LinkedIn Sales Navigator bir satış sinyali yığını değil (yerine ne kullanılmalı)

Onu işe aldığınız iş

Çoğu ekip tanıdık bir haftadan sonra Sales Navigator satın alır. Bir SDR saatlerce normal Linkedin aramasında geçirir, hâlâ yeterince sıkı filtreleyemez ve hâlâ bağlı olmadığı kişilere mesaj atamaz. Sales Navigator bunu çözer. 50+ arama filtresi, kaydedilmiş lead’ler ve hesaplar, lead önerileri ve lisans başına ayda 50 InMail kredisi alırsınız.

Sonra aynı ekip onu «alıcılarım bugün ne yaptı» kayıt sistemi olarak kullanmaya çalışır. Bu farklı bir üründür. Northline Logistics’te VP of Operations Elena Voss’u bulmak aramadır. Elena’nın az önce rakibin fiyat gönderisine yorum yaptığını bilmek ve o yorumu AE’nizin gerçekten okuduğu bir Slack kanalına koymak sinyal altyapısıdır.

İhtiyacınız olan iş ikincisiyse Sales Navigator yanlış katmandır. Yazının geri kalanı nedenini sade dilde açıklar, sonra her iki aracı iyi oldukları iş için kullanan bir kurulumu yürür.

60 saniyelik sözlük

Bu terimler sık çıkar. Kullanmadan önce anlamları burada.

Linkedin Sales Navigator Linkedin’in ücretli eklentisidir. Normal bir Linkedin hesabının üstünde durur ve satıcılar için yapılmıştır: daha iyi arama, kişi ve şirket listeleri ve aylık InMail kotası. Yalnızca Linkedin. Koltuk başına alınır. Linkedin’in plan karşılaştırma sayfasına göre (1 Ağustos 2026 güncellemesi) Core lisans başına ayda US$119.99 (yılda US$1,079.88), Advanced ayda US$159.99 (yılda US$1,799.88). Advanced Plus özel tekliftir.

Bir satış sinyali birinin konuşmaya hazır olabileceğini düşündüren kamusal bir olaydır. Örnekler: çözdüğünüz bir sorun hakkında paylaşım yaptılar, rakip bir konuya yorum yaptılar, araç önerisi istediler, şirketleri depo açılışı duyurdu. İş değişikliği de bir satış sinyalidir, sadece farklı türde. MultiFollow insanların Linkedin ve X’te (Twitter) ne söylediğini ve neye tepki verdiğini izler. İş değişikliklerini izlemez.

Kaydedilmiş lead’ler (ve kaydedilmiş hesaplar) Sales Navigator içinde yer imi yaptığınız kişilerdir (ve şirketlerdir). Linkedin uyarılarının çoğunu yalnızca kaydettiğiniz kişiler ve şirketler için üretir. Elena kaydedilmiş bir lead değilse Sales Navigator’ın ne yaptığını söylemesini beklemeyin.

InMail Linkedin’in ücretli özel mesajıdır. Bağlı olmadığınız kişilere gönderebilirsiniz. Her Sales Navigator planı lisans başına ayda 50 InMail kredisi içerir. MultiFollow’da InMail yoktur. Bir sinyal mesaja değerse yine Linkedin, Sales Navigator veya e-postadan gönderirsiniz.

Following Linkedin’de yerel «bu kişiyi abone ol» düğmesidir. İki şey önemlidir. Birincisi, takip görünürdür: kişi sizi takipçilerinde görür ve sizi kaldırabilir, o noktada bildirimler durur. İkincisi, takip etseniz bile Linkedin kötü bir bildirim sistemidir. Başlıca gönderileri söyler, yorum veya beğenileri değil, ve gördüğünüzü filtreler. Bu yüzden «sadece potansiyel müşterilerinizi takip edin» bir izleme stratejisi değildir ve anonim bir watchlist başka bir üründür.

Bir webhook bir şey olduğunda başka bir aracın veri POST edebileceği bir URL’dir. Kopyala-yapıştır için giriş yapmazsınız. MultiFollow aktiviteyi tespit ettiği anda küçük bir JSON payload’ı (platform, profil URL’si, zaman damgası, bağlantı, gönderi veya yorum metni, aktivite türü) Slack, Clay, n8n, Zapier, Make veya bir CRM’e gönderebilir. E-posta her zaman açıktır. Slack ve API webhook’ları Business planımızda başlar.

TeamLink Sales Navigator Advanced ve Advanced Plus özelliğidir. Şirketinizde birinin zaten bir potansiyel müşteriyle bağlı olup olmadığını gösterir, böylece sıcak bir intro isteyebilirsiniz. MultiFollow bunu yapmaz.

Sales Navigator gerçekte nedir (ve neyin iyisidir)

Pazarlamayı soyun, Sales Navigator dört şeydir:

• Arama. Boolean kişi araması dahil 50+ filtre. Bu hâlâ Linkedin’de isimli bir liste kurmanın en iyi yerel yoludur: unvan, seniority, coğrafya, şirket büyüklüğü, Linkedin’de paylaştı, iş değiştirdi vb.
• Bir dosya dolabı. Kullanıcı başına 10.000 lead ve 10.000 hesaba kadar kaydedebilir, bunları özel listelere koyabilir ve o listelerden lead önerileri alabilirsiniz.
• Bir posta kutusu. Koltuk başına ayda 50 InMail, artı (Advanced ve Advanced Plus’ta) gönderdiğiniz bir deck’i kimin açtığını görmek için Smart Links.
• Linkedin içinde bir uyarı akışı. Sales Navigator ana sayfasında kaydedilmiş lead ve hesap güncellemeleri, ayarlardan açarsanız e-posta da. Linkedin iş ve rol değişikliklerini vurgular. Share/update uyarıları da vardır ve daha yüksek planlarda birinin içeriğinizle etkileşime girdiğinde uyarılar.

Bu kombinasyon hâlâ insanlara tutmalarını söylememizin nedenidir. Depo yazılımı satan AE Maya Chen, DACH bölgesinde 200+ çalışanlı 3PL şirketlerinde her VP of Operations’ı bulması gerekiyorsa Sales Navigator doğru arama kutusudur. Sonra Elena’ya InMail atması veya Priya’ya ekipte Elena’yı tanıyan olup olmadığını sorması gerekiyorsa (TeamLink, Advanced+) Sales Navigator hâlâ doğru araçtır.

Kayıtlı aramalar ilgili, daha yavaş bir döngüdür. 50 lead araması ve 50 hesap aramasına kadar kaydedebilirsiniz. Linkedin haftalık e-posta gönderir ve yeni kişiler veya şirketler filtrelere uyduğunda ana sayfaya uyarı koyar (help article a102024). Liste kurmak için yararlıdır. Mevcut listenizin az önce söylediklerinin reply-first akışı değildir.

Bir satış sinyali yığınının yapması gerekenler

Ekipler «sinyallerle satıyoruz» dediğinde kastettikleri anlamda bir sinyal yığını, beş gösterişsiz şeyi iyi yapmalıdır:

• Zaten seçtiğiniz isimli bir listeyi izlemek, sürekli yeni kişiler öneren bir arama değil.
• Outreach’te gerçekten kullanılabilir aktiviteyi görmek: orijinal gönderiler, başkalarının içeriğine yorumlar ve (Linkedin’de) beğeniler. Yorumlar çoğu zaman bir alıcının aldığı en yüksek niyetli kamusal eylemdir. «Q4’ten önce WMS’imizi değiştirmeyi düşünüyoruz» neredeyse hiç cilalı bir şirket gönderisi olarak çıkmaz. Yorum olarak çıkar.
• Anonim kalmak. Linkedin’de 40 potansiyel müşteriyi takip etmek bir reklam panosudur. Takibi görürler. Sizi kaldırırlarsa kapsama ölür.
• Filtrelemek. «pricing», «WMS», «RFP», «looking for» istersiniz. Webinar özetleri istemezsiniz.
• Linkedin UI’sinden çıkmak. AE Slack’tedir. Ops Clay’dedir. Görevin inmesi gereken yer CRM’dir. Sinyal JSON olamıyorsa bu bir dashboard’dur, altyapı değil.

Sales Navigator (1)’de «bu kişiyi kaydettim» anlamında güçlüdür. Çoğu ekibin gerçekten satın aldığı planlarda (2) ile (5) arasında zayıftır.

Sales Navigator’ın durduğu yer

Linkedin’in kendi yardımı çoğu karşılaştırma blogundan daha kesindir, o yüzden ona bağlı kalıyoruz.

İş ve rol değişiklikleri manşet uyarıdır. Kayıtlı lead’ler için Linkedin «Lead changed jobs» ve «Lead changed roles» belgeler. Ayarlarda o anahtarları açmanız gerekir. Bu gerçek, değerli bir sinyaldir. MultiFollow’un yaptığı da değildir. Champion iş değişiklikleri motion ise Sales Navigator (veya UserGems gibi bir uzman) araçtır. İstihdam değişikliklerini veya takipçi sayılarını izlemiyoruz.

Bazı gönderi ve paylaşımlarda bildirim verir. Aksini iddia etmiyoruz. Linkedin bir «Lead shares» uyarısı belgeler: kaydedilmiş bir lead kendi veya başka birinin gönderisini paylaştı. Kaydedilmiş şirket sayfaları için «Account shared update» da belgeler, önemli bir tavanla: Linkedin her kaydedilmiş hesaptan günde en fazla bir paylaşılan gönderi uyarır. Üçüncü taraf rehberler kaydedilmiş lead uyarılarını sıkça gönderi ve haberleri kapsıyor diye tarif eder. Kaydedilmiş bir lead’in her orijinal gönderisinin in-app uyarı tetiklediğini kanıtlamak için her Core kutusunda oturmadık. Dürüst ifade: Sales Navigator kaydedilmiş bir lead’in bir şey paylaştığını söyleyebilir. Bu, gönderi, yorum ve beğenilerin tam, filtrelenebilir, saniye düzeyinde akışıyla aynı değildir.

Başkalarının içeriğine yorum ve beğeniler deliktir. Linkedin’in belgelediği içerik etkileşim uyarıları sizin içeriğiniz hakkındadır. «Lead engaged with your content» şirket organiginizi (Advanced ve Advanced Plus) veya sponsorlu/reklam içeriğinizi (yalnızca Advanced Plus) beğendikleri, yorumladıkları veya paylaştıkları anlamına gelir. Zaten Linkedin kitleniz varsa yararlıdır. Elena’nın az önce Dockwise’ın (bir rakip) «new pricing for 2026» gönderisine yorum yaptığını Maya’ya söylemez. O yorum satın alma sinyalidir.

Paylaşılan aktivite paylaşılan bir potansiyel müşteri akışı değildir. Advanced ve Advanced Plus’ta «shared activity» uyarıları bir meslektaşın sizinle bir liste veya kayıtlı arama paylaştığı veya paylaşılan bir listeye yorum yaptığı anlamına gelir. Sales Navigator içinde ekip işbirliğidir. «Tüm ekip Elena’nın yorumunu bir kanalda görür» değildir.

Uyarılar Advanced Plus ödemediğiniz sürece Sales Navigator’da (ve e-postada) yaşar. Core ve Advanced CRM writeback, SNAP / Embedded Profiles veya yerel Salesforce / HubSpot uygulamaları içermez. O Advanced Plus’tır. Core veya Advanced’da «Elena X’e yorum yaptı»yı Clay’e postlayan genel bir webhook yoktur. Ana sayfanın ekran görüntüsünü alabilirsiniz. Bu bir yığın değildir.

Yalnızca Linkedin, koltuk başına. Elena’nın gece geç X (Twitter) yanıtı Sales Navigator’da yoktur. SDR Tom Rivera, kendi lisansı yoksa ve aynı lead’leri kaydetmediyse Maya’nın uyarı akışını görmez. Fiyat lisans başınadır, bu yüzden Core’da üç kişilik bir ekip, biri watchlist’i enstrümante etmeden önce ayda US$119.99’un üç katıdır.

Buyer Intent ve TeamLink Advanced+’tır, Core değil, ve farklı sorulara cevap verir. Buyer Intent (Advanced ve Advanced Plus) «bu hesaptaki biri bize baktı mı»ya daha yakındır. TeamLink «burada biri onları tanıyor mu»dur. İkisi de yararlıdır. Hiçbiri «bu isimli kişi az önce kamuya açık ne söyledi» değildir.

Sales Navigator vs MultiFollow

Bu ürünler «bu kişiyi Linkedin’de önemsiyorum»da örtüşür. Gerisinde örtüşmezler. Sales Navigator listeyi bulur. MultiFollow onu enstrümante eder.

Dört salı öğleden sonrası

Aşağıdaki isimli kişiler kurgusaldır. Zamanlamalar noktadır.

1. Elena 14:04’te bir rakibe yorum yapar. Maya Slack’tedir, Sales Navigator’da değil

Northline Logistics’te VP of Operations Elena Voss, Maya’nın Sales Navigator’ında kaydedilmiş bir lead’dir. Maya geçen ay ona zaten InMail gönderdi. Salı 14:04’te Elena, Dockwise CEO’su Kenji Sato’nun bir gönderisine yorum yapar:

«Q4’ten önce WMS’imizi değiştirmeyi düşünüyoruz. Teslim alma modülü deal-breaker. Go-live sonrası kendikinden gerçekten memnun olan var mı?»

O yorum toplantıdır. Kamusaldır, sorunu adlandırır, bir tarihi vardır ve bir rakibin konusundadır.

Maya yalnızca Sales Navigator Core’daysa: yorum «Elena şirket içeriğinizle etkileşime girdi» değildir, bu yüzden Advanced/Advanced Plus içerik etkileşim uyarısı uygulanmaz. Elena bir şey de paylaşırsa Maya sonra bir «Lead shares» kartı görebilir veya görmeyebilir. Slack ping’i almaz. SDR Tom, Elena’nın profiline bakmıyorsa görmez. Çarşamba 08:15’te Maya Sales Navigator’ı açar, önerilen lead’ler ve iş değişikliği kartları da içeren bir ana sayfayı kaydırır ve konuda zaten 40 başka vendor vardır.

Maya’nın ekibi MultiFollow Business’taysa: Elena’nın Linkedin kişi URL’sini tracker olarak eklediler (gönderiler, yorumlar, beğeniler). 14:04’te #signals-outbound’taki Slack şöyle görünür:

Linkedin · comment · Elena Voss
«Q4’ten önce WMS’imizi değiştirmeyi düşünüyoruz. Teslim alma modülü deal-breaker. Go-live sonrası kendikinden gerçekten memnun olan var mı?»
[yoruma bağlantı]

Maya 14:11’de konuda yanıtlar, sonra Sales Navigator’dan Elena’nın kendi cümlesini alıntılayan kısa bir InMail gönderir. Mesaj için aynı araç. Cümlenin zamanında var olduğunu bilmek için farklı araç.

2. Dockwise bir günde üç kez paylaşır. Sales Navigator yalnızca bir şirket gönderisini uyarır

Kenji’nin şirket sayfası 09:10 («New pricing for 2026»), 13:40 («Receiving module teardown») ve 17:55 («We're hiring 12 implementation consultants») paylaşır. Linkedin her kaydedilmiş hesaptan günde en fazla bir paylaşılan gönderi uyarısı vereceğini belgeler. Maya şirket sayfasına tıklayıp gerisini okuyabilir. Çoğu kişi okumaz.

MultiFollow’da bir şirket sayfası tracker’ı yalnızca gönderileri kapsar (şirketin yorumları veya beğenileri değil). O üç gönderinin her biri yine kendi e-postasını veya Slack mesajını üretebilir. Maya Dockwise şirket tracker’ına include anahtar kelimeleri pricing, launch, receiving, hiring koyduysa işe alım gönderisi geçer, «thanks for a great Q2» fluff’ı geçmez.

Bu rakip istihbaratıdır, prospecting değil, ve aynı watchlist ürünüdür.

3. Daniel bir işgücü kıtlığı gönderisini beğenir. Beğeni Core’da asla CRM görevi olmaz

Harborline Retail’de Head of Supply Chain Systems Daniel Okonkwo, «Warehouse labor is 18% of our cost and climbing.» başlıklı bir gönderiyi beğenir. Yorum yapmaz. Beğeni zayıf bir sinyaldir ama gerçektir: bu hafta sorunu düşünüyor.

Sales Navigator’ın belgelenen lead uyarıları «kaydedilmiş lead başkasının gönderisini beğendi»yi içermez. MultiFollow kişi profilleri için Linkedin beğenilerini izler. Beğenilerde payload’ın content alanı boştur, activity_type like’dır ve link hâlâ gönderiye işaret eder. Clay’de o satır düşük skorlanıp hesap bağlamı olarak bırakılabilir. Slack’te Tom InMail’e değmez diyebilir. Nokta: olay Cuma «Daniel’ın recent activity’sine bak» zihinsel notu olarak değil, 18:30’da Tom’un zaten yaşadığı bir sistemde vardı.

4. Elena 21:41’de X’te (Twitter) yanıtlar. Sales Navigator bunu asla görmez

Elena’nın Linkedin’i dikkatlidir. X hesabı değildir. 21:41’de bir lojistik konusuna yanıtlar:

«dürüstçe yard management için Excel’de boğuluyorum. WMS vendorunuz 'we do yards' diyorsa demoyu değil cumartesi vardiyasını gösterin.»

Sales Navigator X’i (Twitter) izleyemez. Onu X’te takip etmek görünürdür ve X yanıtları güvenilir şekilde bildirmez. MultiFollow X’te gönderi ve yanıtları izler, beğenileri değil (X 2024’te beğenileri özel yaptı). Aynı Business tracker listesi include anahtar kelimeleri WMS, yard, Excel, replacing, looking ile onun X profil URL’sini içerebilir. Çarşamba sabahı Tom bunu «keşfetmez». 21:41’de zaten #signals-outbound’taydı.

Ekip Essential’daysa (aylık $19) e-postayı yine alırlar. Slack veya Clay webhook’u almazlar. Bir AE için yeter olabilir. Bir akışı paylaşan Maya + Tom + Priya için değildir.

Tamamlayıcı iş akışı: Sales Navigator listeyi bulur, MultiFollow izler

Bu gerçekten çalıştıracağımız kurulumdur. Bir migrasyon değildir.

Adım 1. Sales Navigator’da isimli listeyi kurun (pazartesi sabahı)

Yönetici Priya bir lead araması çalıştırır: Operations veya Supply Chain VP / Head / Director, şirket büyüklüğü 200-5.000, lojistik veya toptan, coğrafya DACH + UK, artı zaten kullandıkları Boolean dize. Aramayı kaydeder ki yeni eşleşmeler haftalık e-postada gelsin (a102024 döngüsü). O ve Maya Elena ve Daniel dahil 40 kişiyi lead olarak kaydeder ve Northline, Harborline ve Dockwise’ı hesap olarak kaydeder.

İş değişikliği anahtarlarını açık bırakırlar. Elena şirket değiştirirse Sales Navigator söylemeli. MultiFollow söylemez.

InMail’i kapatmazlar. Sonra ihtiyaçları olacak.

Adım 2. Aynı 40 kişiyi bir watchlist’e kopyalayın (pazartesi, 20 dakika)

Her Sales Navigator lead sayfasından herkese açık Linkedin URL’sini kopyalayın. Şirket sayfaları için şirket URL’sini kopyalayın. Biri X’te (Twitter) aktifse o URL’yi de ekleyin.

Business’ta tek tek yapıştırın veya CSV yükleyin (toplu içe aktarma Business+). Free 1 Linkedin + 2 X’tir, Elena artı X hesabıyla boruyu kanıtlamaya yeter. Essential 5 Linkedin + 10 X’tir, hâlâ yalnızca e-posta. 40 kişilik bir Linkedin listesi bir Business koltuğunun 25 Linkedin tracker’ından fazlasına, veya Enterprise plana (100 Linkedin + 200 X), veya bir agency plana ihtiyaç duyar. Aksini iddia etmeyin: 40 isimli yönetici zaten Business’ın 25 Linkedin tavanını geçer. Listeyi bölün (Maya’nın hesapları vs Tom’unki), yükseltin veya bu çeyrek gerçekten oyunda olan 25’i izleyin.

Anonim izleme burada önemlidir. Şirket hesabından Linkedin’de 40 operatörü takip etmiyorsunuz. Northstar’dan yeni bir takipçi asla görmezler.

Linkedin kişisinde vs şirket sayfasında ne yakaladığımızın daha uzun anlatımı için bakın Linkedin'deki Hesapları Anonim Olarak Takip Etme.

Adım 3. İşe uyan aktivite türlerini açın

• Elena tipi potansiyel müşteriler (kişi profilleri) için: gönderiler, yorumlar ve beğeniler.
• Northline / Dockwise şirket sayfaları ve vitrin sayfaları için: yalnızca gönderiler. Şirket yorumlarını veya beğenilerini izlemiyoruz.
• X (Twitter) kişi veya şirket hesapları için: gönderiler ve yanıtlar, beğeniler değil.

Bir tracker çok gürültülüyse önce beğenileri kapatın. Beğeniler aşırı uyarı vermesi kolaydır.

Adım 4. Salı okunabilir kalsın diye anahtar kelime filtreleri ekleyin

Her tracker en fazla 10 include ve 10 exclude anahtar kelimeye sahip olabilir (her anahtar kelime 2-200 karakter).

Elena ve Daniel’de Maya şunları dahil eder: WMS, warehouse, receiving, yard, labor, RFP, looking for, replace, pricing. Hariç tutar: webinar, podcast, congrats, happy to announce.

Dockwise’ta dahil eder: pricing, launch, partnership, hiring, receiving ve webinar’ı hariç tutar.

Anahtar kelime filtreleri gönderi ve yorumlara uygulanır. Beğeninin metni yoktur, bu yüzden include/exclude orada yardımcı olmaz. Beğenileri izlerseniz filtrelenmemiş beğeni uyarıları bekleyin.

Adım 5. Teslimatı özet gibi değil altyapı gibi seçin

• E-posta: her plan. Maya yalnızken veya bir pilot için iyi.
• Slack: Business+. #signals-outbound için bir incoming webhook oluşturun. Tracker başına Slack URL’si de ayarlayabilirsiniz, böylece Dockwise #battles-dockwise’a gider, potansiyel müşteriler #signals-outbound’ta kalır.
• API webhook: Business+. Clay tablosuna, n8n, Zapier, Make veya JSON kabul eden herhangi bir URL’ye yöneltin. Tracker başına webhook URL’leri vardır ki potansiyel müşteri tracker’ları ile rakip tracker’ları aynı tabloya inmesin.

Dashboard’dan bir test webhook’u dakikaya değer. Clay bir satır göstermezse salıya güvenmeden önce mapping’i düzeltin.

Ücretli yenileme neredeyse gerçek zamanlıdır: aktiviteyi tespit ettikten sonra tipik olarak birkaç saniye, yoğunlukta yaklaşık bir dakikaya kadar. Free best-effort’tur. Free’de reply-first satışı pilotlayıp sonra «sinyaller yavaş» diye karar vermeyin.

Adım 6. Sales Navigator’ın yerine değil onunla hareket edin (salı 14:11)

Slack mesajı outreach değildir. Maya yine:

• Elena’nın Linkedin konusuna yorum yapar (kamusal, hızlı)
• yorumu referans alan bir InMail’i Sales Navigator’dan gönderir
• ekip Advanced’daysa Priya intro yapabilsin diye TeamLink’i kontrol eder
• webhook’u görev oluşturmaya bağlamadıysalar dokunuşu CRM’e kendisi kaydeder

Elena yorum yapmak yerine iş değiştirmiş olsaydı Maya o olay için doğru araç olan Sales Navigator uyarı akışına dönerdi.

Adım 7. Priya’nın bunu üç ana sayfa değil bir akış olarak yönetmesine izin verin

Core’da Priya Maya’nın Sales Navigator uyarılarını göremez. Her lisans kendi dünyasıdır. Paylaşılan listeler Advanced ve Advanced Plus’ta vardır ama aktivite yine ekip Slack akışı olmaz.

MultiFollow Business’ta ekip yönetimi dahildir. Priya #signals-outbound’tadır. Elena’nın yorum yaptığını bilmek için Sales Navigator koltuğuna ihtiyacı yoktur, ama Elena’ya kendisi InMail atmak isterse hâlâ birine ihtiyacı vardır.

Zaten Sales Navigator ödüyorsanız bunu nasıl kurarsınız

• 1. Sales Navigator’ı tutun. Bunun için iptal etmeyin.
• 2. Bu çeyrek gerçekten çalıştığınız hesapların herkese açık Linkedin URL’lerini dışa aktarın veya kopyalayın, 10.000 kaydedilmiş lead tavanının tamamını değil.
• 3. Şurada bir MultiFollow hesabı oluşturun dash.multifollow.io. Free için kredi kartı yok.
• 4. Free’de yüksek değerli bir kişi (Elena) ekleyin ve e-postaya inanmak için paylaşım veya yorum yapmasını bekleyin.
• 5. Motion gerçekse minik yalnızca e-posta watchlist için Essential’a ($19) veya Slack, webhook, CSV yükleme veya paylaşılan ekip istediğiniz anda Business’a ($79) geçin.
• 6. Aksi halde spam olacak her şeye anahtar kelime include/exclude ekleyin.
• 7. Bir webhook’u yalnızca test payload’ı indikten sonra Clay veya n8n’e yöneltin.
• 8. İş değişikliği uyarılarını, InMail’i, aramayı ve TeamLink’i Sales Navigator’da bırakın.

Sinyal araçlarının daha geniş haritasını istiyorsanız (Trigify’ın zayıf yerine olduğumuz yer dahil), o karşılaştırmayı zaten yazdık: Trigify Alternatifleri: Satış Sinyali Araçları Karşılaştırması.

Yapmadıklarımız

Bunu net söylemek bir özellik ızgarasından daha yararlıdır.

• İş değişikliği takibi yok. Sales Navigator’ın manşet uyarısı sunmadığımız bir şeydir. MultiFollow’u «Elena yeni bir 3PL’de VP oldu» için almayın.
• Takipçi sayısı yok.
• Etkileşim kitlesi kazıması yok. İzlenen hesaplarınızın ne yaptığını söyleriz. Rastgele viral bir gönderiyi beğenen herkesi emip lead listesine çevirmeyiz.
• Yerleşik zenginleştirme veya intent skorlaması yok. Clay (veya kendi n8n’iniz) bunu JSON’umuzun üstünde yapar.
• Yerel HubSpot veya Salesforce uygulaması yok. Buna Linkedin’in cevabı Advanced Plus’tır. Bizimki bir webhook’tur.
• Facebook, Instagram, TikTok veya YouTube yok.
• InMail yok, Boolean kişi araması yok, TeamLink yok. Onlar Sales Navigator’da kalır.
• Şirket sayfaları yalnızca gönderidir. Bir şirketin başkasının içeriğine bıraktığı yorumlara ihtiyacınız varsa o bizde yoktur.
• X (Twitter) beğenileri kullanılamaz. 2024’ten beri özeldir.

Motion’ınız «her sektör gönderisinin yorum bölümünü kaz, 5.000 kişiyi skorla, Reddit dinle» ise yanlış şekildayız. Motion’ınız «oyundaki 25 kişi bunlar, konuşunca ping atın» ise ürün odur.

Bu hafta bir kaydedilmiş lead’de deneyin

Sales Navigator’da bu ay gerçekten toplantı düşüreceğiniz tek kişiyi seçin. Linkedin URL’sini ücretsiz plana koyun, arama ve InMail için Sales Navigator’ı çalışır bırakın ve paylaşım veya yorum yapmasını bekleyin. E-posta yararlıysa aktif listenin gerisini ücretli plana koyun ve Slack veya Clay’e aynı payload’ı gönderin.

Ücretsiz planda başlayın, kredi kartı yok

Julien, MultiFollow’da Product Manager