LinkedIn Sales Navigator nėra pardavimo signalų infrastruktūra (ką naudoti vietoj jo)
Sales Navigator nepriekaištingai atlieka vieną užduotį: padeda rasti tinkamus sprendimų priėmėjus LinkedIn ir tvarkyti jų tikslinius sąrašus. Tačiau daugelis pardavimo komandų bando jam primesti antrą užduotį, kuriai jis nebuvo sukurtas: nuolat stebėti šiuos sąrašus, fiksuoti, ką žmonės iš tiesų rašo bei reaguoja, ir persiųsti aiškų veiksmų signalą tiesiai į Slack, Clay ar CRM, kol diskusija dar karšta.
Mes kuriame MultiFollow, todėl norime būti visiškai atviri. Šis straipsnis nesiūlo atsisakyti Sales Navigator. Jei jums reikalingi detalūs filtrai, InMail, TeamLink ar pranešimai apie darbovietės keitimą, būtinai jį pasilikite. Mūsų pastebėjimas tikslesnis: Core ir Advanced planai nėra signalų infrastruktūra, o pasikliovimas pradiniu pranešimų srautu lemia, kad svarbūs antradienio popietės komentarai trečiadienio rytą virsta praleistomis progomis.
Užduotis, kuriai jį pasirinkote
Daugelis komandų Sales Navigator įsigyja po pažįstamos situacijos: pardavėjas praleidžia valandas standartinėje LinkedIn paieškoje, negali pakankamai tiksliai išfiltruoti kontaktų ir negali parašyti ne savo tinklo žmonėms. Sales Navigator tai išsprendžia: suteikia 50+ filtrų, išsaugotus kontaktus ir įmones, rekomendacijas bei 50 InMail kreditų per mėnesį licencijai.
Tada ta pati komanda bando jį naudoti pirkėjų dienos veiksmų stebėjimui. Tačiau tam reikalingas visai kitas produktas. Rasti Elena Voss, Northline Logistics operacijų vadovę, yra paieška. Tačiau sužinoti, kad Elena ką tik pakomentavo konkurento įrašą apie kainas, ir nusiųsti šį komentarą į Slack kanalą, kurį skaito jūsų pardavimų vadovas, yra signalų infrastruktūra.
Jei jūsų poreikis yra antrasis, Sales Navigator tam netinka. Tolesnėje straipsnio dalyje paprastai paaiškinama, kodėl taip yra, ir parodoma, kaip suderinti abu įrankius, išnaudojant stipriausias jų puses.
Trumpas žodynėlis (60 sekundžių)
Šie terminai vartojami dažnai. Štai tikslios jų reikšmės.
LinkedIn Sales Navigator yra mokamas asmeninės LinkedIn paskyros plėtinys, pritaikytas pardavėjams: patobulinta paieška, kontaktų bei įmonių sąrašai ir kasmėnesinis InMail limitas. Jis veikia tik LinkedIn viduje ir licencijuojamas kiekvienam vartotojui atskirai. Pagal oficialų kainoraštį (atnaujinta 2026 m. rugpjūčio 1 d.), Core kainuoja 119,99 US$/mėn. vartotojui (1079,88 US$/metams), Advanced – 159,99 US$/mėn. (1799,88 US$/metams), o Advanced Plus kaina derinama individualiai.
Pirkimo signalas (sales signal) yra viešas veiksmas, rodantis, kad asmuo gali būti atviras pokalbiui. Pavyzdžiai: įrašas apie jūsų sprendžiamą problemą, komentaras konkurento diskusijoje, rekomendacijų paieška ar įmonės pranešimas apie naują logistikos centrą. Darbovietės keitimas taip pat yra signalas, tik kitokio tipo. MultiFollow stebi įrašus ir reakcijas LinkedIn bei X (Twitter). Darbovietės pokyčių mes nesekame.
Išsaugoti kontaktai (Saved leads) (ir išsaugotos įmonės) yra profiliai, kuriuos pasižymite Sales Navigator sistemoje. LinkedIn pranešimus generuoja beveik išskirtinai tik apie išsaugotus kontaktus. Jei Elena nėra išsaugota, Sales Navigator nepraneš apie jokius jos veiksmus.
InMail yra mokama privati LinkedIn žinutė, leidžianti kreiptis į asmenis ne iš jūsų kontaktų tinklo. Kiekvienas Sales Navigator planas suteikia 50 InMail kreditų per mėnesį vartotojui. MultiFollow nesiunčia InMail: kai signalas reikalauja kreipimosi, žinutę kaip įprasta išsiunčiate per LinkedIn, Sales Navigator ar el. paštu.
Sekimas (Following) yra standartinis mygtukas naujienų prenumeratai LinkedIn. Tai turi du didelius trūkumus: pirma, sekimas yra viešas, žmogus mato jus tarp sekėjų ir gali pašalinti, taip nutraukdamas pranešimus. Antra, LinkedIn pranešimų sistema yra ribota: ji retai praneša apie komentarus ar patiktukus ir algoritmiškai filtruoja turinį. Tiesioginis sekimas nėra profesionali stebėjimo strategija – anoniminis stebėjimo sąrašas veikia visiškai kitaip.
Webhook yra interneto adresas, į kurį sistema automatiškai siunčia duomenis per HTTP-POST užklausą, kai įvyksta įvykis. Jokio rankinio prisijungimo ar kopijavimo: MultiFollow užfiksavęs veiksmą iškart siunčia JSON duomenų paketą (platforma, profilio URL, laiko žyma, tiesioginė nuoroda, teksto turinys, veiksmo tipas) į Slack, Clay, n8n, Zapier, Make ar CRM. Pranešimai el. paštu veikia visuose planuose; Slack ir API webhook pasiekiami nuo Business plano.
TeamLink yra Sales Navigator Advanced ir Advanced Plus funkcija, rodanti, ar kas nors iš jūsų kolegų jau pažįsta norimą kontaktą, kad galėtumėte paprašyti asmeninio supažindinimo. MultiFollow to neteikia.
Kas iš tiesų yra Sales Navigator (ir kur jis nepakeičiamas)
Atmetus rinkodarines frazes, Sales Navigator susideda iš keturių pagrindinių dalių:
Ypatingai galinga paieška. Daugiau nei 50 filtrų, įskaitant Būlio paiešką. Tai vis dar geriausias būdas sudaryti tikslinius sąrašus pačiame LinkedIn: pareigos, patirtis, geografija, darbuotojų skaičius, nesenas aktyvumas, darbovietės keitimas ir t. t.
Struktūrizuotas sąrašų valdymas. Išsaugokite iki 10 000 kontaktų ir 10 000 įmonių vienam vartotojui, skirstykite juos į segmentus ir gaukite automatines rekomendacijas.
Tiesioginis kontaktas už tinklo ribų. 50 InMail žinučių per mėnesį vartotojui, taip pat Smart Links (aukštesniuose planuose), leidžiančios matyti, kas atidaro jūsų atsiųstas prezentacijas.
Vidinis pranešimų srautas LinkedIn. Išsaugotų kontaktų ir įmonių atnaujinimai pagrindiniame puslapyje bei el. paštu. LinkedIn akcentuoja pareigų keitimą, pasidalintus įrašus ir sąveiką su jūsų pačių turiniu.
Dėl šio derinio mes ir rekomenduojame jį pasilikti. Jei pardavimų vadovei Maya Chen reikia rasti visus logistikos vadovus DACH regione įmonėse su 200+ darbuotojų, Sales Navigator yra nepakeičiamas. Taip pat ir InMail siuntimui ar kontaktų patikrinimui per TeamLink.
Išsaugotos paieškos veikia lėtesniu savaitiniu ritmu: galite išsaugoti iki 50 paieškų ir kas savaitę gauti el. laiškus apie naujus kriterijus atitinkančius asmenis.
(help article a102024).
Tai naudinga sąrašų plėtimui, bet netinka momentiniam reagavimui į tai, ką jūsų pagrindiniai klientai ką tik viešai parašė.
Ką privalo atlikti tikra pardavimo signalų infrastruktūra
Signal stack, ta prasme, kaip komandos turi omenyje sakydamos „parduodame pagal signalus,“ turi penkis neblizgančius dalykus daryti gerai:
Stebėti konkretų iš anksto atrinktų sprendimų priėmėjų sąrašą, o ne nuolat siūlyti naujus, atsitiktinius profilius.
Fiksuoti aktyvumą, kurį galima tiesiogiai panaudoti užmezgant pokalbį: autoriniai įrašai, komentarai po kitų įrašais ir patiktukai LinkedIn. Komentarai dažniausiai atspindi didžiausią pirkimo ketinimą. Frazė „Iki ketvirto ketvirčio planuojame keisti sandėlio valdymo sistemą“ niekada nepasirodys oficialiame pranešime – ji pasirodys spontaniškame komentare.
Išlaikyti visišką anonimiškumą. Viešas 40 klientų sekimas LinkedIn yra lyg reklaminis stendas: jie tai iškart mato, o jei jus pašalins, bet koks stebėjimas nutrūks.
Filtruoti pagal tikslius raktinius žodžius. Jums reikia užfiksuoti žodžius „kainos“, „WMS“, „konkursas“, „ieškome rekomendacijų“ ir atfiltruoti neaktualias vebinarų apžvalgas.
Perkelti duomenis už LinkedIn sąsajos ribų. Pardavėjai dirba Slack, operacijos – Clay, o užduotys turi atsirasti CRM. Jei signalas negali virsti JSON duomenimis, tai tėra statiška suvestinė, o ne infrastruktūra.
Sales Navigator gerai atlieka (1) punktą formuojant sąrašus, tačiau nuvilia (2)–(5) punktuose populiariausiuose planuose.
Kur baigiasi Sales Navigator galimybės
Pati LinkedIn pagalbos dokumentacija yra gerokai tikslesnė už paviršutiniškus straipsnius, todėl remkimės faktais.
Darbovietės keitimas yra pagrindinis pranešimų tipas. Išsaugotiems kontaktams LinkedIn praneša apie įmonės ir pareigų keitimą, jei nustatymas įjungtas. Tai vertingas signalas. Tačiau tai ne tai, ką daro MultiFollow: jei norite sekti kontaktų karjeros pokyčius, Sales Navigator arba UserGems yra tinkamas pasirinkimas. Mes nesekame darbovietės pokyčių ir sekėjų skaičiaus.
Jis praneša apie tam tikrus įrašus ir pasidalinimus – to neneigiame. LinkedIn teikia pranešimus apie pasidalintus įrašus ir įmonių puslapių naujienas su griežtu apribojimu: ne daugiau kaip vienas pranešimas apie įrašą per dieną vienai paskyrai. Praktiškai jūs tik atsitiktinai sužinote, kad kažkas pasidalino įrašu. Tai visiškai neprilygsta realaus laiko, filtruojamam visų įrašų, komentarų ir patiktukų srautui.
Didžioji spraga: komentarai ir patiktukai po kitų įrašais. LinkedIn įsitraukimo pranešimai rodo tik reakcijas į jūsų pačių turinį: jei kontaktas sureagavo į jūsų įmonės įrašą ar reklamą. Tai naudinga turint didelę auditoriją, tačiau niekada nepraneš Mayai, kad Elena pakomentavo konkurento Dockwise įrašą apie naujas kainas. O juk būtent šis komentaras ir yra tikrasis pirkimo signalas.
Bendrinamas aktyvumas neatstoja bendro komandos srauto. Advanced ir Advanced Plus planuose bendrinamas aktyvumas reiškia tik tai, kad kolega pasidalino sąrašu ar paieška pačioje sistemoje. Tai padeda bendradarbiavimui įrankio viduje, bet neužtikrina, kad visa komanda pamatytų kontakto komentarą viename Slack kanale.
Pranešimai lieka uždaryti Sales Navigator ir el. pašte, nebent perkate Advanced Plus. Nei Core, nei Advanced neturi dvipusio CRM sinchronizavimo, SNAP ar oficialių Salesforce/HubSpot integracijų (jos skirtos tik Advanced Plus). Nėra atvirų webhook komentarų perdavimui į Clay. Ekrano nuotraukų darymas iš pagrindinio puslapio nėra keičiamo mastelio pardavimų procesas.
Veikia tik LinkedIn ir kainuoja atskirai kiekvienam vartotojui. Elenos vėlyvas atsakymas X (Twitter) tinkle yra nematomas Sales Navigator. Be to, pardavėjas Tom nemato Mayos pranešimų be atskiros brangios licencijos ir tų pačių kontaktų išsaugojimo. Trijų žmonių komandai Core kainuoja 3 x 119,99 US$/mėn. dar net nepradėjus jokios automatizacijos.
Buyer Intent ir TeamLink reikalauja Advanced+ plano ir atsako į kitus klausimus. Buyer Intent parodo, ar kas nors iš įmonės peržiūrėjo jūsų puslapį. TeamLink atskleidžia bendrus komandos ryšius. Abi funkcijos naudingos, tačiau nė viena neatsako į klausimą: „Ką šis konkretus sprendimų priėmėjas ką tik pasakė viešai?“
Palyginimas: Sales Navigator vs MultiFollow
Sales Navigator
MultiFollow
Geriausiai tinka
Kontaktų paieškai, InMail, pranešimams apie darbovietės keitimą, TeamLink
Tikslinių sąrašų stebėjimui ir pirkimo signalų perdavimui realiuoju laiku
Palaikomos platformos
Tik LinkedIn
LinkedIn + X (Twitter)
Kaip formuojamas sąrašas
50+ filtrų, Būlio paieška, rekomendacijos, iki 10 000 kontaktų vartotojui
Įklijuojant profilių URL arba įkeliant CSV failą (nuo Business+ plano)
Abu produktai sutampa tik viename taške: „Šis sprendimų priėmėjas LinkedIn man yra svarbus.“ Viskuo kitu jie papildo vienas kitą: Sales Navigator sukuria sąrašą, MultiFollow jį aktyviai stebi.
Keturi praktiniai antradienio popietės scenarijai
Vardai yra išgalvoti, tačiau įvykių eiga atitinka realią darbo dieną.
1. Elena pakomentuoja konkurento įrašą 14:04. Maya dirba Slack, o ne Sales Navigator
Elena Voss, Northline Logistics operacijų vadovė, yra išsaugotas kontaktas Mayos Sales Navigator paskyroje. Maya praėjusį mėnesį jau siuntė jai InMail. Antradienį 14:04 Elena pakomentuoja konkurentų įmonės Dockwise vadovo Kenji Sato įrašą:
„Žiūrime keisti WMS prieš Q4. Receiving modulis yra deal-breaker. Ar kas nors tikrai patenkintas savo po go-live?“
Tas komentaras yra meetingas. Jis viešas, įvardija problemą, turi datą ir yra konkurento threade.
Jei Maya tik Sales Navigator Core: komentaras nėra „Elena sąveikavo su jūsų įmonės turiniu,“ tad Advanced/Advanced Plus content-engagement perspėjimas netaikomas. Maya gali arba ne vėliau pamatyti „Lead shares“ kortelę, jei Elena dar ir pasidalins. Slack pingo negaus. Tom, SDR, nematys, nebent žiūri į Elenos profilį. Trečiadienį 8:15 Maya atidaro Sales Navigator, slinkia pradžios puslapį, kuriame ir suggested leadai, ir darbo keitimo kortelės, o threade jau 40 kitų vendorų.
Jei Mayos komanda naudoja MultiFollow Business: jie yra įtraukę Elenos LinkedIn profilį į stebėjimą (įrašai, komentarai, patiktukai). 14:04 Slack kanale #signals-outbound pasirodo pranešimas:
LinkedIn · komentaras · Elena Voss
„Žiūrime keisti WMS prieš Q4. Receiving modulis yra deal-breaker. Ar kas nors tikrai patenkintas savo po go-live?“
[tiesioginė nuoroda į komentarą]
Maya 14:11 viešai ir profesionaliai pakomentuoja diskusijoje, o po to iš Sales Navigator išsiunčia tikslingą InMail, tiesiogiai remdamasi Elenos klausimu. Tas pats įrankis žinutei, bet tinkamas įrankis laiku sužinoti apie poreikį.
2. Dockwise publikuoja tris įrašus per dieną. Sales Navigator praneša tik apie vieną
Dockwise įmonės puslapis publikuoja įrašus 9:10 („Naujos kainos 2026 m.“), 13:40 („Prekių priėmimo modulio apžvalga“) ir 17:55 („Samdome 12 diegimo konsultantų“). LinkedIn taisyklėse aiškiai nurodyta, kad suteikiamas daugiausiai vienas pranešimas per dieną vienam įmonės puslapiui. Maya turėtų pati rankiniu būdu užeiti į puslapį, ko įprastą dieną niekas nespėja padaryti.
MultiFollow sistemoje įmonės stebėjimas fiksuoja visus publikuotus įrašus. Kiekvienas įrašas gali sugeneruoti atskirą pranešimą. Jei Maya nustatė raktinius žodžius „kainos, startas, priėmimas, samdome“, įdarbinimo įrašas bus iškart atsiųstas, o bendro pobūdžio įrašai – atmesti.
Tai konkreti konkurentų žvalgyba, valdoma iš tos pačios platformos.
3. Daniel paspaudžia „patinka“ po įrašu apie darbuotojų trūkumą. Core plane tai niekada nepasiekia CRM
Daniel Okonkwo, Harborline Retail tiekimo grandinės sistemų vadovas, paspaudžia „patinka“ po straipsniu „Sandėlio darbuotojų kaštai sudaro 18 % mūsų išlaidų ir toliau auga“. Jis nekomentuoja. Patiktukas yra silpnesnis, bet tikras signalas: ši problema jam aktuali šią savaitę.
Sales Navigator nepraneša apie patiktukus po kitų įrašais. Tuo tarpu MultiFollow fiksuoja asmeninių profilių patiktukus. Clay sistemoje tai gali pakelti kontakto reitingą; Slacke pardavėjas gali įvertinti poreikį kreiptis. Svarbiausia, kad informacija 18:30 automatiškai atsiranda darbo procese.
4. Elena atsako X (Twitter) tinkle 21:41. Sales Navigator apie tai niekada nesužinos
LinkedIn tinkle Elena pasisako santūriai ir oficialiai, o X platformoje – gerokai atviriau. 21:41 ji atsako profesinėje diskusijoje:
„Tiesą sakant, skęstame Excel lentelėse valdydami krovinių kiemą. Jei jūsų programinės įrangos tiekėjas sako, kad tai išspręs, paprašykite parodyti šeštadienio ryto pamainą, o ne demonstracinį filmuką.“
Sales Navigator nestebi X (Twitter). Jos sekimas ten yra viešas ir neužtikrina pranešimų apie atsakymus. MultiFollow stebi įrašus ir atsakymus X tinkle (patiktukai yra privatūs nuo 2024 m.). Su tinkamais raktiniais žodžiais pranešimas Slack kanale jau laukė antradienio vakarą 21:41.
Essential plane (19 US$/mėn.) pranešimas ateina el. paštu be integracijos su Slack ar Clay. Vienam pardavėjui to gali pakakti, tačiau komandai Business planas yra būtinas.
Papildantis darbo procesas: Sales Navigator sukuria sąrašą, MultiFollow jį stebi
Tai yra darbo procesas, kurį rekomenduojame: jis nepakeičia esamų įrankių, o juos apjungia.
1 žingsnis. Sukurkite tikslinį sąrašą Sales Navigator (pirmadienio rytas)
Pardavimų vadovė Priya atlieka paiešką: operacijų ir tiekimo grandinės vadovai, 200–5000 darbuotojų logistikos ir didmeninės prekybos įmonės DACH regione bei JK. Ji išsaugo paiešką savaitiniams pranešimams ir kartu su Maya išsaugo 40 tikslinių asmenų (tarp jų Eleną ir Danielį) bei jų įmones.
Pranešimus apie darbovietės keitimą palieka įjungtus: jei Elena pakeis darbovietę, Sales Navigator apie tai praneš (MultiFollow to neseka).
Jie pasilieka InMail limitą, kad galėtų susisiekti tinkamiausiu momentu.
2 žingsnis. Nukopijuokite tuos 40 asmenų į MultiFollow stebėjimo sąrašą (pirmadienis, 20 min.)
Nukopijuokite kiekvieno kontakto viešąjį LinkedIn profilio adresą. Įmonėms nukopijuokite jų puslapio URL. Jei kontaktas aktyvus X (Twitter), pridėkite ir šį profilį.
Business plane galite įklijuoti profilius arba įkelti CSV failą. Nemokamas planas (1 LinkedIn + 2 X) tinka techniniam išbandymui. Essential suteikia 5 LinkedIn ir 10 X profilių el. paštu. 40 profilių sąrašui galite padalinti kontaktus keliems Business vartotojams, pasirinkti Enterprise (100 LinkedIn + 200 X) arba stebėti 25 svarbiausius šio ketvirčio vadovus.
Anonimiškumas čia yra esminis: jūs nesekate 40 vadovų iš savo oficialios įmonės paskyros, todėl klientai nieko nepastebi.
Raktinių žodžių filtrai taikomi įrašams ir komentarams. Kadangi patiktukai neturi teksto, jie persiunčiami be filtravimo.
5 žingsnis. Nustatykite pristatymo kanalus kaip tikrą infrastruktūrą
El. paštas: visuose planuose. Puikiai tinka vienam pardavėjui ar bandomajam etapui.
Slack: nuo Business plano. Sukurkite gaunamąjį webhook į #signals-outbound. Taip pat galite nustatyti atskirus kanalus pagal poreikį (pvz., konkurentų pranešimai į #konkurentai-dockwise).
API webhook: nuo Business plano. Nukreipkite duomenis į Clay lentelę, n8n, Zapier, Make ar bet kurią JSON priimančią galinę nuorodą. Atskiri webhook adresai užtikrina, kad klientai ir konkurentai nepatektų į vieną vietą.
Skirkite minutę bandomojo webhook išsiuntimui iš valdymo skydelio. Patikrinkite laukų atvaizdavimą Clay prieš pradėdami realius pardavimus.
Mokamuose planuose duomenys atnaujinami beveik realiuoju laiku – paprastai per kelias sekundes nuo veiksmo, esant dideliam krūviui – daugiausiai per maždaug minutę. Nemokamas planas negarantuoja momentinio perdavimo.
greitai ir profesionaliai pakomentuoja Elenos viešoje diskusijoje
išsiunčia InMail per Sales Navigator, tiesiogiai remdamasi jos iškelta problema
patikrina TeamLink (jei naudojamas Advanced), ar Priya gali asmeniškai supažindinti
užregistruoja kontaktą CRM sistemoje (nebent webhook automatiškai sukuria užduotį)
Jei Elena būtų pakeitusi darbovietę, o ne komentavusi, Sales Navigator pranešimas būtų suveikęs – kiekvienas įrankis atlieka savo darbą.
7 žingsnis. Valdykite komandos stebėjimą viename bendrame sraute
Core plane vadovė nemato pardavėjų pranešimų, nes kiekviena paskyra yra izoliuota. Net ir Advanced plane su bendrais sąrašais veikla nepatenka į bendrą Slack kanalą.
MultiFollow Business plane komandos valdymas yra įskaičiuotas. Priya stebi #signals-outbound kanalą ir iškart mato Elenos veiksmus be būtinybės turėti atskirą Sales Navigator licenciją.
Kaip tai suderinti, jei jau naudojate Sales Navigator
1. Pasilikite Sales Navigator: jis nepakeičiamas paieškai ir InMail žinutėms.
2. Nukopijuokite viešus LinkedIn profilių adresus tų svarbiausių klientų, su kuriais aktyviai dirbate šį ketvirtį.
4. Pridėkite vieną svarbų sprendimų priėmėją nemokamame plane ir palaukite jo kito komentaro, kad įsitikintumėte pranešimo greičiu el. paštu.
5. Pamatę vertę: pereikite prie Essential (19 US$/mėn.) asmeniniam stebėjimui el. paštu arba Business (79 US$/mėn.), jei reikalingas Slack, webhook, CSV ir komandinis darbas.
6. Naudokite raktinių žodžių filtrus, kad gautumėte tik iš tiesų reikšmingus pranešimus.
7. Prijunkite webhook prie Clay ar n8n tik po to, kai sėkmingai patvirtintas bandomasis paketas.
Atviras mūsų ribų įvardijimas yra vertingesnis už išgražintą funkcijų lentelę.
Nesekame darbovietės pokyčių. Tai yra Sales Navigator sritis. Nesirinkite MultiFollow paaukštinimų ar įmonės keitimo stebėjimui.
Neskaičiuojame sekėjų skaičiaus.
Nesiurbiame auditorijų iš virusinių įrašų reakcijų. Mes stebime jūsų pasirinktų tikslinių klientų veiksmus. Mes nerenkame tūkstančių atsitiktinių vartotojų, paspaudusių patiktuką po populiariu įrašu, šaltiems skambučiams.
Nėra integruoto el. paštų pildymo ar nuosavo pirkimo balo nustatymo. Tokie įrankiai kaip Clay ar n8n tai atlieka gerokai efektyviau remdamiesi mūsų JSON duomenimis.
Nėra uždarų CRM programėlių. LinkedIn už tai reikalauja didelių pinigų Advanced Plus plane; mes pasikliaujame atvirais ir lanksčiais webhookais.
Nepalaikome Facebook, Instagram, TikTok ar YouTube.
Nėra InMail, Būlio paieškos ar TeamLink. Šios funkcijos priklauso išskirtinai Sales Navigator sistemai.
Įmonių puslapiuose sekami tik paskelbti įrašai. Mes nesekame komentarų, kuriuos įmonės puslapis palieka po kitų įrašais.
X (Twitter) patiktukai nepalaikomi. Platforma padarė patiktukus privačius visiems vartotojams 2024 m.
Jei jūsų tikslas yra analizuoti tūkstančius atsitiktinių komentarų ir klausytis Reddit, mes netinkame. Jei jūsų tikslas – stebėti 25 svarbiausius sprendimų priėmėjus ir gauti pranešimą tą pačią sekundę, kai jie pasisako – būtent tam ir sukurtas MultiFollow.
Dažniausiai užduodami klausimai
Ar MultiFollow pakeičia Sales Navigator?
Ne. Sales Navigator yra geriausias įrankis kontaktų paieškai, InMail žinutėms, TeamLink ir darbovietės keitimo stebėjimui. MultiFollow neieško kontaktų ir nesiunčia žinučių. Naudokite Sales Navigator sąrašų sudarymui, o MultiFollow – jų aktyvumo gavimui realiuoju laiku už LinkedIn ribų.
Ar Sales Navigator praneša, kai išsaugotas kontaktas ką nors paskelbia?
Tik retai ir ribotai. LinkedIn praneša apie pasidalintus įrašus ir ne daugiau kaip vieną įmonės puslapio įrašą per dieną. Be to, siunčia savaitines naujų paieškos rezultatų suvestines – kas yra visiškai kitaip nei gyvas esamų kontaktų aktyvumas. Komentarai konkurentų įrašuose ar patiktukai Core ir Advanced planuose nėra fiksuojami.
Ar stebimi asmenys sužinos apie stebėjimą?
MultiFollow atveju jie nieko nesužinos. Mes prie jų nesijungiame, jų nesekame ir nesiunčiame žinučių jūsų vardu. Jokie pranešimai jiems nesiunčiami. Tuo tarpu rankinis sekimas LinkedIn yra viešas, kas kenkia verslo diskretiškumui.
Kurio MultiFollow plano man reikia, jei jau turiu Sales Navigator?
Išbandymui pakanka Free plano (0 $, 1 LinkedIn + 2 X profiliai, tik el. paštas). Vienam vartotojui sekti el. paštu: Essential (19 US$/mėn., 5 LinkedIn + 10 X). Jei komandai reikia Slack, webhook į Clay/n8n/CRM, CSV importo ir bendros prieigos: Business (79 US$/mėn., 25 LinkedIn + 50 X) arba Enterprise (199 US$/mėn., 100 LinkedIn + 200 X).
Ar galiu persiųsti Sales Navigator pranešimus į Slack ar Clay naudodamas Core ar Advanced?
Ne per gamyklinius webhook. CRM sinchronizavimui ir SNAP reikalingas Advanced Plus planas. Core ir Advanced planuose pranešimai lieka LinkedIn ir el. pašte. MultiFollow webhook atlieka kitą funkciją: jie siunčia užfiksuotą aktyvumą tiesiai į jūsų komandos naudojamus darbo įrankius.
Ar sekate darbovietės keitimą? Ankstesnis aprašymas leido taip manyti.
Ne. Mes sekame įrašus, komentarus ir patiktukus. Darbovietės pokyčių nesekame. Jei ankstesnis tekstas tai teigė, tai buvo klaida. Darbovietės keitimo pranešimams tinkamas įrankis yra Sales Navigator.
O kaip dėl X (Twitter)? Sales Navigator to neturi.
Teisingai. MultiFollow stebi įrašus ir atsakymus X tinkle. Patiktukai nesekami (privatūs nuo 2024 m.). Pridėdami paskyrą visada naudokite pilną profilio URL.
Ar galiu filtruoti, kad gaučiau pranešimus tik esant pirkimo ketinimui?
Taip, kiekvienam profiliui iki 10 įtraukiamų ir 10 atmetamų raktinių žodžių. Taip apsaugosite Slack kanalą nuo konkurentų įmonės savireklamos vaizdo įrašų.
Išbandykite su vienu išsaugotu kontaktu šią savaitę
Išsirinkite Sales Navigator kontaktą, su kuriuo labiausiai norėtumėte susitikti šį mėnesį. Įveskite jo LinkedIn adresą nemokamame plane, toliau naudokite Sales Navigator paieškai ir InMail, ir palaukite jo kito įrašo ar komentaro. Pamatę pranešimo naudą, perkelkite likusį sąrašą į mokamą planą ir prijunkite Slack arba Clay.
MultiFollow.io
