LinkedIn Sales Navigator nav pārdošanas signālu infrastruktūra (ko izmantot tā vietā)
Sales Navigator lieliski veic vienu konkrētu uzdevumu: palīdz LinkedIn atrast īstos lēmumu pieņēmējus un uzturēt strukturētus mērķauditorijas sarakstus. Tomēr daudzas pārdošanas komandas mēģina tam uzticēt otru uzdevumu, kuram tas nekad netika radīts: nepārtraukti uzraudzīt šos sarakstus, pamanīt, ko cilvēki patiesībā raksta un uz ko reaģē, un nosūtīt tūlītēji izmantojamu signālu uz Slack, Clay vai CRM, kamēr diskusija vēl ir karsta.
Mēs veidojam MultiFollow, tāpēc vēlamies būt pilnīgi atklāti. Šis raksts neaicina atteikties no Sales Navigator. Ja jums nepieciešami detalizēti filtri, InMail, TeamLink vai paziņojumi par darba vietas maiņu, noteikti to paturiet. Mūsu secinājums ir precīzāks: Core un Advanced plāni nav signālu infrastruktūra, un paļaušanās uz sākumlapas paziņojumu plūsmu noved pie tā, ka svarīgi otrdienas pēcpusdienas komentāri trešdienas rītā kļūst par nokavētām iespējām.
Uzdevums, kuram to sākotnēji izvēlējāties
Lielākā daļa komandu iegādājas Sales Navigator pēc labi zināmas situācijas: pārdošanas speciālists pavada stundas parastajā LinkedIn meklēšanā, nespēj pietiekami precīzi atlasīt kontaktus un nevar nosūtīt ziņas ārpus sava tīkla esošiem cilvēkiem. Sales Navigator to atrisina: 50+ filtri, saglabātie kontakti un uzņēmumi, ieteikumi un 50 InMail kredīti mēnesī katrai licencei.
Pēc tam tā pati komanda mēģina to izmantot, lai sekotu līdzi pircēju ikdienas aktivitātēm. Taču tam ir nepieciešams pavisam cits produkts. Atrast Elena Voss, Northline Logistics operāciju vadītāju, ir meklēšana. Bet uzzināt, ka Elena tikko komentēja konkurenta ierakstu par cenu izmaiņām, un nogādāt šo komentāru Slack kanālā, ko lasa jūsu pārdošanas vadītājs, ir signālu infrastruktūra.
Ja jums ir nepieciešama šī otrā funkcija, Sales Navigator nav tam piemērots. Pārējā raksta daļā vienkāršā valodā paskaidrots, kāpēc tas tā ir, un parādīts, kā apvienot abus rīkus, izmantojot katra stiprās puses.
Īsā vārdnīca (60 sekundēs)
Šie termini parādās bieži. Lūk, to precīzā nozīme pirms turpinām.
LinkedIn Sales Navigator ir maksas papildinājums personīgajiem LinkedIn profiliem, pielāgots pārdošanas vajadzībām: uzlabota meklēšana, personu un uzņēmumu saraksti, kā arī ikmēneša InMail limits. Tas darbojas tikai LinkedIn iekšienē un tiek licencēts katram lietotājam atsevišķi. Saskaņā ar oficiālo cenrādi (atjaunots 2026. gada 1. augustā) Core maksā 119,99 US$/mēn. lietotājam (1079,88 US$/gadā), Advanced – 159,99 US$/mēn. (1799,88 US$/gadā), bet Advanced Plus cena tiek noteikta pēc pieprasījuma.
Pirkšanas signāls (sales signal) ir publisks notikums, kas norāda, ka persona varētu būt atvērta sarunai. Piemēri: ieraksts par problēmu, ko atrisina jūsu produkts; komentārs konkurenta diskusijā; ieteikumu meklēšana vai uzņēmuma paziņojums par jauna loģistikas centra atvēršanu. Darba vietas maiņa arī ir signāls, tikai cita veida. MultiFollow uzrauga izteikumus un reakcijas LinkedIn un X (Twitter). Mēs neizsekojam darba vietas maiņas.
Saglabātie kontakti (Saved leads) (un saglabātie uzņēmumi) ir profili, kurus atzīmējat Sales Navigator sistēmā. LinkedIn ģenerē paziņojumus gandrīz tikai par tiem kontaktiem, kurus esat saglabājis. Ja Elena nav saglabāta, Sales Navigator nesniegs nekādu informāciju par viņas darbībām.
InMail ir LinkedIn maksas privātā ziņa saziņai ar cilvēkiem ārpus jūsu kontaktu loka. Katrs Sales Navigator plāns ietver 50 InMail kredītus mēnesī katrai licencei. MultiFollow nesūta InMail: kad signāls prasa rīcību, ziņu kā parasti nosūtāt no LinkedIn, Sales Navigator vai e-pastā.
Sekošana (Following) ir standarta poga jaunumu abonēšanai LinkedIn. Tai ir divi būtiski trūkumi: pirmkārt, sekošana ir publiska, persona redz jūs savos sekotājos un var jūs noņemt, tādējādi pārtraucot paziņojumus. Otrkārt, LinkedIn paziņojumu sistēma ir nepilnīga: tā reti ziņo par komentāriem vai atzīmēm „patīk” un saturu atlasa algoritmiskā veidā. Manuāla sekošana nav uzticama uzraudzības stratēģija – anonīms uzraudzības saraksts darbojas pavisam citādi.
Webhook ir interneta adrese, uz kuru sistēma automātiski nosūta datus ar HTTP-POST pieprasījumu, tiklīdz notiek kāds notikums. Nekādas manuālas pieslēgšanās vai kopēšanas: MultiFollow pēc aktivitātes konstatēšanas nekavējoties nosūta JSON datu pakotni (platforma, profila URL, laika zīmogs, tiešā saite, ieraksta teksts, aktivitātes veids) uz Slack, Clay, n8n, Zapier, Make vai CRM. E-pasta paziņojumi darbojas visos plānos; Slack un API webhook ir pieejami no Business plāna.
TeamLink ir Sales Navigator Advanced un Advanced Plus funkcija, kas parāda, vai kādam no jūsu uzņēmuma darbiniekiem jau ir kontakts ar potenciālo klientu, ļaujot lūgt personisku iepazīstināšanu. MultiFollow to nenodrošina.
Kas patiesībā ir Sales Navigator (un kur tas ir nepārspējams)
Atdalot mārketinga solījumus, Sales Navigator sastāv no četriem pamatpīlāriem:
Ļoti detalizēta meklēšana. Vairāk nekā 50 filtru, tostarp Būla meklēšana. Joprojām labākais iebūvētais veids sarakstu veidošanai LinkedIn: amats, pieredze, ģeogrāfija, darbinieku skaits, nesena aktivitāte, darba maiņa utt.
Strukturēta sarakstu pārvaldība. Saglabājiet līdz 10 000 kontaktu un 10 000 uzņēmumu vienam lietotājam, grupējiet tos sarakstos un saņemiet automatizētus ieteikumus.
Tieša saziņa ārpus tīkla robežām. 50 InMail ziņas mēnesī lietotājam, kā arī Smart Links (dārgākos plānos), lai sekotu līdzi, kurš atver jūsu nosūtītās prezentācijas.
Iekšējā paziņojumu plūsma LinkedIn sistēmā. Saglabāto kontaktu un uzņēmumu jaunumi sākumlapā un e-pastā. LinkedIn prioritāri rāda amatu maiņas, kopīgotos ierakstus un mijiedarbību ar jūsu pašu saturu.
Šīs kombinācijas dēļ mēs iesakām to paturēt. Ja pārdošanas vadītājai Maya Chen jāatrod visi loģistikas vadītāji DACH reģiona 3PL uzņēmumos ar 200+ darbiniekiem, Sales Navigator ir neaizstājams. Tāpat arī InMail sūtīšanai vai iepazīšanās iespēju pārbaudei caur TeamLink.
Saglabātās meklēšanas darbojas lēnākā nedēļas ritmā: varat saglabāt līdz 50 meklēšanām un saņemt iknedēļas e-pastus par jauniem atbilstošiem kontaktiem.
(help article a102024).
Tas ir noderīgi sarakstu audzēšanai, bet neder tūlītējai reakcijai uz to, ko jūsu galvenie klienti tikko publiski pateica.
Kas jānodrošina īstai pārdošanas signālu infrastruktūrai
Signal stack, tādā nozīmē, kā komandas to saprot, kad saka „mēs pārdodam pēc signāliem,“ ir jāizdara labi piecas neizceltas lietas:
Uzraudzīt konkrētu iepriekš atlasītu lēmumu pieņēmēju sarakstu, nevis nepārtraukti piedāvāt jaunus, nejaušus profilus.
Fiksēt aktivitāti, ko var tieši izmantot pārdošanas sarunā: oriģinālie ieraksti, komentāri citu ierakstos un atzīmes „patīk” LinkedIn. Komentāri visbiežāk atspoguļo visaugstāko pirkšanas nodomu. Teikums „Līdz ceturtajam ceturksnim plānojam nomainīt noliktavas vadības sistēmu” nekad neparādīsies oficiālā paziņojumā – tas parādīsies spontānā komentārā.
Nodrošināt pilnīgu anonimitāti. Publiska 40 klientu sekošana LinkedIn ir kā reklāmas stends: viņi to tūlīt redz, un, ja viņi jūs noņem, uzraudzība uzreiz beidzas.
Filtrēt pēc precīziem atslēgvārdiem. Jums ir jāpārtver tādi vārdi kā „cenas”, „WMS”, „iepirkums”, „meklējam ieteikumus”, un jāatsijā nenozīmīgi vebināru kopsavilkumi.
Izvadīt datus ārpus LinkedIn lietotāja saskarnes. Pārdevēji strādā Slack, operāciju komanda – Clay, un uzdevumiem jānonāk CRM. Ja signālu nevar pārvērst JSON datos, tas ir tikai statisks informācijas panelis, nevis infrastruktūra.
Sales Navigator labi tiek galā ar (1) punktu sarakstu veidošanā, taču ir nepilnīgs (2)–(5) punktos tajos plānos, ko izmanto vairums uzņēmumu.
Kur beidzas Sales Navigator iespējas
LinkedIn oficiālā palīdzības dokumentācija precīzāk apraksta ierobežojumus nekā virspusēji raksti, tāpēc turēsimies pie faktiem.
Darba vietas maiņa ir galvenais paziņojumu veids. Saglabātajiem kontaktiem LinkedIn paziņo par uzņēmuma un amata maiņu, ja šis iestatījums ir ieslēgts. Tas ir vērtīgs signāls. Bet tas nav tas, ko dara MultiFollow: ja vēlaties sekot līdzi kontaktu karjeras maiņām, Sales Navigator vai UserGems ir pareizā izvēle. Mēs neizsekojam darba vietu maiņu vai sekotāju skaitu.
Tas paziņo par atsevišķiem ierakstiem un kopīgojumiem – to nenoliedzam. LinkedIn piedāvā paziņojumus par kontaktu kopīgotajiem ierakstiem un uzņēmuma lapu jaunumiem ar stingru ierobežojumu: ne vairāk kā viens paziņojums par ierakstu dienā katram saglabātajam kontam. Praksē jūs tikai sporādiski uzzināt, ka kāds kaut ko kopīgojis. Tas ne tuvu nav salīdzināms ar reāllaika, filtrējamu visu ierakstu, komentāru un atzīmju „patīk” plūsmu.
Lielais baltais laukums: komentāri un atzīmes „patīk” pie citu ierakstiem. LinkedIn mijiedarbības paziņojumi attiecas tikai uz jūsu pašu saturu: ja kontakts reaģējis uz jūsu uzņēmuma ierakstu vai reklāmu. Tas ir noderīgi pie lielas auditorijas, taču nekad nepaziņos Mayai, ka Elena tikko komentēja konkurenta Dockwise ierakstu par jaunajām cenām. Un tieši šis komentārs ir īstais pirkšanas signāls.
Kopīgota aktivitāte neaizstāj vienotu komandas plūsmu. Advanced un Advanced Plus plānos kopīgota aktivitāte nozīmē tikai to, ka kolēģis ir padalījies ar sarakstu vai meklēšanu sistēmas iekšienē. Tas veicina sadarbību rīka ietvaros, bet nenodrošina, ka visa komanda vienā Slack kanālā redzētu klienta komentāru.
Paziņojumi paliek ieslēgti Sales Navigator un e-pastā, ja vien neiegādājaties Advanced Plus. Ne Core, ne Advanced neietver divvirzienu CRM sinhronizāciju, SNAP vai iebūvētās Salesforce/HubSpot integrācijas (tās ir tikai Advanced Plus). Trūkst atvērtu webhook datu nodošanai uz Clay. Ekrānuzņēmumu veikšana no sākumlapas nav mērogojams pārdošanas process.
Darbība tikai LinkedIn un licencēšana katram lietotājam atsevišķi. Elenas vēlā atbilde X (Twitter) tīklā nav redzama Sales Navigator. Turklāt pārdevējs Tom neredz Mayas paziņojumus bez savas dārgās licences un to pašu kontaktu saglabāšanas. Trīs cilvēku komandai Core maksā 3 x 119,99 US$/mēn. pirms vispār ir izveidota kāda automatizācija.
Buyer Intent un TeamLink prasa Advanced+ līmeni un atbild uz citiem jautājumiem. Buyer Intent parāda, vai kāds no uzņēmuma apmeklēja jūsu lapu. TeamLink atklāj kopīgos komandas kontaktus. Abas iespējas ir vērtīgas, taču neviena neatbild uz jautājumu: „Ko šis konkrētais lēmumu pieņēmējs tikko publiski pateica?“
Salīdzinājums: Sales Navigator vs MultiFollow
Sales Navigator
MultiFollow
Vislabāk piemērots
Kontaktu meklēšanai, InMail, darba maiņas paziņojumiem, TeamLink
Mērķa sarakstu nepārtrauktai uzraudzībai un pirkšanas signālu reāllaika piegādei
Atbalstītās platformas
Tikai LinkedIn
LinkedIn + X (Twitter)
Kā tiek veidots saraksts
50+ filtri, Būla meklēšana, ieteikumi, līdz 10 000 kontaktiem lietotājam
Ielīmējot profilu URL vai augšupielādējot CSV failu (no Business+ plāna)
Abi produkti pārklājas tikai vienā aspektā: „Šis lēmumu pieņēmējs LinkedIn man ir svarīgs.“ Visā pārējā tie papildina viens otru: Sales Navigator atrod sarakstu, MultiFollow to aktīvi uzrauga.
Četri praktiski scenāriji otrdienas pēcpusdienā
Vārdi ir izdomāti, taču notikumu gaita precīzi atbilst reālai darba dienai.
1. Elena komentē konkurenta ierakstu plkst. 14:04. Maya strādā Slack, nevis Sales Navigator
Elena Voss, Northline Logistics operāciju vadītāja, ir saglabāts kontakts Mayas Sales Navigator profilā. Maya pagājušajā mēnesī jau nosūtīja viņai InMail. Otrdien plkst. 14:04 Elena komentē konkurentu uzņēmuma Dockwise vadītāja Kenji Sato ierakstu:
„Skatāmies WMS nomaiņu pirms Q4. Receiving modulis ir deal-breaker. Vai kāds patiešām ir apmierināts ar savu pēc go-live?“
Šis komentārs ir meeting. Tas ir publisks, nosauc problēmu, ir datums un ir konkurenta thread.
Ja Maya ir tikai Sales Navigator Core: komentārs nav „Elena mijiedarbojās ar jūsu uzņēmuma saturu,“ tāpēc Advanced/Advanced Plus content-engagement brīdinājums neattiecas. Maya var vai ne vēlāk redzēt „Lead shares“ karti, ja Elena arī kaut ko dala. Slack pingu viņa nesaņem. Tom, SDR, to neredz, ja vien neskatās Elenas profilu. Trešdien 8:15 Maya atver Sales Navigator, ritina sākumlapu, kurā ir arī suggested leadi un darba maiņas kartes, un thread jau ir 40 citi vendor.
Ja Mayas komanda izmanto MultiFollow Business: viņi ir pievienojuši Elenas LinkedIn profilu uzraudzībai (ieraksti, komentāri, atzīmes „patīk”). Plkst. 14:04 Slack kanālā #signals-outbound parādās ziņojums:
LinkedIn · komentārs · Elena Voss
„Skatāmies WMS nomaiņu pirms Q4. Receiving modulis ir deal-breaker. Vai kāds patiešām ir apmierināts ar savu pēc go-live?“
[tiešā saite uz komentāru]
Maya plkst. 14:11 publiski un profesionāli atbild diskusijā, bet pēc tam no Sales Navigator nosūta trāpīgu InMail, tieši atsaucoties uz Elenas uzdoto jautājumu. Tas pats rīks ziņojumam, bet pareizais rīks, lai laicīgi uzzinātu par vajadzību.
2. Dockwise publicē trīs ierakstus vienā dienā. Sales Navigator paziņo tikai par vienu
Dockwise uzņēmuma lapa publicē saturu plkst. 9:10 („Jaunās cenas 2026. gadam”), plkst. 13:40 („Preču pieņemšanas moduļa apskats”) un plkst. 17:55 („Meklējam 12 ieviešanas konsultantus”). LinkedIn noteikumos skaidri noteikts, ka dienā tiek sniegts ne vairāk kā viens paziņojums par uzņēmuma lapas ierakstu. Mayai pašai manuāli būtu jāiet lapā, ko ikdienas steigā neviens nepaspēj.
MultiFollow uzņēmuma uzraudzība fiksē visus publicētos ierakstus. Katrs no tiem var ģenerēt atsevišķu paziņojumu. Ja Maya ir iestatījusi atslēgvārdus „cenas, atklāšana, pieņemšana, vakances”, darbinieku meklēšanas ieraksts tiks uzreiz piegādāts, bet vispārīgie ieraksti – atsijāti.
Tā ir mērķtiecīga konkurentu izlūkošana, kas pārvaldāma no tās pašas platformas.
3. Daniel nospiež „patīk” pie ieraksta par darbaspēka trūkumu. Core plānā tas nekad nenonāk CRM
Daniel Okonkwo, Harborline Retail piegādes ķēžu sistēmu vadītājs, atzīmē ar „patīk” rakstu „Noliktavas darbaspēks veido jau 18% no mūsu izmaksām un turpina pieaugt”. Viņš nekomentē. Atzīme „patīk” ir vājāks, bet reāls signāls: šis jautājums viņam ir aktuāls šonedēļ.
Sales Navigator neziņo par atzīmēm „patīk” pie citu ierakstiem. Turpretī MultiFollow fiksē personīgo profilu atzīmes. Clay sistēmā tas var palielināt klienta reitingu; Slack kanālā pārdevējs var izvērtēt vajadzību sazināties. Būtiskākais ir tas, ka notikums plkst. 18:30 automātiski nonāk darba plūsmā.
4. Elena atbild X (Twitter) tīklā plkst. 21:41. Sales Navigator par to nekad neuzzinās
LinkedIn tīklā Elena izsakās atturīgi un formāli, savukārt X platformā – daudz atklātāk. Plkst. 21:41 viņa atbild nozares diskusijā:
„Godīgi sakot, slīkstam Excel tabulās, vadot kravas laukumu. Ja jūsu programmatūras piegādātājs apgalvo, ka to atrisinās, lūdziet viņiem parādīt sestdienas rīta maiņu, nevis demonstrācijas video.“
Sales Navigator neuzrauga X (Twitter). Viņas sekošana tur ir publiska un negarantē paziņojumus par atbildēm. MultiFollow uzrauga ierakstus un atbildes X tīklā (atzīmes „patīk” ir privātas kopš 2024. g.). Ar atbilstošiem atslēgvārdiem ziņa Slack kanālā gaidīja jau otrdienas vakarā plkst. 21:41.
Essential plānā (19 US$/mēn.) ziņa atnāk e-pastā bez integrācijas ar Slack vai Clay. Vienam pārdevējam ar to var pietikt, taču saskaņotai komandai Business plāns ir neaizvietojams.
Papildinoša darba plūsma: Sales Navigator atrod sarakstu, MultiFollow to uzrauga
Šī ir darba kārtība, kuru iesakām: tā neaizstāj esošos rīkus, bet tos optimāli apvieno.
Pārdošanas vadītāja Priya veic atlasi: operāciju un piegādes ķēžu vadītāji, 200–5000 darbinieku loģistikas un vairumtirdzniecības uzņēmumos DACH reģionā un Apvienotajā Karalistē. Viņa saglabā meklēšanu iknedēļas ziņojumiem un kopā ar Mayu saglabā 40 atslēgas personas (tostarp Elenu un Danielu) un to uzņēmumus.
Paziņojumi par darba maiņu tiek atstāti ieslēgti: ja Elena mainīs darbavietu, Sales Navigator par to ziņos (MultiFollow to neizseko).
Viņi saglabā InMail limitu, lai varētu sazināties vispiemērotākajā brīdī.
2. solis. Pārkopējiet šos 40 cilvēkus MultiFollow uzraudzības sarakstā (pirmdiena, 20 minūtes)
Nokopējiet katra kontakta publisko LinkedIn profila adresi. Uzņēmumiem nokopējiet to lapas URL. Ja kontakts ir aktīvs X (Twitter), pievienojiet arī šo profilu.
Business plānā varat ielīmēt profilus atsevišķi vai augšupielādēt CSV failu. Bezmaksas plāns (1 LinkedIn + 2 X) ir piemērots tehniskai pārbaudei. Essential nodrošina 5 LinkedIn un 10 X profilus e-pastā. 40 profilu sarakstam varat sadalīt kontaktus starp vairākiem Business lietotājiem, izvēlēties Enterprise (100 LinkedIn + 200 X) vai koncentrēties uz 25 šī ceturkšņa prioritārajiem vadītājiem.
Anonimitātei šeit ir izšķiroša nozīme: jūs nesākat sekot 40 vadītājiem no sava uzņēmuma oficiālā profila, tāpēc klienti nekādu novērošanu nepamana.
Atslēgvārdu filtri attiecas uz ierakstiem un komentāriem. Tā kā atzīmēm „patīk” nav teksta, tās tiek nosūtītas bez filtrēšanas.
5. solis. Iestatiet piegādes kanālus kā īstu infrastruktūru
E-pasts: iekļauts visos plānos. Lieliski piemērots individuālajam darbam vai izmēģinājumam.
Slack: no Business plāna. Izveidojiet ienākošo webhook kanālam #signals-outbound. Varat arī norādīt atsevišķus kanālus (piem., konkurentu ziņojumus uz #konkurenti-dockwise).
API webhook: no Business plāna. Virziet datus uz Clay tabulu, n8n, Zapier, Make vai jebkuru JSON galapunktu. Atsevišķas webhook adreses nodrošina, ka klienti un konkurenti nesajaucas vienuviet.
Veltiet minūti testa webhook nosūtīšanai no vadības paneļa. Pārbaudiet lauku atbilstību Clay pirms reālu kampaņu sākšanas.
Maksas plānos datu atjaunošana notiek gandrīz reāllaikā – parasti dažas sekundes pēc notikuma, pie lielas noslodzes – ne vairāk kā aptuveni minūtes laikā. Bezmaksas plāns negarantē tūlītēju piegādi.
6. solis. Rīkojieties caur Sales Navigator, balstoties uz saņemto signālu (otrdiena plkst. 14:11)
Slack ziņa ir tikai sākuma signāls – Maya veic reālas pārdošanas darbības:
ātri un profesionāli pievieno komentāru Elenas publiskajā diskusijā
nosūta InMail no Sales Navigator, tieši atsaucoties uz viņas izvirzīto jautājumu
pārbauda TeamLink (ja ir Advanced plāns), lai noskaidrotu, vai Priya var veikt iepazīstināšanu
reģistrē kontaktu CRM sistēmā (ja vien webhook automātiski neizveido uzdevumu)
Ja Elena komentēšanas vietā būtu mainījusi darbu, nostrādātu Sales Navigator paziņojums – katram rīkam ir savs uzdevums.
7. solis. Pārvaldiet komandas uzraudzību vienotā plūsmā
Core plānā vadītāja neredz pārdevēju paziņojumus, jo katrs konts ir noslēgta pasaule. Pat Advanced plānā ar koplietojamiem sarakstiem aktivitātes nenonāk vienotā Slack kanālā.
MultiFollow Business plānā komandas pārvaldība ir iekļauta cenā. Priya seko #signals-outbound kanālam un uzreiz redz Elenas rīcību, neprasot papildu Sales Navigator licenci.
Kā to iestatīt, ja jau lietojat Sales Navigator
1. Paturiet Sales Navigator: tas ir neaizstājams meklēšanai un InMail ziņojumiem.
2. Nokopējiet to svarīgāko profilu publiskās LinkedIn adreses, ar kuriem aktīvi strādājat šajā ceturksnī.
4. Pievienojiet vienu nozīmīgu lēmumu pieņēmēju bezmaksas plānā un sagaidiet viņa nākamo komentāru, lai praksē pārliecinātos par e-pasta paziņojuma ātrumu.
5. Kad esat pārliecinājušies par vērtību: pārejiet uz Essential (19 US$/mēn.) individuālai e-pasta uzraudzībai vai Business (79 US$/mēn.), lai pievienotu Slack, webhook, CSV un komandas darbu.
6. Izmantojiet atslēgvārdu filtrus, lai saņemtu tikai patiesi nozīmīgus paziņojumus.
7. Pievienojiet webhook pie Clay vai n8n tikai pēc tam, kad saņemta veiksmīga testa pakotne.
8. Atstājiet meklēšanu, InMail, TeamLink un darba maiņas paziņojumus Sales Navigator ziņā.
Skaidra robežu apzināšana ir vērtīgāka par mākslīgi izskaistinātu funkciju sarakstu.
Neizsekojam darba vietas maiņas. Tā ir Sales Navigator specializācija. Neizvēlieties MultiFollow, lai uzzinātu par paaugstinājumiem vai uzņēmuma maiņu.
Neskaitām sekotāju skaitu.
Neveicam auditoriju masveida ievākšanu no vīrusveida ierakstiem. Mēs uzraugām jūsu izvēlēto mērķa profilu rīcību. Mēs neievācam tūkstošiem nejaušu lietotāju datus, kas atzīmējuši kādu populāru ierakstu, lai veidotu auksto zvanu sarakstus.
Nav iebūvētas e-pastu datu papildināšanas vai savas pirkšanas nolūka vērtēšanas. Tādi rīki kā Clay vai n8n to dara daudz efektīvāk, balstoties uz mūsu JSON datiem.
Nav slēgtu CRM lietotņu. LinkedIn par to prasa ievērojamas summas Advanced Plus plānā; mēs paļaujamies uz atvērtiem un elastīgiem webhook.
Neatbalstām Facebook, Instagram, TikTok vai YouTube.
Nav InMail, Būla personu meklēšanas vai TeamLink. Šīs funkcijas pieder tikai un vienīgi Sales Navigator.
Uzņēmumu lapās tiek uzraudzīti tikai publicētie ieraksti. Mēs neizsekojam komentārus, ko uzņēmuma lapa atstājusi pie citu ierakstiem.
X (Twitter) atzīmes „patīk” nav pieejamas. Platforma padarīja atzīmes „patīk” privātas visiem lietotājiem 2024. gadā.
Ja jūsu stratēģija ir caurskatīt tūkstošiem nejaušu komentāru un uzraudzīt Reddit, mēs neesam piemēroti. Ja jūsu stratēģija ir uzraudzīt 25 galvenos lēmumu pieņēmējus un saņemt ziņu tajā pašā sekundē, kad viņi izsakās – tieši to nodrošina MultiFollow.
Biežāk uzdotie jautājumi
Vai MultiFollow aizstāj Sales Navigator?
Nē. Sales Navigator ir labākais rīks kontaktu meklēšanai, InMail sūtīšanai, TeamLink izmantošanai un darba maiņas uzraudzībai. MultiFollow nemeklē kontaktus un nesūta ziņas. Izmantojiet Sales Navigator sarakstu veidošanai, bet MultiFollow – kontaktu aktivitāšu reāllaika saņemšanai ārpus LinkedIn.
Vai Sales Navigator ziņo, kad saglabātais kontakts kaut ko publicē?
Tikai reti un ierobežoti. LinkedIn ziņo par kopīgotajiem ierakstiem un ne vairāk kā vienu uzņēmuma lapas ierakstu dienā. Tas sūta arī iknedēļas ziņojumus par jauniem meklēšanas rezultātiem – kas ir pavisam kas cits nekā esošo kontaktu dzīvā aktivitāte. Komentārus konkurentu ierakstos vai atzīmes „patīk” Core un Advanced plānos nereģistrē.
Vai uzraudzītie cilvēki uzzinās par novērošanu?
MultiFollow gadījumā viņi neko neuzzinās. Mēs viņiem nepievienojamies, nesekojam un nesūtām ziņas jūsu vārdā. Nekādi paziņojumi netiek izsūtīti. Turpretī manuāla sekošana LinkedIn ir publiska, kas mazina darījumu diskrētumu.
Kāds MultiFollow plāns man ir nepieciešams, ja jau lietoju Sales Navigator?
Pārbaudei pietiek ar Free plānu (0 $, 1 LinkedIn + 2 X profili, tikai e-pasts). Individuālai e-pasta uzraudzībai: Essential (19 US$/mēn., 5 LinkedIn + 10 X). Ja komandai nepieciešams Slack, webhook uz Clay/n8n/CRM, CSV imports un kopīga piekļuve: Business (79 US$/mēn., 25 LinkedIn + 50 X) vai Enterprise (199 US$/mēn., 100 LinkedIn + 200 X).
Vai varu pārsūtīt Sales Navigator paziņojumus uz Slack vai Clay ar Core vai Advanced?
Ne caur iebūvētiem webhook. CRM sinhronizācijai un SNAP nepieciešams Advanced Plus plāns. Core un Advanced plānos paziņojumi paliek LinkedIn un e-pastā. MultiFollow webhook pilda citu uzdevumu: tie nosūta uzraudzības sarakstā fiksēto aktivitāti tieši uz jūsu komandas ikdienas darba rīkiem.
Vai jūs izsekojat darba vietas maiņu? Kāds vecāks apraksts radīja šādu iespaidu.
Nē. Mēs sekojam ierakstiem, komentāriem un atzīmēm „patīk”. Darba maiņas mēs neuzraugām. Ja iepriekšējais teksts to apgalvoja, tā bija kļūda. Darba vietas maiņas paziņojumiem pareizais rīks ir Sales Navigator.
Kā ir ar X (Twitter)? Sales Navigator to neatbalsta.
Tieši tā. MultiFollow uzrauga ierakstus un atbildes X tīklā. Atzīmes „patīk” netiek uzraudzītas (privātas kopš 2024. g.). Pievienojot kontu, vienmēr izmantojiet pilnu profila adresi.
Vai varu filtrēt, lai saņemtu ziņas tikai par pirkšanas nodomu?
Jā, katram profilam līdz 10 iekļaujamiem un 10 izslēdzamiem atslēgvārdiem. Tā pasargāsiet Slack kanālu no konkurenta uzņēmuma iekšējā mārketinga video plūdiem.
Izmēģiniet ar vienu saglabāto kontaktu šonedēļ
Izvēlieties vienu personu Sales Navigator, ar kuru visvairāk vēlētos tikties šajā mēnesī. Ievadiet viņas LinkedIn saiti bezmaksas plānā, turpiniet izmantot Sales Navigator meklēšanai un InMail, un sagaidiet viņas nākamo ierakstu vai komentāru. Kad redzēsiet paziņojuma atdevi, pārceliet pārējo sarakstu uz maksas plānu un pieslēdziet Slack vai Clay.
MultiFollow.io
