Kan de nieuwe Network-feed van Linkedin een prospect-watchlist vervangen?

Wat Linkedin test

Het idee is simpel. De huidige feed mengt berichten uit je netwerk met berichten die Linkedin daarbuiten aanbeveelt. De test splitst deze in twee tabbladen. In de woorden van Srinivasan is het Network-tabblad bedoeld voor "de mensen met wie je expliciet een connectie hebt gemaakt of die je volgt", en Voor jou voor berichten "van echte professionals binnen en buiten je netwerk".

Wat me verraste is hoe weinig deze splitsing eigenlijk weglaat. Een onderzoekspaper van negen Linkedin-engineers, dat op dezelfde dag als de aankondiging op arXiv werd gepubliceerd, stelt dat content uit het netwerk van een lid "meer dan 70% van de impressies en interacties" in de feed uitmaakt. Eenvoudig gezegd komt het meeste van wat je al ziet van mensen met wie je verbonden bent of die je volgt. Het Network-tabblad filtert vooral de aanbevolen berichten eromheen weg.

Enkele zaken zijn niet openbaar gemaakt. Linkedin heeft niet laten weten of het Network-tabblad chronologisch dan wel op basis van het rankingmodel is gesorteerd, welk tabblad standaard opent, of dat de test voor iedereen beschikbaar komt. Social Media Today merkte op dat eerdere tests met alternatieve feeds van Linkedin, in 2025 en in juni 2026, nooit breder zijn uitgerold. Ik zou er voorlopig nog geen verkoopproces op baseren.

Is het een watchlist?

Voor een verkoper is de aantrekkingskracht duidelijk. Volg de kopers die belangrijk voor je zijn, open het Network-tabblad en je ziet hun berichten zonder de virale carrièreadviezen ertussen. Het kost niets en bevindt zich in een app die je toch al elke dag opent.

Als je een handvol warme relaties onderhoudt, is dat misschien genoeg. Stel dat je 15 klanten en champions hebt met wie je al verbonden bent, en je checkt Linkedin 's ochtends bij de koffie. Het Network-tabblad maakt hun berichten makkelijker vindbaar en je zult waarschijnlijk op meer berichten reageren. Daar zou ik het voor gebruiken.

De problemen beginnen wanneer de lijst bestaat uit prospects die je nog niet kennen. Het wordt nog lastiger wanneer datgene waar je om geeft geen bericht is.

Om te beginnen met hoe mensen op het tabblad terechtkomen: je moet een connectie maken of ze volgen. Een connectieverzoek werkt alleen als ze het accepteren, en een follow verschijnt in hun lijst met volgers. Ze kunnen het zien, en als ze je verwijderen, verdwijnen hun berichten weer. Bij een leidinggevende van een concurrent of een koper midden in een evaluatie is dat meestal het laatste wat je wilt.

Dan is er nog wat er getoond wordt. Linkedin beschrijft de Network-feed als berichten van je connecties en gevolgde profielen. Dat is handig, maar in verkoop zijn reacties vaak een veel sterker signaal. Een VP of Operations die nooit zelf post, maar wel een uitgebreide reactie achterlaat onder een prijsaankondiging van een concurrent, vertelt je meer dan een gedeeld webinar ooit zou doen.

De eigen meldingen van Linkedin gaan voornamelijk over nieuwe berichten, niet over reacties of likes, en niets in de aankondiging wijst erop dat het Network-tabblad daar verandering in brengt. We zijn dieper op deze kleinere acties ingegaan in ons artikel over hoe u LinkedIn-reacties en -likes monitort voor verkoopsignalen.

Daarnaast bevat het tabblad niet alleen je prospects. Iedereen met wie je ooit verbonden bent geweest of die je hebt gevolgd staat erin. Als je 1.500 connecties hebt verzameld van eerdere banen, conferenties en recruiters, vormen je 40 doelaccounts slechts een fractie daarvan. Je moet nog steeds scrollen en net op de juiste dag het juiste bericht tegenkomen. Niets vertelt je wat je hebt gemist.

Tot slot verlaat niets de app. Er is geen melding wanneer de economische koper iets plaatst, geen Slack-bericht voor de AE die het account beheert, en geen rij in Clay of je CRM. X ontbreekt volledig, wat een probleem is als de helft van je kopers daar discussieert over tooling.

Hoe ik beide zou gebruiken

Mijn suggestie is om het werk op dezelfde manier te splitsen als Linkedin de feed heeft gesplitst. Gebruik het Network-tabblad voor mensen met wie je al een relatie hebt. Zet de specifieke accounts die je wilt binnenhalen op een watchlist waarvoor je hun toestemming niet nodig hebt.

Daarvoor hebben we MultiFollow gebouwd. Je voegt een Linkedin-profiel, een Linkedin-bedrijfspagina of een X-handle toe, en we controleren deze elke seconde. Wanneer een persoon op Linkedin iets post, reageert of liket, ontvang je een melding, meestal binnen enkele seconden en tot ongeveer een minuut wanneer het druk is.

Bedrijfspagina's geven alleen meldingen bij berichten, en op X volgen we berichten en reacties, aangezien likes daar sinds 2024 privé zijn. We volgen niemand en maken geen connecties, dus niemand op de lijst wordt op de hoogte gesteld.

Meldingen worden in elk abonnement per e-mail verstuurd. Vanaf Business kun je ze ook naar Slack of een API-webhook sturen, waarmee de meeste teams ze doorsturen naar Clay, n8n, Zapier of een CRM. Een Linkedin-bericht komt binnen als JSON zoals dit (uit onze documentatie over meldingen):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Het veld activity_type is post, comment, of like, en likes hebben een lege waarde voor content. Als een tracker te veel ruis oplevert, kun je include- en exclude-trefwoorden instellen om berichten en reacties te filteren. De onderstaande tabel toont onze abonnementlimieten per oktober 2026, overgenomen van de prijzenpagina.

Als je als individuele verkoper een korte lijst via e-mail volgt, dekt Essential vijf Linkedin-kopers. Zodra de meldingen in Slack of Clay moeten landen, is Business het startpunt.

Er is één ding dat geen van beide tools goed dekt. We volgen geen functiewijzigingen, en de Network-feed toont deze alleen als de persoon er zelf over post. Houd Sales Navigator of een functiewijzigingstool daarvoor aan, zoals we uitlegden in Sales Navigator vs. LinkedIn-activiteitsmonitoring.

En als je het Voor jou-tabblad juist waardeert om nieuwe mensen te ontdekken die over jouw categorie praten, helpt MultiFollow niet, want wij volgen alleen de accounts op je lijst. Dat is keyword listening, en dat is wat ons zusterproduct KWatch.io doet op Linkedin, X, Reddit en andere sites.