Kā sekot investoriem Linkedin un X pirms prezentācijas

Kāpēc ziņu plūsmas ritināšana nedarbojas

Jūs varētu sekot katram investoram savā sarakstā un katru rītu pārbaudīt savu ziņu plūsmu. Praksē Linkedin plūsma pati izlemj, ko jūs redzat, sajaucot to ar tālākdalītām ziņām, darba vietas maiņas paziņojumiem un ierakstiem no cilvēkiem, kurus reiz satikāt kādā pasākumā. Partnera ieraksts par jūsu konkrēto tirgu līdz pusdienlaikam jau var būt pazudis plūsmā.

X saskaras ar to pašu problēmu, plus vēl lielo apjomu. Aizņemts agrīnās fāzes (seed) investors var publicēt ziņas desmitiem reižu dienā, un to vienīgo nozīmīgo atbildi ir viegli palaist garām.

Tādējādi plūsma sniedz tikai aptuvenu priekšstatu par notiekošo, taču tā droši nepaziņos, ka konkrēta persona tikko ir pateikusi kaut ko tādu, uz ko jūs varētu reaģēt.

Tā vietā izveidojiet investoru uzraudzības sarakstu

Es strādāju pie MultiFollow, tāpēc ņemiet to vērā. MultiFollow ļauj pievienot Linkedin un X profilus uzraudzības sarakstam un nosūta jums paziņojumu katru reizi, kad kāds no viņiem veic ierakstu. Vietnē Linkedin tas reģistrē arī viņu komentārus un reakcijas "patīk". Izsekošana ir anonīma, tāpēc investors neredz, ka jūs viņu vērojat.

Līdzekļu piesaistes uzraudzības sarakstam nav jābūt lielam. Sāciet ar 10 līdz 25 cilvēkiem, kurus visvairāk vēlētos uzrunāt nākamo divu mēnešu laikā. Katram fondam pievienojiet partneri, kurš vada darījumus jūsu jomā, nevis fonda vispārīgo kontu, jo partneri pauž viedokļus, savukārt fonda konti pārsvarā publicē oficiālus paziņojumus.

Lūk, kā šim nolūkam ir piemēroti plāni no mūsu cenu lapas.

Ja jūs tikai izmēģināt šo ideju, bezmaksas plāns ietver vienu galveno partneri Linkedin un divus X. Nopietnai investīciju piesaistei ar aptuveni 20 investoru sarakstu ir piemērots Business plāns, kas nodrošina arī Slack paziņojumus un webhooks.

Iestatīšana

Iestatīšana aizņem apmēram piecpadsmit minūtes, ja jums jau ir sagatavots mērķa saraksts.

1. Iekopējiet katra investora Linkedin un X profila URL savā uzraudzības sarakstā. Ja jūsu saraksts jau ir izklājlapā, tad lielapjoma CSV importēšanas ceļvedis palīdzēs izvairīties no liekas kopēšanas un ielīmēšanas.

2. Izvēlieties, kurp nosūtīt brīdinājumus. Solo dibinātājam pilnīgi pietiek ar e-pastu. Ja piesaistāt līdzekļus kopā ar līdzdibinātāju, kopīgs Slack kanāls nodrošina, ka jūs abi redzat vienu un to pašu signālu.

3. Pievienojiet atslēgvārdu filtrus savam tirgum. Ja pārdodat loģistikas komandām, tādi vārdi kā "logistics", "freight" vai "supply chain" ļaus brīdinājumiem koncentrēties uz ziņām, kuras patiešām varat izmantot. Mūsu atslēgvārdu filtrēšanas ceļvedis izskaidro, kā darbojas atbilstību noteikšana.

Kad tas ir izdarīts, brīdinājums izskatās aptuveni šādi.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Iepriekš minētais investors un fonds ir piemēra dati.)

Ko darīt, kad saņemts brīdinājums

Brīdinājums nav iemesls uzreiz sūtīt e-pastu. Tas ir iemesls veltīt dažas minūtes uzmanības.

Ja ierakstā pausts viedoklis par jūsu tirgu, izlasiet arī komentārus. Kurš iebilst? Vai investors kādam atbild? Tas par viņa prioritātēm pasaka vairāk nekā jebkura fonda tēžu lapa.

Ja jums ir ko noderīga piebilst, vispirms komentējiet publiski. Pārdomāts komentārs no dibinātāja, kurš skaidri pārzina nozari, ir daudz maigāks pirmais kontakts nekā privāta ziņa, un tas parāda jūsu vārdu pirms jūsu e-pasta saņemšanas. Vairāk par šo pieeju mēs rakstījām ceļvedī kā sazināties pēc tam, kad potenciālais klients ir publicējis ierakstu Linkedin. Tas tika rakstīts pārdošanai, taču tieši tāpat darbojas arī ar investoriem.

Pēc tam dažu dienu laikā nosūtiet savu e-pastu vai lūgumu pēc personīga ievada (warm intro) un tieši atsaucoties uz ierakstu. "Jūs pagājušajā nedēļā rakstījāt, ka pārvadātāju iesaiste ir punkts, kur loģistikas SaaS cieš neveiksmi. Tā ir problēma, pie kuras pavadījām savu pirmo gadu, un lūk, ko mēs noskaidrojām" ir daudz labāks sarunas sākums nekā vispārīga frāze.

Reakcijas "patīk" ir noderīgas kontekstam, taču reti ir vērts tās pieminēt. Pateikt kādam, ka redzējāt, kas viņam paticis, izklausās mazliet dīvaini. Izmantojiet tās, lai uzzinātu, kādiem dibinātājiem un tēmām partneris pievērš uzmanību.

Dažas lietas, kas jāpatur prātā

MultiFollow izseko aktivitāti, proti, ierakstus, komentārus un reakcijas "patīk". Tas neizseko darba vietas maiņu, tādēļ, ja partneris pāriet uz citu fondu, pirms jebkādas saziņas ieteicams pārbaudīt viņa profilu.

Tāpat neļaujiet uzraudzības sarakstam kļūt par attaisnojumu ideālā ieraksta gaidīšanai. Daži lieliski investori gandrīz vispār neko nepublicē. Šādos gadījumos personīgs ievads joprojām ir labākais ceļš, un uzraudzības saraksts tikai sniedz papildu kontekstu, kad viņi tomēr izsakās.

Ja vēlaties arī uzzināt, kad kāds (ne tikai cilvēki no jūsu saraksta) piemin jūsu tirgu vai uzņēmumu Reddit, X vai Hacker News, mūsu saistītais produkts KWatch veic atslēgvārdu monitoringu šajās vietnēs.