Poate noul flux Network de pe Linkedin să înlocuiască un watchlist de prospectare?

Ce testează Linkedin

Ideea este simplă. Fluxul de astăzi combină postările din rețeaua dvs. cu postări pe care Linkedin le recomandă din afara acesteia. Testul le împarte în două file. În cuvintele lui Srinivasan, fila Network este pentru „persoanele cu care v-ați conectat sau pe care le urmăriți în mod explicit”, iar For You este pentru postări „de la specialiști veritabili din interiorul și din afara rețelei dvs.”

Ceea ce m-a surprins este cât de puțin elimină această separare. Un articol redactat de nouă ingineri de la Linkedin, publicat pe arXiv chiar în ziua anunțului, arată că materialele din rețeaua unui membru „generează peste 70% din afișări și interacțiuni” în flux. Mai simplu spus, majoritatea a ceea ce vedeți deja provine de la persoane cu care sunteți conectat sau pe care le urmăriți. Fila Network elimină în principal doar postările recomandate din jurul acestora.

Unele aspecte nu au fost comunicate public. Linkedin nu a precizat dacă fila Network este ordonată cronologic sau după modelul său de clasificare, care filă se deschide în mod prestabilit sau dacă testul va fi extins la toți utilizatorii. Social Media Today a subliniat că testele anterioare ale Linkedin pentru fluxuri alternative, din 2025 și din iunie 2026, nu au fost niciodată lansate pe scară largă. Nu aș construi încă un proces de vânzări bazat pe acesta.

Este un watchlist?

Pentru un om de vânzări, atractivitatea este evidentă. Urmăriți cumpărătorii care vă interesează, deschideți fila Network și primiți postările lor fără sfaturile virale despre carieră intercalate. Nu costă nimic și funcționează într-o aplicație pe care o deschideți deja zilnic.

Dacă vă ocupați de câteva relații calde, acest lucru ar putea fi suficient. Să presupunem că aveți 15 clienți și susținători cu care sunteți deja conectat și verificați Linkedin dimineața la cafea. Fila Network va face postările lor mai ușor de găsit și probabil veți lăsa comentarii la mai multe dintre ele. L-aș folosi pentru așa ceva.

Problema începe atunci când lista este formată din prospecți care nu vă cunosc încă. Și se complică și mai mult când ceea ce vă interesează nu este o postare.

Să începem cu modul în care persoanele ajung în acea filă. Trebuie să vă conectați cu ele sau să le urmăriți. O cerere de conectare funcționează doar dacă o acceptă, iar acțiunea de urmărire apare în lista lor de urmăritori. Ei pot vedea acest lucru, iar dacă vă elimină, postările lor nu mai apar. Pentru directorul unui concurent sau un cumpărător aflat în mijlocul unei evaluări, acesta este de obicei ultimul lucru pe care vi-l doriți.

Apoi, se pune problema a ceea ce apare efectiv. Linkedin descrie fluxul Network ca fiind alcătuit din postări de la conexiunile și persoanele pe care le urmăriți. Este util, însă în vânzări comentariile reprezintă adesea semnalul cel mai puternic. Un VP of Operations care nu postează niciodată, dar lasă un comentariu amplu la anunțul de prețuri al unui concurent, vă oferă mult mai multe informații decât ar face-o vreodată un webinar redistribuit.

Notificările proprii ale Linkedin acoperă în principal postările noi, nu și comentariile sau aprecierile, și nimic din anunț nu indică faptul că fila Network ar schimba acest lucru. Am aprofundat aceste acțiuni mai discrete în articolul despre cum să monitorizați comentariile și aprecierile de pe Linkedin pentru semnale de vânzare.

De asemenea, acea filă nu conține doar prospecții dvs. Îi cuprinde pe toți cei cu care v-ați conectat sau pe care i-ați urmărit vreodată. Dacă ați adunat 1.500 de conexiuni de la foste locuri de muncă, conferințe și recrutori, cele 40 de conturi țintă reprezintă o fracțiune infimă. Trebuie în continuare să derulați pagina și să prindeți postarea potrivită în ziua potrivită. Nimic nu vă avertizează cu privire la ceea ce ați ratat.

În cele din urmă, nimic nu iese din aplicație. Nu există nicio alertă atunci când decidentul financiar postează, niciun mesaj în Slack pentru reprezentantul de vânzări (AE) responsabil de cont și niciun rând în Clay sau în CRM-ul dvs. X nu este inclus deloc, ceea ce contează dacă jumătate dintre cumpărătorii dvs. dezbat instrumente software pe acea platformă.

Cum le-aș folosi pe amândouă

Sugestia mea este să împărțiți fluxul de lucru în același mod în care Linkedin a împărțit fluxul. Păstrați fila Network pentru persoanele cu care aveți deja o relație. Puneți conturile nominale pe care încercați să le câștigați pe un watchlist care nu are nevoie de permisiunea lor.

Tocmai de aceea am construit MultiFollow. Adăugați un profil Linkedin, o pagină de companie Linkedin sau un cont de X, iar noi îl verificăm în fiecare secundă. Când o persoană de pe Linkedin postează, comentează sau apreciază ceva, primiți o alertă, de obicei în câteva secunde și până la aproximativ un minut în momentele aglomerate.

Paginile de companie trimit alerte doar pentru postări, iar pe X monitorizăm postările și răspunsurile, întrucât aprecierile sunt private acolo din 2024. Nu urmărim și nu ne conectăm niciodată, astfel încât nimeni de pe listă nu este notificat.

Alertele sunt transmise pe e-mail în orice plan. În planul Business și superior, le puteți trimite și pe Slack sau către un webhook API, metodă prin care majoritatea echipelor le integrează în Clay, n8n, Zapier sau într-un CRM. O postare de pe Linkedin sosește în format JSON astfel (conform documentației noastre de notificări):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Câmpul activity_type este post, comment, sau like, iar aprecierile au o valoare goală pentru content. Dacă un tracker devine prea încărcat de zgomot, îi puteți atribui cuvinte-cheie de includere și excludere pentru a filtra postările și comentariile. Tabelul de mai jos prezintă limitele planurilor noastre valabile în octombrie 2026, preluate din pagina de prețuri.

Dacă sunteți un singur reprezentant de vânzări care urmărește o listă scurtă prin e-mail, Essential acoperă cinci cumpărători de pe Linkedin. Din momentul în care alertele trebuie să ajungă în Slack sau Clay, Business reprezintă pragul minim necesar.

Există un aspect pe care niciunul dintre instrumente nu îl acoperă satisfăcător. Noi nu monitorizăm schimbările de loc de muncă, iar fluxul Network nu va afișa una decât dacă persoana postează despre asta. Păstrați Sales Navigator sau un instrument dedicat schimbărilor de job pentru acest scop, așa cum am explicat în Sales Navigator vs. monitorizarea activității pe LinkedIn.

Iar dacă ceea ce apreciați la fila For You este descoperirea de persoane noi care vorbesc despre categoria dvs., MultiFollow nu vă va fi de folos, deoarece noi monitorizăm doar conturile din lista dvs. Aceasta înseamnă monitorizare după cuvinte-cheie, fiind exact ceea ce face produsul nostru înrudit KWatch.io pe Linkedin, X, Reddit și alte site-uri.