Kaip stebėti investuotojus „Linkedin“ ir „X“ prieš pristatymą

Kodėl naujienų srauto slinkimas neveikia

Galėtumėte sekti kiekvieną investuotoją iš savo sąrašo ir tikrinti naujienų srautą kiekvieną rytą. Praktiškai „Linkedin“ srautas sprendžia, ką matote, ir įmaišo pakartotinius bendrinimus, darbo vietos pokyčius bei pranešimus žmonių, kuriuos kartą sutikote renginyje. Partnerio įrašas apie jūsų konkrečią rinką iki pietų jau gali būti pasiklydęs sraute.

„X“ turi tą pačią problemą, prie kurios dar prisideda milžiniškas srautas. Užsiėmęs ankstyvojo etapo (seed) investuotojas gali skelbti keliolika kartų per dieną, o tą vienintelį svarbų atsakymą labai lengva praleisti.

Taigi srautas tik apytiksliai parodo, kas vyksta, tačiau patikimai nepraneš, kad konkretus asmuo ką tik pasakė kažką, kuo galite pasinaudoti.

Vietoj to susikurkite investuotojų stebėjimo sąrašą

Aš dirbu su MultiFollow, todėl turėkite tai omenyje. MultiFollow leidžia įtraukti „Linkedin“ ir „X“ profilius į stebėjimo sąrašą ir atsiunčia įspėjimą kiekvieną kartą, kai vienas iš jų ką nors paskelbia. „Linkedin“ tinkle sistema taip pat fiksuoja jų komentarus ir paspaudimus „patinka“. Stebėjimas yra anoniminis, todėl investuotojas nemato, kad jį stebite.

Lėšų rinkimo stebėjimo sąrašas neprivalo būti didelis. Pradėkite nuo 10–25 žmonių, kuriems labiausiai norėtumėte pristatyti savo idėją per ateinančius du mėnesius. Kiekvienam fondui pridėkite partnerį, kuris vadovauja sandoriams jūsų srityje, o ne bendrą fondo paskyrą, nes partneriai reiškia nuomones, o fondų paskyros dažniausiai skelbia tik oficialius pranešimus.

Štai kaip šiam tikslui tinka planai iš mūsų kainų puslapio.

Jei tik išbandote šią idėją, nemokamas planas apima vieną pagrindinį partnerį „Linkedin“ ir du „X“. Tikram investicijų pritraukimui su maždaug 20 investuotojų sąrašu tinka „Business“ planas, kuris taip pat suteikia „Slack“ įspėjimus ir webhooks.

Sąranka

Sąranka trunka apie penkiolika minučių, jei jau turite savo tikslinį sąrašą.

1. Įklijuokite kiekvieno investoriaus „Linkedin“ ir „X“ profilių URL adresus į savo stebėjimo sąrašą. Jei jūsų sąrašas jau yra skaičiuoklėje, masinio CSV importo vadovas padės išvengti rankinio kopijavimo ir įklijavimo.

2. Pasirinkite, kur siųsti įspėjimus. Pavieniam įkūrėjui puikiai tiks el. paštas. Jei lėšas renkate su bendraįkūrėju, bendras „Slack“ kanalas užtikrins, kad abu matytumėte tą patį signalą.

3. Pridėkite savo rinkai skirtus raktinių žodžių filtrus. Jei parduodate logistikos komandoms, tokie žodžiai kaip „logistics“, „freight“ arba „supply chain“ padės sutelkti įspėjimus į įrašus, kuriais iš tikrųjų galite pasinaudoti. Mūsų raktinių žodžių filtravimo vadovas paaiškina, kaip veikia atitikimas.

Tai atlikus, įspėjimas atrodo maždaug taip.

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

(Pirmiau nurodytas investuotojas ir fondas yra pavyzdiniai duomenys.)

Ką daryti gavus įspėjimą

Įspėjimas nėra priežastis iškart rašyti el. laišką. Tai priežastis skirti kelias minutes dėmesio.

Jei įraše išreikšta nuomonė apie jūsų rinką, perskaitykite ir komentarus. Kas prieštarauja? Ar investuotojas kam nors atsako? Tai atskleidžia, kas jam iš tikrųjų rūpi, geriau nei bet koks fondo strategijos puslapis.

Jei turite ką naudingo pridurti, pirmiausia pakomentuokite viešai. Apgalvotas sritį išmanančio įkūrėjo komentaras yra švelnesnis pirmasis kontaktas nei asmeninė žinutė, be to, jūsų vardas atsidurs prieš jų akis dar prieš atkeliaujant el. laiškui. Daugiau apie šį modelį rašėme vadove kaip susisiekti po to, kai potencialus klientas paskelbia įrašą Linkedin. Jis buvo parašytas pardavimams, tačiau lygiai taip pat veikia ir su investuotojais.

Tada per kelias dienas išsiųskite el. laišką arba šilto supažindinimo (warm intro) prašymą ir tiesiogiai paminėkite įrašą. „Praėjusią savaitę rašėte, kad vežėjų pritraukimas yra vieta, kur logistikos SaaS patiria nesėkmę. Būtent šiai problemai skyrėme savo pirmuosius metus, ir štai ką sužinojome“ yra kur kas geresnė pradžia nei standartinė frazė.

Paspaudimai „patinka“ yra naudingi kontekstui, tačiau retai verti paminėjimo. Sakyti kam nors, kad matėte, ką jie pamėgo, atrodo šiek tiek keistai. Naudokite juos tam, kad sužinotumėte, į kokius įkūrėjus ir temas partneris atkreipia dėmesį.

Keli dalykai, kuriuos verta atsiminti

MultiFollow stebi veiklą: įrašus, komentarus ir paspaudimus „patinka“. Ji nestebi darbo vietos pokyčių, tad jei partneris pereina į kitą fondą, prieš ką nors siųsdami patikrinkite jo profilį.

Taip pat neleiskite, kad stebėjimo sąrašas taptų pasiteisinimu laukti idealaus įrašo. Kai kurie puikūs investuotojai beveik nieko neskelbia. Jiems šiltas supažindinimas vis tiek išlieka geresniu keliu, o stebėjimo sąrašas tik suteikia konteksto, kai jie pagaliau pasisako.

Jei taip pat norite sužinoti, kada bet kas (ne tik jūsų sąraše esantys žmonės) paminės jūsų rinką ar įmonę „Reddit“, „X“ arba „Hacker News“, mūsų kitas produktas KWatch atlieka raktinių žodžių stebėseną šiose svetainėse.