LinkedIn ve X (Twitter)'dan Satış Sinyalleri İçin Clay Şablonları
Potansiyel müşteriniz az önce bir paylaşım yaptı. Bir rakip az önce yeni fiyatlarını açıkladı. Hedeflediğiniz bir müşteri az önce yoğun bir işe alım sürecine başladı. Bunlar satış sinyalleridir ve saatler geçtikçe değerlerini yitirirler. MultiFollow, bu sinyalleri LinkedIn ve X (Twitter) platformlarında ortaya çıktıkları anda yakalar ve doğrudan Clay’e aktarır; burada bu sinyalleri zenginleştirebilir, puanlayabilir ve otomatik olarak müşteri erişim kampanyalarına dönüştürebilirsiniz.
Bu sayfada, büyüme ekiplerinin bizden en çok talep ettiği üç Clay şablonunu adım adım anlatıyoruz. Her biri aynı MultiFollow webhook’undan başlıyor ve kurulumu yaklaşık on dakika sürüyor.
Satış Sinyallerini Neden Clay’e Aktarmalıyız?
Yarın okuyacağınız bir sinyal önemsiz bir bilgidir. İş akışınızın dakikalar içinde harekete geçtiği bir sinyal ise iş akışıdır. Clay, büyüme ve satış operasyonları ekiplerinin halihazırda potansiyel müşterileri zenginleştirdiği, yapay zeka komutlarını çalıştırdığı ve verileri CRM’lere ve sekanslayıcılara aktardığı yerdir. MultiFollow ise eksik olan girdidir: İlgilendiğiniz hesapların LinkedIn ve X (Twitter) üzerinde paylaştıkları, yorum yaptıkları ve beğendikleri içeriklerin gerçek zamanlı akışı.
İkisini tek bir webhook ile birbirine bağlarsınız. Zapier ücreti yok, ara yazılım yok, aralıklı sorgulama yok. Her sinyal, etkinliğin gerçekleşmesinden saniyeler içinde Clay tablonuzda yeni bir satır haline gelir.
MultiFollow’un Clay’e Göndürdükleri
İzlenen bir hesap her paylaşım, yorum veya beğeni yaptığında, MultiFollow, Clay webhook’unuza JSON formatında kodlanmış bir POST HTTP isteği gönderir. İşte bir örnek:
{
"platform": "linkedin",
"profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
"query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
"datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
"link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
"content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
"activity_type": "post"
}
Clay iş akışında her biri yararlı olan yedi alan:
platform: Etkinliğin gerçekleştiği platform, LinkedIn mi yoksa Twitter mı?
profile_url: Sinyali üreten takip edilen hesap. Bu bilgiyi, satırı CRM sisteminizdeki bir kişi veya şirketle eşleştirmek için kullanın.
query: izleyici yapılandırması basit bir dille: profil URL’si, anahtar kelime filtreleri ve izlenen etkinlik türleri.
datetime: etkinlik tespit edildiğinde, RFC3339 biçiminde.
link: bir temsilciye hemen iletebileceğiniz, gönderiye veya yoruma ait doğrudan bir URL.
activity_type: paylaşım yapın, yorum yapın veya beğenin. İş akışınızı buna göre şekillendirin.
content: Gönderinin veya yorumun tam metni; asla kısaltılmaz (beğeniler için boş kalır). Yapay zeka sütunlarınıza girdi olarak bunu kullanırsınız.
MultiFollow’u Clay’e 4 adımda bağlayın
Web kancası URL'nizi kontrol panelinizde ayarlayın
1. Clay'de yeni bir tablo oluşturun ve kaynak olarak "Webhook'tan veri içe aktar" seçeneğini seçin. Clay size benzersiz bir webhook URL'si verir. Bunu kopyalayın.
2. MultiFollow kontrol panelinizde webhook ayarlarını açın ve Clay URL’sini yapıştırın.
3. İzlemek istediğiniz hesapları tek tek veya CSV dosyası kullanarak toplu olarak ekleyin. İsterseniz anahtar kelime filtreleri ekleyerek yalnızca ilgili gönderilerin ve yorumların geçmesini sağlayabilirsiniz.
4. MultiFollow kontrol panelinden bir test webhook'u gönderin ve altı alanı Clay'deki sütunlara eşleyin. İşlem tamamlandı: Artık her yeni sinyal saniyeler içinde tablonuza aktarılıyor.
API webhook'ları, Business planı ve üstü planlarda mevcuttur.
İpucu: Webhook URL’si her bir izleyici için ayrı ayrı ayarlanabilir; böylece farklı izleyici grupları, farklı Clay tablolarına veri sağlayabilir. Potansiyel müşteri izleyicilerinizi Şablon 1’deki tabloya, rakip izleyicilerinizi ise Şablon 2’deki tabloya yönlendirin; böylece her iş akışı yalnızca kendisine ait sinyalleri alır.
Bu, sinyal tabanlı satışın en önemli unsuru. Potansiyel müşterilerinizi ve destekçilerinizi takip edin; içlerinden biri bir paylaşım yaptığında veya yorum yazdığında, Clay bu sinyali, o kişinin az önce söylediği şeye atıfta bulunan, gönderilmeye hazır bir mesaja dönüştürür.
Şablon nasıl çalışır?
1. MultiFollow, takip ettiğiniz potansiyel müşterilerden gelen her yeni gönderiyi veya yorumu Clay tablosuna aktarır.
2. Clay, profile_url adresindeki profili iş e-postası, unvan ve şirket bilgileri ile zenginleştirir; bunu, tercih ettiğiniz şelale düzenini kullanarak yapar.
3. Bir yapay zeka köşesi, içerik alanını okur ve iki şey hazırlar: o gönderiye bırakabileceğiniz düşünceli bir yorum ve bu gönderiye atıfta bulunan bir e-posta ya da özel mesaj başlangıcı.
4. Son adımda taslak yönlendirilir: Taslağı sekanslayıcınıza (Instantly, Smartlead, lemlist) aktarın, HubSpot veya Salesforce’ta bir görev oluşturun ya da satış temsilcisinin inceleyip gönderebilmesi için bir Slack kanalına yayınlayın.
Yalnızca orijinal içerik istiyorsanız `activity_type` değerini `post` olarak filtreleyin; ya da potansiyel müşterileri başkalarının konu başlıklarında aktif oldukları sırada yakalamak için yorumları da dahil edin.
Şablon 2: Rakibin Hareketi, Anlık Savaş Kartı Uyarısı
Rakiplerinizin şirket sayfalarını ve yöneticilerinin profillerini takip edin. MultiFollow’da “piyasaya sürme”, “fiyatlandırma”, “ortaklık” veya “fonlama” gibi terimler için anahtar kelime filtreleri ekleyin; böylece yalnızca önemli gelişmeler Clay’e ulaşsın.
Şablon nasıl çalışır?
1. Bir rakip duyurusu, tam metni içerik alanında yer alacak şekilde Clay tablosuna eklenir.
2. Bir yapay zeka köşe yazısı, söz konusu hamleyi (ürün lansmanı, fiyat değişikliği, ortaklık, işe alım) sınıflandırır ve iki cümleyle özetler.
3. Bir CRM araması, söz konusu tedarikçiyle rekabet halindeki açık fırsatlarınızı bulur.
4. Clay, Slack’e bir uyarı gönderir; bu uyarıda anlaşma sahipleri etiketlenir ve özet, orijinal gönderinin bağlantısı ile önerilen konuşma konuları yer alır.
Ekibiniz, rakiplerin hamlelerini bir hafta sonra bir potansiyel müşterinin bu duyuruyu onlara aktarmasından değil, kendi satış boru hattı uyarılarından öğrenir.
Şablon 3: Anahtar Kelime Satın Alma Sinyalleri, Puanlanmış Potansiyel Müşteri Listesi
Hedef müşterilerinizdeki çok sayıda yöneticiyi takip edin ve pazarınızda satın alma niyetini ifade eden ifadeler için MultiFollow anahtar kelime filtreleri oluşturun: bir rakip adı, “arıyor”, “öneriler”, “işe alım”, “RFP” veya satış yaptığınız kategori gibi.
Şablon nasıl çalışır?
1. Sadece anahtar kelimelerinizle eşleşen gönderiler ve yorumlar, kaynağında önceden filtrelenmiş olarak Clay tablosuna gelir.
2. Bir yapay zeka sütunu, içerik alanı ve ürün açıklamanıza dayanarak her bir sinyali satın alma niyeti açısından 1 ile 10 arasında puanlar.
3. Yüksek puan alan satırlar zenginleştirilir (e-posta, unvan, şirket verileri) ve iletişim tablonuza eklenir ya da ilgili sinyal eklenmiş bir görev olarak CRM sisteminize aktarılır.
4. Düşük puanlar, satış temsilcilerinizin herhangi bir görüşme öncesinde kontrol edebileceği hesap bilgileri olarak tabloda yer alır.
Sonuç olarak, ne kadar güçlü sinyaller verdiklerine göre sıralanmış ve her satıra ilgili kanıtların eklendiği, kendi kendine güncellenen bir potansiyel müşteri listesi ortaya çıkıyor.
Üç şablonun da Clay'de tek bir tıklamayla kopyalanmaya hazır: İhtiyacınız olan iş akışını seçin, MultiFollow webhook'unuzu bağlayın ve ilk sinyaliniz saniyeler içinde elinize ulaşsın. Kurulum konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? Bize e-posta gönderin, genellikle aynı gün içinde kurulumunuzu gerçekleştirelim.
MultiFollow ile Clay arasında Zapier veya n8n kullanmam gerekir mi?
Hayır. MultiFollow, JSON verilerini doğrudan Clay’in tablonuz için oluşturduğu webhook URL’sine gönderir; yani aradaki hiçbir aşama yoktur. Sinyalleri n8n veya Zapier ile başka hedefler için yönetmeyi tercih ederseniz, bu da mümkündür.
n8n ve Zapier kılavuzumuza göz atın.
Hangi MultiFollow planına ihtiyacım var?
API webhook'ları, Business planı ve üstü planlarda mevcuttur. Daha düşük seviyeli planlarda bildirimler e-posta yoluyla gönderilir; bu, tek bir temsilci için ideal olsa da otomasyon için uygun değildir.
Sinyaller Clay’e ulaştığında ne kadar günceldir?
Ücretli planlarda hesaplar neredeyse gerçek zamanlı olarak izlenir. Bir etkinliğin tespit edilmesinden sonra birkaç saniye içinde Clay tablonuza bir sinyal gelmesini bekleyebilirsiniz; geçici bir tıkanıklık durumunda ise bu süre bir dakikaya kadar uzayabilir.
Sinyalleri Clay’e ulaşmadan önce filtreleyebilir miyim?
Evet. Her bir izleme aracı anahtar kelime filtreleri içerebilir; böylece yalnızca seçtiğiniz terimleri içeren gönderiler ve yorumlar gönderilir. Daha sonra Clay’de activity_type, platform veya bir AI sütununun içerikten çıkardığı herhangi bir öğeye göre daha ayrıntılı filtreleme yapabilirsiniz.
Kaç tane hesabı takip edebilirim?
Enterprise planında en fazla 100 LinkedIn profili ve 200 X (Twitter) profili; ajans planlarında ise özel hacimler sunulmaktadır. Listenizi CSV dosyası aracılığıyla toplu olarak içe aktarabilirsiniz.
Clay şablonları ücretsiz mi?
Evet, şablonlar ücretsizdir. Bunları kullanmak için bir Clay hesabına ve şablonlara veri aktarmak için API webhook’ları içeren bir MultiFollow planına ihtiyacınız var.
MultiFollow.io
