ピッチを行う前にLinkedinとXで投資家を追跡する方法

タイムライン（フィード）のスクロールではうまくいかない理由

リストにあるすべての投資家をフォローし、毎朝フィードをチェックすることもできます。しかし実際には、Linkedinのアルゴリズムが表示内容を決定するため、再共有（リシェア）や転職情報、ミートアップで一度会ったきりの人の投稿などが入り混じります。自分の市場にまさに直結するパートナーの重要な投稿も、昼前には埋もれてしまうのです。

Xにも同様の問題があり、さらに投稿量の多さも加わります。多忙なシード投資家は1日に十数回投稿することもあり、本当に重要な1件の返信を見落としてしまいがちです。

つまり、フィードは大まかな出来事を教えてくれるものの、特定の人物が今まさにアクションを起こすべき発言をしたかどうかを確実に教えてくれるわけではありません。

代わりに投資家ウォッチリストを作成する

私はMultiFollowの開発に携わっているため、その点を念頭に置いてお読みください。MultiFollowでは、LinkedinやXのプロファイルをウォッチリストに追加でき、対象者が投稿するたびにアラートを受け取ることができます。Linkedinでは、投稿だけでなくコメントやいいねも検知します。追跡は完全な匿名の状態で行われるため、監視していることが投資家に知られる心配はありません。

資金調達用のウォッチリストは、大人数である必要はありません。今後2か月以内に最もピッチしたい10〜25人から始めましょう。各ファンドについては、ファンド全体の公式アカウントではなく、自社の領域を担当しているパートナーを追加してください。パートナーは個人の見解や意見を投稿するのに対し、ファンド公式アカウントは主にプレスリリースやお知らせしか投稿しないためです。

料金ページに掲載されている、この用途向けのプラン比較は以下の通りです。

まずは試してみたい場合、無料プランでLinkedinの主要パートナー1名とXの2名をカバーできます。約20名の投資家リストを対象とした本格的な資金調達には、SlackアラートやWebhookも利用できるBusinessプランが適しています。

設定手順

対象リストがすでに手元にあれば、設定は約15分で完了します。

1. 各投資家のLinkedinおよびXのプロファイルURLをウォッチリストに貼り付けます。リストがすでにスプレッドシートにある場合は、 CSV一括インポートガイド を利用すれば、コピペの手間を省くことができます。

2. アラートの送信先を選択します。1人創業者の場合はメールで十分です。共同創業者と一緒に資金調達を進める場合は、共有のSlackチャンネルを設定することで、双方が同じシグナルを同時に把握できます。

3. 自社市場に関連するキーワードフィルターを追加します。物流チーム向けに製品を提供している場合、「logistics」「freight」「supply chain」といった単語を設定することで、実際に活用できる投稿のみにアラートを絞り込めます。マッチングの仕組みについては、 キーワードフィルターガイド で詳しく解説しています。

設定が完了すると、アラートは以下のように届きます。

New Linkedin post from Jane Doe (Partner, Example Ventures)
"Hot take: most vertical SaaS pitches I see in logistics skip the hardest
part, which is getting carriers to actually use the product..."
https://www.linkedin.com/posts/...

（上記の投資家およびファンド名はサンプルのダミーデータです。）

アラートが届いたときの対応方法

アラートは、すぐにメールを送るための口実ではありません。数分間じっくりと相手の動向に注目するための合図です。

投稿があなたの市場に関する意見である場合は、コメント欄にも目を通しましょう。誰が反論しているのか、投資家は誰かに返信しているのかを確認してください。それらは、ファンドの投資方針（セシス）のページを読むよりもはるかに雄弁に、彼らが何を重視しているかを教えてくれます。

有益な意見を付け加えられる場合は、まず公開コメントを投稿しましょう。その業界に精通している創業者からの思慮深いコメントは、DMよりも角が立たず自然なファーストタッチとなり、メールを送る前に相手に名前を認知してもらえます。このアプローチパターンについては、 見込み客がLinkedinに投稿した後にアプローチする方法の記事で詳しく解説しています。営業向けに書かれた内容ですが、投資家に対してもまったく同じように活用できます。

その後、数日以内にメールや知人経由の紹介（ウォームイントロ）のリクエストを送り、その投稿に直接言及します。「先週、物流SaaSがつまずく原因は運送業者への導入定着にあると書かれていましたが、まさに当社が初年度に注力した課題がそれであり、検証の結果得られた知見がこちらです」といった内容は、定型的な挨拶よりもはるかに魅力的な切り口になります。

「いいね！」は背景情報を把握する上では役立ちますが、直接話題に出す価値はほとんどありません。誰かの「いいね！」を見たと言及するのは少し不自然に感じられるからです。「いいね！」は、そのパートナーがどのような創業者やトピックに関心を持っているかを知るための参考として活用しましょう。

心に留めておくべきポイント

MultiFollowはアクティビティ、つまり投稿、コメント、「いいね！」を追跡します。役職や所属の変更は追跡しないため、パートナーが別のファンドに移籍した場合は、連絡を送る前に対象のプロフィールを確認することをお勧めします。

また、ウォッチリストがあるからといって、完璧な投稿を待つ言い訳にしないでください。素晴らしい投資家の中には、ほとんど投稿しない人もいます。そうした投資家に対しては、今でも知人経由の紹介（ウォームイントロ）が最適なアプローチであり、ウォッチリストは彼らが発言した際の文脈を補強するために役立つものです。

リストに登録された人物だけでなく、Reddit、X、Hacker Newsで自社の市場や会社について誰かが言及したときにも把握したい場合は、当社の姉妹製品である KWatch が、これらのサイト全体でキーワードモニタリングを行います。