Czy nowy feed Network na Linkedin może zastąpić listę obserwowanych prospektów?

Co testuje Linkedin

Pomysł jest prosty. Dzisiejszy feed łączy posty z Twojej sieci kontaktów z treściami rekomendowanymi przez Linkedin spoza niej. Test rozdziela je na dwie zakładki. Jak ujął to Srinivasan, zakładka Network jest przeznaczona dla „osób, z którymi bezpośrednio nawiązałeś kontakt lub które zaobserwowałeś”, a For You zawiera posty „od prawdziwych praktyków wewnątrz Twojej sieci i poza nią”.

Zaskoczyło mnie to, jak niewiele ten podział usuwa. Publikacja dziewięciu inżynierów Linkedin, opublikowana w serwisie arXiv w dniu ogłoszenia, wskazuje, że treści z sieci użytkownika „odpowiadają za ponad 70% wyświetleń i zaangażowania” w feedzie. Mówiąc prościej, większość tego, co już widzisz, pochodzi od osób, z którymi masz kontakt lub które obserwujesz. Zakładka Network usuwa przede wszystkim polecane posty wokół nich.

Pewne kwestie nie zostały podane do publicznej wiadomości. Linkedin nie ujawnił, czy zakładka Network jest sortowana chronologicznie, czy według modelu rankingowego, która zakładka otwiera się domyślnie, ani czy test trafi do wszystkich użytkowników. Portal Social Media Today zauważył, że wcześniejsze testy alternatywnych feedów na Linkedin, w 2025 roku i w czerwcu 2026 roku, nigdy nie doczekały się szerszego wdrożenia. Na ten moment nie budowałbym na tym procesu sprzedaży.

Czy to lista obserwowanych?

Dla handlowca korzyść jest oczywista. Obserwujesz kupujących, na których Ci zależy, otwierasz zakładkę Network i widzisz ich posty bez wiralowych porad zawodowych pomiędzy nimi. Nic to nie kosztuje i znajduje się w aplikacji, którą i tak otwierasz każdego dnia.

Jeśli dbasz o garść ciepłych relacji, to może wystarczyć. Załóżmy, że masz 15 klientów i wewnętrznych promotorów (champions), z którymi jesteś już połączony, i każdego ranka przeglądasz Linkedin przy kawie. Zakładka Network ułatwi znalezienie ich postów i pewnie skomentujesz więcej z nich. Do tego celu sam bym jej użył.

Problem zaczyna się wtedy, gdy lista obejmuje prospektów, którzy jeszcze Cię nie znają. Jest jeszcze gorzej, gdy rzeczą, na której Ci zależy, wcale nie jest post.

Zacznijmy od tego, jak ludzie trafiają do tej zakładki. Musisz nawiązać z nimi kontakt lub ich zaobserwować. Zaproszenie do kontaktu działa tylko wtedy, gdy je zaakceptują, a obserwowanie pojawia się na ich liście obserwujących. Widzą to, a jeśli Cię usuną, ich posty przestaną się pojawiać. W przypadku członka zarządu konkurencji lub kupującego w trakcie analizy ofert to zazwyczaj ostatnia rzecz, jakiej chcesz.

Druga kwestia to to, co się wyświetla. Linkedin opisuje feed Network jako posty od Twoich kontaktów i obserwowanych. To przydatne, ale w sprzedaży to komentarze są często znacznie silniejszym sygnałem. Wiceprezes ds. operacji, który nigdy nic nie publikuje, ale zostawia długi komentarz pod ogłoszeniem cennika konkurencji, mówi Ci więcej niż jakikolwiek udostępniony webinar.

Własne powiadomienia Linkedin obejmują głównie nowe posty, a nie komentarze czy polubienia, i nic w ogłoszeniu nie sugeruje, by zakładka Network miała to zmienić. Bardziej szczegółowo omówiliśmy te mniejsze aktywności w poradniku jak monitorować komentarze i polubienia na Linkedin pod kątem sygnałów sprzedaży.

Ta zakładka to także nie tylko Twoi prospekci. To każda osoba, z którą kiedykolwiek nawiązałeś kontakt lub którą zaobserwowałeś. Jeśli zgromadziłeś 1500 kontaktów z poprzednich miejsc pracy, konferencji i rekruterów, Twoje 40 docelowych kont stanowi zaledwie drobny ułamek. Wciąż musisz scrollować i trafić na właściwy post we właściwym dniu. Nic nie powie Ci, co przegapiłeś.

Wreszcie nic nie opuszcza aplikacji. Nie ma alertu, kiedy publikuje decydent ekonomiczny, wiadomości na Slacku dla AE odpowiedzialnego za konto ani wiersza w Clay lub Twoim CRM-ie. Platformy X w ogóle tam nie ma, co ma znaczenie, jeśli połowa Twoich kupujących dyskutuje o narzędziach właśnie tam.

Jak połączyć oba rozwiązania

Moja sugestia to podział pracy w taki sam sposób, w jaki Linkedin podzielił feed. Zachowaj zakładkę Network dla osób, z którymi masz już relacje. Umieść konkretne konta, o które zabiegasz, na liście obserwowanych, która nie wymaga ich zgody.

Właśnie do tego stworzyliśmy MultiFollow. Dodajesz profil na Linkedin, stronę firmową na Linkedin lub konto na X, a my sprawdzamy je co sekundę. Gdy osoba na Linkedin opublikuje post, skomentuje coś lub da polubienie, otrzymujesz alert — zwykle w ciągu kilku sekund, a przy większym obciążeniu do około minuty.

Strony firmowe wysyłają alerty tylko o postach, a na platformie X śledzimy posty i odpowiedzi, ponieważ polubienia są tam prywatne od 2024 roku. Nigdy nie obserwujemy ani nie wysyłamy zaproszeń do sieci, więc nikt z listy nie zostaje o tym poinformowany.

Alerty trafiają na e-mail w każdym planie. W planie Business i wyższych możesz je również wysyłać do Slacka lub przez webhook API — w ten sposób większość zespołów przesyła je do Clay, n8n, Zapier lub CRM-a. Post z Linkedin przychodzi jako JSON w takiej postaci (z naszej dokumentacji powiadomień):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Pole activity_type ma wartość post, comment, lub like, a polubienia mają puste pole content. Jeśli tracker generuje zbyt wiele powiadomień, możesz dodać słowa kluczowe do uwzględnienia lub wykluczenia, filtrujące posty i komentarze. Poniższa tabela przedstawia limity naszych planów na październik 2026 r., zaczerpnięte ze strony z cennikiem.

Jeśli jesteś pojedynczym handlowcem monitorującym krótką listę przez e-mail, plan Essential obejmuje pięciu decydentów na Linkedin. Gdy alerty muszą trafiać do Slacka lub Claya, plan Business to absolutne minimum.

Jest jedna rzecz, której żadne z tych narzędzi dobrze nie obsługuje. Nie śledzimy zmian pracy, a feed Network ich nie pokaże, chyba że dana osoba sama opublikuje o tym post. Do tego celu zachowaj Sales Navigatora lub specjalistyczne narzędzie do wykrywania zmian stanowisk, jak wyjaśniliśmy w artykule Sales Navigator a śledzenie aktywności na LinkedInie.

A jeśli w zakładce For You podoba Ci się odkrywanie nowych osób rozmawiających o Twojej branży, MultiFollow w tym nie pomoże, ponieważ monitorujemy wyłącznie konta z Twojej listy. Do tego służy nasłuchiwanie słów kluczowych i właśnie to nasz siostrzany produkt KWatch.io robi w serwisach Linkedin, X, Reddit i na innych platformach.