Szablony w formacie Clay do sygnałów sprzedażowych z LinkedIn i X (Twitter)

Dlaczego sygnały sprzedaży z Pipe są przekazywane do Clay?

Sygnał, który przeczytasz jutro, to tylko ciekawostka. Sygnał, na który twój system pracy reaguje w ciągu kilku minut, to część procesu. W serwisie Clay zespoły ds. rozwoju i operacji sprzedażowych już teraz wzbogacają dane potencjalnych klientów, uruchamiają polecenia oparte na sztucznej inteligencji oraz przesyłają dane do systemów CRM i narzędzi do automatyzacji. MultiFollow to brakujący element: strumień danych w czasie rzeczywistym pokazujący, co konta, które Cię interesują, publikują, komentują i polubiają na LinkedIn i X (Twitterze).

Łączysz te dwa elementy za pomocą jednego webhooka. Bez opłat za Zapier, bez oprogramowania pośredniczącego, bez odpytywania. Każdy sygnał staje się nowym wierszem w tabeli Clay w ciągu kilku sekund od wystąpienia zdarzenia.

Co MultiFollow wysyła do Claya

Za każdym razem, gdy monitorowane konto opublikuje wpis, skomentuje lub polubi post, MultiFollow wysyła zapytanie HTTP typu POST w formacie JSON do Twojego webhooka Clay. Oto przykład:

{
    "platform": "linkedin",
    "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
    "datetime": "19 Jan 25 05:52 UTC",
    "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
    "activity_type": "post",
    "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers."
}

Sześć pól, z których każde jest przydatne w procesie pracy z programem Clay:

• platform: sieć, w której miało miejsce to zdarzenie – LinkedIn czy Twitter.
• profile_url: konto monitorowane, z którego pochodzi sygnał. Wykorzystaj tę informację, aby przyporządkować wiersz do konkretnej osoby lub firmy w systemie CRM.
• datetime: w momencie wykrycia zdarzenia.
• link: bezpośredni adres URL wpisu lub komentarza, który można od razu przekazać przedstawicielowi obsługi klienta.
• activity_type: opublikuj, skomentuj lub polub. Opracuj na tej podstawie swój własny schemat pracy.
• content: pełny tekst wpisu lub komentarza, nigdy nie skracany (puste pole w przypadku polubień). To właśnie przekazujesz do swoich kolumn AI.

Podłącz MultiFollow do Clay w 4 krokach

Skonfiguruj adres URL webhooka na pulpicie nawigacyjnym.

• 1. W aplikacji Clay utwórz nową tabelę i wybierz jako źródło opcję „Importuj dane z webhooka”. Aplikacja Clay wygeneruje unikalny adres URL webhooka. Skopiuj go.
• 2. W panelu MultiFollow otwórz ustawienia webhooków i wklej adres URL serwisu Clay.
• 3. Dodaj konta, które chcesz monitorować – pojedynczo lub zbiorczo za pomocą pliku CSV. Opcjonalnie możesz dodać filtry słów kluczowych, aby wyświetlały się wyłącznie odpowiednie posty i komentarze.
• 4. Wyślij testowy webhook z panelu MultiFollow i przypisz sześć pól do kolumn w Clay. Gotowe: każdy nowy sygnał trafia teraz do Twojej tabeli w ciągu kilku sekund.

Webhooki API są dostępne w planie Business i wyższych.

Skonfiguruj swój kanał sygnałów

Szablon 1: Opublikowano ofertę dla potencjalnego klienta, spersonalizowane działania promocyjne

To prawdziwy filar sprzedaży opartej na sygnałach. Śledź swoich potencjalnych klientów i zwolenników, a za każdym razem, gdy któryś z nich opublikuje post lub skomentuje, Clay przekształca ten sygnał w gotową do wysłania wiadomość, nawiązującą do tego, co właśnie powiedzieli.

Jak działa szablon

• 1. MultiFollow przesyła każdy nowy wpis lub komentarz od obserwowanych przez Ciebie potencjalnych klientów do tabeli „Clay”.
• 2. Clay uzupełnia informacje na plakacie z adresu profile_url: służbowy adres e-mail, stanowisko, nazwa firmy, korzystając z Twojego ulubionego widoku kaskadowego.
• 3. Kolumna oparta na sztucznej inteligencji analizuje treść i generuje dwie propozycje: przemyślany komentarz, który można zamieścić pod postem, oraz początek wiadomości e-mail lub prywatnej wiadomości nawiązujący do tego posta.
• 4. Ostatnim krokiem jest przekazanie szkicu: prześlij go do swojego sekwencera (Instantly, Smartlead, lemlist), utwórz zadanie w HubSpot lub Salesforce albo opublikuj go na kanale Slacka, aby przedstawiciel handlowy mógł go przejrzeć i wysłać.

Zastosuj filtr według typu aktywności (activity_type) równy „post”, jeśli chcesz wyświetlić wyłącznie oryginalne treści, lub uwzględnij komentarze, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, gdy są aktywni w wątkach innych użytkowników.

Szablon 2: Posunięcie przeciwnika, natychmiastowe powiadomienie o karcie bitewnej

Śledź profile firm konkurencji oraz profile ich kadry kierowniczej. Dodaj w MultiFollow filtry słów kluczowych, takie jak „premiera”, „ceny”, „współpraca” czy „finansowanie”, aby do Claya docierały wyłącznie istotne informacje.

Jak działa szablon

• 1. Ogłoszenie konkurenta trafia do tabeli „Clay”, a jego pełna treść pojawia się w polu treści.
• 2. Kolumna oparta na sztucznej inteligencji klasyfikuje dane działanie (wprowadzenie produktu, zmiana cen, nawiązanie współpracy, zatrudnienie) i podsumowuje je w dwóch zdaniach.
• 3. Wyszukiwanie w systemie CRM pozwala znaleźć otwarte szanse sprzedaży, które stanowią konkurencję dla tego dostawcy.
• 4. Clay publikuje powiadomienie na Slacku, w którym oznacza osoby odpowiedzialne za transakcję i zamieszcza podsumowanie, link do oryginalnego wpisu oraz sugerowane punkty do omówienia.

Twój zespół dowiaduje się o posunięciach konkurencji dzięki alertom z własnego systemu sprzedaży, a nie od potencjalnego klienta, który przytacza im tę informację tydzień później.

Szablon 3: Sygnały zakupowe oparte na słowach kluczowych, lista potencjalnych klientów z oceną

Śledź obszerną listę kadry kierowniczej w firmach, które są Twoimi docelowymi klientami, i ustaw filtry słów kluczowych w funkcji MultiFollow na frazy wskazujące na konkretne zamiary na Twoim rynku: nazwa konkurenta, „szukam”, „rekomendacje”, „rekrutacja”, „zapytanie ofertowe” lub kategoria, w której prowadzisz sprzedaż.

Jak działa szablon

• 1. W tabeli Clay pojawiają się wyłącznie posty i komentarze pasujące do Twoich słów kluczowych, które zostały wstępnie przefiltrowane już u źródła.
• 2. Kolumna generowana przez sztuczną inteligencję ocenia każdy sygnał w skali od 1 do 10 pod kątem zamiaru zakupu, na podstawie pola treści oraz opisu produktu.
• 3. Wiersze z wysokim wynikiem są uzupełniane o dodatkowe informacje (adres e-mail, stanowisko, dane firmy) i dodawane do tabeli kontaktów lub przesyłane do systemu CRM jako zadanie z dołączonym sygnałem.
• 4. Niskie wyniki pozostają w tabeli jako informacje o koncie, z którymi handlowcy mogą się zapoznać przed każdą rozmową.

W rezultacie otrzymujemy samoodświeżającą się listę obiecujących potencjalnych klientów, uszeregowaną według intensywności wysyłanych przez nich sygnałów, z dowodami dołączonymi do każdego wiersza.

Pobierz szablony

Publikujemy te szablony w bibliotece szablonów Clay. Potrzebujesz linków do roszczeń lub pomocy przy podłączeniu pierwszego sygnału do Clay? Napisz do nas, a my wszystko dla Ciebie skonfigurujemy – zazwyczaj jeszcze tego samego dnia.

Rozpocznij śledzenie kont Napisz do nas, aby otrzymać szablony