Kann der neue Netzwerk-Feed von Linkedin eine Prospect-Watchlist ersetzen?

Was Linkedin testet

Die Idee ist einfach. Der aktuelle Feed mischt Beiträge aus Ihrem Netzwerk mit Empfehlungen, die Linkedin von außerhalb einsteuert. Der Test trennt beides in zwei Tabs. Mit den Worten von Srinivasan ist der Netzwerk-Tab für „die Personen, mit denen Sie sich explizit vernetzt haben oder denen Sie folgen“, und Für Sie für Beiträge „von echten Praktikern innerhalb und außerhalb Ihres Netzwerks“ gedacht.

Was mich überrascht hat, ist, wie wenig diese Aufteilung eigentlich entfernt. Ein Paper von neun Linkedin-Ingenieuren, das am selben Tag wie die Ankündigung auf arXiv veröffentlicht wurde, besagt, dass Inhalte aus dem Netzwerk eines Mitglieds „über 70 % der Impressionen und des Engagements“ im Feed ausmachen. Einfach gesagt: Das meiste, was Sie ohnehin sehen, stammt von Personen, mit denen Sie vernetzt sind oder denen Sie folgen. Der Netzwerk-Tab filtert im Wesentlichen nur die empfohlenen Beiträge drumherum heraus.

Einige Details wurden nicht öffentlich kommuniziert. Linkedin hat nicht bekannt gegeben, ob der Netzwerk-Tab chronologisch oder nach dem Ranking-Modell sortiert ist, welcher Tab standardmäßig geöffnet wird oder ob der Test für alle Nutzer ausgerollt wird. Social Media Today wies darauf hin, dass frühere Tests alternativer Feeds bei Linkedin, im Jahr 2025 und im Juni 2026, nie breiter eingeführt wurden. Ich würde darauf noch keinen Vertriebsprozess aufbauen.

Ist das eine Watchlist?

Für Vertriebsmitarbeiter liegt der Reiz auf der Hand. Folgen Sie den relevanten Einkäufern, öffnen Sie den Netzwerk-Tab und Sie sehen deren Beiträge ohne die viralen Karrieretipps dazwischen. Es kostet nichts und befindet sich in einer App, die Sie ohnehin täglich öffnen.

Wenn Sie eine Handvoll bestehender Beziehungen pflegen, reicht das möglicherweise völlig aus. Angenommen, Sie haben 15 Kunden und Champions, mit denen Sie bereits vernetzt sind, und schauen morgens beim Kaffee kurz in Linkedin rein. Der Netzwerk-Tab erleichtert es, deren Beiträge zu finden, und Sie werden wahrscheinlich mehr davon kommentieren. Dafür würde ich ihn nutzen.

Die Probleme beginnen, wenn die Liste aus Interessenten besteht, die Sie noch gar nicht kennen. Noch schwieriger wird es, wenn das Signal, das Sie interessiert, gar kein Beitrag ist.

Beginnen wir damit, wie Personen überhaupt in diesen Tab gelangen. Sie müssen sich mit ihnen vernetzen oder ihnen folgen. Eine Kontaktanfrage funktioniert nur, wenn sie angenommen wird, und ein Folgen taucht in deren Follower-Liste auf. Die Zielpersonen können das sehen, und wenn sie Sie entfernen, erscheinen ihre Beiträge nicht mehr. Bei Führungskräften von Wettbewerbern oder Einkäufern mitten in der Evaluierung ist das normalerweise das Letzte, was Sie wollen.

Dann stellt sich die Frage, was überhaupt angezeigt wird. Linkedin beschreibt den Netzwerk-Feed als Beiträge Ihrer Kontakte und gefolgten Personen. Das ist nützlich, doch im Vertrieb sind Kommentare oft das deutlich stärkere Signal. Ein VP of Operations, der nie selbst postet, aber einen ausführlichen Kommentar unter der Preisankündigung eines Konkurrenten hinterlässt, verrät Ihnen mehr, als es ein geteiltes Webinar je könnte.

Die Benachrichtigungen von Linkedin selbst decken im Wesentlichen neue Beiträge ab, keine Kommentare oder Likes, und nichts in der Ankündigung deutet darauf hin, dass der Netzwerk-Tab daran etwas ändert. Näher beleuchtet haben wir diese subtileren Aktionen in unserem Artikel Wie Sie LinkedIn-Kommentare und -Likes für Verkaufssignale überwachen.

Zudem enthält der Tab keineswegs nur Ihre Prospects. Er versammelt alle Personen, mit denen Sie jemals vernetzt waren oder denen Sie gefolgt sind. Wenn Sie 1.500 Kontakte aus früheren Jobs, von Konferenzen und von Recruitern angesammelt haben, machen Ihre 40 Ziel-Accounts nur einen winzigen Bruchteil davon aus. Sie müssen nach wie vor scrollen und den richtigen Beitrag am passenden Tag erwischen. Nichts weist Sie darauf hin, was Sie verpasst haben.

Schließlich verlässt kein einziges Signal die App. Es gibt keinen Alert, wenn der Economic Buyer postet, keine Slack-Nachricht für den zuständigen AE und keinen neuen Datensatz in Clay oder Ihrem CRM. X ist überhaupt nicht integriert – ein echtes Manko, wenn die Hälfte Ihrer Einkäufer dort über Tools diskutiert.

Wie ich beide Ansätze kombinieren würde

Mein Vorschlag: Teilen Sie die Aufgaben genauso auf, wie Linkedin den Feed aufgeteilt hat. Behalten Sie den Netzwerk-Tab für Personen, zu denen Sie bereits eine Beziehung haben. Setzen Sie die Ziel-Accounts, die Sie gewinnen möchten, auf eine Watchlist, die keinerlei Zustimmung erfordert.

Genau dafür haben wir MultiFollow entwickelt. Sie hinterlegen ein Linkedin-Profil, eine Linkedin-Unternehmensseite oder ein X-Handle, und wir prüfen es jede Sekunde. Sobald eine Person auf Linkedin etwas postet, kommentiert oder liked, erhalten Sie einen Alert – meist innerhalb von wenigen Sekunden und bei Spitzenlasten nach bis zu einer Minute.

Unternehmensseiten benachrichtigen ausschließlich bei Beiträgen, und auf X erfassen wir Beiträge und Antworten, da Likes dort seit 2024 privat sind. Wir folgen niemandem und senden keine Kontaktanfragen – niemand auf der Liste erfährt also davon.

Alerts werden in jedem Tarif per E-Mail versendet. Ab dem Business-Tarif können Sie diese auch an Slack oder einen API-Webhook übertragen – so binden die meisten Teams Signale in Clay, n8n, Zapier oder ein CRM ein. Ein Linkedin-Beitrag trifft als JSON wie folgt ein (aus unserer Dokumentation zu Benachrichtigungen):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Das Feld activity_type ist post, comment, oder like, und Likes haben einen leeren Wert für content. Wenn ein Tracker zu viele Signale liefert, können Sie Include- und Exclude-Keywords definieren, um Beiträge und Kommentare zu filtern. Die nachfolgende Tabelle zeigt unsere Tariflimits mit Stand Oktober 2026 von unserer Preisseite.

Wenn Sie als einzelner Vertriebsmitarbeiter eine kurze Liste per E-Mail überwachen, deckt Essential fünf Linkedin-Käufer ab. Sobald die Alerts in Slack oder Clay ankommen sollen, ist Business der Mindesttarif.

Es gibt einen Punkt, den keines der beiden Tools gut abdeckt. Wir erfassen keine Jobwechsel, und der Netzwerk-Feed zeigt diese ebenfalls nur, wenn die Person selbst darüber postet. Nutzen Sie dafür weiterhin Sales Navigator oder ein Tool für Jobwechsel, wie in unserem Leitfaden Sales Navigator vs. LinkedIn-Aktivitäts-Tracking.

Und wenn Ihnen am Für Sie-Tab gefällt, neue Personen zu entdecken, die über Ihre Branche sprechen: Dabei hilft MultiFollow nicht, denn wir beobachten ausschließlich die Accounts auf Ihrer Liste. Das fällt unter Keyword-Listening – und genau das leistet unser Schwesterprodukt KWatch.io auf Linkedin, X, Reddit und weiteren Plattformen.