Как да проследявате инвеститори в Linkedin и X преди питч

Защо превъртането на фийда не върши работа

Можете да последвате всеки инвеститор от списъка си и да проверявате фийда си всяка сутрин. На практика обаче фийдът на Linkedin решава какво да ви покаже и го смесва с репостове, актуализации за нова работа и публикации от хора, които сте срещнали веднъж на някой мийтъп. Публикация на партньор за вашия точен пазар може да бъде напълно затрупана още до обяд.

При X проблемът е същият, плюс огромния обем. Един зает seed инвеститор може да публикува дузина пъти на ден и единственият наистина важен отговор може лесно да бъде изпуснат.

Така фийдът ви дава приблизителна представа какво се случва, но няма надеждно да ви уведоми, че конкретен човек току-що е казал нещо, върху което можете да предприемете действие.

Вместо това създайте списък за наблюдение на инвеститори

Аз работя по MultiFollow, така че имайте това предвид. MultiFollow ви позволява да добавяте профили от Linkedin и X към списък за наблюдение и ви изпраща известие всеки път, когато някой от тях публикува. В Linkedin инструментът улавя също техните коментари и харесвания. Проследяването е анонимно, така че инвеститорът не вижда, че го наблюдавате.

Списъкът за наблюдение при набиране на средства не е необходимо да бъде голям. Започнете с 10 до 25 души, пред които най-много бихте искали да питчвате през следващите два месеца. За всеки фонд добавете партньора, който води сделките във вашата сфера, а не общия профил на фонда, тъй като партньорите изразяват мнения, докато профилите на фондовете публикуват предимно официални съобщения.

Ето как се разпределят плановете за тази цел според страницата ни с цени.

Ако просто тествате идеята, безплатният план покрива един ключов партньор в Linkedin и двама в X. Истинско набиране на средства със списък от около 20 инвеститори се вписва в плана Business, който добавя също известия в Slack и уебхукове.

Настройване

Настройването отнема около петнадесет минути, ако вече имате списъка с таргети.

1. Поставете URL адресите на профилите на всеки инвеститор в Linkedin и X във вашия списък за наблюдение. Ако списъкът ви вече е в електронна таблица, ръководството за масово импортиране от CSV ще ви спести копирането и поставянето.

2. Изберете къде да отиват известията. Имейлът е чудесен избор за самостоятелен основател. Ако набирате средства със съосновател, споделеният канал в Slack означава, че и двамата ще виждате един и същ сигнал.

3. Добавете филтри по ключови думи за вашия пазар. Ако продавате на логистични екипи, думи като "logistics", "freight" или "supply chain" ще фокусират известията върху публикации, които реално можете да използвате. Ръководството за филтриране по ключови думи обяснява как работи съвпадението.

След като това бъде направено, известието изглежда по подобен начин.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Инвеститорът и фондът по-горе са примерни данни.)

Какво да правите, когато пристигне известие

Известието не е повод веднага да изпратите имейл. То е повод да обърнете внимание за няколко минути.

Ако публикацията изразява мнение за вашия пазар, прочетете и коментарите. Кой изразява несъгласие? Инвеститорът отговаря ли на някого? Това ви показва какво наистина го вълнува, много по-добре от всяка страница с инвестиционна теза на фонда.

Ако имате какво полезно да добавите, първо коментирайте публично. Един обмислен коментар от основател, който очевидно познава сферата, е много по-деликатен първи контакт от лично съобщение и поставя името ви пред очите им преди имейлът ви да пристигне. Писахме повече за този модел в как да се свържете след публикация на потенциален клиент в Linkedin. Статията беше написана за продажби, но работи по същия начин и с инвеститори.

След това, в рамките на няколко дни, изпратете своя имейл или заявка за топло представяне (warm intro), като се позовете директно на публикацията. „Миналата седмица написахте, че приемането от страна на превозвачите е точката, в която логистичният SaaS се проваля. Точно върху този проблем работихме през първата ни година и ето какво открихме“ е далеч по-добро начало от общите клишета.

Харесванията са полезни като контекст, но рядко си струва да се споменават. Да кажете на някого, че сте видели какво е харесал, изглежда малко странно. Използвайте ги, за да научите на кои основатели и теми даден партньор обръща внимание.

Няколко неща, които да имате предвид

MultiFollow проследява активност, тоест публикации, коментари и харесвания. Той не проследява смени на работа, така че ако партньор се премести в нов фонд, е добре да проверите профила му, преди да изпратите каквото и да било.

Също така, не позволявайте списъкът за наблюдение да се превърне в извинение да чакате перфектната публикация. Някои страхотни инвеститори почти не публикуват. За тях топлото представяне все още е по-добрият път, а списъкът за наблюдение просто добавя контекст, когато решат да вземат думата.

Ако искате също така да знаете кога някой (не само хората от вашия списък) споменава вашия пазар или компания в Reddit, X или Hacker News, нашият сроден продукт KWatch извършва мониторинг по ключови думи в тези сайтове.