Clay-sjablonen voor verkoopsignalen van LinkedIn en X (Twitter)

Waarom signalen van de pijpenverkoop in klei verwerken?

Een signaal dat je pas morgen leest, is trivia. Een signaal waarop je workflow binnen enkele minuten reageert, is een pipeline. In Clay verrijken groei- en salesops-teams nu al leads, voeren ze AI-prompts uit en sturen ze rijen door naar CRM-systemen en sequencers. MultiFollow is de ontbrekende schakel: een realtime feed van wat de accounts die voor jou belangrijk zijn, posten, becommentariëren en liken op LinkedIn en X (Twitter).

Je koppelt de twee aan elkaar met één enkele webhook. Geen Zapier-kosten, geen tussensoftware, geen polling. Elk signaal wordt binnen enkele seconden na de gebeurtenis een nieuwe rij in je Clay-tabel.

Wat MultiFollow naar Clay verstuurt

Telkens wanneer een gevolgd account iets plaatst, reageert of een ‘vind ik leuk’ geeft, stuurt MultiFollow een in JSON gecodeerd POST-HTTP-verzoek naar je Clay-webhook. Hier is een voorbeeld:

{
    "platform": "linkedin",
    "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
    "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
    "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
    "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
    "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
    "activity_type": "post"
}

Zeven velden, die stuk voor stuk nuttig zijn in een Clay-workflow:

• platform: het netwerk waarop de activiteit plaatsvond, LinkedIn of Twitter.
• profile_url: het account dat het signaal heeft gegenereerd. Gebruik dit om de rij te koppelen aan een persoon of bedrijf in uw CRM.
• query: de configuratie van de tracker in eenvoudige bewoordingen: profiel-URL, trefwoordfilters en de soorten activiteiten die worden bijgehouden.
• datetime: toen de activiteit werd gedetecteerd, in RFC3339-formaat.
• link: een directe URL naar het bericht of de reactie, die je meteen aan een medewerker kunt doorgeven.
• activity_type: plaats een bericht, reageer of geef een ‘vind ik leuk’. Bouw je workflow hierop voort.
• content: de volledige tekst van het bericht of de reactie, nooit ingekort (leeg bij ‘vind ik leuk’). Dit is wat je als invoer gebruikt voor je AI-kolommen.

Koppel MultiFollow in 4 stappen aan Clay

Stel je webhook URL in op je dashboard

• 1. Maak in Clay een nieuwe tabel aan en kies „Gegevens importeren via webhook“ als bron. Clay geeft je een unieke webhook-URL. Kopieer deze.
• 2. Open in je MultiFollow-dashboard de webhook-instellingen en plak de Clay-URL.
• 3. Voeg de accounts toe die je wilt volgen, één voor één of in één keer via een CSV-bestand. Je kunt eventueel trefwoordfilters instellen, zodat alleen relevante berichten en reacties worden weergegeven.
• 4. Stuur een test-webhook vanuit het MultiFollow-dashboard en koppel de zes velden aan kolommen in Clay. Klaar: elk nieuw signaal verschijnt nu binnen enkele seconden in je tabel.

API-webhooks zijn inbegrepen in het Business-abonnement en hogere abonnementen.

Tip: de webhook-URL kan per tracker worden ingesteld, zodat verschillende groepen trackers verschillende Clay-tabellen kunnen voeden. Richt je prospect-trackers op de tabel van Sjabloon 1 en je concurrent-trackers op de tabel van Sjabloon 2, zodat elke workflow alleen zijn eigen signalen ontvangt.

Je signaalfeed instellen

Sjabloon 1: Potentiële klant benaderd, gepersonaliseerde benadering

Dit is het werkpaard van signaalgestuurd verkopen. Houd je potentiële klanten en voorstanders in de gaten, en telkens wanneer een van hen iets plaatst of reageert, zet Clay dat signaal om in een kant-en-klaar bericht waarin wordt verwezen naar wat ze zojuist hebben gezegd.

Hoe het sjabloon werkt

• 1. MultiFollow voegt elk nieuw bericht of elke nieuwe reactie van de door jou gevolgde prospects toe aan de Clay-tabel.
• 2. Clay vult de poster van profile_url aan met: zakelijk e-mailadres, functie en bedrijf, met behulp van je favoriete waterval.
• 3. Een AI-column leest het inhoudsveld en stelt twee dingen op: een doordachte reactie die je op het bericht zou kunnen achterlaten, en een openingszin voor een e-mail of DM waarin hiernaar wordt verwezen.
• 4. De laatste stap is het doorsturen van het concept: stuur het door naar je sequencer (Instantly, Smartlead, lemlist), maak een taak aan in HubSpot of Salesforce, of plaats het in een Slack-kanaal zodat de vertegenwoordiger het kan controleren en versturen.

Filter op `activity_type` gelijk aan `post` als je alleen originele inhoud wilt zien, of neem reacties mee om potentiële klanten te bereiken terwijl ze actief zijn in discussies van anderen.

Deze sjabloon dupliceren in Clay

Sjabloon 2: Actie van concurrent, directe Battlecard-waarschuwing

Houd de bedrijfspagina’s van je concurrenten en de profielen van hun leidinggevenden in de gaten. Voeg in MultiFollow trefwoordfilters toe voor termen als ‘lancering’, ‘prijzen’, ‘samenwerking’ of ‘financiering’, zodat alleen relevante ontwikkelingen bij Clay terechtkomen.

Hoe het sjabloon werkt

• 1. Een aankondiging van een concurrent komt binnen in de Clay-tabel, waarbij de volledige tekst in het inhoudsveld wordt weergegeven.
• 2. Een AI-module classificeert de actie (productlancering, prijswijziging, samenwerking, aanwerving) en vat deze in twee zinnen samen.
• 3. Een CRM-zoekopdracht geeft een overzicht van je openstaande salesopportuniteiten die concurreren met die leverancier.
• 4. Clay plaatst een melding op Slack waarin de verantwoordelijken voor de deal worden getagd en waarin de samenvatting, de link naar het oorspronkelijke bericht en voorgestelde gespreksonderwerpen zijn opgenomen.

Je team hoort over stappen van concurrenten via je eigen pipeline-meldingen, en niet doordat een potentiële klant de aankondiging een week later aan hen doorgeeft.

Deze sjabloon dupliceren in Clay

Sjabloon 3: Signalen voor het kopen van zoekwoorden, gewogen lijst met leads

Houd een uitgebreide lijst bij van leidinggevenden bij uw doelklanten en stel MultiFollow-zoekwoordfilters in voor zinsdelen die in uw markt wijzen op koopintentie: de naam van een concurrent, "op zoek naar", "aanbevelingen", "vacatures", "RFP" of de categorie waarin u actief bent.

Hoe het sjabloon werkt

• 1. Alleen berichten en reacties die aan je zoekwoorden voldoen, komen in de Clay-tabel terecht; deze zijn al bij de bron voorgefilterd.
• 2. Een AI-kolom kent aan elk signaal een score toe van 1 tot 10 voor koopintentie, op basis van het inhoudsveld en uw productbeschrijving.
• 3. Rijen met een hoge score worden aangevuld (e-mailadres, functie, bedrijfsgegevens) en toegevoegd aan je outreach-tabel of als taak naar je CRM gestuurd, met het bijbehorende signaal.
• 4. Lage scores blijven in de tabel staan, zodat je verkopers deze informatie kunnen raadplegen voordat ze een gesprek voeren.

Het resultaat is een automatisch bijgewerkte lijst met veelbelovende leads, gerangschikt op basis van de sterkte van hun signaal, waarbij bij elke rij het bijbehorende bewijsmateriaal is toegevoegd.

Deze sjabloon dupliceren in Clay

Download de sjablonen

Alle drie de sjablonen kun je in Clay met één klik dupliceren: kies de workflow die je nodig hebt, sluit je MultiFollow-webhook aan en binnen enkele seconden ontvang je je eerste signaal. Heb je hulp nodig bij het instellen? Stuur ons een e-mail en wij helpen je op weg, meestal nog dezelfde dag.

Sjabloon 1: Benadering van potentiële klanten Sjabloon 2: Battlecard-meldingen Sjabloon 3: Gescoorde leads

Beginnen met het bijhouden van rekeningen Stuur ons een e-mail voor hulp