So tracken Sie Investoren auf Linkedin und X, bevor Sie pitchen

Warum das Scrollen durch Ihren Feed nicht funktioniert

Sie könnten jedem Investor auf Ihrer Liste folgen und jeden Morgen Ihren Feed überprüfen. In der Praxis entscheidet jedoch der Feed von Linkedin, was Sie zu sehen bekommen, und mischt Reposts, Job-Updates und Beiträge von Leuten hinein, die Sie einmal auf einem Meetup getroffen haben. Der Beitrag eines Partners genau zu Ihrem Markt kann bis zur Mittagspause längst untergegangen sein.

X hat dasselbe Problem, nur mit noch mehr Volumen. Ein vielbeschäftigter Seed-Investor postet vielleicht ein Dutzend Mal am Tag, und die eine Antwort, auf die es ankommt, geht leicht unter.

Der Feed zeigt Ihnen also grob, was vor sich geht, sagt Ihnen aber nicht zuverlässig, ob eine bestimmte Person gerade etwas Relevantes gesagt hat, woran Sie anknüpfen können.

Erstellen Sie stattdessen eine Investoren-Watchlist

Ich arbeite an MultiFollow, behalten Sie das also im Hinterkopf. Mit MultiFollow können Sie Linkedin- und X-Profile zu einer Watchlist hinzufügen und erhalten jedes Mal eine Benachrichtigung, wenn eines davon etwas postet. Auf Linkedin erfasst es auch deren Kommentare und Likes. Das Tracking erfolgt anonym, sodass der Investor nicht sieht, dass Sie ihn beobachten.

Eine Fundraising-Watchlist muss nicht groß sein. Beginnen Sie mit den 10 bis 25 Personen, die Sie in den nächsten zwei Monaten am liebsten ansprechen möchten. Fügen Sie für jeden Fonds den Partner hinzu, der Deals in Ihrer Branche leitet, und nicht den allgemeinen Account des Fonds – Partner äußern Meinungen, während Unternehmens-Accounts meist nur Ankündigungen teilen.

Hier ist die Übersicht unserer Tarife hierfür, entnommen unserer Preisseite.

Wenn Sie die Idee erst einmal testen möchten, deckt der kostenlose Tarif einen wichtigen Partner auf Linkedin und zwei auf X ab. Eine echte Finanzierungsrunde mit einer Auswahlliste von etwa 20 Investoren passt zum Business-Tarif, der zusätzlich Slack-Alerts und Webhooks bietet.

Die Einrichtung

Die Einrichtung dauert etwa fünfzehn Minuten, wenn Sie Ihre Zielliste bereits vorliegen haben.

1. Fügen Sie die Profil-URLs der Investoren auf Linkedin und X in Ihre Watchlist ein. Wenn Ihre Liste bereits in einer Tabelle vorliegt, erspart Ihnen der Leitfaden für den CSV-Massenimport das manuelle Kopieren und Einfügen.

2. Wählen Sie den Zielort für Alerts. Für einen Solo-Gründer reicht E-Mail völlig aus. Wenn Sie gemeinsam mit einem Co-Founder raisen, sorgt ein geteilter Slack-Kanal dafür, dass Sie beide dasselbe Signal sehen.

3. Fügen Sie Keyword-Filter für Ihren Markt hinzu. Wenn Sie an Logistikteams verkaufen, sorgen Begriffe wie "logistics", "freight" oder "supply chain" dafür, dass die Benachrichtigungen auf Beiträge fokussiert bleiben, die Sie tatsächlich nutzen können. Der Leitfaden für Keyword-Filter erklärt, wie das Matching funktioniert.

Sobald das erledigt ist, sieht ein Alert etwa so aus.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Der oben genannte Investor und der Fonds sind Beispieldaten.)

Was zu tun ist, wenn ein Alert eingeht

Ein Alert ist kein Grund, sofort eine E-Mail zu senden. Es ist ein Anlass, sich ein paar Minuten Zeit zum aufmerksamen Lesen zu nehmen.

Wenn der Beitrag eine Meinung zu Ihrem Markt darstellt, lesen Sie auch die Kommentare. Wer widerspricht? Antwortet der Investor jemandem? Das verrät Ihnen mehr darüber, was ihm wirklich wichtig ist, als jede Investment-Thesis auf der Website eines Fonds.

Wenn Sie etwas Sinnvolles beizutragen haben, kommentieren Sie zuerst öffentlich. Ein fundierter Kommentar eines Gründers, der sich in der Branche sichtlich auskennt, ist ein sanfterer Erstkontakt als eine Direktnachricht und rückt Ihren Namen in das Blickfeld, noch bevor Ihre E-Mail eintrifft. Wir haben diesen Ansatz ausführlicher beschrieben in wie Sie nach einem Linkedin-Beitrag eines Interessenten den Kontakt aufnehmen. Der Artikel wurde zwar für den Vertrieb verfasst, funktioniert bei Investoren jedoch genauso.

Senden Sie dann innerhalb weniger Tage Ihre E-Mail oder die Anfrage für ein Warm Intro und beziehen Sie sich direkt auf den Beitrag. "Sie haben letzte Woche geschrieben, dass SaaS in der Logistik meist an der Akzeptanz der Transportunternehmen scheitert. Genau diesem Problem haben wir unser erstes Jahr gewidmet, und Folgendes haben wir herausgefunden" ist ein weitaus besserer Einstieg als die standardisierte Floskel.

Likes sind als Kontext nützlich, aber selten eine Erwähnung wert. Jemandem zu sagen, dass man gesehen hat, was er geliked hat, wirkt etwas seltsam. Nutzen Sie Likes lieber, um herauszufinden, welchen Gründern und Themen ein Partner Aufmerksamkeit schenkt.

Einige Dinge, die Sie beachten sollten

MultiFollow trackt Aktivitäten, also Beiträge, Kommentare und Likes. Es verfolgt keine Jobwechsel. Wenn ein Partner also zu einem neuen Fonds wechselt, sollten Sie sein Profil überprüfen, bevor Sie etwas absenden.

Lassen Sie die Watchlist außerdem nicht zu einer Ausrede werden, um auf den perfekten Beitrag zu warten. Einige großartige Investoren posten so gut wie nie. Für sie ist ein Warm Intro nach wie vor der bessere Weg, und die Watchlist liefert lediglich Kontext, wenn sie sich doch einmal zu Wort melden.

Wenn Sie auch wissen möchten, wann irgendjemand (nicht nur die Personen auf Ihrer Liste) Ihren Markt oder Ihr Unternehmen auf Reddit, X oder Hacker News erwähnt, übernimmt unser Schwesterprodukt KWatch das Keyword-Monitoring auf diesen Plattformen.