Clay-Vorlagen für Verkaufssignale von LinkedIn und X (Twitter)

Warum sollten Verkaufssignale in Clay weitergeleitet werden?

Ein Signal, das Sie erst morgen lesen, ist reine Nebensache. Ein Signal, auf das Ihr Workflow innerhalb von Minuten reagiert, ist die Pipeline. In Clay bereichern Wachstums- und Sales-Ops-Teams bereits Leads, führen KI-Prompts durch und leiten Datensätze an CRMs und Sequenzer weiter. MultiFollow ist die fehlende Komponente: ein Echtzeit-Feed mit den Beiträgen, Kommentaren und Likes der für dich wichtigen Kontakte auf LinkedIn und X (Twitter).

Sie verbinden die beiden mit einem einzigen Webhook. Keine Zapier-Gebühren, keine Middleware, kein Polling. Jedes Signal wird innerhalb von Sekunden nach dem Eintreten des Ereignisses zu einer neuen Zeile in Ihrer Clay-Tabelle.

Was MultiFollow an Clay sendet

Jedes Mal, wenn ein überwachtes Konto einen Beitrag veröffentlicht, einen Kommentar hinterlässt oder etwas mit „Gefällt mir“ markiert, sendet MultiFollow eine JSON-kodierte HTTP-POST-Anfrage an Ihren Clay-Webhook. Hier ein Beispiel:

{
    "platform": "linkedin",
    "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
    "datetime": "19 Jan 25 05:52 UTC",
    "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
    "activity_type": "post",
    "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers."
}

Sechs Felder, die jeweils in einem Clay-Workflow nützlich sind:

• platform: das Netzwerk, in dem die Aktivität stattfand – LinkedIn oder Twitter.
• profile_url: das nachverfolgte Konto, das das Signal ausgelöst hat. Verwenden Sie diese Angabe, um die Zeile einer Person oder einem Unternehmen in Ihrem CRM zuzuordnen.
• datetime: als die Aktivität festgestellt wurde.
• link: eine direkte URL zum Beitrag oder Kommentar, die man einem Kundendienstmitarbeiter sofort vorlegen kann.
• activity_type: Beitrag veröffentlichen, kommentieren oder mit „Gefällt mir“ markieren. Erstelle darauf einen Branch für deinen Workflow.
• content: Der vollständige Text des Beitrags oder Kommentars, niemals gekürzt (bei „Likes“ leer). Das ist es, was Sie in Ihre KI-Spalten einspeisen.

So verbinden Sie MultiFollow in 4 Schritten mit Clay

Richten Sie Ihre Webhook-URL in Ihrem Dashboard ein

• 1. Erstellen Sie in Clay eine neue Tabelle und wählen Sie als Quelle „Daten aus Webhook importieren“ aus. Clay stellt Ihnen eine eindeutige Webhook-URL zur Verfügung. Kopieren Sie diese.
• 2. Öffnen Sie in Ihrem MultiFollow-Dashboard die Webhook-Einstellungen und fügen Sie die Clay-URL ein.
• 3. Fügen Sie die Konten hinzu, die Sie überwachen möchten – entweder einzeln oder als Sammelimport über eine CSV-Datei. Fügen Sie optional Stichwortfilter hinzu, damit nur relevante Beiträge und Kommentare durchgelassen werden.
• 4. Senden Sie einen Test-Webhook über das MultiFollow-Dashboard und ordnen Sie die sechs Felder den Spalten in Clay zu. Fertig: Jedes neue Signal erscheint nun innerhalb von Sekunden in Ihrer Tabelle.

API-Webhooks sind im Business-Tarif und den darüber liegenden Tarifen enthalten.

Richten Sie Ihren Signal-Feed ein

Vorlage 1: Interessentenansprache, personalisierte Kontaktaufnahme

Das ist das Herzstück des signalbasierten Vertriebs. Behalten Sie Ihre Interessenten und Fürsprecher im Blick – und jedes Mal, wenn einer von ihnen etwas postet oder kommentiert, wandelt Clay das Signal in eine versandfertige Nachricht um, die auf das gerade Gesagte Bezug nimmt.

So funktioniert die Vorlage

• 1. MultiFollow überträgt jeden neuen Beitrag oder Kommentar Ihrer beobachteten Interessenten in die Clay-Tabelle.
• 2. Clay ergänzt das Profil unter profile_url um folgende Angaben: geschäftliche E-Mail-Adresse, Berufsbezeichnung, Firma – und nutzt dabei Ihren bevorzugten Wasserfall.
• 3. Eine KI-Kolumne liest das Inhaltsfeld aus und entwirft zwei Dinge: einen durchdachten Kommentar, den Sie unter dem Beitrag hinterlassen könnten, sowie eine Einleitung für eine E-Mail oder eine Direktnachricht, die darauf Bezug nimmt.
• 4. Im letzten Schritt wird der Entwurf weitergeleitet: Übertragen Sie ihn in Ihren Sequenzer (Instantly, Smartlead, lemlist), erstellen Sie eine Aufgabe in HubSpot oder Salesforce oder veröffentlichen Sie ihn in einem Slack-Kanal, damit der Vertriebsmitarbeiter ihn prüfen und versenden kann.

Filtern Sie nach „activity_type“ gleich „post“, wenn Sie nur Originalinhalte anzeigen möchten, oder beziehen Sie Kommentare mit ein, um potenzielle Kunden zu erreichen, während diese in den Threads anderer Nutzer aktiv sind.

Vorlage 2: Aktion eines Konkurrenten, sofortige Battlecard-Benachrichtigung

Behalten Sie die Unternehmensseiten Ihrer Mitbewerber und die Profile ihrer Führungskräfte im Blick. Fügen Sie in MultiFollow Stichwortfilter für Begriffe wie „Markteinführung“, „Preisgestaltung“, „Partnerschaft“ oder „Finanzierung“ hinzu, damit nur relevante Entwicklungen an Clay weitergeleitet werden.

So funktioniert die Vorlage

• 1. Eine Wettbewerbsankündigung landet in der Clay-Tabelle, wobei ihr vollständiger Text im Inhaltsfeld angezeigt wird.
• 2. Eine KI-Kolumne klassifiziert die Maßnahme (Produkteinführung, Preisänderung, Partnerschaft, Neueinstellung) und fasst sie in zwei Sätzen zusammen.
• 3. Eine CRM-Suche ermittelt Ihre offenen Verkaufschancen, die mit diesem Anbieter im Wettbewerb stehen.
• 4. Clay veröffentlicht eine Benachrichtigung in Slack, in der die Verantwortlichen für das Geschäft markiert sind und die eine Zusammenfassung, den Link zum Originalbeitrag sowie vorgeschlagene Gesprächspunkte enthält.

Ihr Team erfährt von den Schritten der Konkurrenz durch Ihre eigenen Pipeline-Benachrichtigungen – und nicht dadurch, dass ein potenzieller Kunde ihnen die Ankündigung eine Woche später nacherzählt.

Vorlage 3: Signale für den Kauf von Suchbegriffen, bewertete Lead-Liste

Verfolgen Sie eine umfangreiche Liste von Führungskräften bei Ihren Zielkunden und richten Sie MultiFollow-Schlüsselwortfilter für Suchbegriffe ein, die in Ihrem Markt auf Kaufabsicht hindeuten: den Namen eines Mitbewerbers, „auf der Suche nach“, „Empfehlungen“, „Stellenangebote“, „Ausschreibung“ oder die Kategorie, in der Sie tätig sind.

So funktioniert die Vorlage

• 1. In der Clay-Tabelle erscheinen nur Beiträge und Kommentare, die Ihren Suchbegriffen entsprechen und bereits an der Quelle vorgefiltert wurden.
• 2. Eine KI-Spalte bewertet jedes Signal hinsichtlich der Kaufabsicht auf einer Skala von 1 bis 10, basierend auf dem Inhaltsfeld und Ihrer Produktbeschreibung.
• 3. Zeilen mit hoher Punktzahl werden mit zusätzlichen Informationen angereichert (E-Mail-Adresse, Titel, Unternehmensdaten) und Ihrer Outreach-Tabelle hinzugefügt oder als Aufgabe mit dem zugehörigen Signal in Ihr CRM übertragen.
• 4. Niedrige Bewertungen bleiben in der Tabelle erhalten und dienen als Hintergrundinformation, die Ihre Vertriebsmitarbeiter vor jedem Anruf einsehen können.

Das Ergebnis ist eine sich automatisch aktualisierende Liste vielversprechender Leads, sortiert nach der Intensität ihrer Signale, wobei zu jeder Zeile die entsprechenden Belege angefügt sind.

Vorlagen herunterladen

Wir veröffentlichen diese Vorlagen in der Clay-Vorlagenbibliothek. Möchten Sie die Links zu den Ansprüchen erhalten oder benötigen Sie Hilfe bei der Anbindung Ihres ersten Signals an Clay? Schreiben Sie uns eine E-Mail, und wir richten alles für Sie ein – in der Regel noch am selben Tag.

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