Șabloane în format Clay pentru semnale de vânzări de pe LinkedIn și X (Twitter)

De ce să transmiteți semnalele de vânzare către Clay?

Un semnal pe care îl citești abia mâine este o informație fără importanță. Un semnal pe care fluxul tău de lucru îl preia în câteva minute reprezintă un canal de vânzare. Clay este locul în care echipele de creștere și de operațiuni de vânzări îmbogățesc deja datele despre clienții potențiali, rulează prompturi bazate pe IA și transmit rânduri către sistemele CRM și secvențiatoare. MultiFollow este elementul care lipsea: un flux în timp real cu ceea ce conturile care te interesează postează, comentează și apreciază pe LinkedIn și X (Twitter).

Le conectezi pe cele două cu un singur webhook. Fără comisioane Zapier, fără intermediari, fără interogări periodice. Fiecare semnal devine un rând nou în tabelul tău din Clay, la câteva secunde după ce are loc activitatea.

Ce îi trimite MultiFollow lui Clay

De fiecare dată când un cont monitorizat publică ceva, comentează sau dă un „like”, MultiFollow trimite o cerere HTTP de tip POST, codificată în format JSON, către webhook-ul tău Clay. Iată un exemplu:

{
    "platform": "linkedin",
    "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
    "datetime": "19 Jan 25 05:52 UTC",
    "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
    "activity_type": "post",
    "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers."
}

Șase câmpuri, fiecare dintre ele fiind util într-un flux de lucru Clay:

• platform: rețeaua pe care a avut loc activitatea, LinkedIn sau Twitter.
• profile_url: contul monitorizat care a generat semnalul. Folosiți-l pentru a asocia rândul cu o persoană sau o companie din sistemul dvs. CRM.
• datetime: când a fost detectată activitatea.
• link: o adresă URL directă către postare sau comentariu, pe care să o poți transmite imediat unui reprezentant.
• activity_type: postează, comentează sau dă un „like”. Dezvoltă-ți fluxul de lucru pe baza acestuia.
• content: textul complet al postării sau al comentariului, niciodată trunchiat (câmp gol în cazul aprecierilor). Acesta este conținutul pe care îl introduci în coloanele AI.

Conectează MultiFollow la Clay în 4 pași

Configurați URL-ul webhook în tabloul de bord

• 1. În Clay, creează un tabel nou și alege „Importă date din Webhook” ca sursă. Clay îți oferă o adresă URL unică pentru webhook. Copiaz-o.
• 2. În panoul de control MultiFollow, deschideți setările pentru webhook și lipiți adresa URL a serviciului Clay.
• 3. Adăugați conturile pe care doriți să le monitorizați, unul câte unul sau în bloc, folosind un fișier CSV. Opțional, puteți adăuga filtre după cuvinte-cheie, astfel încât să fie afișate doar postările și comentariile relevante.
• 4. Trimite un webhook de test din tabloul de bord MultiFollow și asociază cele șase câmpuri cu coloanele din Clay. Gata: fiecare semnal nou apare acum în tabelul tău în câteva secunde.

Webhook-urile API sunt incluse în planul Business și în planurile superioare.

Configurează-ți fluxul de semnale

Șablonul 1: Prospect publicat, abordare personalizată

Acesta este motorul principal al vânzărilor bazate pe semnale. Urmărește-ți potențialii clienți și susținătorii, iar de fiecare dată când unul dintre ei publică ceva sau lasă un comentariu, Clay transformă acel semnal într-un mesaj gata de trimis, care face referire la ceea ce tocmai au spus.

Cum funcționează șablonul

• 1. MultiFollow înregistrează fiecare postare sau comentariu nou al potențialilor clienți pe care îi urmărești în tabelul Clay.
• 2. Clay completează informațiile din profilul de la adresa profile_url: adresa de e-mail de serviciu, funcția, compania, folosind modelul „waterfall” preferat de tine.
• 3. O rubrică bazată pe inteligență artificială citește câmpul de conținut și redactează două lucruri: un comentariu bine gândit pe care l-ai putea lăsa la postare și o frază de introducere pentru un e-mail sau un mesaj direct care face referire la acesta.
• 4. Ultimul pas constă în redirecționarea schiței: trimite-o către secvențiatorul tău (Instantly, Smartlead, lemlist), creează o sarcină în HubSpot sau Salesforce sau posteaz-o pe un canal Slack pentru ca reprezentantul de vânzări să o verifice și să o trimită.

Filtrează după „activity_type” egal cu „post” dacă dorești doar conținut original, sau include și comentariile pentru a atrage clienții potențiali în timp ce aceștia sunt activi în discuțiile altor utilizatori.

Șablonul 2: Mișcare a adversarului, alertă instantanee prin Battlecard

Urmărește paginile companiilor concurente și profilurile directorilor acestora. Adaugă filtre de cuvinte-cheie în MultiFollow pentru termeni precum „lansare”, „prețuri”, „parteneriat” sau „finanțare”, astfel încât doar mișcările relevante să ajungă la Clay.

Cum funcționează șablonul

• 1. O anunțare a unui concurent ajunge în tabelul „Clay”, cu textul complet afișat în câmpul de conținut.
• 2. O rubrică bazată pe inteligență artificială clasifică acțiunea (lansarea unui produs, modificarea prețurilor, un parteneriat, angajări) și o rezumă în două propoziții.
• 3. O căutare în sistemul CRM identifică oportunitățile deschise care concurează cu acel furnizor.
• 4. Clay publică o alertă pe Slack în care îi menționează pe responsabilii de tranzacție și include rezumatul, linkul către postarea inițială și punctele de discuție sugerate.

Echipa ta află despre mișcările concurenților din alertele din propriul tău pipeline, nu de la un potențial client care le relatează anunțul abia o săptămână mai târziu.

Șablonul 3: Semnale de cumpărare bazate pe cuvinte-cheie, listă de clienți potențiali evaluată

Urmăriți o listă extinsă de directori din cadrul clienților-țintă și configurați filtre de cuvinte-cheie MultiFollow pentru expresii care indică intenția pe piața dvs.: numele unui concurent, „caut”, „recomandări”, „angajări”, „cerere de ofertă” sau categoria în care activați.

Cum funcționează șablonul

• 1. În tabelul Clay ajung doar postările și comentariile care corespund cuvintelor-cheie introduse de tine, acestea fiind deja prefiltrate la sursă.
• 2. O coloană generată de IA evaluează fiecare semnal pe o scară de la 1 la 10 în funcție de intenția de cumpărare, pe baza câmpului de conținut și a descrierii produsului dumneavoastră.
• 3. Rândurile cu scoruri ridicate sunt completate cu informații suplimentare (adresă de e-mail, funcție, date despre companie) și adăugate la tabelul tău de contactare sau transferate în sistemul tău CRM sub forma unei sarcini, împreună cu semnalul aferent.
• 4. Scorurile scăzute rămân în tabel, ca informație de context pe care reprezentanții dvs. o pot consulta înainte de orice apel.

Rezultatul este o listă de clienți potențiali interesați, care se actualizează automat, ordonată în funcție de intensitatea semnalelor pe care le transmit, cu dovezile atașate la fiecare rând.

Descărcați șabloanele

Publicăm aceste șabloane în biblioteca de șabloane Clay. Doriți linkurile către cereri de despăgubire sau ajutor pentru conectarea primului dvs. semnal la Clay? Trimiteți-ne un e-mail și vă vom configura contul, de obicei în aceeași zi.

Începeți să monitorizați conturile Trimiteți-ne un e-mail pentru a obține șabloanele