Kā sekot līdzi konferences lektoriem un potenciālajiem klientiem vietnēs Linkedin un X

Kāpēc ar programmu vien nepietiek

Lektora lapa sniedz informāciju par vārdu, amatu un uzstāšanās tēmu. Tas ir noderīgi, taču statiski. Patiesībā jums ir svarīgi zināt, ko šī persona teica pagājušajā otrdienā, jo tieši par to viņa joprojām domās, kad satiksieties rindā pēc kafijas.

Pasākuma laikā cilvēki sociālajos tīklos mēdz kļūt ievērojami aktīvāki. Lektori raksta par savu uzstāšanos, dalās ar tās laiku un jautā, kurš ieradīsies. Pēc tam viņi publicē prezentācijas slaidus, pateicas organizatoriem un atbild uz jautājumiem. Apmeklētāji no potenciālo klientu loka dara to pašu, tikai nedaudz mierīgāk. Katrs no šiem ierakstiem ir lielisks iemesls uzsākt sarunu, kas nesākas ar klišejisko „man patika jūsu runa“.

Grūtākais ir tos nepalaist garām. 40 personu sekošana vietnē Linkedin negarantē, ka redzēsiet viņu ierakstus, jo ziņu plūsma pati izlemj, ko jums rādīt. Turklāt Linkedin nepaziņo, kad kāds komentē cita lietotāja ierakstu, kur bieži vien slēpjas visnoderīgākā informācija. Un sekošana ir redzama, kas var šķist pārlieku uzbāzīgi pircējam, kuru vēl neesat saticis.

Uzraudzības saraksta izveide

Iestatīšana aizņem apmēram pusstundu, un lielākā tās daļa ir lēmuma pieņemšana par to, kam vajadzētu būt sarakstā.

1. Izvēlieties cilvēkus

Sāciet ar publisko programmu un savu darījumu piltuvi. Es sadalītu sarakstu divās daļās. Pirmā grupa ir lektori, kuru tēmas pārklājas ar to, ko jūs pārdodat. Otrā grupa ir mērķa uzņēmumu pārstāvji, par kuriem zināt vai nojaušat, ka viņi apmeklēs pasākumu — varbūt viņi to pieminēja ierakstā vai jūsu AE to dzirdēja sarunas laikā.

Saglabājiet sarakstu īsu. Saraksts ar 20 cilvēkiem, ar kuriem patiešām sazināsieties, ir daudz labāks par 200, kurus tikai pavirši pārskatīsiet.

2. Pievienojiet viņu Linkedin un X profilus

MultiFollow katra persona kļūst par izsekotāju: Linkedin profila URL, X lietotājvārdu vai abus. Varat pievienot arī organizatora vai sponsora Linkedin uzņēmuma lapu, ja vēlaties uzzināt, kad viņi publicē izmaiņas darba kārtībā. Uzņēmumu lapas brīdina tikai par ierakstiem.

Linkedin personām jūs varat izvēlēties sekot ierakstiem, komentāriem, atzīmēm „patīk“ vai visiem trim. Konferences sarakstam es sākotnēji ieslēgtu ierakstus un komentārus, bet atzīmes „patīk“ atstātu izslēgtas, jo aizņemts lektors dienā var atzīmēt desmitiem ierakstu. Platformā X mēs izsekojam ierakstus un atbildes, jo atzīmes „patīk“ tur ir privātas kopš 2024. gada. Neviens no sarakstā iekļautajiem nesaņem paziņojumu par izsekošanu, jo mēs nekad nesekojam un nesūtām uzaicinājumus.

Ja jūsu saraksts jau atrodas izklājlapā vai Clay tabulā, Business plāns var to ielādēt vienā piegājienā. Darbības ir aprakstītas ceļvedī kā masveidā importēt Linkedin un X uzraudzības sarakstu no CSV.

3. Filtrējiet atbilstoši pasākumam

Šis ir solis, kura dēļ sarakstu patiešām ir vērts lasīt. Katram izsekotājam var iestatīt iekļaujamos un izslēdzamos atslēgvārdus, kas attiecas uz ierakstiem un komentāriem. Web Summit gadījumā iekļaujamo vārdu sarakstā es pievienotu pasākuma nosaukumu, pilsētu un personas uzstāšanās tēmu. Tādā veidā jūs uzzināsiet par „Lisabonu nākamnedēļ“ un prezentācijas slaidiem, izlaižot ierakstus par viņu bērna futbola spēli.

Tomēr atstājiet dažus izsekotājus nefiltrētus. Jūsu piecu svarīgāko potenciālo klientu gadījumā ir vērts zināt visu, ko viņi saka. Mūsu atslēgvārdu filtrēšanas ceļvedis skaidro noteikumus, tostarp to, kas notiek, ja ir iestatīti abi saraksti.

4. Izvēlieties, kur saņemt brīdinājumus

Brīdinājumi tiek nosūtīti uz e-pastu visos plānos. Izmantojot Business un augstākus plānus, tos var nosūtīt arī uz Slack kanālu vai API webhook. Pasākumam lieliski noder viens kopīgs Slack kanāls visiem komandas dalībniekiem, kuri dodas uz pasākumu. Katrs komandas loceklis redz vienu un to pašu plūsmu, un jūs varat pieteikties uz saziņu ar potenciālo klientu sarakstē, pirms divi pārdevēji uzrunā vienu un to pašu pircēju pie tā paša stenda.

Ko darīt ar saņemtajiem brīdinājumiem

Kad saraksts darbojas, brīdinājumus var iedalīt trīs posmos, un katrs no tiem prasa atšķirīgu pieeju.

Divas vai trīs nedēļas pirms pasākuma jūs meklējat iespēju uzrunai. Lektore ierakstā min, ka joprojām pieslīpē savu uzstāšanos par uz patēriņu balstītu produktu cenu noteikšanu. Tā ir jūsu iespēja: īsa atbilde ar patiesu viedokli vai ziņa ar jautājumu, vai viņa varētu veltīt desmit minūtes pēc savas sesijas. Tas ir daudz personiskāk par „tiekamies Lisabonā“, turklāt jums nebija jātēlo, ka esat izlasījis visu viņas profilu.

Pasākuma laikā ātrums ir svarīgāks par noslīpētu tekstu. Mēs pārbaudām katru izsekotāju katru sekundi, un brīdinājumi parasti pienāk dažu sekunžu laikā (vai līdz minūtei lielas noslodzes gadījumā). Ja potenciālais klients ieraksta „vai kāds vēlas iedzert kafiju pie 4. skatuves pulksten 15:00?“, jūs vēlaties to redzēt 14:58, nevis vakariņu laikā.

Tieši pēc pasākuma lielākā daļa komandu zaudē iniciatīvu. Lektori publicē savus prezentāciju slaidus un kopsavilkumus, un apmeklētāji dalās gūtajās atziņās. Pēcpasākuma ziņa, kas atsaucas uz konkrētu domu kāda kopsavilkumā, izklausās pēc īstas sarunas. Vispārīgs „bija prieks iepazīties“ izklausās pēc automatizētas vēstuļu sērijas. Ja esat novirzījis brīdinājumus uz Clay vai savu CRM, varat reģistrēt ierakstu pie kontakta un izveidot uzdevumu pārdevējam, kurš ar viņu tikās. Mūsu maršrutēšanas ceļvedis parāda, kā veikt iestatīšanu rīkiem Slack, Clay, n8n un Zapier.

Divas nedēļas pēc pasākuma izdzēsiet izsekotājus personām, ar kurām saziņa neizdevās, un saglabājiet tos, kas pārtapa īstās sarunās. Konferences sarakstam nevajadzētu nemanāmi kļūt par pastāvīgu sarakstu.

Ko šis risinājums nepamanīs

Pirms sākat, ir vērts zināt par vienu ierobežojumu: uzraudzības saraksts aptver tikai tās personas, kuras jau esat norādījis. Tas neparādīs, kas vēl dodas uz Web Summit, jo dalībnieku saraksti nav publiski, un mēs uzraugām tikai tos kontus, kurus pievienojat.

Ja vēlaties atrast svešiniekus, kuri publicē ierakstus „kurš dodas uz Web Summit?“ vai „meklēju CTO, ar ko satikties Lisabonā“, tam ir nepieciešama atslēgvārdu uzraudzība visā platformā. Mūsu radniecīgais produkts KWatch.io veic šo uzdevumu vietnēs Linkedin, X, Reddit un citās platformās, un abi rīki lieliski sadarbojas: KWatch atrod jaunus vārdus, un jūs labākos pievienojat MultiFollow.

Tas arī neziņos par darba vietas maiņu. Ja lektors pagājušajā mēnesī mainīja uzņēmumu un par to neko nepublicēja, jums joprojām būs nepieciešams Sales Navigator vai lektora lapa.

Kurš plāns ir vispiemērotākais pasākumam?

To lielākoties nosaka jūsu saraksta lielums. Šeit ir mūsu plānu limiti no cenu lapas 2026. gada oktobrī.

Vienam dibinātājam ar dažiem svarīgiem kontaktiem pietiek ar Essential plānu un brīdinājumiem e-pastā. Komandai, kas dodas kopā ar kopīgu Slack kanālu un aptuveni 20 Linkedin personu sarakstu, ir nepieciešams Business. Plānu maksa tiek aprēķināta proporcionāli, tāpēc varat veikt jaunināšanu uz pasākuma mēnesi un pēc tam atgriezties pie iepriekšējā plāna.