Kaip stebėti konferencijos pranešėjus ir potencialius klientus „Linkedin“ ir „X“

Kodėl vien programos nepakanka

Pranešėjo puslapyje nurodytas vardas, pareigos ir pranešimo tema. Tai naudinga, bet statiška. Jums iš tiesų svarbu, ką tas asmuo sakė praėjusį antradienį, nes būtent apie tai jis vis dar galvos, kai susitiksite eilėje prie kavos.

Prieš renginį žmonės socialiniuose tinkluose paprastai tampa gerokai aktyvesni. Pranešėjai skelbia apie savo pranešimą, dalijasi renginio laiku ir teiraujasi, kas atvyks. Po renginio jie skelbia skaidres, dėkoja organizatoriams ir atsako į klausimus. Renginyje dalyvaujantys potencialūs klientai daro panašiai, tik kiek kukliau. Kiekvienas iš šių įrašų yra puiki priežastis pradėti pokalbį, kuris nebūtų banalus „puikus pranešimas“.

Problema ta, kaip juos pastebėti. 40 žmonių sekimas „Linkedin“ negarantuoja, kad pamatysite jų įrašus, nes naujienų srautas pats sprendžia, ką jums rodyti. Be to, „Linkedin“ nepraneša, kai kas nors pakomentuoja svetimą įrašą, o ten dažnai ir slypi naudingiausia informacija. Galiausiai, profilio sekimas yra matomas, o tai gali atrodyti pernelyg įkyru pirkėjui, su kuriuo dar nesate susitikę.

Stebėjimo sąrašo kūrimas

Sąranka trunka apie pusvalandį, o didžiąją laiko dalį užima sprendimas, kas turėtų būti šiame sąraše.

1. Pasirinkite žmones

Pradėkite nuo viešos programos ir savo pardavimų srauto. Aš padalyčiau sąrašą į dvi dalis. Pirmoji grupė – pranešėjai, kurių pranešimų temos sutampa su tuo, ką parduodate. Antroji – tikslinių įmonių atstovai, apie kuriuos žinote arba numanote, kad jie dalyvaus – galbūt jie apie tai užsiminė įraše arba jūsų AE tai išgirdo pokalbio metu.

Neišplėskite sąrašo. 20 žmonių, su kuriais iš tiesų susisieksite, sąrašas yra daug geresnis už 200, kuriuos tik prabėgomis permestumėte akimis.

2. Pridėkite jų „Linkedin“ ir „X“ profilius

„MultiFollow“ sistemoje kiekvienas asmuo tampa sekikliu: „Linkedin“ profilio URL, „X“ naudotojo vardu arba abiem. Taip pat galite pridėti organizatoriaus ar rėmėjo „Linkedin“ įmonės puslapį, jei norite sužinoti, kada jie skelbia programos pakeitimus. Įmonių puslapiai įspėja tik apie įrašus.

„Linkedin“ asmenų atveju galite pasirinkti, ar stebėti įrašus, komentarus, „patinka“ paspaudimus ar visus tris. Konferencijos sąrašui iš pradžių įjungčiau įrašus bei komentarus, o „patinka“ palikčiau išjungtą, nes užimtas pranešėjas per dieną gali pamėgti dešimtis įrašų. „X“ tinkle stebime įrašus ir atsakymus, nes „patinka“ paspaudimai ten nuo 2024 m. yra privatūs. Niekas iš sąrašo nesužinos, kad yra stebimas, nes mes niekada jų nesekame ir nesiunčiame kvietimų.

Jei jūsų sąrašas jau yra skaičiuoklėje arba „Clay“ lentelėje, „Business“ planas gali jį įkelti vienu metu. Žingsniai aprašyti straipsnyje kaip masiškai importuoti „Linkedin“ ir „X“ stebėjimo sąrašą iš CSV.

3. Filtruokite pagal renginį

Tai žingsnis, dėl kurio sąrašą išties verta skaityti. Kiekvienam sekikliui galima nurodyti įtraukiamus ir išskiriamus raktinius žodžius, taikomus įrašams ir komentarams. „Web Summit“ atveju į įtraukiamų žodžių sąrašą įtraukčiau renginio pavadinimą, miestą ir asmens pranešimo temą. Taip sužinosite apie „Lisaboną kitą savaitę“ bei skaidrių pristatymą ir praleisite įrašą apie jų vaiko futbolo rungtynes.

Vis dėlto palikite kelis sekiklius nefiltruotus. Penkių svarbiausių jūsų potencialių klientų atveju verta žinoti viską, ką jie sako. Mūsų raktinių žodžių filtravimo vadovas paaiškina taisykles, įskaitant tai, kas nutinka, kai nustatyti abu sąrašai.

4. Pasirinkite, kur gausite įspėjimus

Įspėjimai siunčiami el. paštu visuose planuose. Pasirinkus „Business“ ar aukštesnį planą, juos taip pat galima siųsti į „Slack“ kanalą arba API webhook. Renginiui puikiai tinka vienas bendras „Slack“ kanalas visiems važiuojantiems komandos nariams. Kiekvienas komandos narys mato tą patį srautą, o potencialų klientą galite pasižymėti gijoje dar prieš tai, kai du pardavėjai kreipsis į tą patį pirkėją prie to paties stendo.

Ką daryti su įspėjimais

Kai sąrašas pradeda veikti, įspėjimai skirstomi į tris etapus, ir kiekvienam iš jų reikalingas skirtingas požiūris.

Likus dviem ar trims savaitėms iki renginio, ieškote progos užmegzti ryšį. Pranešėja paskelbia, kad vis dar tobulina savo pranešimą apie naudojimu grįstų produktų kainodarą. Štai jūsų proga: trumpas atsakymas su tikra nuomone arba žinutė su klausimu, ar ji galėtų skirti dešimt minučių po savo pranešimo. Tai daug šilčiau nei „pasimatysime Lisabonoje“, ir jums nereikėjo apsimesti, kad perskaitėte visą jos profilį.

Renginio metu greitis svarbesnis už tobulą formuluotę. Mes tikriname kiekvieną sekiklį kas sekundę, o įspėjimai paprastai atkeliauja per kelias sekundes (arba iki minutės didelio užimtumo metu). Jei potencialus klientas paskelbia „ar kas nors nori išgerti kavos prie 4 scenos 15 val.?“, norite tai pamatyti 14:58, o ne vakarienės metu.

Po renginio dauguma komandų praleidžia progą. Pranešėjai skelbia savo skaidres ir apibendrinimus, o dalyviai dalijasi tuo, ką sužinojo. Tolesnė žinutė, kurioje remiamasi konkrečia mintimi iš kieno nors apžvalgos, atrodo kaip tikras pokalbis. Įprastas „buvo malonu susipažinti“ skamba kaip automatinė sekos žinutė. Jei įspėjimus nukreipėte į „Clay“ arba savo CRM, galite susieti įrašą su kontaktu ir sukurti užduotį pardavėjui, kuris su juo bendravo. Mūsų nukreipimo vadovas parodo, kaip atlikti sąranką „Slack“, „Clay“, „n8n“ ir „Zapier“.

Praėjus dviem savaitėms po renginio, ištrinkite sekiklius tų žmonių, su kuriais ryšio užmegzti nepavyko, ir pasilikite tuos, kurie peraugo į tikrus pokalbius. Konferencijos sąrašas neturėtų nepastebimai virsti nuolatiniu sąrašu.

Ko šis sprendimas neužfiksuos

Prieš pradedant verta žinoti apie vieną trūkumą: stebėjimo sąrašas apima tik tuos žmones, kuriuos jau esate nurodę. Jis neparodys, kas dar vyksta į „Web Summit“, nes dalyvių sąrašai nėra vieši, o mes stebime tik jūsų pridėtas paskyras.

Jei norite rasti nepažįstamus žmones, skelbiančius „kas vyksta į Web Summit?“ arba „ieškau CTO susitikimui Lisabonoje“, tam reikalingas raktinių žodžių stebėjimas visoje platformoje. Mūsų giminingas produktas KWatch.io tai atlieka „Linkedin“, „X“, „Reddit“ ir kitose svetainėse, o abu įrankiai puikiai veikia kartu: „KWatch“ randa naujų vardų, o tinkamiausius pridedate prie „MultiFollow“.

Jis taip pat neįspės apie darbo vietos pasikeitimą. Jei pranešėjas praėjusį mėnesį pakeitė įmonę ir apie tai neparašė įrašo, tam vis tiek prireiks „Sales Navigator“ arba pranešėjo puslapio.

Kuris planas tinka renginiui?

Viską labiausiai lemia jūsų sąrašo dydis. Štai mūsų planų limitai pagal mūsų kainų puslapį 2026 m. spalio mėn.

Pavieniam įkūrėjui su keliais svarbiausiais kontaktais puikiai tiks „Essential“ su įspėjimais el. paštu. Kartu vykstančiai komandai su bendru „Slack“ kanalu ir maždaug 20 „Linkedin“ asmenų sąrašu prireiks „Business“. Planai perskaičiuojami proporcingai, todėl galite atnaujinti planą renginio mėnesiui, o po to vėl grįžti prie ankstesnio.