φτάσουν στο Slack ή στο Clay, το Business είναι η ελάχιστη βάση.

Υπάρχει ένα πράγμα που κανένα από τα δύο εργαλεία δεν καλύπτει καλά. Δεν παρακολουθούμε αλλαγές θέσεων εργασίας, και η ροή Network δεν θα εμφανίσει καμία εκτός εάν το άτομο δημοσιεύσει σχετικά με αυτήν. Διατηρήστε το Sales Navigator ή ένα εργαλείο παρακολούθησης αλλαγών εργασίας για αυτό, όπως εξηγήσαμε στο Sales Navigator έναντι παρακολούθησης δραστηριότητας στο Linkedin.

Και αν αυτό που σας αρέσει στην καρτέλα For You είναι η εύρεση νέων ατόμων που μιλούν για τον κλάδο σας, το MultiFollow δεν θα σας βοηθήσει, επειδή παρακολουθούμε μόνο τους λογαριασμούς της λίστας σας. Αυτό είναι ακρόαση λέξεων-κλειδιών (keyword listening), και είναι αυτό που το αδελφό μας προϊόν KWatch.io κάνει σε Linkedin, X, Reddit και άλλους ιστότοπους.