Linkedin'in Yeni Network Akışı Potansiyel Müşteri İzleme Listesinin Yerini Alabilir mi?

Linkedin neyi test ediyor

Fikir oldukça basit. Günümüzdeki akış, ağınızdan gelen gönderilerle Linkedin'in ağınız dışından önerdiği gönderileri harmanlıyor. Bu test ise onları iki sekmeye ayırıyor. Srinivasan'ın ifadesiyle Network sekmesi "açıkça bağlantı kurduğunuz veya takip ettiğiniz kişiler" için, For You ise "ağınızın içindeki ve dışındaki gerçek uygulayıcılardan" gelen gönderiler için.

Beni şaşırtan şey, bu ayrımın ne kadar az şeyi kaldırdığı oldu. Dokuz Linkedin mühendisinin hazırladığı bir makale, duyuruyla aynı gün arXiv'de yayımlandı ve bir üyenin ağından gelen içeriğin akıştaki "görüntüleme ve etkileşimlerin %70'inden fazlasını oluşturduğunu" belirtiyor. Açıkça söylemek gerekirse, halihazırda gördüğünüz şeylerin çoğu zaten bağlı olduğunuz veya takip ettiğiniz kişilerden geliyor. Network sekmesi çoğunlukla yalnızca onların etrafındaki önerilen gönderileri ayıklıyor.

Bazı detaylar henüz kamuoyuyla paylaşılmadı. Linkedin; Network sekmesinin kronolojik olarak mı yoksa sıralama algoritmasına göre mi sıralandığını, varsayılan olarak hangi sekmenin açıldığını veya bu testin herkese ulaşıp ulaşmayacağını açıklamadı. Social Media Today, Linkedin'in 2025'te ve Haziran 2026'daki önceki alternatif akış testlerinin hiçbir zaman daha geniş çapta kullanıma sunulmadığına dikkat çekti. Şimdilik bunun üzerine bir satış süreci inşa etmezdim.

Bu bir izleme listesi mi?

Bir satıcı için bunun cazibesini görmek kolaydır. İlgilendiğiniz alıcıları takip edin, Network sekmesini açın ve aradaki viral kariyer tavsiyeleri olmadan doğrudan onların gönderilerini görün. Hiçbir maliyeti yoktur ve zaten her gün açtığınız bir uygulamanın içindedir.

Eğer sadece birkaç sıcak ilişkiyi yönetiyorsanız, bu yeterli olabilir. Diyelim ki halihazırda bağlı olduğunuz 15 müşteriniz ve champion'ınız var ve her sabah kahvenizi içerken Linkedin'e göz atıyorsunuz. Network sekmesi onların gönderilerini bulmayı kolaylaştıracaktır ve muhtemelen daha fazlasına yorum yapacaksınızdır. Ben bunu bu amaçla kullanırdım.

Sorun, listedekiler sizi henüz tanımayan potansiyel müşteriler olduğunda başlar. Önemsediğiniz şey bir gönderiden ibaret olmadığında ise durum daha da zorlaşır.

İşe kişilerin bu sekmeye nasıl girdiğinden başlayalım. Onlarla bağlantı kurmanız veya onları takip etmeniz gerekir. Bir bağlantı isteği ancak onlar kabul ederse işe yarar; takip etmek ise onların takipçi listesinde görünür. Bunu görebilirler ve sizi çıkarırlarsa gönderileri görünmez olur. Bir rakibin yöneticisi veya değerlendirme sürecinin ortasındaki bir alıcı için bu, genellikle en son isteyeceğiniz şeydir.

Ardından nelerin göründüğü konusu var. Linkedin, Network akışını bağlantılarınızdan ve takip ettiklerinizden gelen gönderiler olarak tanımlıyor. Bu faydalıdır, ancak satışta yorumlar genellikle çok daha güçlü bir sinyaldir. Hiç paylaşım yapmayan ancak bir rakibin fiyatlandırma duyurusunun altına uzun bir yorum bırakan bir VP of Operations, size yeniden paylaşılan bir web seminerinin anlatabileceğinden çok daha fazlasını söyler.

Linkedin'in kendi bildirimleri çoğunlukla yeni gönderileri kapsar, yorumları veya beğenileri değil; duyuruda da Network sekmesinin bunu değiştirdiğine dair hiçbir şey yok. Bu daha küçük eylemleri şu yazımızda daha derinlemesine incelemiştik: satış sinyalleri için Linkedin yorumları ve beğenileri nasıl takip edilir.

Ayrıca bu sekme yalnızca potansiyel müşterilerinizden oluşmaz; bugüne kadar bağlantı kurduğunuz veya takip ettiğiniz herkesi içerir. Geçmiş işlerden, konferanslardan ve işe alım uzmanlarından topladığınız 1.500 bağlantınız varsa, hedefinizdeki 40 hesap bunun sadece ufak bir dilimidir. Yine de sayfayı kaydırmanız ve doğru gönderiyi doğru günde yakalamanız gerekir. Kaçırdığınız şeyleri size bildiren hiçbir şey yoktur.

Son olarak, hiçbir şey uygulamanın dışına çıkmaz. Bütçe yetkilisi paylaşım yaptığında herhangi bir uyarı gelmez, hesaptan sorumlu AE için bir Slack mesajı düşmez ve Clay'e ya da CRM'inize hiçbir satır eklenmez. X ise bu işin içinde hiç yoktur; ki alıcılarınızın yarısı araçlar hakkında orada tartışıyorsa bu son derece önemlidir.

İkisini birlikte nasıl kullanırdım

Önerim, Linkedin'in akışı böldüğü gibi işi de ikiye ayırmanızdır. Network sekmesini halihazırda iletişiminizin olduğu insanlara ayırın. Kazanmaya çalıştığınız belirli hesapları ise onların iznine ihtiyaç duymayan bir izleme listesine ekleyin.

MultiFollow'u tam olarak bunun için geliştirdik. Bir Linkedin profili, bir Linkedin şirket sayfası veya bir X kullanıcı adı eklersiniz ve biz bunu her saniye kontrol ederiz. Bir Linkedin kullanıcısı paylaşım yaptığında, yorum yazdığında veya bir şeyi beğendiğinde; genellikle birkaç saniye içinde, yoğunluk olduğunda ise yaklaşık bir dakikaya kadar bir süre içinde uyarı alırsınız.

Şirket sayfaları yalnızca gönderiler için uyarı verir; X'te ise beğeniler 2024'ten beri gizli olduğu için gönderileri ve yanıtları takip ederiz. Asla takip etmeyiz veya bağlantı kurmayız, bu yüzden listedeki kimseye haber verilmez.

Uyarılar her planda e-postaya iletilir. Business ve üzeri planlarda bunları Slack'e veya çoğu ekibin Clay, n8n, Zapier veya bir CRM'e aktarmak için kullandığı API webhook'larına da gönderebilirsiniz. Bir Linkedin gönderisi şu şekilde bir JSON olarak gelir (bildirim belgelerimizden):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

İlgili activity_type alanı; post, comment veya like, beğeniler ise boş bir content ile gelir. Bir takipçi çok fazla bildirim üretirse, gönderileri ve yorumları filtreleyen dahil etme ve hariç tutma anahtar kelimeleri belirleyebilirsiniz. Aşağıdaki tabloda, fiyatlandırma sayfasından alınan Ekim 2026 itibarıyla plan sınırlarımız gösterilmektedir.

E-posta yoluyla kısa bir listeyi izleyen tek bir satıcıysanız, Essential planı beş Linkedin alıcısını kapsar. Uyarıların Slack veya Clay'e ulaşması gerektiğinde ise Business planı başlangıç seviyesidir.

Her iki aracın da iyi karşılayamadığı bir konu var. Biz iş değişikliklerini takip etmiyoruz ve Network akışı da kişi bu konuda bir gönderi paylaşmadığı sürece bunu göstermez. Şu yazımızda açıkladığımız gibi, bunun için Sales Navigator'ı veya bir iş değişikliği takip aracını kullanmaya devam edin: Sales Navigator ile Linkedin aktivite takibi karşılaştırması.

Ve For You sekmesinde en sevdiğiniz şey kategoriniz hakkında konuşan yeni insanları bulmaksa, MultiFollow yardımcı olmayacaktır; çünkü biz yalnızca listenizdeki hesapları takip ederiz. Bu işlem anahtar kelime takibidir (keyword listening) ve kardeş ürünümüz KWatch.io tarafından Linkedin, X, Reddit ve diğer sitelerde gerçekleştirilir.