Cum să monitorizați investitorii pe Linkedin și X înainte de a vă prezenta proiectul

De ce derularea feed-ului nu funcționează

Ați putea urmări fiecare investitor de pe listă și să vă verificați feed-ul în fiecare dimineață. În practică, algoritmul Linkedin decide ce anume vedeți, amestecând repostări, actualizări profesionale și postări de la oameni pe care i-ați întâlnit o singură dată la un meetup. Postarea unui partener despre piața dumneavoastră exactă poate fi îngropată până la prânz.

X are aceeași problemă, plus volumul uriaș. Un investitor activ de tip seed poate posta de zece-douăzeci de ori pe zi, iar acel singur răspuns care contează cu adevărat este ușor de ratat.

Așadar, feed-ul vă oferă o idee generală despre ce se întâmplă, dar nu vă va arăta niciodată cu certitudine că o anumită persoană tocmai a spus ceva pe baza căruia puteți acționa.

Construiți în schimb un watchlist de investitori

Lucrez la MultiFollow, așa că țineți cont de acest lucru. MultiFollow vă permite să adăugați profiluri de Linkedin și X într-un watchlist și vă trimite o alertă de fiecare dată când unul dintre acestea postează. Pe Linkedin, captează de asemenea comentariile și aprecierile lor. Monitorizarea este anonimă, așa că investitorul nu vede că îl urmăriți.

Un watchlist pentru strângerea de fonduri nu trebuie să fie mare. Începeți cu cei 10 până la 25 de oameni cărora ați dori cel mai mult să le prezentați proiectul în următoarele două luni. Pentru fiecare fond, adăugați partenerul care conduce tranzacțiile din sectorul dumneavoastră, nu contul general al fondului, deoarece partenerii postează opinii, în timp ce conturile fondurilor publică în principal anunțuri oficiale.

Iată cum se aliniază planurile pentru acest lucru, conform paginii noastre de prețuri.

Dacă doar testați ideea, planul gratuit acoperă un partener cheie pe Linkedin și doi pe X. O rundă reală de finanțare cu o listă restrânsă de aproximativ 20 de investitori se potrivește cu planul Business, care adaugă de asemenea alerte în Slack și webhook-uri.

Configurarea

Configurarea durează aproximativ cincisprezece minute dacă aveți deja lista de ținte.

1. Introduceți URL-urile profilurilor de Linkedin și X ale fiecărui investitor în watchlist. Dacă lista dvs. se află deja într-un tabel, ghidul de import în bloc din CSV vă scutește de copiere și lipire.

2. Alegeți unde merg alertele. E-mailul este în regulă pentru un fondator solo. Dacă strângeți fonduri alături de un co-fondator, un canal comun de Slack înseamnă că amândoi vedeți același semnal.

3. Adăugați filtre de cuvinte-cheie pentru piața dumneavoastră. Dacă vindeți către echipe de logistică, termeni precum „logistics”, „freight” sau „supply chain” mențin alertele concentrate pe postările pe care le puteți folosi cu adevărat. Ghidul filtrelor de cuvinte-cheie explică în detaliu modul în care funcționează potrivirea.

Odată configurat, o alertă arată cam așa.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Investitorul și fondul de mai sus reprezintă date exemplificative.)

Ce trebuie să faceți când primiți o alertă

O alertă nu este un motiv să trimiteți un e-mail imediat. Este un motiv să acordați atenție câteva minute.

Dacă postarea exprimă o opinie despre piața dumneavoastră, citiți și comentariile. Cine își exprimă dezacordul? Răspunde investitorul cuiva? Acest lucru vă spune ce îl interesează cu adevărat mai mult decât orice pagină oficială despre teza fondului.

Dacă aveți ceva util de adăugat, lăsați mai întâi un comentariu public. Un comentariu bine gândit din partea unui fondator care cunoaște clar domeniul este un prim contact mult mai discret decât un mesaj direct (DM) și vă aduce numele în atenția acestuia înainte de a-i sosi e-mailul. Am scris mai multe despre acest tipar în articolul cum să contactați un prospect după ce acesta a postat pe Linkedin. A fost scris pentru vânzări, dar funcționează exact la fel și în cazul investitorilor.

Apoi, în decurs de câteva zile, trimiteți e-mailul sau cererea de recomandare călduroasă (warm intro) și faceți referire directă la postare. „Ați scris săptămâna trecută că adopția de către transportatori este punctul unde eșuează SaaS-ul logistic. Aceasta este exact problema căreia i-am dedicat primul an, iar iată ce am descoperit” reprezintă o deschidere mult mai bună decât una generică.

Aprecierile sunt utile pentru context, dar rareori merită menționate. Să-i spuneți cuiva că ați văzut ce a apreciat pare puțin bizar. Folosiți-le pentru a înțelege căror fondatori și teme le acordă atenție partenerul.

Câteva lucruri de care merită să țineți cont

MultiFollow monitorizează activitatea, adică postările, comentariile și aprecierile. Nu monitorizează schimbările de job, așa că, dacă un partener trece la un nou fond, este bine să-i verificați profilul înainte de a trimite ceva.

De asemenea, nu lăsați watchlist-ul să devină o scuză pentru a aștepta postarea perfectă. Unii investitori extraordinari abia dacă postează vreodată. Pentru ei, o introducere călduroasă (warm intro) rămâne calea mai bună, iar watchlist-ul oferă doar context atunci când decid să scrie ceva.

Dacă doriți de asemenea să știți când oricine (nu doar persoanele de pe lista dumneavoastră) menționează piața sau compania dumneavoastră pe Reddit, X sau Hacker News, produsul nostru înrudit KWatch asigură monitorizarea cuvintelor-cheie pe acele platforme.