Как отслеживать инвесторов в Linkedin и X перед питчем

Почему скроллинг ленты не работает

Вы могли бы подписаться на каждого инвестора из своего списка и каждое утро проверять ленту. На практике же алгоритм ленты Linkedin сам решает, что вам показывать, смешивая репосты, новости о смене работы и посты от людей, с которыми вы однажды пересеклись на митапе. В итоге публикация партнера именно о вашем рынке может затеряться уже к обеду.

В X та же проблема, плюс объем контента. Активный посевной инвестор может публиковать по десятку твитов в день, и тот самый единственный важный ответ легко пропустить.

Таким образом, лента дает лишь приблизительное представление о происходящем, но она никогда надежно не предупредит, что конкретный человек только что написал то, за что можно зацепиться.

Вместо этого создайте список отслеживания инвесторов

Я работаю над MultiFollow, поэтому учитывайте это. MultiFollow позволяет добавлять профили в Linkedin и X в список отслеживания и присылает оповещение каждый раз, когда кто-то из них публикует пост. В Linkedin сервис также отслеживает их комментарии и лайки. Мониторинг полностью анонимен, поэтому инвестор не увидит, что вы за ним наблюдаете.

Список отслеживания для фандрайзинга не обязательно должен быть большим. Начните с 10–25 человек, которым вы больше всего хотите запитчить в ближайшие два месяца. Для каждого фонда добавляйте партнера, который ведет сделки в вашей нише, а не общий аккаунт фонда: партнеры делятся мнениями, а аккаунты фондов в основном публикуют формальные анонсы.

Вот как распределяются тарифы для этой задачи согласно нашей странице с ценами.

Если вы просто тестируете идею, бесплатный тариф покрывает одного ключевого партнера в Linkedin и двух в X. Для полноценного раунда с коротким списком примерно из 20 инвесторов подойдет план Business, который также включает оповещения в Slack и вебхуки.

Настройка

Настройка займет около пятнадцати минут, если у вас уже есть целевой список.

1. Вставьте URL-адреса профилей каждого инвестора в Linkedin и X в свой список отслеживания. Если ваш список уже находится в таблице, то руководство по массовому импорту CSV избавит вас от ручного копирования.

2. Выберите, куда отправлять оповещения. Для соло-фаундера вполне подойдет email. Если вы поднимаете раунд вместе с сооснователем, общий канал в Slack позволит обоим видеть один и тот же сигнал.

3. Добавьте фильтры по ключевым словам для вашего рынка. Если вы продаете логистическим командам, такие слова, как "logistics", "freight" или "supply chain", помогут сфокусировать оповещения на полезных публикациях. Наше руководство по фильтрации ключевых слов рассказывает о том, как работает сопоставление.

После настройки оповещение будет выглядеть примерно так.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Инвестор и фонд выше приведены для примера.)

Что делать при получении оповещения

Оповещение — это не повод сразу же отправлять email. Это повод уделить несколько минут изучению контекста.

Если публикация содержит мнение о вашем рынке, обязательно прочитайте и комментарии. Кто возражает? Отвечает ли инвестор кому-то? Это расскажет вам о его реальных приоритетах куда больше, чем любая страница с инвестиционным тезисом фонда.

Если вам есть что добавить по существу, сначала оставьте публичный комментарий. Вдумчивый комментарий от основателя, который явно разбирается в теме, воспринимается мягче, чем личное сообщение, и привлекает к вам внимание еще до отправки email. Подробнее об этом подходе мы писали в материале о том, как выйти на контакт после публикации потенциального клиента в Linkedin. Он был написан для продаж, но с инвесторами работает точно так же.

Затем, в течение нескольких дней, отправьте свой email или запрос на интро через знакомых, напрямую сославшись на эту публикацию. «На прошлой неделе вы написали, что внедрение у перевозчиков — это то, на чем спотыкается SaaS в логистике. Именно этой проблеме мы посвятили свой первый год, и вот что выяснили» — это гораздо более сильное начало разговора, чем шаблонные фразы.

Лайки полезны как контекст, но упоминать их напрямую почти никогда не стоит. Говорить человеку, что вы заметили его лайк, выглядит странновато. Используйте их, чтобы понимать, на каких основателей и темы обращает внимание партнер.

Несколько важных моментов

MultiFollow отслеживает активность: посты, комментарии и лайки. Сервис не отслеживает смену места работы, поэтому, если партнер перешел в другой фонд, обязательно проверьте его профиль перед отправкой сообщения.

Кроме того, не позволяйте списку отслеживания стать поводом бесконечно ждать идеальной публикации. Некоторые отличные инвесторы вообще почти ничего не пишут. Для них теплое интро по-прежнему остается лучшим путем, а список отслеживания просто добавит ценный контекст, когда они все же выскажутся.

Если вы также хотите знать, когда кто-либо (а не только люди из вашего списка) упоминает ваш рынок или вашу компанию на Reddit, X или Hacker News, наш родственный продукт KWatch выполняет мониторинг ключевых слов на этих площадках.