Vai jaunā Linkedin Network plūsma var aizstāt potenciālo klientu uzraudzības sarakstu?

Ko testē Linkedin

Ideja ir vienkārša. Pašreizējā plūsma apvieno jūsu tīkla ierakstus ar ierakstiem, kurus Linkedin iesaka no ārpuses. Testēšanas laikā tie tiek sadalīti divās cilnēs. Pēc Srinivasan vārdiem, Network cilne ir paredzēta „cilvēkiem, ar kuriem esat skaidri izveidojuši kontaktu vai kuriem sekojat“, savukārt For You ir paredzēta ierakstiem „no īstiem nozares praktiķiem jūsu tīklā un ārpus tā“.

Mani pārsteidza tas, cik maz šis sadalījums noņem. Kādā deviņu Linkedin inženieru rakstā, kas tika publicēts arXiv tajā pašā dienā, kad paziņojums, teikts, ka dalībnieka tīkla saturs „veido vairāk nekā 70% no seansiem un iesaistes“ plūsmā. Vienkāršiem vārdiem sakot, lielākā daļa no tā, ko jūs jau redzat, nāk no cilvēkiem, ar kuriem esat saistīti vai kuriem sekojat. Network cilne galvenokārt noņem ieteiktos ierakstus ap tiem.

Dažas lietas nav atklātas publiski. Linkedin nav paziņojis, vai Network cilne ir sakārtota hronoloģiski vai pēc ranga modeļa, kura cilne atveras pēc noklusējuma un vai šis tests tiks ieviests visiem lietotājiem. Social Media Today norādīja, ka agrākie Linkedin alternatīvo plūsmu testi 2025. gadā un 2026. gada jūnijā tā arī nesaņēma plašāku ieviešanu. Es uz tā vēl nebūvētu pārdošanas procesu.

Vai tas ir uzraudzības saraksts?

Pārdevējam pievilcību ir viegli pamanīt. Sekojiet pircējiem, kas jums ir svarīgi, atveriet Network cilni un saņemiet viņu ierakstus bez vīrusveidīgajiem karjeras padomiem pa vidu. Tas neko nemaksā un atrodas lietotnē, kuru jau tāpat atverat katru dienu.

Ja jūs uzturat nelielu skaitu siltu kontaktu, ar to varētu pietikt. Pieņemsim, ka jums ir 15 klienti un atbalstītāji, ar kuriem jau esat saistīti, un katru rītu pie kafijas pārbaudāt Linkedin. Network cilne ļaus vieglāk atrast viņu ierakstus, un jūs, iespējams, komentēsiet vairāk no tiem. Šādam mērķim es to izmantotu.

Problēmas sākas tad, kad sarakstā ir potenciālie klienti, kuri jūs vēl nepazīst. Kļūst vēl sarežģītāk, ja tas, kas jums rūp, nav vienkāršs ieraksts.

Sāksim ar to, kā cilvēki vispār nonāk šajā cilnē. Jums ir jāizveido kontakts ar viņiem vai jāsāk sekot. Kontakta uzaicinājums darbojas tikai tad, ja viņi to pieņem, un sekošana parādās viņu sekotāju sarakstā. Viņi to redz, un, ja viņi jūs noņem, viņu ieraksti vairs netiek rādīti. Konkurenta vadītājam vai pircējam, kurš atrodas izvērtēšanas procesa vidū, tas parasti ir pēdējais, ko jūs vēlētos.

Pēc tam jāņem vērā tas, kas tur parādās. Linkedin raksturo Network plūsmu kā ierakstus no jūsu kontaktiem un sekotajiem profiliem. Tas ir noderīgi, taču pārdošanā komentāri bieži vien ir spēcīgāks signāls. Operāciju viceprezidents, kurš nekad nepublicē ierakstus, bet atstāj garu komentāru zem konkurenta cenu paziņojuma, pasaka jums daudz vairāk, nekā to jebkad spētu pārpublicēts vebinārs.

Paša Linkedin paziņojumi galvenokārt aptver jaunus ierakstus, nevis komentārus vai atzīmes „patīk“, un nekas paziņojumā neliecina, ka Network cilne to mainīs. Mēs padziļināti apskatījām šīs mazākās darbības rakstā kā uzraudzīt Linkedin komentārus un atzīmes „patīk“ pārdošanas signāliem.

Šajā cilnē arī nav tikai jūsu potenciālie klienti. Tajā ir visi, ar kuriem jebkad esat izveidojuši kontaktu vai kuriem sekojat. Ja esat uzkrājuši 1500 kontaktus no iepriekšējiem darbiem, konferencēm un personāla atlases speciālistiem, jūsu 40 mērķa uzņēmumu konti veido tikai niecīgu daļu no tā. Jums joprojām ir jāritina plūsma un īstajā dienā jāpamana īstais ieraksts. Nekas nepaziņo par to, ko esat palaiduši garām.

Visbeidzot, nekas neiziet ārpus lietotnes. Nav brīdinājuma, kad ekonomiskais pircējs publicē ierakstu, nav Slack ziņojuma pārdošanas vadītājam (AE), kurš atbild par kontu, un nav jaunas rindas Clay vai jūsu CRM. X tajā vispār nav iekļauts, kas ir būtiski, ja puse jūsu pircēju par darba rīkiem diskutē tieši tur.

Kā es izmantotu abus

Mans ieteikums ir sadalīt darbu tieši tāpat, kā Linkedin sadalīja plūsmu. Saglabājiet Network cilni cilvēkiem, ar kuriem jums jau ir attiecības. Pievienojiet mērķa uzņēmumu kontus, kurus mēģināt piesaistīt, uzraudzības sarakstam, kuram nav nepieciešama viņu atļauja.

Tieši šim nolūkam mēs izveidojām MultiFollow. Jūs pievienojat Linkedin profilu, Linkedin uzņēmuma lapu vai X kontu, un mēs to pārbaudām katru sekundi. Kad Linkedin persona publicē ierakstu, komentē vai atzīmē kaut ko ar „patīk“, jūs saņemat brīdinājumu parasti dažu sekunžu laikā vai līdz aptuveni minūtei lielas slodzes gadījumā.

Uzņēmumu lapas brīdina tikai par ierakstiem, un platformā X mēs izsekojam ierakstus un atbildes, jo atzīmes „patīk“ tur ir privātas kopš 2024. gada. Mēs nekad nesekojam un neveidojam kontaktus, tāpēc neviens sarakstā iekļautais netiek informēts.

Brīdinājumi tiek nosūtīti uz e-pastu visos plānos. Plānā Business un augstāk jūs varat tos nosūtīt arī uz Slack vai API tīmekļa āķi (webhook), kā lielākā daļa komandu tos ievada Clay, n8n, Zapier vai CRM. Linkedin ieraksts tiek saņemts kā JSON šādā formātā (no mūsu paziņojumu dokumentācijas):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Lauks activity_type ir post, comment, vai like, un atzīmes „patīk“ tiek saņemtas ar tukšu content. Ja izsekotājs kļūst pārāk trokšņains, varat pievienot iekļaujamos un izslēdzamos atslēgvārdus, kas filtrē ierakstus un komentārus. Zemāk redzamajā tabulā ir parādīti mūsu plānu ierobežojumi uz 2026. gada oktobri, kas ņemti no cenu lapas.

Ja esat viens pārdevējs, kurš uzrauga nelielu sarakstu pa e-pastu, Essential sedz piecus Linkedin pircējus. Tiklīdz brīdinājumiem jānonāk Slack vai Clay, Business ir minimālais nepieciešamais plāns.

Ir viena lieta, ko neviens no šiem rīkiem labi nenosedz. Mēs neizsekojam darbavietas maiņu, un Network plūsma to neparādīs, ja vien persona par to nepublicēs ierakstu. Šim nolūkam saglabājiet Sales Navigator vai darbavietas maiņas rīku, kā mēs paskaidrojām rakstā Sales Navigator vs LinkedIn aktivitātes izsekošana.

Un, ja tas, kas jums patīk For You cilnē, ir jaunu cilvēku atrašana, kuri runā par jūsu kategoriju, MultiFollow nepalīdzēs, jo mēs uzraugām tikai jūsu sarakstā iekļautos kontus. Tā ir atslēgvārdu klausīšanās, un to paveic mūsu radniecīgais produkts KWatch.io platformās Linkedin, X, Reddit un citās vietnēs.