Jak śledzić inwestorów na Linkedin i X przed pitchem

Dlaczego przeglądanie feedu się nie sprawdza

Możesz zaobserwować każdego inwestora ze swojej listy i sprawdzać swój feed każdego ranka. W praktyce to algorytm feedu na Linkedin decyduje o tym, co widzisz, mieszając udostępnienia, aktualizacje stanowisk i posty osób poznanych kiedyś na meetupie. Post partnera dotyczący dokładnie Twojego rynku może zniknąć w gąszczu treści jeszcze przed obiadem.

Na X występuje ten sam problem, a do tego dochodzi ogromna liczba wpisów. Aktywny inwestor na etapie seed może publikować kilkanaście razy dziennie, przez co tę jedną kluczową odpowiedź niezwykle łatwo przegapić.

Feed daje więc ogólny obraz tego, co się dzieje, ale nie poinformuje Cię niezawodnie o tym, że konkretna osoba właśnie powiedziała coś, na co możesz zareagować.

Zamiast tego stwórz watchlistę inwestorów

Pracuję nad MultiFollow, więc miej to na uwadze. MultiFollow pozwala dodawać profile z Linkedin i X do watchlisty i wysyła alert za każdym razem, gdy któryś z nich opublikuje post. Na Linkedin rejestruje także ich komentarze i polubienia. Śledzenie jest anonimowe, więc inwestor nie widzi, że go obserwujesz.

Watchlista do fundraisingu nie musi być obszerna. Zacznij od 10 do 25 osób, którym najbardziej chcesz zaprezentować swój projekt w ciągu najbliższych dwóch miesięcy. W przypadku każdego funduszu dodaj partnera odpowiedzialnego za transakcje w Twojej branży, a nie ogólne konto funduszu — partnerzy dzielą się opiniami, podczas gdy konta funduszy publikują głównie oficjalne ogłoszenia.

Oto zestawienie planów na tę okazję z naszej strony cennika.

Jeśli tylko testujesz ten pomysł, bezpłatny plan obejmuje jednego kluczowego partnera na Linkedin i dwóch na X. Prawdziwa runda z shortlistą około 20 inwestorów idealnie pasuje do planu Business, który dodaje także alerty na Slacku i webhooki.

Konfiguracja

Konfiguracja zajmuje około piętnastu minut, jeśli masz już gotową listę celów.

1. Wklej adresy URL profili każdego inwestora na Linkedin i X do swojej watchlisty. Jeśli Twoja lista znajduje się już w arkuszu kalkulacyjnym, przewodnik po masowym imporcie CSV zaoszczędzi Ci kopiowania i wklejania.

2. Wybierz, dokąd mają trafiać alerty. E-mail jest w zupełności wystarczający dla pojedynczego założyciela. Jeśli pozyskujesz finansowanie ze współzałożycielem, wspólny kanał na Slacku sprawi, że oboje zobaczycie ten sam sygnał.

3. Dodaj filtry słów kluczowych dla swojego rynku. Jeśli sprzedajesz zespołom logistycznym, słowa takie jak „logistics”, „freight” czy „supply chain” pozwolą skupić alerty na postach, które faktycznie możesz wykorzystać. Ten przewodnik po filtrach słów kluczowych wyjaśnia, jak działa dopasowywanie.

Gdy to zrobisz, alert wygląda mniej więcej tak.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Powyższy inwestor i fundusz to dane przykładowe.)

Co zrobić, gdy nadejdzie alert

Alert nie jest powodem, by natychmiast wysyłać e-mail. To powód, by poświęcić kilka minut na uważną obserwację.

Jeśli post to opinia na temat Twojego rynku, przeczytaj również komentarze. Kto polemizuje? Czy inwestor komuś odpowiada? To powie Ci o jego priorytetach znacznie więcej niż jakakolwiek strona z tezą inwestycyjną funduszu.

Jeśli masz coś wartościowego do dodania, najpierw skomentuj publicznie. Przemyślany komentarz od założyciela, który doskonale zna branżę, to znacznie subtelniejszy pierwszy kontakt niż wiadomość prywatna — sprawia, że Twoje nazwisko pojawi się przed jego oczami, zanim trafi tam Twój e-mail. Więcej o tym podejściu napisaliśmy w artykule o tym, jak nawiązać kontakt po publikacji posta przez potencjalnego klienta na Linkedin. Został napisany z myślą o sprzedaży, ale w przypadku inwestorów działa dokładnie tak samo.

Następnie, w ciągu kilku dni, wyślij swój e-mail lub prośbę o warm intro, nawiązując bezpośrednio do posta. „W zeszłym tygodniu pisałeś, że adaptacja wśród przewoźników to moment, w którym SaaS logistyczny ponosi porażkę. To właśnie ten problem rozwiązywaliśmy przez nasz pierwszy rok i oto do jakich wniosków doszliśmy” — to znacznie lepsze otwarcie niż generyczna regułka.

Polubienia są przydatne jako kontekst, ale rzadko warto o nich wspominać. Mówienie komuś, że widziałeś, co polubił, brzmi nieco dziwnie. Wykorzystaj je, aby dowiedzieć się, na jakich założycieli i tematy dany partner zwraca uwagę.

Kilka rzeczy, o których warto pamiętać

MultiFollow śledzi aktywność, czyli posty, komentarze i polubienia. Nie śledzi zmian pracy, więc jeśli partner przejdzie do nowego funduszu, warto sprawdzić jego profil przed wysłaniem czegokolwiek.

Nie pozwól też, aby watchlista stała się wymówką do czekania na idealny post. Niektórzy świetni inwestorzy publikują bardzo rzadko lub wcale. W ich przypadku warm intro jest wciąż lepszą drogą, a watchlista stanowi jedynie dodatkowy kontekst, gdy zdecydują się zabrać głos.

Jeśli chcesz również wiedzieć, kiedy ktokolwiek (a nie tylko osoby z Twojej listy) wspomina o Twoim rynku lub firmie na Reddit, X czy Hacker News, nasz siostrzany produkt KWatch zajmuje się monitorowaniem słów kluczowych w tych serwisach.