Ar naujasis „Linkedin“ „Network“ srautas gali pakeisti potencialių klientų stebėjimo sąrašą?

Ką testuoja „Linkedin“

Idėja paprasta. Šiandienos srautas maišo jūsų tinklo įrašus su įrašais, kuriuos „Linkedin“ rekomenduoja iš išorės. Testo metu jie padalijami į du skirtukus. H. Srinivasan žodžiais, „Network“ skirtukas skirtas „žmonėms, su kuriais aiškiai užmezgėte ryšį arba kuriuos sekate“, o „For You“ skirtas įrašams „iš tikrų praktikų jūsų tinkle ir už jo ribų“.

Mane nustebino tai, kaip mažai šis padalijimas pašalina. Viename devynių „Linkedin“ inžinierių straipsnyje, paskelbtame arXiv tą pačią dieną kaip ir pranešimas, teigiama, kad nario tinklo turinys „sudaro daugiau nei 70 % peržiūrų ir įsitraukimo“ sraute. Paprastais žodžiais tariant, didžioji dalis to, ką jau matote, gaunama iš žmonių, su kuriais esate užmezgę ryšį arba kuriuos sekate. „Network“ skirtukas iš esmės tik pašalina aplink juos esančius rekomenduojamus įrašus.

Kai kurie dalykai nebuvo pasakyti viešai. „Linkedin“ neatskleidė, ar „Network“ skirtukas yra rūšiuojamas chronologiškai, ar pagal reitingavimo modelį, kuris skirtukas atidaromas pagal numatytuosius nustatymus ir ar šis testas bus išleistas visiems. „Social Media Today“ atkreipė dėmesį, kad ankstesni „Linkedin“ alternatyvių srautų testai 2025 m. ir 2026 m. birželį taip ir nepasiekė platesnės auditorijos. Kol kas nelipdyčiau ant to pardavimo proceso.

Ar tai stebėjimo sąrašas?

Pardavėjui patrauklumą pastebėti lengva. Sekite jums svarbius pirkėjus, atidarykite „Network“ skirtuką ir matysite jų įrašus be jokių virusinių karjeros patarimų tarp jų. Tai nieko nekainuoja ir veikia programėlėje, kurią jau atidarote kasdien.

Jei rūpinatės saujele šiltų santykių, to gali pakakti. Tarkime, turite 15 klientų ir rėmėjų, su kuriais jau palaikote ryšį, ir kiekvieną rytą prie kavos tikrinate „Linkedin“. „Network“ skirtukas padės lengviau rasti jų įrašus, ir tikriausiai pakomentuosite daugiau jų. Tam aš jį ir naudočiau.

Problemos prasideda tada, kai sąraše yra potencialūs klientai, kurie jūsų dar nepažįsta. Viskas dar labiau komplikuojasi, kai jums rūpimas dalykas nėra įrašas.

Pradėkime nuo to, kaip žmonės patenka į šį skirtuką. Turite su jais užmegzti ryšį arba juos sekti. Ryšio užklausa suveikia tik tada, jei jie ją priima, o sekimas rodomas jų sekėjų sąraše. Jie tai mato, ir jei jie jus pašalins, jų įrašai nustos rodytis. Konkurento vadovo ar pirkėjo, esančio vertinimo viduryje, atveju tai paprastai yra paskutinis dalykas, kurio norėtumėte.

Toliau – tai, kas ten rodoma. „Linkedin“ apibūdina „Network“ srautą kaip jūsų kontaktų ir sekamų asmenų įrašus. Tai naudinga, tačiau pardavimuose komentarai dažnai yra stipresnis signalas. Operacijų viceprezidentas, kuris niekada nieko neskelbia, bet palieka ilgą komentarą po konkurento kainodaros paskelbimu, pasako jums kur kas daugiau, nei kada nors pasakytų pasidalintas internetinis seminaras.

Paties „Linkedin“ pranešimai dažniausiai apima naujus įrašus, o ne komentarus ar paspaudimus „patinka“, ir niekas pranešime nenurodo, kad „Network“ skirtukas tai pakeis. Išsamiau šiuos mažesnius veiksmus nagrinėjome straipsnyje kaip stebėti „Linkedin“ komentarus ir „patinka“ paspaudimus siekiant gauti pardavimo signalų.

Šiame skirtuke taip pat yra ne tik jūsų potencialūs klientai. Čia yra visi, su kuriais kada nors užmezgėte ryšį arba kuriuos sekėte. Jei sukaupėte 1 500 kontaktų iš ankstesnių darbų, konferencijų ir atrankų specialistų, jūsų 40 tikslinių paskyrų tėra maža to dalis. Jums vis tiek tenka slinkti žemyn ir tikėtis tinkamą dieną užfiksuoti tinkamą įrašą. Niekas nepraneša, ką praleidote.

Galiausiai, niekas neišeina už programėlės ribų. Nėra jokio įspėjimo, kai ekonominis pirkėjas paskelbia įrašą, jokios „Slack“ žinutės paskyros savininkui AE ir jokios eilutės „Clay“ ar jūsų CRM. „X“ čia visai nedalyvauja, o tai svarbu, jei pusė jūsų pirkėjų apie įrankius diskutuoja būtent ten.

Kaip naudočiau abu

Mano siūlymas – padalinti darbą taip pat, kaip „Linkedin“ padalijo srautą. Palikite „Network“ skirtuką žmonėms, su kuriais jau palaikote santykius. Įtraukite konkrečias paskyras, kurias bandote laimėti, į stebėjimo sąrašą, kuriam nereikia jų leidimo.

Būtent tam ir sukūrėme „MultiFollow“. Pridedate „Linkedin“ profilį, „Linkedin“ įmonės puslapį arba „X“ paskyrą, o mes ją tikriname kiekvieną sekundę. Kai „Linkedin“ asmuo paskelbia įrašą, pakomentuoja ar paspaudžia „patinka“, gaunate įspėjimą, paprastai per porą sekundžių, o esant didesniam apkrovimui – maždaug per minutę.

Įmonių puslapiai įspėja tik apie įrašus, o „X“ platformoje sekame įrašus ir atsakymus, nes paspaudimai „patinka“ ten yra privatūs nuo 2024 m. Mes niekada nesekame ir neužmezgame ryšių, todėl niekas iš sąrašo apie tai nesužino.

Įspėjimai siunčiami el. paštu visuose planuose. Pasirinkus „Business“ ar aukštesnį planą, juos taip pat galima siųsti į „Slack“ arba API „webhook“, per kurį dauguma komandų juos perkelia į „Clay“, „n8n“, „Zapier“ arba CRM. „Linkedin“ įrašas gaunamas JSON formatu, pavyzdžiui, taip (iš mūsų pranešimų dokumentacijos):

{
  "platform": "linkedin",
  "profile_url": "https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/",
  "query": "URL: https://www.linkedin.com/in/erikatrautman/. Track posts. Track comments. Track likes.",
  "datetime": "2025-01-19T05:52:00Z",
  "link": "https://www.linkedin.com/posts/erikatrautman_vice-president-strategy-and-business-operations-activity-7272270503808000000-OxBb",
  "content": "I've got two more great leadership positions I'm filling! I am so inspired by the vision and the culture here at Sprout. So come join me to transform how companies leverage social media to connect with their customers.",
  "activity_type": "post"
}

Laukas activity_type yra post, comment, arba like, o „patinka“ paspaudimai pateikiami su tuščiu content. Jei sekiklis sukelia per daug triukšmo, galite nurodyti įtraukiamus ir atmetamus raktinius žodžius, kurie filtruoja įrašus ir komentarus. Žemiau pateiktoje lentelėje rodomi mūsų planų limitai 2026 m. spalio mėn. duomenimis, paimti iš kainų puslapio.

Jei esate vienas pardavėjas, stebintis trumpą sąrašą el. paštu, „Essential“ apima penkis „Linkedin“ pirkėjus. Kai įspėjimai turi nukeliauti į „Slack“ arba „Clay“, „Business“ yra minimalus pasirinkimas.

Yra vienas dalykas, kurio nė vienas iš šių įrankių gerai nepadengia. Mes nesekame darbo vietos pasikeitimų, o „Network“ srautas to neparodys, nebent asmuo apie tai paskelbtų įrašą. Tam pasilikite „Sales Navigator“ arba darbo vietos pasikeitimų stebėjimo įrankį, kaip paaiškinome straipsnyje Sales Navigator vs LinkedIn veiklos stebėjimas.

O jei „For You“ skirtuke jums patinka naujų žmonių, kalbančių apie jūsų kategoriją, atradimas, „MultiFollow“ čia nepadės, nes mes stebime tik jūsų sąraše esančias paskyras. Tai yra raktinių žodžių klausymasis, ir būtent tai daro mūsų giminingas produktas KWatch.io visose šiose platformose: „Linkedin“, „X“, „Reddit“ ir kitose svetainėse.