Может ли новая лента Network в Linkedin заменить список отслеживания потенциальных клиентов?

Что именно тестирует Linkedin

Идея проста. Сейчас лента объединяет посты ваших контактов с публикациями, которые Linkedin рекомендует извне вашей сети. В тесте они разделены на две вкладки. По словам Srinivasan, вкладка Network предназначена для «людей, с которыми вы явно установили контакт или на которых подписались», а For You — для публикаций «от настоящих практиков как внутри вашей сети, так и за ее пределами».

Что меня удивило, так это то, насколько мало убирает это разделение. В статье девяти инженеров Linkedin, опубликованной на arXiv в день анонса, говорится, что контент из сети пользователя «составляет более 70% показов и вовлеченности» в ленте. Проще говоря, большая часть того, что вы уже видите, поступает от ваших контактов и подписок. Вкладка Network главным образом лишь отсекает рекомендуемые посты вокруг них.

О некоторых вещах публично не сообщалось. Linkedin не уточнил, сортируется ли вкладка Network по времени или алгоритмом ранжирования, какая вкладка открывается по умолчанию и будет ли тест развернут для всех. Издание Social Media Today отметило, что более ранние тесты альтернативных лент в Linkedin в 2025 году и в июне 2026 года так и не получили широкого запуска. Я бы пока не стал выстраивать на этом процесс продаж.

Полноценный ли это список отслеживания?

Для специалиста по продажам привлекательность очевидна. Подпишитесь на нужных вам покупателей, откройте вкладку Network — и вы увидите их публикации без вирусных карьерных советов между ними. Это ничего не стоит и работает в приложении, которое вы и так открываете каждый день.

Если вы поддерживаете контакты с несколькими теплыми клиентами, этого может быть достаточно. Допустим, у вас есть 15 клиентов и амбассадоров, с которыми вы уже связаны, и вы заходите в Linkedin каждое утро за чашкой кофе. Вкладка Network упростит поиск их публикаций, и вы, вероятно, сможете чаще оставлять к ним комментарии. Для этого я бы ее и использовал.

Сложности начинаются тогда, когда в списке оказываются потенциальные клиенты, которые вас еще не знают. А когда вас интересуют не только посты, ситуация становится еще сложнее.

Начнем с того, как люди попадают в эту вкладку. Вам нужно отправить им запрос на контакт или подписаться на них. Запрос на контакт сработает, только если его примут, а подписка сразу видна в списке подписчиков. Они это увидят, и если они удалят вас, их публикации перестанут отображаться. Для руководителя компании-конкурента или покупателя на этапе оценки решений это обычно последнее, чего вы хотите.

Далее — то, что там отображается. Linkedin описывает ленту Network как посты ваших контактов и подписок. Это полезно, но в продажах комментарии зачастую служат более мощным сигналом. VP of Operations, который сам никогда ничего не публикует, но оставляет подробный комментарий под анонсом цен конкурента, сообщает вам больше ценной информации, чем любой репост вебинара.

Собственные уведомления Linkedin в основном охватывают новые публикации, а не комментарии или лайки, и ничто в анонсе не говорит о том, что вкладка Network это изменит. Мы подробнее рассмотрели эти микродействия в статье о том, как отслеживать комментарии и лайки в Linkedin для поиска сигналов к продаже.

Кроме того, во вкладке представлены не только ваши потенциальные клиенты, а абсолютно все контакты и подписки за все время. Если у вас накопилось 1500 контактов с прошлых мест работы, конференций и от рекрутеров, ваши 40 целевых аккаунтов составят лишь малую их долю. Вам по-прежнему придется скроллить ленту и надеяться поймать нужный пост в нужный день. И никто не сообщит вам о том, что вы пропустили.

Наконец, данные не покидают приложение. Нет оповещения, когда лицо, принимающее финансовые решения, публикует пост; нет сообщения в Slack для AE, ведущего сделку; нет строки в Clay или вашей CRM. Платформы X там нет вовсе, что имеет значение, если половина ваших покупателей спорит о рабочих инструментах именно там.

Как бы я сочетал оба инструмента

Мое предложение — разделить работу точно так же, как Linkedin разделил ленту. Оставьте вкладку Network для тех, с кем у вас уже налажены отношения. А целевые аккаунты, с которыми вы стремитесь заключить сделку, добавьте в список отслеживания, не требующий их разрешения.

Именно для этого мы и создали MultiFollow. Вы добавляете профиль человека в Linkedin, страницу компании в Linkedin или аккаунт в X, и мы проверяем их каждую секунду. Когда пользователь в Linkedin публикует пост, комментирует или ставит лайк, вы получаете оповещение — обычно в течение пары секунд и максимум до одной минуты при высокой нагрузке.

Для страниц компаний оповещения приходят только о публикациях, а в X мы отслеживаем посты и ответы, поскольку лайки там стали приватными с 2024 года. Мы никогда не подписываемся и не отправляем запросы в контакты, поэтому никто из вашего списка не узнает об отслеживании.

Оповещения отправляются по email на всех тарифах. На тарифе Business и выше их также можно направлять в Slack или через API-вебхук — именно так большинство команд передает их в Clay, n8n, Zapier или CRM. Пост из Linkedin поступает в виде JSON следующего формата (из нашей документации по уведомлениям):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Поле activity_type содержит значение post, comment, или like, а у лайков пустое поле content. Если трекер становится слишком зашумленным, вы можете настроить для него включающие и исключающие ключевые слова для фильтрации постов и комментариев. В таблице ниже приведены лимиты тарифных планов по состоянию на октябрь 2026 года со страницы с ценами.

Если вы работаете в одиночку и отслеживаете небольшой список по email, тариф Essential покрывает пять покупателей в Linkedin. Но если оповещения должны поступать в Slack или Clay, минимальным вариантом является Business.

Есть одна вещь, с которой ни один из инструментов не справляется идеально. Мы не отслеживаем смену работы, а лента Network не покажет ее, пока сам человек не напишет об этом пост. Для таких задач оставьте Sales Navigator или инструмент отслеживания смены должностей, как мы объясняли в статье Sales Navigator или отслеживание активности в LinkedIn.

А если вам во вкладке For You нравится поиск новых людей, обсуждающих вашу сферу, MultiFollow здесь не поможет, поскольку мы следим только за аккаунтами из вашего списка. Это мониторинг по ключевым словам — то, чем занимается наш родственный продукт KWatch.io на платформах Linkedin, X, Reddit и других сайтах.