Pitch Yapmadan Önce Linkedin ve X'te Yatırımcılar Nasıl Takip Edilir

Akışınızda gezinmek neden işe yaramaz?

Listenizdeki her yatırımcıyı takip edebilir ve her sabah akışınızı kontrol edebilirsiniz. Ancak pratikte Linkedin algoritması ne göreceğinize kendisi karar verir; yeniden paylaşımları, iş güncellemelerini ve bir etkinlikte bir kez karşılaştığınız kişilerin gönderilerini birbirine karıştırır. Bir ortağın tam da pazarınızla ilgili yaptığı bir paylaşım, öğle saatine kadar akışın derinliklerinde kaybolabilir.

X'te de aynı sorun ve buna ek olarak devasa bir içerik hacmi vardır. Yoğun bir tohum aşaması yatırımcısı günde onlarca kez paylaşım yapabilir ve asıl önemli olan tek bir yanıtı gözden kaçırmak son derece kolaydır.

Dolayısıyla akış size kabaca ne olup bittiğini gösterir, ancak belirli bir kişinin harekete geçebileceğiniz bir şey söylediğini güvenilir bir şekilde haber veremez.

Bunun yerine bir yatırımcı izleme listesi oluşturun

MultiFollow üzerinde çalışıyorum, bu yüzden bunu aklınızda bulundurun. MultiFollow, Linkedin ve X profillerini bir izleme listesine eklemenizi sağlar ve bunlardan biri her paylaşım yaptığında size bildirim gönderir. Linkedin'de ayrıca yorumlarını ve beğenilerini de yakalar. Takip tamamen anonimdir, bu sayede yatırımcı kendisini izlediğinizi görmez.

Yatırım turu için hazırlanan bir izleme listesinin çok büyük olması gerekmez. Önümüzdeki iki ay içinde sunum yapmayı en çok istediğiniz 10 ila 25 kişiyle başlayın. Her fon için, fonun genel kurumsal hesabı yerine sektörünüzdeki yatırımlara liderlik eden ortağı (partner) ekleyin; çünkü ortaklar fikirlerini paylaşırken, fon hesapları çoğunlukla sadece resmi duyuruları paylaşır.

Fiyatlandırma sayfamızdan, planların bu kullanım senaryosuna nasıl uyum sağladığını aşağıda görebilirsiniz.

Fikri yalnızca test ediyorsanız, ücretsiz plan Linkedin'de bir kilit ortağı ve X'te iki ortağı kapsar. Yaklaşık 20 yatırımcıdan oluşan bir kısa listeyle yürütülen gerçek bir fonlama turu için, Slack bildirimleri ve webhook'lar da sunan Business planı idealdir.

Kurulum

Hedef listeniz zaten hazırsa kurulum yaklaşık on beş dakika sürer.

1. Her yatırımcının Linkedin ve X profil URL'lerini izleme listenize yapıştırın. Listeniz zaten bir e-tabloda tutuluyorsa, toplu CSV içe aktarma kılavuzu sizi kopyala-yapıştır zahmetinden kurtarır.

2. Bildirimlerin nereye gideceğini seçin. Tek başına çalışan bir kurucu için e-posta yeterlidir. Bir kurucu ortakla birlikte fon arıyorsanız, paylaşılan bir Slack kanalı her ikinizin de aynı sinyali görmesini sağlar.

3. Pazarınız için anahtar kelime filtreleri ekleyin. Lojistik ekiplerine satış yapıyorsanız "logistics", "freight" veya "supply chain" gibi kelimeler, bildirimlerin gerçekten işinize yarayacak gönderilere odaklanmasını sağlar. anahtar kelime filtresi kılavuzu eşleşmenin nasıl çalıştığını açıklar.

Bu işlem tamamlandığında, gelen bir bildirim yaklaşık olarak şöyle görünür.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Yukarıdaki yatırımcı ve fon bilgileri örnek verilerdir.)

Bir bildirim geldiğinde ne yapılmalı?

Bir bildirim almak hemen e-posta göndermek için bir sebep değildir; birkaç dakika boyunca dikkat kesilmek için bir nedendir.

Gönderi pazarınız hakkında bir fikir içeriyorsa, yorumları da okuyun. Kim itiraz ediyor? Yatırımcı birine yanıt veriyor mu? Bu, onların neye önem verdiğini herhangi bir fon yatırım tezi sayfasından çok daha iyi anlatır.

Ekleyecek faydalı bir bilginiz varsa, önce herkese açık bir yorum yapın. Sektörü iyi bildiği açıkça belli olan bir kurucunun yapacağı düşünceli bir yorum, doğrudan mesaj (DM) atmaktan çok daha yumuşak bir ilk temas sağlar ve e-postanız ulaşmadan önce adınızı görmelerini sağlar. Bu yöntem hakkında daha fazlasını bir potansiyel müşteri Linkedin'de paylaşım yaptıktan sonra nasıl iletişime geçilir başlıklı yazımızda ele almıştık. Satış odaklı yazılmış olsa da yatırımcılar için de tamamen aynı şekilde çalışır.

Ardından birkaç gün içinde doğrudan ilgili paylaşıma atıfta bulunarak e-postanızı veya sıcak tanışma (warm intro) talebinizi iletin. "Geçen hafta lojistik SaaS'ın takıldığı noktanın taşıyıcı benimsemesi olduğunu yazmıştınız. Biz de ilk yılımızı tam bu probleme harcadık ve ulaştığımız bulgular şunlar oldu" şeklindeki bir giriş, jenerik bir açılıştan katbekat daha etkilidir.

Beğeniler bağlam açısından faydalıdır ancak nadiren bahsetmeye değer. Birine neyi beğendiğini gördüğünüzü söylemek biraz tuhaf hissettirebilir. Bunları, bir fon ortağının hangi kuruculara ve konulara ilgi gösterdiğini anlamak için kullanın.

Aklınızda bulundurmanız gereken birkaç nokta

MultiFollow etkinlikleri; yani gönderileri, yorumları ve beğenileri takip eder. İş değişikliklerini izlemez; bu nedenle bir fon ortağı yeni bir fona geçerse, herhangi bir mesaj göndermeden önce profilini kontrol etmek isteyeceksinizdir.

Ayrıca izleme listesinin mükemmel paylaşımı beklemek için bir bahaneye dönüşmesine izin vermeyin. Bazı harika yatırımcılar neredeyse hiç paylaşım yapmaz. Onlar için sıcak bir tanışma (warm intro) hâlâ en iyi yoldur; izleme listesi ise sadece seslerini yükselttiklerinde bağlam sağlar.

Ayrıca yalnızca listenizdeki kişilerin değil, herhangi birinin pazarınızdan veya şirketinizden Reddit, X ya da Hacker News üzerinde ne zaman bahsettiğini öğrenmek istiyorsanız, kardeş ürünümüz KWatch bu sitelerde anahtar kelime takibi yapar.