Як відстежувати інвесторів у Linkedin та X перед пітчем

Чому гортання стрічки не працює

Ви могли б підписатися на кожного інвестора зі свого списку й щоранку перевіряти стрічку. На практиці алгоритм стрічки Linkedin сам вирішує, що вам показувати, підмішуючи репости, оновлення про зміну роботи та дописи людей, яких ви одного разу бачили на мітапі. Публікація партнера саме про ваш ринок може загубитися вже до обіду.

У X аналогічна проблема, плюс величезний обсяг. Зайнятий посівний інвестор може публікувати по десятку дописів на день, і ту саму важливу відповідь легко втратити з уваги.

Тож стрічка дає лише загальне уявлення про ситуацію, але не зможе надійно сповістити, що конкретна людина щойно написала щось важливе, на що можна відреагувати.

Натомість створіть список відстеження інвесторів

Я працюю над MultiFollow, тому враховуйте це. MultiFollow дозволяє додавати профілі Linkedin та X до списку відстеження й надсилає сповіщення щоразу, коли хтось із них робить публікацію. У Linkedin сервіс також фіксує їхні коментарі та лайки. Відстеження цілком анонімне, тому інвестор не дізнається, що ви за ним спостерігаєте.

Список відстеження для фандрейзингу не має бути великим. Почніть із 10–25 людей, яким ви найбільше прагнете запитчити протягом наступних двох місяців. Для кожного фонду додавайте партнера, який веде угоди у вашій сфері, а не загальний акаунт фонду, адже партнери висловлюють думки, тоді як акаунти фондів здебільшого публікують сухі анонси.

Ось як розподіляються тарифи для цього завдання згідно з нашою сторінкою цін.

Якщо ви лише тестуєте ідею, безкоштовний тариф покриває одного ключового партнера в Linkedin і двох у X. Для повноцінного залучення коштів із коротким списком близько 20 інвесторів підійде план Business, який також додає сповіщення у Slack та вебхуки.

Налаштування

Налаштування займе близько п'ятнадцяти хвилин, якщо у вас уже є цільовий список.

1. Вставте URL-адреси профілів кожного інвестора в Linkedin та X у свій список відстеження. Якщо ваш список уже є в таблиці, то посібник із масового імпорту CSV позбавить вас від ручного копіювання.

2. Виберіть, куди надсилати сповіщення. Для соло-фаундера цілком підійде email. Якщо ви залучаєте кошти разом із співзасновником, спільний канал у Slack дасть змогу обом бачити один і той самий сигнал.

3. Додайте фільтри за ключовими словами для вашого ринку. Якщо ви продаєте логістичним командам, такі слова, як "logistics", "freight" або "supply chain", допоможуть зосередити сповіщення на публікаціях, які ви дійсно можете використати. Наш посібник із фільтрації за ключовими словами розповідає про те, як працює зіставлення.

Після налаштування сповіщення виглядатиме приблизно так.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Інвестор та фонд вище наведені як приклад.)

Що робити, коли надходить сповіщення

Сповіщення — це не привід відразу писати email. Це привід приділити кілька хвилин вивченню контексту.

Якщо допис містить думку щодо вашого ринку, прочитайте також коментарі. Хто заперечує? Чи відповідає інвестор комусь? Це розповість про його справжні пріоритети значно більше, ніж будь-яка сторінка з інвестиційною тезою фонду.

Якщо вам є що додати по суті, спершу залиште публічний коментар. Вдумливий коментар від засновника, який чітко орієнтується в темі, сприймається делікатніше за приватне повідомлення й формує впізнаваність до того, як надійде ваш email. Докладніше про цю модель ми писали у посібнику про те, як вийти на контакт після допису потенційного клієнта в Linkedin. Він був написаний для продажів, але з інвесторами працює так само.

Потім, протягом кількох днів, надішліть свій email або запит на знайомство через спільні контакти, посилаючись безпосередньо на цей допис. «Минулого тижня ви написали, що прийняття перевізниками — це головна причина невдач логістичного SaaS. Саме над цією проблемою ми працювали перший рік, і ось що виявили» — це набагато кращий вступ, ніж стандартні шаблони.

Лайки корисні для контексту, але рідко варті прямої згадки. Сказати людині, що ви побачили її лайк, виглядає трохи дивно. Використовуйте їх, щоб дізнатися, на яких засновників і які теми звертає увагу партнер.

Кілька важливих моментів

MultiFollow відстежує активність: публікації, коментарі та лайки. Він не відстежує зміну місця роботи, тому, якщо партнер переходить до іншого фонду, обов'язково перевірте його профіль перед відправкою повідомлення.

Крім того, не дозволяйте списку відстеження стати виправданням для нескінченного очікування ідеального допису. Деякі чудові інвестори майже нічого не публікують. Для них тепле інтро залишається надійнішим шляхом, а список відстеження просто додасть контексту, коли вони нарешті висловляться.

Якщо ви також хочете знати, коли будь-хто (а не лише люди з вашого списку) згадує ваш ринок чи вашу компанію на Reddit, X або Hacker News, наш споріднений продукт KWatch здійснює моніторинг ключових слів на цих майданчиках.