LinkedIn Sales Navigator ist kein Sales-Signal-Stack (was Sie stattdessen nutzen)

Der Job, für den Sie es eingestellt haben

Die meisten Teams kaufen Sales Navigator nach einer bekannten Woche. Ein SDR verbringt Stunden mit der normalen Linkedin-Suche, kann immer noch nicht eng genug filtern und immer noch keine Nachrichten an Leute senden, mit denen er nicht vernetzt ist. Sales Navigator löst das. Sie bekommen 50+ Suchfilter, gespeicherte Leads und Accounts, Lead-Empfehlungen und 50 InMail-Credits pro Monat und Lizenz.

Dann versucht dasselbe Team, es als System of Record für „was haben meine Buyer heute gemacht“ zu nutzen. Das ist ein anderes Produkt. Elena Voss zu finden, VP of Operations bei Northline Logistics, ist Suche. Zu wissen, dass Elena gerade den Pricing-Post Ihres Wettbewerbers kommentiert hat, und diesen Kommentar in einen Slack-Kanal zu legen, den Ihr AE tatsächlich liest, ist Signal-Infrastruktur.

Wenn der Job, den Sie brauchen, der zweite ist, ist Sales Navigator die falsche Schicht. Der Rest dieses Artikels erklärt warum, in klarer Sprache, und geht dann ein Setup durch, das beide Tools für das nutzt, worin sie gut sind.

Ein 60-Sekunden-Glossar

Diese Begriffe tauchen oft auf. Hier ist, was sie bedeuten, bevor wir sie verwenden.

Linkedin Sales Navigator ist ein kostenpflichtiges Add-on von Linkedin. Es sitzt auf einem normalen Linkedin-Account und ist für Vertriebler gebaut: bessere Suche, Listen von Personen und Unternehmen und ein monatliches InMail-Kontingent. Es ist nur Linkedin. Sie kaufen es pro Seat. Laut Linkedins Compare-Plans-Seite (aktualisiert 1. August 2026) kostet Core US$119,99 pro Monat und Lizenz (US$1.079,88 pro Jahr) und Advanced US$159,99 pro Monat und Lizenz (US$1.799,88 pro Jahr). Advanced Plus ist auf Anfrage.

Ein Sales Signal ist ein öffentliches Ereignis, das nahelegt, dass jemand bereit sein könnte zu sprechen. Beispiele: sie haben über ein Problem gepostet, das Sie lösen, sie haben in einem Wettbewerber-Thread kommentiert, sie haben nach Tool-Empfehlungen gefragt, ihr Unternehmen hat eine Lagereröffnung angekündigt. Ein Stellenwechsel ist auch ein Sales Signal, nur eine andere Art. MultiFollow trackt, was Leute sagen und worauf sie auf Linkedin und X (Twitter) reagieren. Es trackt keine Stellenwechsel.

Gespeicherte Leads (und gespeicherte Accounts) sind Personen (und Unternehmen), die Sie in Sales Navigator bookmarken. Linkedin generiert die meisten Alerts nur für Personen und Unternehmen, die Sie gespeichert haben. Wenn Elena kein gespeicherter Lead ist, sollten Sie nicht erwarten, dass Sales Navigator Ihnen sagt, was sie getan hat.

InMail ist Linkedins kostenpflichtige private Nachricht. Sie können sie an Leute senden, mit denen Sie nicht vernetzt sind. Jeder Sales-Navigator-Plan enthält 50 InMail-Credits pro Monat und Lizenz. MultiFollow hat kein InMail. Wenn ein Signal eine Nachricht wert ist, senden Sie sie weiterhin von Linkedin, Sales Navigator oder per E-Mail.

Following auf Linkedin ist der native „dieser Person folgen“-Button. Zwei Dinge zählen. Erstens: Followen ist sichtbar: die Person sieht Sie in ihren Followern, und sie kann Sie entfernen, dann hören die Benachrichtigungen auf. Zweitens: Linkedin ist selbst beim Folgen ein schlechtes Benachrichtigungssystem. Es sagt Ihnen vor allem Posts, nicht Kommentare oder Likes, und es filtert, was Sie sehen. Deshalb ist „folgen Sie einfach Ihren Prospects“ keine Monitoring-Strategie, und deshalb ist eine anonyme Watchlist ein anderes Produkt.

Ein Webhook ist eine URL, an die ein anderes Tool Daten per POST senden kann, wenn etwas passiert. Sie loggen sich nicht ein und kopieren nichts. MultiFollow kann eine kleine JSON-Payload (Plattform, Profil-URL, Zeitstempel, Link, Text des Posts oder Kommentars, Aktivitätstyp) an Slack, Clay, n8n, Zapier, Make oder ein CRM senden, sobald es Aktivität erkennt. E-Mail ist immer an. Slack- und API-Webhooks starten mit unserem Business-Plan.

TeamLink ist eine Funktion von Sales Navigator Advanced und Advanced Plus. Sie zeigt, ob jemand in Ihrem Unternehmen bereits mit einem Prospect vernetzt ist, damit Sie um eine warme Intro bitten können. MultiFollow tut das nicht.

Was Sales Navigator tatsächlich ist (und worin es gut ist)

Marketing weggelassen, ist Sales Navigator vier Dinge:

• Suche. 50+ Filter, einschließlich boolescher Personensuche. Das ist immer noch der beste native Weg, eine namentliche Liste auf Linkedin zu bauen: Titel, Seniorität, Geografie, Unternehmensgröße, auf Linkedin gepostet, Job gewechselt und so weiter.
• Ein Aktenschrank. Sie können bis zu 10.000 Leads und 10.000 Accounts pro User speichern, sie in Custom Lists legen und Lead-Empfehlungen aus diesen Listen bekommen.
• Ein Postfach. 50 InMails pro Monat und Seat, plus (auf Advanced und Advanced Plus) Smart Links, damit Sie sehen, wer ein Deck geöffnet hat, das Sie geschickt haben.
• Ein Alert-Feed in Linkedin. Updates zu gespeicherten Leads und Accounts auf der Sales-Navigator-Startseite, plus E-Mail, wenn Sie das in den Einstellungen einschalten. Linkedin betont Stellen- und Rollenwechsel. Es gibt auch Share/Update-Alerts und, auf höheren Plänen, Alerts wenn jemand mit Ihrem Content interagiert.

Diese Kombination ist der Grund, warum wir Leuten immer noch raten, es zu behalten. Wenn Maya Chen, eine AE, die Warehouse-Software verkauft, jeden VP of Operations in 3PL-Unternehmen mit 200+ Mitarbeitern in der DACH-Region finden muss, ist Sales Navigator die richtige Suchbox. Wenn sie dann Elena InMailen muss oder Priya fragen, ob jemand im Team Elena schon kennt (TeamLink, Advanced+), ist Sales Navigator immer noch das richtige Tool.

Gespeicherte Suchen sind eine verwandte, langsamere Schleife. Sie können bis zu 50 Lead-Suchen und 50 Account-Suchen speichern. Linkedin mailt Ihnen wöchentlich und legt Alerts auf die Startseite, wenn neue Personen oder Unternehmen den Filtern entsprechen (help article a102024). Das ist nützlich für List Building. Es ist kein Reply-First-Feed dessen, was Ihre bestehende Liste gerade gesagt hat.

Was ein Sales-Signal-Stack tun muss

Ein Signal-Stack, im Sinn, den Teams meinen, wenn sie sagen „wir verkaufen über Signale“, muss fünf unspektakuläre Dinge gut können:

• Eine namentliche Liste beobachten, die Sie schon gewählt haben, keine Suche, die ständig neue Leute vorschlägt.
• Die Aktivität sehen, die in Outreach tatsächlich nutzbar ist: originale Posts, Kommentare auf dem Content anderer und (auf Linkedin) Likes. Kommentare sind oft die Public Action mit der höchsten Intent eines Buyers. „Wir schauen uns an, unser WMS vor Q4 zu ersetzen“ erscheint fast nie als polierter Unternehmenspost. Es erscheint als Kommentar.
• Anonym bleiben. 40 Prospects auf Linkedin zu folgen ist eine Reklametafel. Sie sehen den Follow. Wenn sie Sie entfernen, stirbt die Abdeckung.
• Filtern. Sie wollen „pricing“, „WMS“, „RFP“, „looking for“. Sie wollen keine Webinar-Recaps.
• Die Linkedin-UI verlassen. Der AE ist in Slack. Ops ist in Clay. Das CRM ist, wo der Task landen soll. Wenn das Signal nicht JSON werden kann, ist es ein Dashboard, kein Infrastructure.

Sales Navigator ist stark bei (1) im Sinne von „ich habe diese Person gespeichert“. Es ist schwach bei (2) bis (5) auf den Plänen, die die meisten Teams tatsächlich kaufen.

Wo Sales Navigator aufhört

Linkedins eigene Hilfe ist präziser als die meisten Vergleichsblogs, also bleiben wir dabei.

Stellen- und Rollenwechsel sind der Headline-Alert. Für gespeicherte Leads dokumentiert Linkedin „Lead changed jobs“ und „Lead changed roles“. Sie müssen diese Toggles in den Einstellungen aktivieren. Das ist ein echtes, wertvolles Signal. Es ist auch nicht, was MultiFollow tut. Wenn Champion-Stellenwechsel die Motion ist, ist Sales Navigator (oder ein Spezialist wie UserGems) das Tool. Wir tracken keine Beschäftigungswechsel und keine Follower-Zahlen.

Es benachrichtigt bei manchen Posts und Shares. Wir tun nicht so, als wäre das nicht so. Linkedin dokumentiert einen „Lead shares“-Alert: ein gespeicherter Lead hat den eigenen oder den Post einer anderen Person geteilt. Es dokumentiert auch „Account shared update“ für gespeicherte Unternehmensseiten, mit einem wichtigen Cap: Linkedin alertet bis zu einem geteilten Post von jedem gespeicherten Account pro Tag. Drittanbieter-Guides beschreiben gespeicherte-Lead-Alerts oft so, dass sie Posts und News abdecken. Wir haben nicht in jedem Core-Postfach gesessen, um zu beweisen, dass jeder originale Post eines gespeicherten Leads einen In-App-Alert auslöst. Die ehrliche Aussage: Sales Navigator kann Ihnen sagen, dass ein gespeicherter Lead etwas geteilt hat. Das ist nicht dasselbe wie ein vollständiger, filterbarer Feed von Posts, Kommentaren und Likes auf Sekundenebene.

Kommentare und Likes auf dem Content anderer sind das Loch. Die Content-Engagement-Alerts, die Linkedin dokumentiert, betreffen Ihren Content. „Lead engaged with your content“ heißt, sie haben den organischen Post Ihres Unternehmens geliked, kommentiert oder geteilt (Advanced und Advanced Plus) oder Ihren Sponsored/Ad-Content (nur Advanced Plus). Das ist nützlich, wenn Sie schon eine Linkedin-Audience haben. Es sagt Maya nicht, dass Elena gerade Dockwises (ein Wettbewerber) Post „new pricing for 2026“ kommentiert hat. Dieser Kommentar ist das Buying Signal.

Shared Activity ist kein gemeinsamer Prospect-Feed. Auf Advanced und Advanced Plus bedeuten „shared activity“-Alerts, dass ein Kollege eine Liste oder eine gespeicherte Suche mit Ihnen geteilt hat oder eine geteilte Liste kommentiert hat. Es ist Team-Kollaboration in Sales Navigator. Es ist nicht „das ganze Team sieht Elenas Kommentar in einem Kanal.“

Alerts leben in Sales Navigator (und E-Mail), außer Sie zahlen für Advanced Plus. Core und Advanced enthalten kein CRM-Writeback, kein SNAP / Embedded Profiles und keine nativen Salesforce-/HubSpot-Apps. Das ist Advanced Plus. Es gibt keinen generischen Webhook auf Core oder Advanced, der „Elena hat X kommentiert“ in Clay postet. Sie können die Startseite screenshotten. Das ist kein Stack.

Es ist nur Linkedin, pro Seat. Elenas späte Antwort auf X (Twitter) existiert in Sales Navigator nicht. Tom Rivera, der SDR, sieht Mayas Alert-Feed nicht, außer er hat eine eigene Lizenz und hat dieselben Leads gespeichert. Pricing ist pro Lizenz, also kostet ein Dreier-Team auf Core das Dreifache von US$119,99 pro Monat, bevor irgendjemand eine Watchlist instrumentiert hat.

Buyer Intent und TeamLink sind Advanced+, nicht Core, und sie beantworten andere Fragen. Buyer Intent (Advanced und Advanced Plus) ist näher an „hat jemand in diesem Account uns angeschaut.“ TeamLink ist „kennt hier jemand sie.“ Beides ist nützlich. Keines von beiden ist „was hat diese namentliche Person gerade öffentlich gesagt.“

Sales Navigator vs MultiFollow

Diese Produkte überschneiden sich bei „mir ist diese Person auf Linkedin wichtig.“ Beim Rest nicht. Sales Navigator findet die Liste. MultiFollow instrumentiert sie.

Vier Dienstagnachmittage

Die genannten Personen unten sind fiktiv. Die Timings sind der Punkt.

1. Elena kommentiert um 14:04 einen Wettbewerber. Maya ist in Slack, nicht in Sales Navigator

Elena Voss, VP of Operations bei Northline Logistics, ist ein gespeicherter Lead in Mayas Sales Navigator. Maya hat ihr letzten Monat schon ein InMail geschickt. Um 14:04 am Dienstag kommentiert Elena einen Post von Kenji Sato, CEO von Dockwise:

„Wir schauen uns an, unser WMS vor Q4 zu ersetzen. Das Receiving-Modul ist der Deal-Breaker. Ist irgendwer nach Go-Live wirklich happy mit seinem?“

Dieser Kommentar ist das Meeting. Er ist öffentlich, er nennt das Problem, er hat ein Datum, und er steht in einem Wettbewerber-Thread.

Wenn Maya nur auf Sales Navigator Core ist: der Kommentar ist nicht „Elena hat mit Ihrem Unternehmens-Content interagiert“, also greift der Advanced/Advanced-Plus-Content-Engagement-Alert nicht. Maya sieht später vielleicht eine „Lead shares“-Karte, wenn Elena auch etwas teilt – oder auch nicht. Sie bekommt keinen Slack-Ping. Tom, der SDR, sieht es nicht, außer er starrt auf Elenas Profil. Um 8:15 am Mittwoch öffnet Maya Sales Navigator, scrollt eine Startseite, die auch Suggested Leads und Stellenwechsel-Karten enthält, und der Thread hat schon 40 andere Vendoren.

Wenn Mayas Team auf MultiFollow Business ist: sie haben Elenas Linkedin-Personen-URL als Tracker hinzugefügt (Posts, Kommentare, Likes). Um 14:04 sieht Slack in #signals-outbound so aus:

Linkedin · comment · Elena Voss
„Wir schauen uns an, unser WMS vor Q4 zu ersetzen. Das Receiving-Modul ist der Deal-Breaker. Ist irgendwer nach Go-Live wirklich happy mit seinem?“
[Link zum Kommentar]

Maya antwortet im Thread um 14:11 und sendet dann ein kurzes InMail aus Sales Navigator, das Elenas eigenen Satz zitiert. Dasselbe Tool für die Nachricht. Ein anderes Tool dafür, den Satz rechtzeitig zu kennen.

2. Dockwise postet dreimal an einem Tag. Sales Navigator alertet nur bei einem Unternehmenspost

Kenjis Unternehmensseite postet um 9:10 („New pricing for 2026“), 13:40 („Receiving module teardown“) und 17:55 („We're hiring 12 implementation consultants“). Linkedin dokumentiert, dass es einen Alert für bis zu einem geteilten Post von jedem gespeicherten Account pro Tag liefert. Maya kann zur Unternehmensseite durchklicken und den Rest lesen. Die meisten Leute tun das nicht.

Bei MultiFollow deckt ein Company-Page-Tracker nur Posts ab (nicht die Kommentare oder Likes des Unternehmens). Jeder dieser drei Posts kann trotzdem seine eigene E-Mail oder Slack-Nachricht erzeugen. Wenn Maya Include-Keywords pricing, launch, receiving, hiring auf dem Dockwise-Company-Tracker gesetzt hat, kommt der Hiring-Post durch und der „thanks for a great Q2“-Fluff nicht.

Das ist Competitor Intelligence, kein Prospecting, und es ist dasselbe Watchlist-Produkt.

3. Daniel liked einen Labor-Shortage-Post. Der Like wird auf Core nie ein CRM-Task

Daniel Okonkwo, Head of Supply Chain Systems bei Harborline Retail, liked einen Post mit dem Titel „Warehouse labor is 18% of our cost and climbing.“ Er kommentiert nicht. Ein Like ist ein schwaches Signal, aber ein echtes: er denkt diese Woche über das Problem nach.

Sales Navigators dokumentierte Lead-Alerts enthalten nicht „gespeicherter Lead hat den Post von jemand anderem geliked.“ MultiFollow trackt Linkedin-Likes für Personenprofile. Das Content-Feld der Payload ist bei Likes leer, activity_type ist like, und link zeigt trotzdem auf den Post. In Clay kann diese Zeile niedrig gescored und als Account-Kontext liegen bleiben. In Slack kann Tom entscheiden, dass es kein InMail wert ist. Der Punkt ist: das Event existierte in einem System, in dem Tom schon lebt, um 18:30, nicht als mentale Notiz, „Daniels Recent Activity“ am Freitag zu checken.

4. Elena antwortet auf X (Twitter) um 21:41. Sales Navigator wird das nie sehen

Elenas Linkedin ist vorsichtig. Ihr X-Account ist es nicht. Um 21:41 antwortet sie in einem Logistics-Thread:

„ehrlich ertrinke ich in Excel für Yard Management. wenn euer WMS-Vendor sagt ‚we do yards‘, lasst euch die Samstagsschicht zeigen, nicht die Demo.“

Sales Navigator kann X (Twitter) nicht beobachten. Ihr auf X zu folgen ist sichtbar, und X benachrichtigt Sie nicht zuverlässig über Antworten. MultiFollow trackt Posts und Antworten auf X, nicht Likes (X hat Likes 2024 privat gemacht). Dieselbe Business-Tracker-Liste kann ihre X-Profil-URL mit Include-Keywords WMS, yard, Excel, replacing, looking enthalten. Mittwochmorgen „entdeckt“ Tom das nicht. Es war um 21:41 schon in #signals-outbound.

Wenn das Team auf Essential ($19/Monat) ist, bekommen sie trotzdem die E-Mail. Sie bekommen kein Slack und keinen Clay-Webhook. Für einen AE kann das reichen. Für Maya + Tom + Priya, die einen Feed teilen, nicht.

Ein komplementärer Workflow: Sales Navigator findet die Liste, MultiFollow beobachtet sie

Das ist das Setup, das wir tatsächlich fahren würden. Es ist keine Migration.

Schritt 1. Die namentliche Liste in Sales Navigator bauen (Montagmorgen)

Priya, die Managerin, läuft eine Lead-Suche: VP / Head / Director of Operations oder Supply Chain, Unternehmensgröße 200–5.000, Branche Logistics oder Wholesale, Geografie DACH + UK, plus welchen Boolean-String sie schon nutzen. Sie speichert die Suche, damit neue Matches in der wöchentlichen E-Mail ankommen (die a102024-Schleife). Sie und Maya speichern 40 Personen als Leads, einschließlich Elena und Daniel, und speichern Northline, Harborline und Dockwise als Accounts.

Sie lassen Stellenwechsel-Toggles an. Wenn Elena das Unternehmen wechselt, sollte Sales Navigator es ihnen sagen. MultiFollow wird das nicht tun.

Sie schalten InMail nicht aus. Sie werden es später brauchen.

Schritt 2. Dieselben 40 Personen in eine Watchlist kopieren (Montag, 20 Minuten)

Von jeder Sales-Navigator-Lead-Seite die öffentliche Linkedin-URL kopieren. Für Unternehmensseiten die Company-URL kopieren. Wenn jemand auf X (Twitter) aktiv ist, diese URL auch hinzufügen.

Auf Business einzeln einfügen oder eine CSV hochladen (Bulk-Import ist Business+). Free ist 1 Linkedin + 2 X, genug um die Pipeline mit Elena plus ihrem X-Account zu beweisen. Essential ist 5 Linkedin + 10 X, weiterhin nur E-Mail. Eine 40-Personen-Linkedin-Liste braucht mehr als die 25 Linkedin-Tracker eines Business-Seats, oder einen Enterprise-Plan (100 Linkedin + 200 X), oder einen Agency-Plan. Tun Sie nicht so, als wäre es anders: 40 namentliche Executives sind schon über dem 25-Linkedin-Cap von Business. Liste splitten (Mayas Accounts vs. Toms), upgraden, oder die 25 tracken, die dieses Quartal wirklich im Spiel sind.

Anonymes Tracking zählt hier. Sie folgen nicht 40 Operators auf Linkedin vom Unternehmensaccount. Sie sehen nie einen neuen Follower von Northstar.

Für einen längeren Walkthrough, was wir bei einer Linkedin-Person vs. einer Unternehmensseite erfassen, siehe Konten auf Linkedin anonym nachverfolgen.

Schritt 3. Die Aktivitätstypen einschalten, die zum Job passen

• Für Prospects vom Typ Elena (Personenprofile): Posts, Kommentare und Likes.
• Für Northline-/Dockwise-Unternehmensseiten und Showcase-Pages: nur Posts. Wir tracken keine Unternehmenskommentare oder -likes.
• Für X-(Twitter)-Personen- oder Unternehmensaccounts: Posts und Antworten, nicht Likes.

Wenn ein Tracker zu laut ist, Likes zuerst deaktivieren. Likes sind leicht zu over-alerten.

Schritt 4. Keyword-Filter setzen, damit Dienstag lesbar bleibt

Jeder Tracker kann bis zu 10 Include-Keywords und 10 Exclude-Keywords haben (jedes Keyword 2–200 Zeichen).

Bei Elena und Daniel nimmt Maya auf: WMS, warehouse, receiving, yard, labor, RFP, looking for, replace, pricing. Sie schließt aus: webinar, podcast, congrats, happy to announce.

Bei Dockwise nimmt sie auf: pricing, launch, partnership, hiring, receiving und schließt webinar aus.

Keyword-Filter gelten für Posts und Kommentare. Ein Like hat keinen Text, also hilft Include/Exclude dort nicht. Wenn Sie Likes tracken, erwarten Sie ungefilterte Like-Alerts.

Schritt 5. Zustellung wie Infrastruktur wählen, nicht wie ein Digest

• E-Mail: jeder Plan. Gut für Maya allein, oder für einen Pilot.
• Slack: Business+. Einen Incoming Webhook für #signals-outbound anlegen. Sie können auch eine Slack-URL pro Tracker setzen, sodass Dockwise nach #battles-dockwise geht und Prospects in #signals-outbound bleiben.
• API-Webhook: Business+. Auf eine Clay-Tabelle, n8n, Zapier, Make oder jede URL zeigen, die JSON akzeptiert. Webhook-URLs pro Tracker gibt es, damit Prospect-Tracker und Competitor-Tracker nicht in derselben Tabelle landen.

Ein Test-Webhook aus dem Dashboard ist die Minute wert. Wenn Clay keine Zeile zeigt, Mapping fixen, bevor Sie Dienstag vertrauen.

Paid Refresh ist nahe Echtzeit: typisch ein paar Sekunden nachdem wir die Aktivität erkennen, bis etwa einer Minute bei Überlastung. Free ist best-effort. Pilotieren Sie Reply-First-Selling nicht auf Free und entscheiden dann „Signale sind langsam.“

Schritt 6. Mit Sales Navigator handeln, nicht stattdessen (Dienstag 14:11)

Die Slack-Nachricht ist nicht der Outreach. Maya trotzdem:

• kommentiert in Elenas Linkedin-Thread (öffentlich, schnell)
• sendet ein InMail aus Sales Navigator, das den Kommentar referenziert
• checkt TeamLink, wenn das Team auf Advanced ist, falls Priya introen kann
• loggt den Touch selbst im CRM, außer sie haben den Webhook verdrahtet, den Task zu erstellen

Wenn Elena den Job gewechselt hätte statt zu kommentieren, wäre Maya zurück im Alert-Feed von Sales Navigator, dem richtigen Tool für dieses Event.

Schritt 7. Priya das als einen Feed managen lassen, nicht drei Startseiten

Auf Core kann Priya Mayas Sales-Navigator-Alerts nicht sehen. Jede Lizenz ist ihre eigene Welt. Geteilte Listen gibt es auf Advanced und Advanced Plus, aber die Aktivität wird trotzdem kein Team-Slack-Stream.

Auf MultiFollow Business ist Team-Management enthalten. Priya ist in #signals-outbound. Sie braucht keinen Sales-Navigator-Seat, um zu wissen, dass Elena kommentiert hat – wohl aber einen, wenn sie Elena selbst InMailen will.

So setzen Sie das auf, wenn Sie schon für Sales Navigator zahlen

• 1. Behalten Sie Sales Navigator. Kündigen Sie es dafür nicht.
• 2. Exportieren oder kopieren Sie die öffentlichen Linkedin-URLs der Accounts, die Sie dieses Quartal wirklich bearbeiten, nicht die ganze 10.000-Saved-Lead-Decke.
• 3. Ein MultiFollow-Konto anlegen unter dash.multifollow.io. Keine Kreditkarte für Free.
• 4. Eine High-Value-Person (Elena) auf Free hinzufügen und warten, bis sie postet oder kommentiert, damit Sie der E-Mail glauben.
• 5. Wenn die Motion echt ist: auf Essential ($19) für eine winzige E-Mail-only-Watchlist, oder Business ($79) in dem Moment, in dem Sie Slack, Webhooks, CSV-Upload oder ein geteiltes Team wollen.
• 6. Keyword Include/Exclude auf alles setzen, das Sie sonst spammen würde.
• 7. Einen Webhook erst auf Clay oder n8n zeigen, nachdem eine Test-Payload gelandet ist.
• 8. Stellenwechsel-Alerts, InMail, Suche und TeamLink in Sales Navigator lassen.

Wenn Sie die breitere Karte der Signal-Tools wollen (einschließlich wo wir ein schlechter Ersatz für Trigify sind), haben wir diesen Vergleich schon geschrieben: Trigify-Alternativen: Sales-Signal-Tools im Vergleich.

Was wir nicht tun

Das klar zu sagen ist nützlicher als ein Feature-Grid.

• Kein Stellenwechsel-Tracking. Sales Navigators Headline-Alert ist einer, den wir nicht anbieten. Kaufen Sie MultiFollow nicht für „Elena ist gerade VP bei einem neuen 3PL geworden.“
• Keine Follower-Zahlen.
• Kein Engagement-Audience-Scraping. Wir sagen Ihnen, was Ihre getrackten Accounts getan haben. Wir saugen nicht jeden auf, der einen beliebigen viralen Post geliked hat, und machen daraus eine Lead-Liste.
• Kein eingebautes Enrichment oder Intent Scoring. Clay (oder Ihr eigenes n8n) macht das auf unserem JSON.
• Keine nativen HubSpot- oder Salesforce-Apps. Advanced Plus ist Linkedins Antwort darauf. Unsere ist ein Webhook.
• Kein Facebook, Instagram, TikTok oder YouTube.
• Kein InMail, keine boolesche Personensuche, kein TeamLink. Die bleiben in Sales Navigator.
• Unternehmensseiten sind nur Posts. Wenn Sie Kommentare brauchen, die ein Unternehmen auf dem Content von jemand anderem hinterlassen hat, haben wir das nicht.
• X-(Twitter)-Likes sind nicht verfügbar. Sie sind seit 2024 privat.

Wenn Ihre Motion ist „minet die Kommentarspalte jedes Branchenposts, score 5.000 Leute, hört auf Reddit zu,“ sind wir die falsche Form. Wenn Ihre Motion ist „hier sind die 25 Leute im Spiel, pingt uns wenn sie sprechen,“ das ist das Produkt.

Diese Woche an einem gespeicherten Lead ausprobieren

Nehmen Sie die eine Person in Sales Navigator, für die Sie diesen Monat wirklich ein Meeting droppen würden. Legen Sie ihre Linkedin-URL auf den Free-Plan, lassen Sie Sales Navigator für Suche und InMail laufen, und warten Sie, bis sie postet oder kommentiert. Wenn die E-Mail nützlich ist, legen Sie den Rest der aktiven Liste auf einen Paid-Plan und senden Slack oder Clay dieselbe Payload.

Auf dem Free-Plan starten, keine Kreditkarte

Julien, Product Manager bei MultiFollow