Māla veidnes pārdošanas signāliem no „LinkedIn“ un „X“ (Twitter)

Kāpēc pārdošanas signālus jāievada programmā „Clay“?

Signāls, ko izlasāt rīt, ir sīkums. Signāls, uz kuru jūsu darba plūsma reaģē dažu minūšu laikā, ir darba plūsma. „Clay“ ir vieta, kur izaugsmes un pārdošanas operāciju komandas jau bagātina potenciālos klientus, izmanto AI uzvedņus un nosūta datu rindas uz CRM sistēmām un sekvenatoriem. „MultiFollow“ ir trūkstošais elements: reāllaika plūsma ar informāciju par to, ko jūsu interesējošie konti publicē, komentē un atzīmē ar „patīk“ vietnēs „LinkedIn“ un „X“ (Twitter).

Abus savieno ar vienu webhook. Bez Zapier komisijas maksas, bez starpprogrammatūras, bez periodiskas datu pārbaudes. Katrs signāls kļūst par jaunu rindu jūsu Clay tabulā jau dažu sekunžu laikā pēc notikuma.

Ko „MultiFollow“ nosūta Klējam

Katru reizi, kad uzraudzītais konts publicē ierakstu, pievieno komentāru vai nospiež „Patīk”, MultiFollow nosūta JSON formātā kodētu POST HTTP pieprasījumu uz jūsu Clay webhook. Šeit ir piemērs:

{
    "platform": "linkedin",
    "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
    "datetime": "19 Jan 25 05:52 UTC",
    "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
    "activity_type": "post",
    "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers."
}

Seši lauki, no kuriem katrs ir noderīgs „Clay“ darba procesā:

• platform: tīkls, kurā notika šī darbība — „LinkedIn“ vai „Twitter“.
• profile_url: konts, kas tika uzraudzīts un no kura tika saņemts signāls. Izmantojiet to, lai sasaistītu šo rindu ar konkrētu personu vai uzņēmumu jūsu CRM sistēmā.
• datetime: kad tika konstatēta šī darbība.
• link: tiešais URL uz ierakstu vai komentāru, kas ir gatavs nodošanai klientu apkalpošanas pārstāvim.
• activity_type: publicējiet, komentējiet vai nospiediet „Patīk”. Veidojiet uz tā balstītu darba plūsmu.
• content: ziņojuma vai komentāra pilns teksts, nekad neapgriezts (tukšs, ja ir tikai „patīk”). Tieši to jūs ievadāt savās AI kolonnās.

Savienojiet „MultiFollow“ ar „Clay“ 4 soļos

Webhook URL iestatīšana vadības panelī

• 1. Programmā „Clay“ izveidojiet jaunu tabulu un kā avotu izvēlieties „Importēt datus no Webhook“. „Clay“ jums sniegs unikālu webhook URL. To nokopējiet.
• 2. Atveriet „MultiFollow“ vadības panelī webhook iestatījumus un ielīmējiet „Clay“ URL.
• 3. Pievienojiet kontus, kurus vēlaties uzraudzīt, pa vienam vai vienlaikus vairākus, izmantojot CSV failu. Pēc izvēles varat pievienot atslēgvārdu filtrus, lai tiktu parādīti tikai atbilstošie ieraksti un komentāri.
• 4. Nosūtiet testa webhook no „MultiFollow“ vadības paneļa un piesaistiet sešus laukus „Clay“ kolonnām. Gatavs: katrs jauns signāls tagad nonāk jūsu tabulā dažu sekunžu laikā.

API tīmekļa paziņojumi ir iekļauti „Business“ plānā un augstākos plānos.

Iestatiet savu signālu plūsmu

1. paraugs: Potenciālo klientu saraksta publicēšana, personalizēta saziņa

Tas ir signālu balstītās pārdošanas galvenais instruments. Sekojiet līdzi saviem potenciālajiem klientiem un atbalstītājiem, un katru reizi, kad kāds no viņiem publicē ierakstu vai komentāru, Clay pārvērš šo signālu par gatavu sūtīšanai ziņojumu, kurā ir atsauce uz to, ko viņi tikko teikuši.

Kā darbojas šablons

• 1. MultiFollow ievada katru jauno ierakstu vai komentāru no jūsu uzraudzītajiem potenciālajiem klientiem tabulā „Clay”.
• 2. Clay papildina profilā no profile_url norādīto informāciju: darba e-pasta adresi, amatu, uzņēmumu, izmantojot jūsu iecienīto „Waterfall” funkciju.
• 3. Mākslīgā intelekta rubrika izlasa satura lauku un izstrādā divas lietas: pārdomātu komentāru, ko varētu atstāt zem ieraksta, un e-pasta vai privātās ziņas ievadu, kurā tiek atsaukts uz šo ierakstu.
• 4. Pēdējais solis ir dokumenta nosūtīšana: nosūtiet to uz savu sekvenceru (Instantly, Smartlead, lemlist), izveidojiet uzdevumu HubSpot vai Salesforce sistēmā vai publicējiet to Slack kanālā, lai pārstāvis to pārskatītu un nosūtītu.

Filtrējiet pēc „activity_type”, kas ir vienāds ar „post”, ja vēlaties redzēt tikai oriģinālo saturu, vai iekļaujiet komentārus, lai piesaistītu potenciālos klientus, kamēr tie ir aktīvi citu lietotāju diskusijās.

Veidne Nr. 2: Konkurenta gājiens, tūlītējs brīdinājums par kaujas karti

Sekojiet līdzi konkurentu uzņēmumu lapām un to vadītāju profiliem. Pievienojiet „MultiFollow“ atslēgvārdu filtrus tādiem terminiem kā „izlaišana“, „cenas“, „partnerība“ vai „finansējums“, lai Clay saņemtu tikai nozīmīgus notikumus.

Kā darbojas šablons

• 1. Konkurenta paziņojums parādās „Clay” tabulā, un tā pilnais teksts tiek ievietots satura laukā.
• 2. Mākslīgā intelekta rubrika klasificē notikumu (produkta laišana tirgū, cenu izmaiņas, partnerība, darbinieku pieņemšana) un to apkopojot divos teikumos.
• 3. Veicot meklēšanu CRM sistēmā, tiek atrastas jūsu atvērtās iespējas, kas konkurē ar šo piegādātāju.
• 4. Clay publicē brīdinājumu „Slack“, kurā tiek atzīmēti darījuma atbildīgie, kā arī iekļauts kopsavilkums, saite uz sākotnējo ierakstu un ieteicamie sarunas temati.

Jūsu komanda uzzina par konkurentu darbībām no jūsu pašu pārdošanas procesa brīdinājumiem, nevis no potenciālā klienta, kurš viņiem atkārto šo paziņojumu nedēļu vēlāk.

3. paraugs: Atslēgvārdu pirkšanas signāli, novērtēts potenciālo klientu saraksts

Izsekot plašu mērķa klientu uzņēmumu vadītāju sarakstu un iestatīt „MultiFollow“ atslēgvārdu filtrus frāzēm, kas jūsu tirgū norāda uz konkrētu nolūku: konkurenta nosaukums, „meklē“, „ieteikumi“, „darbinieku pieņemšana“, „RFP“ vai kategorija, kurā jūs pārdodat savus produktus.

Kā darbojas šablons

• 1. Clay tabulā nonāk tikai tie ieraksti un komentāri, kas atbilst jūsu atslēgvārdiem, un tie jau ir iepriekš filtrēti avotā.
• 2. Mākslīgā intelekta kolonna katram signālam piešķir vērtējumu no 1 līdz 10 atkarībā no pirkšanas nodoma, pamatojoties uz satura lauku un jūsu produkta aprakstu.
• 3. Rindas ar augstu vērtējumu tiek papildinātas (e-pasts, amats, uzņēmuma dati) un pievienotas jūsu saziņas tabulai vai nosūtītas uz jūsu CRM sistēmu kā uzdevums ar pievienotu signālu.
• 4. Zemi rezultāti paliek tabulā, un jūsu pārstāvji tos var pārbaudīt pirms jebkura zvana, ņemot vērā konkrētā klienta situāciju.

Rezultāts ir automātiski atjaunināms potenciālo klientu saraksts, kas sakārtots atbilstoši tam, cik spēcīgi tie signalizē, un katrai rindai ir pievienoti attiecīgie pierādījumi.

Lejupielādējiet veidnes

Mēs publicējam šos veidnes „Clay“ veidņu bibliotēkā. Vēlaties saņemt atlīdzības pieprasījumu saites vai palīdzību, lai savienotu savu pirmo signālu ar „Clay“? Nosūtiet mums e-pastu, un mēs to nokārtosim — parasti jau tajā pašā dienā.

Sākt kontu uzraudzību Lūdzu, rakstiet mums, lai saņemtu veidnes