Hoe u investeerders volgt op Linkedin en X voordat u pitcht

Waarom door uw feed scrollen niet werkt

U zou elke investeerder op uw lijst kunnen volgen en elke ochtend uw feed kunnen bekijken. In de praktijk bepaalt de feed van Linkedin wat u te zien krijgt, vermengd met reposts, functie-updates en berichten van mensen die u ooit één keer op een meetup hebt ontmoet. Een bericht van een partner over exact uw markt kan tegen de lunch al bedolven zijn.

X heeft hetzelfde probleem, maar dan met nog meer volume. Een drukke seed-investeerder post misschien wel tien keer per dag, waardoor dat ene belangrijke antwoord gemakkelijk over het hoofd wordt gezien.

De feed geeft u dus een globaal beeld van wat er speelt, maar vertelt u niet betrouwbaar wanneer een specifiek persoon zojuist iets heeft gezegd waar u direct op kunt inspelen.

Stel in plaats daarvan een investeerders-watchlist samen

Ik werk aan MultiFollow, houd daar dus rekening mee. Met MultiFollow kunt u Linkedin- en X-profielen toevoegen aan een watchlist en krijgt u een melding telkens wanneer een van hen iets post. Op Linkedin vangt het ook hun reacties en likes op. Het volgen gebeurt anoniem, dus de investeerder ziet niet dat u meekijkt.

Een watchlist voor fondsenwerving hoeft niet groot te zijn. Begin met de 10 tot 25 personen die u de komende twee maanden het liefst zou willen pitchen. Voeg voor elk fonds de partner toe die deals in uw sector leidt, niet het algemene account van het fonds, aangezien partners meningen delen en accounts van fondsen voornamelijk officiële aankondigingen posten.

Hier ziet u hoe de abonnementen hiervoor zijn opgebouwd, afkomstig van onze prijzenpagina.

Als u het idee eerst wilt testen, dekt het gratis abonnement één belangrijke partner op Linkedin en twee op X. Een serieuze fondsenwerving met een shortlist van ongeveer 20 investeerders past bij het Business-abonnement, dat tevens Slack-meldingen en webhooks toevoegt.

De configuratie

De configuratie duurt ongeveer een kwartier als u uw doellijst al klaar hebt.

1. Plak de profiel-URL's van elke investeerder op Linkedin en X in uw watchlist. Als uw lijst al in een spreadsheet staat, bespaart de handleiding voor bulk-CSV-import u het kopieer- en plakwerk.

2. Kies waar de meldingen naartoe gaan. E-mail is prima voor een solofounder. Als u samen met een co-founder fondsen werft, zorgt een gedeeld Slack-kanaal ervoor dat u beiden hetzelfde signaal ziet.

3. Voeg trefwoordfilters toe voor uw markt. Als u verkoopt aan logistieke teams, zorgen woorden als "logistics", "freight" of "supply chain" ervoor dat de meldingen gericht blijven op berichten die u daadwerkelijk kunt gebruiken. De handleiding voor trefwoordfilters legt uit hoe de matching werkt.

Zodra dat is ingesteld, ziet een melding er ongeveer zo uit.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(De bovenstaande investeerder en het fonds zijn voorbeeldgegevens.)

Wat te doen wanneer een melding binnenkomt

Een melding is geen reden om direct te mailen. Het is een reden om er een paar minuten aandachtig naar te kijken.

Als het bericht een mening over uw markt bevat, lees dan ook de reacties. Wie gaat ertegenin? Reageert de investeerder op iemand? Dat vertelt u meer over wat hen bezighoudt dan welke investeringsthese op de website van een fonds dan ook.

Als u iets waardevols toe te voegen heeft, reageer dan eerst openbaar. Een doordachte reactie van een oprichter die de markt duidelijk begrijpt, is een subtieler eerste contactmoment dan een DM, en zorgt dat uw naam al opvalt voordat uw e-mail binnenkomt. We hebben dit patroon uitgebreider beschreven in hoe u contact opneemt nadat een prospect op Linkedin heeft gepost. Het is geschreven voor verkoop, maar het werkt op precies dezelfde manier bij investeerders.

Stuur vervolgens binnen enkele dagen uw e-mail of vraag om een warme introductie en verwijs direct naar het bericht. "U schreef vorige week dat adoptie door vervoerders het struikelblok is voor logistieke SaaS. Dat is precies het probleem waar we ons eerste jaar aan hebben besteed, en dit is wat we hebben ontdekt" is een veel betere openingszin dan de algemene standaardtekst.

Likes zijn nuttig als context, maar zelden de moeite waard om te vermelden. Tegen iemand zeggen dat u hebt gezien wat diegene heeft geliked, komt wat ongemakkelijk over. Gebruik ze liever om te ontdekken aan welke oprichters en onderwerpen een partner aandacht besteedt.

Enkele zaken om rekening mee te houden

MultiFollow volgt activiteit, oftewel berichten, reacties en likes. Het registreert geen functiewijzigingen, dus als een partner overstapt naar een nieuw fonds, is het verstandig diens profiel te controleren voordat u iets verstuurt.

Laat de watchlist er bovendien niet toe leiden dat u eindeloos wacht op het perfecte bericht. Sommige geweldige investeerders posten nauwelijks. Voor hen blijft een warme introductie de betere route, en biedt de watchlist slechts context wanneer ze zich wel een keer laten horen.

Als u ook wilt weten wanneer iemand (niet alleen de personen op uw lijst) uw markt of uw bedrijf vermeldt op Reddit, X of Hacker News, verzorgt ons zusterproduct KWatch trefwoordmonitoring op al deze sites.